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榮耀標(biāo)識一條視頻漲粉100W，柳夜熙能給普通人帶來什么參考價值？
編輯導(dǎo)語：柳夜熙堪稱是一夜爆火的典范，跟風(fēng)注冊同名的截流賬號一時間也獲粉無數(shù)。這篇文章從虛擬偶像市場、柳夜熙與傳統(tǒng)美妝領(lǐng)域的差異性、系統(tǒng)推薦機制等因素出發(fā)，分析了柳夜熙爆火的原因。在此基礎(chǔ)上，作者提出了柳夜熙的爆火對于普通人的借鑒意義。推薦做短視頻運營的同學(xué)閱讀。
最近，一個叫“柳夜熙”的新賬號，發(fā)布第一條視頻，一天漲粉100W。
當(dāng)天晚上立馬就開始有博主跟進解說，也有一些美妝博主出柳夜熙的仿妝。很多新媒體公眾號也在盡量快的時間內(nèi)，對其賬號和背后團隊進行起底、解析。
截止現(xiàn)在，這個賬號已經(jīng)200W+粉絲。如果你在抖音上搜“柳夜熙”查詢用戶，除了第一個是真的，其他的全是注冊同名、并且盜用正主頭像截流的賬號。排名第二、第三的截流賬號賬號已經(jīng)30W+粉絲了，其他的幾萬粉絲的賬號不少，足以說明這個賬號的火爆程度，可以說是又一個現(xiàn)象級別的案例。
再說柳夜熙發(fā)布的這個視頻，是一個帶有劇情、時長2分鐘的視頻。內(nèi)容大概是講一個虛擬美妝博主，在現(xiàn)實世界里面抓妖，視頻也帶著“元宇宙”的標(biāo)簽。
抓關(guān)鍵詞：虛擬偶像、美妝、元宇宙、抓妖
柳夜熙的火爆，充分抓住了多個熱點、熱詞結(jié)合，幾乎囊括了全年齡無性別觀眾，找對了差異化點和抓住了最佳上線的時間節(jié)點。
一、虛擬偶像讓新人類釋放情感寄托
清華大學(xué)虛擬學(xué)生“華智冰”曾刷屏過一陣子。這個女生看起來跟真人無異，還會彈吉他唱歌。在抖音上類似的虛擬偶像現(xiàn)在也不少，比如樂華就有虛擬偶像組合“A-SOUL”。她們還會跟三次元明星一起合唱演出，不定期在晚上進行直播。
我在很早之前就刷到過這個偶像組合的視頻。這個偶像組合遵從著韓娛造星的爆款邏輯，每個成員風(fēng)格各異，蘿莉、御姐、乖乖女等人設(shè)都有，捆綁一起把粉絲的年齡層拉到了最廣。雖然當(dāng)時不能理解為什么會有人粉虛擬偶像，但還是選了幾個自己喜歡的關(guān)注了作為研究。
最近娛樂圈頻頻地震，才開始慢慢有點理解為何大家會喜歡虛擬偶像。這些虛擬出來的偶像人設(shè)永遠(yuǎn)不會塌房，他們永遠(yuǎn)不會做出讓你失望，甚至是“信念”崩塌的事情。也就是說，你可以盡情安放你那在現(xiàn)實生活中，大概率是無處安放的情感在虛擬人身上，并且永遠(yuǎn)不會被背叛。
其實迷虛擬偶像這件事，在二次元里其實一直都存在。比如知名一些的日本的初音未來、中國的洛天依。
但除此以外，很多二次元同好迷其他IP角色其實是非常普遍和常見的。由于生活壓力和世代的彰顯自我的個性特點，80后以來的代際，可以說顛覆了大家對ACG只屬于青少年的認(rèn)知。ACG慢慢也變成了成年人的“正當(dāng)”愛好之一。這種過去的小眾文化自然也就破了年齡限制，進而繼續(xù)擴散，目標(biāo)受眾也就慢慢變成了全年齡。
柳夜熙作為一個虛擬人登場，并非破天荒第一次。網(wǎng)友覺得雖然新奇，但也不是全新的，不會出現(xiàn)認(rèn)知上理解不了、情感上接受無能的情況。
二、美妝和科技結(jié)合繼續(xù)擴大受眾圈層
柳夜熙的標(biāo)簽是非常扎眼的。元宇宙、AI等這種科技感十足的詞匯，相對而言（強調(diào)下，不是絕對，是相對）男生會更關(guān)注，而感冒的女生可能稍少一些。而柳夜熙作為一個既會化妝又會抓妖的斜杠青年（又踩了一個大眾關(guān)注的點：斜杠青年），美妝的受眾女性更廣——雖然現(xiàn)在男性美妝也發(fā)展呈上升趨勢，但總體來說還是女性更多。
在這種情況下，你可以很容易就想到，關(guān)注元宇宙和AI以及硬科技的男生，基本上看到美妝類的內(nèi)容是會直接劃過去的；而關(guān)注美妝買買買和美美美的女生，基本上對于一頭霧水的科技名詞也會直接劃過。也就是說這原本是兩群涇渭分明、幾乎永遠(yuǎn)不會有交點的人群，但柳夜熙卻成為了這一個神奇的交點。
這也是柳夜熙這個賬號能夠一天收獲龐大粉絲數(shù)量的原因之一。橫向無性別、縱向全年齡，這為柳夜熙在抖音上一圈一圈地破圈、擴大用戶粉絲數(shù)提供了巨大潛力。
