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編輯導讀：要論下沉市場中的“領頭羊”，很多人的第一反應是拼多多。如今，在各大互聯網平臺的互通背景下，淘特在下沉市場中的表現也越來越亮眼。本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

最近各大互聯網平臺、各大生態系統之間的互聯互通，已經是大勢所趨。雖然大家對于互聯互通的細節、執行方式還有不同意見，但是沒有誰會反對這個方向。騰訊、阿里、字節跳動、百度……這些原本割裂的流量陣營，彼此之間的高墻將逐漸拆毀，直至夷為平地。那么問題來了：從具體的應用層面看，誰會成為最早的受益者呢？

我個人認為，有可能是淘特（原淘寶特價版）。如果淘特能夠全面接入微信生態，不但將為淘系電商注入新的活力，也將徹底改變整個電商下沉市場的格局。經過一年多的磨礪，淘特已經具備了成為下沉市場頭部平臺的實力，現在欠缺的僅僅是社交流量而已——互聯互通將補上最后一張拼圖。

要做好電商下沉市場，微信是繞不過去的。無論是呼風喚雨的拼多多，還是異軍突起的京喜，又或是各類主打低線城市的二類電商，無不以微信生態為大本營。其中的邏輯很簡單：越是下沉市場用戶，對微信的依賴度就越高。在不久前的國慶長假，如果你曾回到老家、回到長輩身邊，肯定會驚嘆于他們在微信群搶紅包、搶優惠券、參與團購活動的積極性。對一二線城市的用戶而言，微信或許只是一個即時通信工具；但是對于三線以下城市的用戶而言，它承載的功能遠遠更多，尤其是社交電商的“種草拔草”功能。

以前，因為微信生態不對阿里開放，淘系電商只能通過淘口令這種低效方式在微信傳播，從而極難在社交流量方面與拼多多競爭?，F在則不一樣了。雖然淘特接入微信小程序、微信支付的申請還在審核之中，但是淘特已經自行啟動了“微信掃碼付”項目，允許消費者自行生成微信付款二維碼，到微信客戶端掃碼支付。這是一種意義重大的過渡方式。

根據我的猜測，騰訊最終還是會允許淘特、乃至更多的淘系電商APP接入微信，因為這樣也有利于它自身的根本利益——如果微信想建立一個開放兼容的生態，如果它想通過電商交易獲得較大的收入，那就必須納入淘系電商。阿里巴巴旗下的眾多APP已經主動接入微信支付，這是一個非常友善的舉措；雖然不太確定微信何時會對淘系電商APP開放API，但我相信那不會是非常遙遠的事情。

講到這里，肯定會有人反問我：“就算淘特與微信互聯互通，那又如何呢？拼多多已經根深蒂固了，更不要說還有京喜，以及一大批去中心化的小程序電商。淘特最多也只能成為下沉市場的一個配角罷了，不要太樂觀！”

上述反駁當然不是全無道理，但是嚴重忽略了淘特的兩個核心競爭力：依托阿里B2B電商實現的供應鏈優勢，以及淘系電商的整體優勢。前一個優勢是C2M商業模式的基礎所在；后一個優勢則將隨著時間推移，在下沉市場發揮越來越大的作用。

時至今日，很多人已經忘記了，阿里巴巴最初是一家以B2B為核心的公司。直到今天，“阿里巴巴中國站”這個名字，仍然屬于1688.com這個B2B電商平臺。2007年以后，隨著淘寶、天貓（原名淘寶商城）的異軍突起，阿里生態的核心轉向了零售電商，可這并不意味著批發電商地位的下降。B2B業務的存在，使得阿里對制造業供應鏈有了豐富的Know-how和全面的掌控。這就是為何淘特成立之初要隸屬于B2B事業群的原因。

