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編輯導(dǎo)語：曾經(jīng)的雙十一是一年一度的薅羊毛最佳時(shí)間，可如今想省點(diǎn)錢，打開電商APP，卻發(fā)現(xiàn)這屆雙十一已經(jīng)不再是我們熟悉的樣子，規(guī)則太復(fù)雜，算不明白。本文對(duì)雙十一各大電商作出的一系列動(dòng)作進(jìn)行分析，解析當(dāng)前雙十一現(xiàn)象。

擼起袖子想省點(diǎn)錢，打開電商APP，卻發(fā)現(xiàn)這屆雙11太復(fù)雜，當(dāng)代年輕人沒想到，自己連省錢都不配。

五年高考三年模擬的苦都咬牙堅(jiān)持過來了，如今成為打工人，拿著辛苦錢參加個(gè)購物節(jié)，還要對(duì)著手機(jī)算算算。

要命的是算都算不明白，活活給繞出暈數(shù)字癥候群。要么就認(rèn)命，接受自己的智商已經(jīng)不配參與雙11的事實(shí)，要么就上網(wǎng)搜索“雙11滿減攻略”，和復(fù)雜的規(guī)則死磕到底，看你先繞死我，還是我先薅死你。

跨店滿減、支付立減、購物金膨脹、購物金折扣、直播間優(yōu)惠券……眾多好心博主整理出“雙11滿減攻略”。

剛從李佳琦薇婭的Excel大法里拔出來，又一腳踩進(jìn)滿減攻略。

有給你娓娓道來做關(guān)鍵詞釋義的：定金就是20號(hào)晚上八點(diǎn)支付的、優(yōu)惠券是直播間或者店鋪給的，滿減之后再減去優(yōu)惠券；

有人狠話不多，直接給用法的：購物金，只可付尾款；付定金立減，虛的，算優(yōu)惠不必用它；

有大手一揮直接拋出公式的：（定金+尾款）×0.85-優(yōu)惠券=到手價(jià)。還得有個(gè)限定條件，完美湊滿減的情況下，至于什么是完美湊滿減，您仔細(xì)看看攻略；

還看不會(huì)？來，給你一張色彩斑斕的Exel表格，再加上幾個(gè)箭頭示意，如此這般，這般如此，你學(xué)廢了嗎？

網(wǎng)友揣著工資卑微看完，大膽開麥，眼睛看會(huì)了，腦子沒學(xué)會(huì)，整個(gè)人都廢了。

01

這屆雙11，怎么盡是Excel？

現(xiàn)在人對(duì)雙11的想象，自然不會(huì)是簡單的滿減。誰都知道，雖然名字還叫雙11，實(shí)際上10月就正式開始。上好鬧鐘，檢查網(wǎng)絡(luò)，熬夜守候，提前了解價(jià)格和活動(dòng)規(guī)則，練就麒麟臂好拼手速，是當(dāng)代人參與購物節(jié)的基本修養(yǎng)。

但但但但是，人們怎么也想不到，進(jìn)化了十年的雙11，居然帶著Excel表格來了。得，想省錢，算術(shù)得好，生產(chǎn)力工具也躲不過。

在10月20日雙11“預(yù)售之夜”，由李佳琦團(tuán)隊(duì)帶頭扔出一份包含439個(gè)商品的Excel表格，薇婭團(tuán)隊(duì)緊隨其后，再加上流傳甚廣的一份“內(nèi)部搬運(yùn)”Excel，“文檔三巨頭”成功出圈。邊看表格邊剁手，成了今年的一大奇觀。

妙的是，這文檔用的是在線工具，所以你不僅能看到干貨，還能看到有多少人和你一起看干貨。本就處于驚駭又贊嘆的情緒中，又瞄一眼頂頭，居然還有一千零一個(gè)人和你同時(shí)在線，那一刻，想不上頭都難。