三、用抓妖來做出美妝領(lǐng)域的差異化
大家都知道，要傳播，主要抓住女性用戶；要成交，還是主要做女性用戶。當(dāng)然這個也是從整體而言，具體行業(yè)領(lǐng)域具體看待。但一般來說，男性用戶相對就是不那么喜歡分享和傳播、而女性用戶更喜歡調(diào)用情感來決定消費。
那么在美妝領(lǐng)域已經(jīng)殺出了一片紅海的情況下，常見的男性美妝博主、換頭美妝、各種風(fēng)格的華麗美妝、演技美妝、專家型美妝博主等等人設(shè)風(fēng)格，基本上每一種下面的博主隨手一抓一大堆，柳夜熙又利用什么可以在女性用戶面前讓其眼前一亮？當(dāng)然不是元宇宙和AI。前面已經(jīng)探討過，相對來說科技不會是那個能夠大范圍圈粉女性用戶的利器。
答案是“抓妖”。這一般人還真玩不出來，因為真實世界里面這個人設(shè)賣不出來。但柳夜熙的世界不是真實世界，是元宇宙。你也可以理解為是另一個互聯(lián)網(wǎng)，也就是虛擬的網(wǎng)絡(luò)。
在這個世界里面所有東西都是全新的、待你發(fā)掘的，一切皆有可能。這就為她在基于美妝這個領(lǐng)域做創(chuàng)新和差異化提供了可能。奇幻+美妝，這就是柳夜熙做美妝人設(shè)的差異化點所在。至少目前來說，沒有人想到這個，也沒有人能做到。
四、強互動加速系統(tǒng)推薦持續(xù)曝光
在柳夜熙這個賬號下面，可以看到很多人的回復(fù)很有意思。比如很多路人留言說“現(xiàn)在短視頻內(nèi)卷成這樣了？”還有很多美妝博主、零售賣貨的博主評論說要解散掉自己的團隊。
我點進去看了一些點贊量很高的博主，不少本身就是百萬粉絲量級的。那么他們是真的絕望了嗎，還是說真的就考慮轉(zhuǎn)型、考慮后路？當(dāng)然不是，大家不過是在看熱鬧、玩梗、蹭個熱度而已。
畢竟全網(wǎng)都在關(guān)注這個事件的時候，你去回復(fù)評論一下，如果能在評論區(qū)被頂?shù)搅饲芭?，也是一種曝光。不求一次曝光就帶來大量粉絲，能拉點粉絲最好。沒有也沒啥損失，只是動動手指頭，也沒有多少力氣，何樂不為呢？
于是大家都紛紛相仿，對于其他圍觀的路人來說，更是產(chǎn)生人人都在爭先討論，自己不去插一腳就落后了的心理。于是在這個視頻下，評論、互評、互相點贊的數(shù)據(jù)都很高，從而讓整個視頻互動量都非常高。做抖音的人都知道，互動量和轉(zhuǎn)粉量越多，系統(tǒng)就越認(rèn)為你是好內(nèi)容，不斷給你流量，讓你進入下一個曝光池里面去。
柳夜熙人設(shè)本身、視頻劇情本身也有很多供用戶在評論區(qū)發(fā)言的點，互動量高也是理所當(dāng)然。
五、抓好節(jié)點把積累的勢能一次爆破
前面有提到過，柳夜熙是一個會抓妖的美妝博主。美妝博主可能沒有什么專屬的、全民可參與的特定節(jié)日，而抓妖這個設(shè)定是有的，中西方的都可以套用。比如柳夜熙視頻發(fā)布的那天是萬圣節(jié)。
本來萬圣節(jié)這個節(jié)點，抖音上就有不少人在發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容。而刷到過萬圣節(jié)的人，就更容易會刷到柳夜熙的視頻。這樣綜合鋪墊下來，關(guān)注“美妝”一波人+關(guān)注虛擬偶像一波人+關(guān)注元宇宙/AI等科技的一波人+喜歡奇幻/關(guān)注萬圣節(jié)的一波人，一共四波人，這本身就是一個非常大的群體基數(shù)，在萬圣節(jié)這一天，一次性爆發(fā)也就不讓人覺得奇怪了。
試想下，在萬圣節(jié)這天，你刷到一個畫著萬圣節(jié)主題仿妝的美妝博主，和你刷到一個帶有劇情的、會抓妖的美妝博主，這個博主還不是人，這兩種感覺是不一樣的。
前者你是本來內(nèi)心就有預(yù)期的，年年都有很多這樣的視頻，你無非就是看看妝感是否好看、模仿得是否相像，然后點個贊、覺得不錯的就順手關(guān)注一下，可能視頻都沒怎么看完。
但柳夜熙這種呈現(xiàn)方式是能夠讓你眼前一亮的。你沒有在萬圣節(jié)刷到過這樣的視頻，非常新奇。心里還充滿了疑惑，這是什么？這個視頻想說啥？你跟視頻中的小男孩一樣，心里反復(fù)問柳夜熙到底是不是真人？然后帶著滿腹疑惑看完視頻，最后點開評論跟著大家一起我好驚訝，最后點開主頁關(guān)注一波，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個視頻？主頁信息也不多。
