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編輯導(dǎo)語(yǔ)：在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)紅眾多，普通人難以單槍匹馬走天涯，更難以一炮而紅。那么，普通人沒(méi)有任何的中間機(jī)構(gòu)做內(nèi)容以及資源支撐，能夠成為一個(gè)被廣告主支持的人嗎？本文講述了英一播的故事，她是怎么做到在自媒體中留下一片光彩的？

網(wǎng)紅到底是怎么紅的？如果說(shuō)幾年前普通人還能依靠短視頻、4G網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)的普及，用獵奇及運(yùn)氣扶云直上，那么在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，這種一炮而紅的機(jī)率反而會(huì)越來(lái)越小，網(wǎng)紅之路不再是單槍匹馬就勇闖天涯，越來(lái)越多以MCN為代表的專業(yè)機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來(lái)，一個(gè)沒(méi)有任何團(tuán)隊(duì)的普通人想要隨便玩玩就當(dāng)網(wǎng)紅，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。

更別提賺錢(qián)。

在網(wǎng)紅的賺錢(qián)模式里，粉絲打賞、廣告植入以及直播帶貨是三大最主要的利潤(rùn)來(lái)源，在前兩項(xiàng)都需要極強(qiáng)的人設(shè)加持及內(nèi)容創(chuàng)作的腦力付出，直播帶貨是相對(duì)更輕松的賺錢(qián)方法，尤其是近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)普通人和普通生活的完全滲透，直播電商走上了時(shí)代風(fēng)口，時(shí)間自由、場(chǎng)地自由、回報(bào)豐厚，越來(lái)越多的人想成為帶貨主播。

但問(wèn)題依舊沒(méi)變，一個(gè)沒(méi)有任何中間機(jī)構(gòu)做內(nèi)容和資源支撐的普通人，真的能成長(zhǎng)成為一個(gè)廣告主愿意投放的主播嗎？沒(méi)有資本和平臺(tái)的支持，一個(gè)普通人的影響力到底能有多大呢？成為主播，對(duì)于一個(gè)普通人的職業(yè)意義又是什么呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，英一播在身體力行。她的外形和身份都足夠獵奇——燒傷患者、單親媽媽，自稱“電商講師”的快手主播，居住在成都成華區(qū)某段二環(huán)橋高架底下一輛在禁停區(qū)域停放的餐車?yán)铩庋劭梢?jiàn)地不能單純劃到普通人一列，但在她自帶的傳奇色彩里，也留著一片自媒體灑下的陰影。

她是誰(shuí)，她在做什么，最重要的，她能火嗎？

一、英一播是誰(shuí)

英一播很容易引起人們的注意，一方面是因?yàn)樗且粋€(gè)被大火吞噬過(guò)的女人。

臉部燒傷較為嚴(yán)重，嘴角與臉頰之間連著一指長(zhǎng)的突兀的傷疤，整體臉型倒是沒(méi)有太多變化，能看得出年輕時(shí)面容姣好。雙手也有被燒傷的痕跡，燒傷的皮膚色素堆積嚴(yán)重，看得出來(lái)做過(guò)多次修復(fù)手術(shù)，手臂的上的色塊稀稀落落，身材瘦削，但是挺拔從容。

（英一播的一條短視頻）

我偶爾會(huì)在聊天的間隙看到她正在對(duì)著鏡子畫(huà)眉，補(bǔ)上眉尾后半段那已經(jīng)不再生毛發(fā)的皮膚，我這才注意回想起她之前確實(shí)沒(méi)有眉毛，然后開(kāi)始在反思自己，是不是潛意識(shí)里認(rèn)為她已經(jīng)沒(méi)有追求美的權(quán)利所以才會(huì)對(duì)這個(gè)細(xì)節(jié)記憶猶新。

