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編輯導(dǎo)語(yǔ)：想必很多人都很疑惑，直播帶貨為什么這么火？是怎么火起來(lái)的？以直播帶貨為核心商業(yè)模式的平臺(tái)和公司，能夠長(zhǎng)久地存活下去嗎？本文對(duì)此展開討論，探析直播帶貨火爆的原因以及未來(lái)的發(fā)展模式，一起來(lái)看看。

直播帶貨是什么？是一種商業(yè)模式？還是一種營(yíng)銷模式？

想必很多人也都很疑惑，因?yàn)橹辈ж浀拇蠡?，突然之間出現(xiàn)了很多以直播帶貨為核心商業(yè)模式的平臺(tái)和公司，希望能夠搭上直播帶貨的快車實(shí)現(xiàn)騰飛，試問直播帶貨真的可以成為商業(yè)模式嗎？

這里應(yīng)該有一個(gè)大大的問號(hào)，因?yàn)槟壳按蠡鸬牧髁坎ブ鞫紱]有下場(chǎng)做自己的平臺(tái)，更多的還是依托淘寶、京東、抖音、快手等流量平臺(tái)在做，因此與其說(shuō)直播帶貨是一種商業(yè)模式還不如說(shuō)是一種營(yíng)銷模式。

商業(yè)模式也好，營(yíng)銷模式也好，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)看任何一個(gè)新鮮模式（商業(yè)/營(yíng)銷）的紅利期很難超過(guò)三年，前段時(shí)間玩了一下直播帶貨，可以說(shuō)賠的很慘，這里面有很多原因具體的就不說(shuō)了（說(shuō)多了恐被攻擊），賠錢買個(gè)教訓(xùn)吧，下面把這次教訓(xùn)（復(fù)盤）分享給大家，希望大家在選用直播帶貨模式做營(yíng)銷的時(shí)候能夠少踩一些坑。

某服務(wù)行業(yè)直播活動(dòng)全流程復(fù)盤：

復(fù)盤分四個(gè)階段：直播合作前調(diào)研階段，準(zhǔn)備合作階段，直播中階段和直播后服務(wù)階段，針對(duì)四個(gè)階段每個(gè)階段的注意事項(xiàng)作了詳盡的分析和展開。希望能夠幫到一些準(zhǔn)備做直播帶貨和開始合作的朋友。

想必直播帶貨的坑還有很多人在踩，在把親身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享的同時(shí)也想與大家討論下直播帶貨未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

一、直播帶貨火爆的原因是什么？

1. 電子商務(wù)發(fā)展的必然

最初的電子商務(wù)，僅僅是商品信息的展示，在線上了解的和線下實(shí)體店了解到的信息無(wú)差異，僅僅是因?yàn)橐?guī)避了中間環(huán)節(jié)降低了成本，所以價(jià)格相對(duì)較低。

后來(lái)的電子商務(wù)的發(fā)展伴隨著消費(fèi)客戶的需求不斷的演化，更詳細(xì)多可視化的圖文并茂，到完全圖片，再到文字評(píng)價(jià)，再到圖文、視頻和文字的評(píng)價(jià)，總之消費(fèi)客戶看到的信息越來(lái)越詳細(xì)，這是由消費(fèi)客戶理性消費(fèi)決定的，即使在不斷的完善依然會(huì)出現(xiàn)很多紕漏，如嘗嘗喜聞樂見的買家秀和賣家秀。

所以直播帶貨火爆的直接原因是因?yàn)槔硇韵M(fèi)需要消費(fèi)者看到更詳細(xì)更動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品，這樣才知道是否真的適合自己。

2. 流量積累發(fā)展的必然

“流量”這個(gè)詞真的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心，有流量了就有了盈利渠道，有流量了就有了資本的追隨，但是這也只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追隨的，那跟直播帶貨的火爆有什么關(guān)系呢？

答案是肯定的因?yàn)樾枰髁孔儸F(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要，流量網(wǎng)紅需要，流量大V也需要，那么變現(xiàn)的模式是什么呢？單純的廣告嗎？玩了很多年了沒有新意了，品牌企業(yè)在營(yíng)銷方面也越來(lái)越向效果營(yíng)銷靠攏了，不再是過(guò)去做做品牌提提知名度的時(shí)代了，所以直播帶貨應(yīng)運(yùn)而生，既滿足了流量變現(xiàn)又滿足企業(yè)效果廣告的需求。

二、目前直播帶貨顯露出來(lái)的弊端有哪些？

第一，費(fèi)用越來(lái)越高，坑位費(fèi)、高提成等等，其次就是為了提升銷量企業(yè)還需要打折、降價(jià)等等一波壓縮利潤(rùn)空間的操作，企業(yè)投放賺的錢不夠給主播的，想用直播帶貨賺錢太難了。

第二，消費(fèi)客戶越來(lái)越理性，過(guò)去可能主播的一句話一個(gè)動(dòng)作就讓大量迷妹迷粉痛快的掏腰包，但是買到手里后又開始后悔了，因此消費(fèi)者更趨理性消費(fèi)。

第三，主播只講優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，缺乏真實(shí)體驗(yàn)感受，主播只是在照本宣科的講產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，主播真的體驗(yàn)過(guò)嗎？這是個(gè)大大的問號(hào)，不然就不會(huì)出現(xiàn)流量主播賣假燕窩了。

三、直播帶貨的未來(lái)將向什么方向發(fā)展呢？

既然火爆的原因找到了，而發(fā)展過(guò)程中的弊端也顯現(xiàn)了，那么未來(lái)直播帶貨該往哪個(gè)方向發(fā)展呢？會(huì)出現(xiàn)因?yàn)橹辈ж浂l(fā)展起來(lái)的新的電商平臺(tái)嗎？

基于電商發(fā)展的趨勢(shì)和流量發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)避免現(xiàn)行網(wǎng)紅主播直播帶貨模式的弊端，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)直播帶貨還會(huì)存在，但是會(huì)向更理性更具真實(shí)體驗(yàn)的消費(fèi)客戶播主直播帶貨方向發(fā)展，因?yàn)檫x用消費(fèi)客戶其是真實(shí)體驗(yàn)國(guó)產(chǎn)品的，擁有自己真實(shí)體驗(yàn)感受，能夠充分滿足潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理性認(rèn)知。

其次消費(fèi)主播無(wú)費(fèi)用或費(fèi)用很低，借助某些玩法可以以貨易貨的模式付費(fèi)。僅在挑選消費(fèi)客戶主播的時(shí)候需要?jiǎng)右恍┬乃肌?/p>

此模式的優(yōu)勢(shì)：

1. 消費(fèi)者更具說(shuō)服力；親身體驗(yàn)后的評(píng)價(jià)最真實(shí)，更容易讓潛在客戶買單。
2. 直播帶貨，將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)具象化，這是現(xiàn)行主播帶貨模式多不具備的。
3. 消費(fèi)升級(jí)的未來(lái)發(fā)展方向。

消費(fèi)主播模式因?yàn)橄M(fèi)者并非網(wǎng)紅因此需要平臺(tái)和品牌方貢獻(xiàn)自己的流量，因此不會(huì)出現(xiàn)因直播帶貨發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)。

#專欄作家#

北漠，微信公眾號(hào)：北漠聊互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深互聯(lián)網(wǎng)人，專注于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品規(guī)劃等領(lǐng)域。

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