（而且還能上班看，最大化，都不帶遮掩的，反正老板還以為你在認(rèn)真工作）

在不少人驚呼萬歲，為樸素大方又清晰明了的Excel大法興奮搓手的時(shí)候，也有一部分人表示這游戲我玩不了，我暈Excel，我先下線了886。

甚至大罵一句：“Excel是什么臟東西，給我滾出雙11！”這姐妹的怒吼八成中包含著對(duì)Excel的PTSD……

沒曾想，躲過了文檔三巨頭，還是躲不過雙11滿減攻略。

截至10月28日中午14點(diǎn)，微博#雙11滿減也太燒腦了#話題已經(jīng)有1.5億次閱讀，1.7萬人參與了討論。

在熱心市民貢獻(xiàn)各種攻略的同時(shí)，網(wǎng)友分成了三大陣營：興奮斗士、翻個(gè)白眼躺平君、懵圈發(fā)問小可愛。

興奮戰(zhàn)斗的表示，遇到和錢相關(guān)的都不會(huì)馬虎的，打起精神沖沖沖。

翻個(gè)白眼躺平的則說，一頓操作猛如虎，最后便宜兩塊五，想想又何必？對(duì)得起自己就好，剩下的交給報(bào)應(yīng)。

懵圈發(fā)問的哭了，我也想?yún)⑴c，我不怕麻煩，可是我真的還沒搞懂，我付了定金的可以和1號(hào)上新的一起參與滿減嗎？分期和不分期合并付款的話，分期還能使用嗎？誰來救救我！

心力交瘁之下，人們發(fā)出感慨：真的好懷念簡單粗暴只有滿減的美好時(shí)光。

02

人們懷念的“單純美好”是什么樣的呢？

干脆直接回到2009年看看雙11的原點(diǎn)。那一年，提起雙11人們想到的還是“光棍節(jié)”，剛剛接手淘寶商城（天貓）的張勇，面對(duì)岌岌可危的商城，和只有20來個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，想出了雙11大促的活動(dòng)。

總共聯(lián)合了27個(gè)商家，活動(dòng)直給：僅此一天，全場5折，全國包郵。

那年雙11銷售額5200萬元，捷報(bào)寫在A4紙上，合影留念。如今看來不算什么，可在當(dāng)時(shí)著實(shí)震撼了整個(gè)業(yè)界。

那之后，雙11作為淘寶商城的購物節(jié)還單純了幾年，對(duì)于消費(fèi)者來說，只要小心“先漲價(jià)再降價(jià)”的坑，薅羊毛相當(dāng)容易。

尤其是2011年，看到淘寶商城雙11大促銷售額從0.5億飆到9億，很多平臺(tái)爭相加入，比別人早、比別人便宜的粗暴邏輯，讓有些平臺(tái)甚至出現(xiàn)虧本促銷的場面。蘇寧搞了個(gè)“0元72小時(shí)”賣書，京東的售書活動(dòng)則是4折封頂，當(dāng)當(dāng)直接滿100返200。

平臺(tái)瘋的不得了，消費(fèi)者樂開花。

到了2013年，淘寶商城已經(jīng)更名為天貓，更多平臺(tái)加入購物節(jié)隊(duì)列，也變聰明了很多。玩法開始復(fù)雜，時(shí)間節(jié)點(diǎn)零落，剁手的不再是刀起刀落的簡單快樂，而是一場商家和消費(fèi)者的斗智斗勇。

從天貓本身的玩法就可以看到復(fù)雜程度，2013年的雙11，天貓已經(jīng)有10月就開始的線下優(yōu)惠券、線上積分換優(yōu)惠券、百億優(yōu)惠券5倍積分、玩“親品牌”小游戲贏紅包、支付寶充值有機(jī)會(huì)滿150送50等活動(dòng)。