她也很樂(lè)于分享關(guān)于燒傷的故事，大體情節(jié)是十歲跟弟弟的一次游戲，將姐弟倆的命運(yùn)和燃燒的倉(cāng)庫(kù)映照在了一起，之后總會(huì)有調(diào)皮小孩當(dāng)面說(shuō)她是丑八怪，一旁的父母臉一垮，趕緊像扯風(fēng)箏一樣用力扯著孩子細(xì)小的手臂準(zhǔn)備道歉，英一播不在乎，認(rèn)為沒(méi)必要跟小孩子一般見(jiàn)識(shí)，甚至還能和藹可親地上前勸告孩子不要玩火。

她看上去也走出了那段創(chuàng)傷，在形象上很把控，留了一個(gè)發(fā)型很時(shí)尚，兩邊的頭發(fā)給剃掉了，留下中間的長(zhǎng)發(fā)，扎了一個(gè)帥氣的小辮子，不夸張地說(shuō)，從背影來(lái)看，這就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)酷女孩而已。

另一方面，英一播的事業(yè)太過(guò)顯眼：她擁有一輛長(zhǎng)期停放在成華區(qū)萬(wàn)年路附近、被改造成直播間、用個(gè)人廣告進(jìn)行全面包裝的餐車。

這讓尋找英一播變得很簡(jiǎn)單。即使她不在餐車?yán)?，也可以通過(guò)餐車上提供的快手ID或者手機(jī)號(hào)找到她。點(diǎn)開(kāi)主頁(yè)是她的照片，穿著西裝，身體筆直，照片旁邊寫(xiě)著“作品是核心，直播是王道”，她自稱快手運(yùn)營(yíng)講師，主要教授直播變現(xiàn)。

但作為運(yùn)營(yíng)講師她的粉絲只有2.2w，三十多條更新的內(nèi)容，教學(xué)的內(nèi)容也并不多，基本以自拍為主，以“成都房車一姐”自居，作品多以男女話題為主，點(diǎn)贊評(píng)論不多，置頂?shù)囊曨l點(diǎn)贊最高近三百。我在私信里表達(dá)里想認(rèn)識(shí)一下她，隔了一天之后依舊沒(méi)有收到回復(fù)。

隔天再次直接進(jìn)入直播間，里面人不多，大概只有十多人，互動(dòng)也不是很強(qiáng)烈，她唱了一會(huì)歌，連了兩次麥，我進(jìn)去看了一會(huì)，準(zhǔn)備直接在彈幕里說(shuō)想認(rèn)識(shí)她，忽然注意到自己的ID為一串英文字母，馬上退出換ID，把我父母的微信名字做了拼接，最后以紫水晶天涯的身份再次進(jìn)入直播間。

她沒(méi)有提及到我的彈幕，我只能再次私信，她委婉拒絕，說(shuō)自己很普通，以后火了再聊。

思索再三，我決定直接發(fā)短信，幾個(gè)小時(shí)候后依舊沒(méi)有收到她回復(fù)，正在想辦法時(shí)，微信收到了她的好友申請(qǐng)，我正猶豫要不要屏蔽互相朋友圈，忽然覺(jué)得這樣顯得自己不真誠(chéng)，于是直接通過(guò)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

“英姐，我想了解你，你的故事或許能夠鼓舞更多的人?！?/p>

她暫時(shí)還沒(méi)有回復(fù)我，我一鼓作氣，“英姐，看你哪天有時(shí)間，我請(qǐng)你喝茶?！?/p>

對(duì)方顯示正在輸入，“既然有人請(qǐng)喝茶，那就不喝白不喝了?！?/p>

她表示同意，但是因?yàn)橐恍┧绞乱?jiàn)面時(shí)間一拖再拖，最后定在了中秋節(jié)后第一個(gè)工作日，我說(shuō)要帶點(diǎn)月餅過(guò)去，結(jié)果給忘記了，最后我們約在了一個(gè)茶樓。

二、“英”一播

英一播的餐車是流動(dòng)的，我第一次找到她的餐車的時(shí)候是在雙橋路附近，直接停在路邊的停車位里，車?yán)镉袃蓚€(gè)人，還有她的學(xué)生，學(xué)生說(shuō)在英一播這里可以“終身學(xué)習(xí)”。