意猶未盡，又帶有一些期待，期待著下一個視頻。
六、視頻本身的精良和專業(yè)以及其他
當(dāng)然，前面說的都是比較“虛”的。我們試圖去拆解和分析，只是說有可能是這樣、是那樣，不一定是真相。
而“實”的那部分，人人肉眼可見的，就是柳夜熙這條爆款視頻內(nèi)容本身的精美程度，以及劇情的編排，一眼就看出來是頂級專業(yè)級別的團隊才能創(chuàng)作出來。
這得益于柳夜熙背后的團隊，也是孵化了“慧慧周”、“非非宇Fay”等特效場景見長的“創(chuàng)壹視頻”。本身就非常擅長于呈現(xiàn)影視級別的特效，配上好的編劇，這種視頻在人人都可拍抖音的環(huán)境下脫穎而出不僅沒有懸念，簡直就是降維打擊。再加上團隊非常懂短視頻的玩法，這才是人家的強競爭力、不可復(fù)制的競爭壁壘。
另外，既然是專業(yè)團隊，還有一個是普通人也做不到的，就是柳夜熙這一條視頻肯定是在投放上有著自己的獨特打法的。但細(xì)節(jié)是怎么樣，這就不得而知了。說一個參考，之前我在抖音官方直播賬號上有聽老師說過，專業(yè)的MCN機構(gòu)每一條視頻投放每一次都是6000起投的。
那么，柳夜熙的爆火，對于普通人有何意義？
柳夜熙的爆火，一般人是無法完全復(fù)制的。別說策劃上一般人想不出這樣的好創(chuàng)意，光是特效這一塊，就卡死了99.99%的人了。我看到過有一個抖音博主是這么評論，說對于普通人來說沒有什么參考和學(xué)習(xí)的意義，但是值得我們一起欣賞。
我覺得這種觀點和看法就有點潦草了，如果你只是一個純粹抖音用戶，那娛樂欣賞無可厚非。但如果你是做抖音的，你也別看到牛的賬號就自暴自棄啊?？匆?strong>一個好視頻、一個好賬號試著去好好分析，把各個方面細(xì)節(jié)的顆粒度切碎切碎再切碎，總能找到對自己有參考意義的東西。
比如還是用視頻呈現(xiàn)本身來舉例，很多人可能不知道，其實在抖音過于模糊的視頻，基本上熬不過黃金3秒的，系統(tǒng)也會判斷這樣的視頻不是一個好的視頻。
又比如，學(xué)習(xí)柳夜熙用不同的標(biāo)簽和設(shè)定交叉創(chuàng)新從而實現(xiàn)破圈拓客群，而不是在一個小圈子里面鎖死自己……
我們學(xué)習(xí)好的案例本身，不是要成為第二個這個案例。你再了解柳夜熙，也做不成第二個柳夜熙。但你能夠從中學(xué)到并且記住、實踐、驗證、優(yōu)化和得益其中一兩個小點，其實對當(dāng)下的自己，就是非常有價值的。因為進步是最好的正反饋。當(dāng)?shù)谝粋€正反饋出現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)這只是開始，后面還會有更多的正反饋。我認(rèn)為這就是研究案例，對于我們普通人做抖音而言最大的意義。
最后小結(jié)，對于一些做得好的案例，我們應(yīng)該做的兩點：
- 別只看熱鬧，試著分析背后的原因
- 看到一些趨勢，以及對比看到自己不足的點，快速結(jié)合自身，借鑒利用
最后，還是想再說一下，我寫的一切，可能都是事后諸葛亮，我可能仍然只是停留在表面，尚未觸達柳夜熙這個賬號爆火的本質(zhì)和真相。但這不是重點，重點是我們不能因為尚未強大，就放棄。學(xué)習(xí)和拆解案例本身，不是目的，真正有價值的是我們在這個過程中收獲了什么。
#專欄作家#
郭呂夏，微信公眾號：運營背鍋俠之家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。主業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新媒體與運營，專注內(nèi)容領(lǐng)域超8年，擅長跨界，4分理性、6分感性。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
柳夜熙吸引了許多人，但是普通人想要做這種賬號是不現(xiàn)實的，因為技術(shù)就能卡住許多人，但是可以借鑒一下，學(xué)習(xí)她爆火的的標(biāo)簽，進行模仿。
個人對柳夜熙無感，受歡迎可能是因為資本吧……
對柳夜熙案例剖析得很在理，普通人應(yīng)該這個案例中多學(xué)習(xí)，多發(fā)掘更多的機會。
電影級渲染的確很有劇情代入感，劇情有讓人期待的感覺。
柳夜熙沒有吸引我誒。。。