而“這雙11怎么搞這么復(fù)雜”的吐槽，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)考古，2016年就已經(jīng)開始大面積出現(xiàn)。一名知乎用戶在2016年就舉手提問，不僅手機(jī)電腦規(guī)則不同，還有購物券疊加、訂金抵現(xiàn)金、店鋪優(yōu)惠、直播優(yōu)惠等，更別提一些奇奇怪怪的游戲打了才能領(lǐng)券，為什么要把規(guī)則搞這么復(fù)雜？

除了“吃腦子”，雙11也開始吃時(shí)間、吃人際關(guān)系。

2018年，天貓開始喊大家“組隊(duì)瓜分紅包”，彼時(shí)的玩法是攢能量，組隊(duì)PK人氣。這個(gè)小游戲激發(fā)了無數(shù)年輕人的斗志，喊人組隊(duì)的帖子滿天飛，好友微信群變能量群，大家殺紅了眼。

2019年，組隊(duì)游戲變成了“全民開喵鋪”，達(dá)到一定等級(jí)后，就可以開始“蓋樓大挑戰(zhàn)”。2020年，小游戲變成“星秀貓”，點(diǎn)進(jìn)去直接喂貓，頗有點(diǎn)電子寵物回歸的感覺。

如今2021年，攻略和Excel上了熱搜，雙11大有種到達(dá)復(fù)雜臨界點(diǎn)，迎來“九九歸一”的趨勢。

單純美好是沒有了，薅羊毛也越來越不容易。當(dāng)代人玩雙11，漸漸變成悟空bgm：“剛翻過了幾座山，又越過了幾條河，世事坎坷，怎么它就那么多？”

03

參加雙11，算術(shù)和生產(chǎn)力工具都上了，如果你還有該死的好奇心，想知道“為什么要搞這么復(fù)雜”，那么經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)也在等著你。

如今，在視頻平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，可以看到不少財(cái)經(jīng)博主分析這個(gè)問題。從供求關(guān)系、生產(chǎn)力最大化、消費(fèi)者剩余到價(jià)格歧視，給你解釋得明明白白。

總之分析來分析去就一句話。人家淘寶不傻，搞這么復(fù)雜是有原因的，愿意付出時(shí)間精力的說明你有那個(gè)需求，你就能多拿點(diǎn)優(yōu)惠。

可是背后再合理的動(dòng)機(jī)，也不妨礙消費(fèi)者不爽。畢竟從今年的討論來看，這規(guī)則的復(fù)雜都已經(jīng)不是你愿不愿意付出時(shí)間精力的問題，而是攻略都給你喂嘴邊了，也未必搞得明白的問題。也難怪在熱搜討論中，失去優(yōu)雅破口大罵的不乏其人，什么“沒誠意”啊，“不想給優(yōu)惠就別搞行不行”啊，憤怒溢出屏幕。

不買是最后的倔強(qiáng)，揣著錢去找規(guī)則簡單的平臺(tái)也是一種變通。再一次地，隔壁的“百億補(bǔ)貼”再一次拿出來做比較，不為別的，就因?yàn)樗唵?。一個(gè)現(xiàn)有價(jià)格，一個(gè)原價(jià)，再一個(gè)補(bǔ)貼力度，一眼掃過去，1秒鐘，明白。

脫口秀大會(huì)上，何廣智吐槽雙11“越復(fù)雜就是越不想給你優(yōu)惠”。他舉得例子很有靈魂，什么是簡單呢？簡單就是三元一雙十元四雙，你算算，八個(gè)字優(yōu)惠力度15%；更簡單的，買一送一，你算算，四個(gè)字優(yōu)惠50%；還有個(gè)最簡單的，免費(fèi)。

有時(shí)候還真是懷念小時(shí)候媽媽帶著自己去大賣場的日子，老板娘報(bào)50塊，媽媽總是一句話：“10塊錢賣不賣？”

賣，就買；不賣，咱下一家。

作者：畢安娣；編輯：王靖；公眾號(hào)：字母榜

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