餐車不大，開(kāi)門(mén)的地方是一顆綠植，長(zhǎng)得異常茂盛，頂部伸出了窗外，左邊是刀板和燃?xì)庠?，右邊就是睡覺(jué)休息的地方，一張小床，一張玻璃茶幾，茶幾上規(guī)整地放著話筒、光圈等各種直播設(shè)備，茶幾背后掛了一個(gè)大大的電視，整個(gè)空間狹小但是很干凈。

我進(jìn)去的時(shí)候落腳處凹凸不平，差點(diǎn)被摔一跤，英一播一下子拉住我，囑咐我小心一點(diǎn)。

在一年前，這輛車還是名副其實(shí)的“餐車”，她在車上賣小吃，來(lái)往的客人總喜歡跟她聊天，都夸她口才好，問(wèn)她開(kāi)不開(kāi)直播，也是從那時(shí)候開(kāi)始她接觸了快手，看到越來(lái)越多的主播在里面帶貨掙錢(qián)，她開(kāi)始心動(dòng)，隨即又看到很多講師在教大家如何做快手，奔波多年的她似乎找到了人生新的出口，她立馬停掉了小吃行業(yè)，自己動(dòng)手將餐車改造成了直播間，開(kāi)始了她真正的“創(chuàng)業(yè)”，然后她就正式成為了“英一播”。

至于為什么當(dāng)機(jī)立斷停掉了提供現(xiàn)成收入來(lái)源的小吃生意，英一播認(rèn)為直播帶貨以后就是趨勢(shì)，大家只要喜歡你就會(huì)只在你那里買(mǎi)東西，堅(jiān)持做下去一定能成功。

（英一播把餐車改成的直播間）

不過(guò)我們見(jiàn)面總共聊了三個(gè)半小時(shí)，“英一播”這個(gè)個(gè)人IP里“播”的部分，“自我”的生活經(jīng)歷幾乎占據(jù)了快三分之二的時(shí)間。

英一播本名何英，青白江人，80后，初中結(jié)束后輟學(xué)后在一所技校學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，以第一名的成績(jī)被德陽(yáng)一家制造廠招牌入職，人生前進(jìn)的的齒輪好像在此刻重新啟動(dòng)，母親卻以死相逼要求她去相親結(jié)婚，于是稀里糊涂地開(kāi)啟了第一段婚姻。

幾年過(guò)去了，離婚的她開(kāi)始了第二段婚姻，懷孕六個(gè)月男方出軌，身無(wú)分文的她挺著大肚子回到了成都，在火車北站睡了一周，開(kāi)始在天橋上擺攤，過(guò)上了流浪的生活。

沒(méi)有男人的牽絆，沒(méi)有家人的強(qiáng)迫，肚子里還孕育著屬于自己的新生命，她說(shuō)那是她這輩子過(guò)得最開(kāi)心的時(shí)候，她第一次覺(jué)得人生掌握在自己手上，當(dāng)有人再指指點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，她望向天橋下的那個(gè)每天嘻嘻哈哈的瘋子，覺(jué)得生活的快樂(lè)跟其他人沒(méi)有任何關(guān)系。

第二段婚姻也結(jié)束了，兩次結(jié)婚兩次離婚，都是鎮(zhèn)里的老同學(xué)幫她辦理的，她有點(diǎn)難為情。

第三段婚姻是她提出結(jié)束的，帶走了第三個(gè)女兒。

擺地?cái)?，開(kāi)三輪車，做小吃車，她養(yǎng)大了三個(gè)女兒，最大的女兒已經(jīng)在讀高三，我問(wèn)是文科理科，她笑笑說(shuō)，應(yīng)該是理科吧。

過(guò)程中除了說(shuō)到小時(shí)候有人到家搶煤氣罐抵債的事情，她忍不住流下了眼淚，其余時(shí)間她始終在熱烈地回應(yīng)我的問(wèn)題，她提到以后想自己出書(shū)，到時(shí)候去賣，或者送給別人都可以，就當(dāng)是做慈善了。

三、英一“播”