電商下沉市場是C2M商業模式的天然底盤，而C2M就意味著消費者直接面對工廠、最大限度地減少中間環節。拼多多、京喜以及各種二類電商的崛起，歸根結底都是吃了中國制造業發達的紅利：中國擁有世界上最優秀的基礎設置、工廠和工人，從而能在絕大部分消費標品上面做到全球最高的性價比。然而，在C2M這條賽道上，誰能比阿里更具優勢呢？要知道，過去二十年，它一直在服務中國數以萬計的制造業企業；去年，它還推出了“犀牛智造”解決方案，從而更深地滲透到了對制造業的扶持改造當中。

舉一個很簡單的例子：淘特通過搭建工廠直營模式，利用供應鏈優勢，實現了一包50片裝的消毒濕巾最低售價1.9元的奇跡——簡直是不可思議！具體而言，淘特首先與工廠合作，研制了幾款規格合適、契合下沉市場的消毒濕巾產品，形成爆款起量之后，再充分發揮工廠的規模生產優勢。與此同時，淘特直供和產地倉模式讓所有入庫商品實現了數字化管理、統倉統配，從而進一步降低了成本。結果就是，在千千萬萬個低線城市及鄉鎮家庭，1.9元一包的消毒濕巾替代了抹布，實現了真正意義上的“消費升級”。

“淘特直營”是淘特的一個“殺手級模式”：工廠不用線上開店，淘特提供銷售趨勢，工廠據此開發商品，交給淘特運營和銷售。在這種模式下，工廠專注于生產環節，通過淘特的數據支持大大提高了爆款產品成功率，還擁有了直接面向消費者的、穩定的銷售渠道。即便沒有自己的品牌，即便缺乏營銷投放和客戶運營的經驗，制造業企業仍然能夠獲得穩定的利潤。這就是淘特在供應鏈方面的核心競爭力。

在消費端，淘特依托整個淘系電商所具備的優勢也不容小視。下沉市場用戶的主要痛點固然在于價格、性價比，但他們對于履約能力、售后服務、產品品類覆蓋面的要求也不低。如果你認為三線以下城市的消費者只在乎低價，那就錯了！

對于淘系電商而言，同時滿足下沉市場用戶的各種需求，并不是一件很難的事情——要知道，近年來阿里一直在做的事情就是強化履約能力；在售后方面，“萬事不決問小二”早已成為淘系電商用戶的一句口頭禪。所以，依托強大的淘系電商生態，淘特完全可以做到“低價”與“高質量服務”兼顧；這就是淘特APP成立一年半以內迅速做到1.9億年活買家的根本原因。

除了制造業之外，在農產品的產地直供方面，淘特的優勢也不可小視。2021年3月，在上線一周年之際，淘特推出了首個時令水果——海南芒果；4月，又重點推出了山東煙臺大櫻桃；5月，又上線了閻良甜瓜，3天內銷售了9萬單，合計賣空了產地150畝，堪稱一次經典的農產品時令銷售案例。

最近兩年，各大電商平臺都在農產品方面投入重注，紛紛推出農產品專項流量及補貼計劃。人們可能會質疑淘特在這方面有沒有任何優勢，但是我覺得，淘特的競爭力恰恰是最獨特的：

• 2015年以來，淘系電商致力于建立履約能力，在倉儲物流方面不斷加強投資，從而解決了農產品流通環節最大的痛點。與那些不具備自主物流能力的電商平臺相比，淘特的優勢非常明顯。
• 京東的倉儲物流實力很強，或許不遜于淘系，但它是以自營電商而不是第三方電商為主的，在農產品的產地直銷方面遠不如淘特靈活。

過去幾年，通過盒馬鮮生、淘鮮達、天貓超市，阿里已經在中高端農產品電商領域建立了舉足輕重的地位；淘特將在下沉市場農產品電商領域補上重要的一塊。

綜上所述，我相信無論在工業產品還是農產品領域，淘特在供應鏈、履約能力和生態系統方面的優勢已經非常完備，足以構成下沉市場的一股舉足輕重的力量。它所欠缺的，無非是微信生態的社交流量以及裂變玩法?；ヂ摶ネ▽氐籽a上它的最后一塊短板，改變電商下沉市場的整體格局。

你贊成我的觀點嗎？

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