從英一播的短視頻賬號(hào)主頁(yè)來(lái)看，其實(shí)你很難理解她到底在做什么。

她在持續(xù)發(fā)作品，從主要內(nèi)容來(lái)看更像是一名情感主播。她也沒(méi)有售賣“電商培訓(xùn)”的相應(yīng)課程，鮮有作為講師的知識(shí)整理或者科普分享；而作為帶貨主播，她自己的上線的小店也只賣出去了三十多件商品。

做快手之前，英一播幾乎完全不了解短視頻，快手沒(méi)玩過(guò)。她的職業(yè)生涯發(fā)展路徑是：被建議做直播——決定玩快手——將自己定位為電商運(yùn)營(yíng)講師——學(xué)習(xí)如何玩快手——在快手上教人如何玩快手。

目前的成果是：做主播一年時(shí)間，英一播在快手活躍度并不高，總共發(fā)布作品38個(gè)，每條視頻時(shí)長(zhǎng)在一分鐘以內(nèi)，她素顏出鏡直接念出語(yǔ)錄，視頻最高點(diǎn)贊兩百多，評(píng)論五十多，直播間的巔峰有過(guò)三十多個(gè)人，暫無(wú)其他更多出彩數(shù)據(jù)。

從客觀事實(shí)來(lái)看，英一播是一個(gè)連及格線都沒(méi)達(dá)到的“電商講師”。

但看起來(lái)本末倒置，這卻是大部分英一播學(xué)員的初衷。

（印在車身上的個(gè)人廣告）

我和英一播第一次見(jiàn)面的時(shí)候，她的學(xué)生也在現(xiàn)場(chǎng)。其實(shí)不完全算是學(xué)生，也算英一播的好朋友，花了998元的費(fèi)用來(lái)跟英一播學(xué)習(xí)電商，當(dāng)我問(wèn)到她具體從英一播這里學(xué)習(xí)什么內(nèi)容時(shí)，她回答得很籠統(tǒng)，“就是快手的基本知識(shí)，拍視頻，做剪輯。”

英一播的作品基本以人物面對(duì)鏡頭說(shuō)話為主，鏡頭固定，配上背景音樂(lè)，底下配上字幕，幾乎不需要用到剪輯和所謂的鏡頭語(yǔ)言，基本可以判斷是一些手機(jī)視頻剪輯軟件的模板套出來(lái)的，為數(shù)不多有設(shè)計(jì)過(guò)的地方是她的ID，英一播228，228是一個(gè)象征性的符號(hào)，在快手上是一個(gè)家族的代號(hào)，創(chuàng)始人是同樣以電商講師自稱的“紅一播228”。

紅一播228，東北人，微胖，打扮中性偏男性化，是擁有五十多萬(wàn)粉絲的大主播，旗下三門(mén)運(yùn)營(yíng)課程在售，預(yù)計(jì)有一百五十萬(wàn)的收入，還上架了自己的小店，看起來(lái)是一個(gè)掙了錢(qián)“有資格”教學(xué)生運(yùn)營(yíng)的老師。

她發(fā)布了115個(gè)作品，置頂?shù)膬蓷l超過(guò)五萬(wàn)點(diǎn)贊，上萬(wàn)評(píng)論，內(nèi)容核心與英一播高度重合，勸女人忍耐妥協(xié)。

紅一播上傳了一段直播內(nèi)容，以快手教學(xué)為主，時(shí)長(zhǎng)五個(gè)半小時(shí)，9.7萬(wàn)觀看，15萬(wàn)多點(diǎn)贊，背后一塊白板被她寫(xiě)滿了板書(shū)，平臺(tái)算法、對(duì)標(biāo)賬號(hào)、流量扶持、禮物打賞、情感主播等，在濾鏡的作用下，密密麻麻的字跡在她背后跳動(dòng)，紅一播以常人難以想象的耐力，完成了這一次網(wǎng)絡(luò)馬拉松。

在紅一播的直播內(nèi)容中，一套嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)慢慢浮現(xiàn)出來(lái)：我是窮人——我自己通過(guò)做講師掙了錢(qián)——買(mǎi)了我的課你就能給別人當(dāng)講師掙錢(qián)——掙了錢(qián)的人不忘師恩推薦更多的人來(lái)買(mǎi)課，不知不覺(jué)中一副美好的藍(lán)圖在眼前鋪展開(kāi)來(lái)，拒絕這樣從天上掉餡餅般的機(jī)會(huì)似乎不太合理，粉絲在直播中不停為紅一播打氣加油，溢美之詞不絕于耳。

購(gòu)買(mǎi)紅一播課程的人很多，都是她的忠實(shí)粉絲，英一播就是其中一個(gè)。她們的目的很簡(jiǎn)單，以后要變成像紅一播一樣的講師；她們折服于老師的人格魅力，又對(duì)課程效果帶有不切實(shí)際的幻想；她們從基礎(chǔ)課程不斷買(mǎi)到高級(jí)進(jìn)階版，期待著有一天也會(huì)有人像自己一樣積極地交錢(qián)去“學(xué)習(xí)”。

（英一播最近看的書(shū)籍）

英一播對(duì)紅一播極其喜歡，可以形容為忠誠(chéng)。英一播經(jīng)常責(zé)怪自己太笨不開(kāi)竅才沒(méi)有學(xué)好電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有掙到錢(qián)，她自我安慰到，就像班里的學(xué)生都想考清華一樣，考上的寥寥無(wú)幾，這不代表老師的教學(xué)有問(wèn)題，而是學(xué)生自己不努力。

“拍作品門(mén)檻低，無(wú)成本，輕輕松松年賺百萬(wàn)，但是為什么很多人做不了呢，一是因?yàn)椴恢涝谀睦锶コ@些東西，二是因?yàn)閼?，不能每天?jiān)持更新。”

這是運(yùn)營(yíng)講師們經(jīng)常會(huì)在直播間講的話，被眾多粉絲奉為圭臬，這樣一刀切的教學(xué)方法將回報(bào)與利潤(rùn)的時(shí)間無(wú)限拉長(zhǎng)，讓一眾購(gòu)買(mǎi)課程的粉絲們?cè)诓粩嗟刈晕曳此嫉倪^(guò)程中將矛頭對(duì)準(zhǔn)自己，不是老師的教學(xué)有問(wèn)題，是我自己沒(méi)有搞明白罷了。

在我問(wèn)到做這一行是否只要堅(jiān)持下去就能出成績(jī)時(shí)，英一播用一慣的“正能量雞湯”回復(fù)我。

“如果有一顆正能量的心，加上有成功人思維格局，能成大事，如果自私，心術(shù)不正，消極的人做不成功，做不長(zhǎng)久，或者只能掙點(diǎn)小錢(qián)！”

四、能火嗎？

英一播會(huì)不會(huì)能火，歸根結(jié)底會(huì)指向同一個(gè)問(wèn)題，普通人靠自己能在網(wǎng)絡(luò)走紅并且實(shí)現(xiàn)持續(xù)地變現(xiàn)嗎？

答案肯定是能，比如加入MCN。

在行業(yè)媒體的描述里，MCN是短視頻行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，或者被認(rèn)為是行業(yè)發(fā)展成熟的一個(gè)標(biāo)志物。

在它出現(xiàn)之前，人們雖然表現(xiàn)出對(duì)短視頻內(nèi)容的需求、對(duì)直播內(nèi)容的需求，也愿意真金白銀地給視頻內(nèi)容提供者（不一定是創(chuàng)作者）回報(bào)，但總體上卻充滿了“草莽氣息”——觀眾喜好是捉摸不定的，運(yùn)氣大于一切的——MCN的出現(xiàn)是帶來(lái)的工業(yè)化的可能：

成為一名主播需要什么樣的能力，創(chuàng)作一支爆款短視頻需要具備哪些要素、做成一個(gè)百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)需要經(jīng)歷什么樣的周期，量化帶來(lái)了有跡可循，普通人獲得了一個(gè)看到“路”的機(jī)會(huì)。

我總覺(jué)得在英一播、紅一播和他們的228家族身上，也可以看到點(diǎn)MCN雛形的影子。畢竟從外形、內(nèi)容選擇、目標(biāo)受眾等核心環(huán)節(jié)來(lái)看，英一播與紅一播之間確實(shí)能看出工業(yè)量產(chǎn)的痕跡。但我沒(méi)辦法確定英一播、紅一播們是更認(rèn)同“直播講師”里“直播”的一部分，還是“講師”的一部分。

她定義自己傳播的是正能量，所以她在作品里總是扮演“明白人”的角色，在兩性、育兒、婆媳關(guān)系等各種議題中持續(xù)輸出自己的感悟，作為一個(gè)實(shí)實(shí)在在的女強(qiáng)人，她作品里最多的是卻是叫女人不抱怨不生氣，學(xué)會(huì)忍耐與妥協(xié)。

她很看不起別人對(duì)生活的抱怨，認(rèn)為這樣的人是沒(méi)有經(jīng)歷足夠多的苦難，因?yàn)樵谒磥?lái)沒(méi)有經(jīng)歷自然沒(méi)有說(shuō)話的資格，話語(yǔ)中她似在在感謝曾經(jīng)的經(jīng)歷塑造了如今的自己，那些慘痛的人生經(jīng)歷被生活鑄成了一塊塊勛章，她引以為豪，甚至在我們聊天的茶樓里看到人家在打麻將都心生不滿，覺(jué)得是在浪費(fèi)時(shí)間和生命。

她不喜歡接受別人可憐的眼光與高高在上的同情，認(rèn)為自己有能力去解答一些人生困惑，給到一些人生建議，以自己曲折的人生經(jīng)歷上為背書(shū)，做生活的“指導(dǎo)家”。

我們準(zhǔn)備離開(kāi)茶樓的時(shí)候，她開(kāi)始收拾起桌子，把我們吃過(guò)西瓜皮全部收收集好扔到了垃圾桶，茶樓老板讓她不用自己動(dòng)手，開(kāi)玩笑說(shuō)她，你把這些事情做了，服務(wù)員都沒(méi)得做了，只能扣工資了。

英一播這才放下手里的東西，跟我們一起離開(kāi)了茶樓，她說(shuō)自己已經(jīng)習(xí)慣了。

或許英一播理解的“講師”和我理解的“講師”也不一樣。

據(jù)說(shuō)在講師這一行里，女性很少，但是買(mǎi)賬的消費(fèi)者中，卻以中年女性居多。

她們熱情且虔誠(chéng)，或許困于生活的繁瑣與無(wú)聊，她們的學(xué)習(xí)熱情高漲，然而財(cái)務(wù)狀況的不樂(lè)觀為這種學(xué)習(xí)敷上了一層廉價(jià)的糖衣，因?yàn)檫@不是廣義上的學(xué)習(xí)，而是在學(xué)習(xí)如何掙錢(qián)。對(duì)此，她們表現(xiàn)出猶如孩童般的天真與執(zhí)著，學(xué)習(xí)課程之后她們對(duì)著鏡頭開(kāi)始聊兩性、育兒、婆媳關(guān)系，然而點(diǎn)贊評(píng)論寥寥。

聊天中，英一播說(shuō)到自己的感情生活，她說(shuō)自己對(duì)男人已經(jīng)不感興趣了，想好好搞自己的事業(yè)。

“之前還有男人說(shuō)只要我愿意就可以來(lái)成都，還說(shuō)還給我買(mǎi)房，我都拒絕了，沒(méi)意思?！?/p>

在跟英一播的對(duì)話中，你能看到她的絕對(duì)坦誠(chéng)，她老是調(diào)侃自己年輕的時(shí)候很愚蠢，但在生活越軌的很多時(shí)候，都是她自己一人費(fèi)盡心機(jī)與命運(yùn)做抵抗，她經(jīng)常愛(ài)說(shuō)正能量的話，說(shuō)到讓人感覺(jué)乏味，但或許在她人生的至暗時(shí)刻，也許是這些正能量給了她無(wú)窮的力量。

參考資料：

《網(wǎng)紅 “工廠”: MCN 機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程、 興起邏輯及未來(lái)趨勢(shì) 》 張培培，2012年2月

作者：指北BB組 冉阿樹(shù)；編輯：蒲凡；公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)指北

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