起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識傳統ERP軟件如何在創新業務場景中持有泰然自若的姿態
編輯導讀：國產erp市場已經從增量擴展轉化為存量搏殺階段，如何服務好廣大客戶成了一個深究的問題。本文作者圍繞這個問題發表了自己的看法，與你分享。
在忙完了一大波工作之余，分享一下近期的所思所悟，一兩周的連綿陰雨，燥熱的夏季仿佛正向我們揮手遠去，而正要迎來的是繽紛的落葉與喜悅的豐收；正像我們所處的時代，歷史車輪滾滾向前，沒有什么能留住永恒的熱度，但隨著這樣的更替，我們似乎又會迎來新的機遇或挑戰。
一、國產erp的狀況
過去的這10年，“業財一體化”一直是國產erp廠商向客戶宣揚的核心賣點，確實這也實實在在解決了企業諸多管理問題；下面我們先來說一下什么是業財一體化，它發揮了什么作用？
1）業財一體化思想
“業財一體化”的基本思想是，將企業經營中的三大主要流程，即業務流程、財務會計流程、管理流程通過系統方式融合起來，建立基于業務事件（采購、生產、銷售等）驅動的財務一體化信息處理流程，使財務憑證和業務憑證關聯為一體。在這一指導思想下，當業務事件發生時，利用事件驅動來記錄業務；業務事件處理器按業務和信息處理規則，將企業的財務、業務和管理信息集中于一個數據庫；
舉例：銷售訂單>銷售發貨單>銷售出庫單>銷售發票>應收單據>應收會計憑證>收款單>收款會計憑證；上述銷售業務，當給客戶出具銷售發票（參照銷售發貨單生成）時，自動生成對應該客戶的應收單據，同時產生應收會計憑證（借：應收帳款 貸：庫存商品），影響到總帳。
2）業財一體化作用
實現財務業務一體化具備了集中式財務管理的功能，使企業集團消除物理距離及時差概念，高效快速地收集信息，實現對各分支機構財務管理的實時監控。同時，更多C/S、B/S架構的erp軟件所提供的實時往來單位賬，使企業通過登錄即可在線監督眾多客戶及供應商的資金往來情況，從而解決集團內每一企業的往來款管理問題。
但是，企業在發展，管理水平在提升，業務也變得更加多樣化，單純的業財一體化正慢慢的滿足不了日新月異的業務&管理場景，平臺化的浪潮正慢慢襲來。
二、市場現狀分析
從兩個方面來分析一下當前的市場環境因素，一是企業方面，二是軟件服務商方面。
企業：
1.市場經濟環境以及政策環境，變換不定，企業為了生存不斷在業務上轉型變化，無法保持業務持續不變。但對于企業需要長期才能產生價值的軟件服務，跟不上企業的業務轉型，無法達到其價值；
2.從大集團到小作坊，很多企業的管理水平較低，沒有形成標準化的管理體系，導致系統應用無法形成標準流程，以及無法按流程推進業務；
3.企業的價值導向和企業軟件所能帶來的價值，不相吻合。企業想要的東西不是軟件所能提供的內容，國外一些經典的軟件設計思路，在國內不能體現出其核心的價值，可能應用也僅僅是發揮了少量價值；
4.部分企業在軟件選型上較為隨意，通常以形式主義、關系導向來解決信息化問題，未真正從企業管理價值層面出發考慮，如前面分析的《企業對ERP選型，還需關注其部署方式》，這只是其中的一個方面，還有很多的方面進行思考；
5.缺乏專業的運維團隊及相關的應用人才，問題不斷堆積，處于面多了加水，水多了加面的尷尬狀況。
軟件服務商：
1.國內的軟件服務商始終停留在國內市場領域，缺乏走出去的能力、深入探索的精神和不斷創新的意識；
2.未從真正意義上思考管理軟件的核心意義， 只是一味炒概念、追風口、換包裝進行獲取短暫的利潤；
3.不理解企業，只能獲取到簡單需求，并未從本質解決問題，套模版式解決問題，互相抄襲，缺乏獨立思考與創新能力；
4.專業人才少，缺乏相關領域的專家團隊，停留在瞎子摸象層面；缺乏深入了解企業本質且將管理思維與軟件思維結合起來的能力；
5.軟件包容性差，無法做到靈活、互聯互通的目標。
三、企業應用ERP分析
ERP旨在幫助企業提升管理水平，降本增效、提質控險；同時企業應用ERP時，根據自身所處階段與環境，各自也設立了不同的目標層次，以達到當時適合的管理標準；以下是應用ERP常見的三個目標層次。
1）實現業務記錄
在企業信息化程度還很低甚至沒有的時候，通常采用的是紙質記錄，這個階段使用ERP系統主要目標是為了業務憑證等電子化記錄；主要涉及到的業務類型有以下幾種。
1.企業合作伙伴的基本檔案信息管理
2.企業主營商品基本檔案信息管理
3.日常業務經營中的采購業務單據管理
4.日常業務經營中的銷售業務單據管理
5.日常業務經營中的生產業務單據管理
6.日常業務經營中的庫存業務單據管理
7.日常業務經營中的財務結算單據管理
2）實現成本管控
當信息化系統完成了日常業務/財務單據，以及工作中的檔案數據管理后，此時管理目標則開始轉向成本管控，達到企業經營狀況管理作用；在此前業務管理下，新增以下管理內容。
1.期初數據管理
2.存貨成本核算，計價方式（加權平均、個別計價、全月平均、先進先出、后進先出、計劃價法）管理
3.生產成本管理，原料成本+加工成本+設備損耗等
4.總賬/應收應付/資產管理
5.財務報表（資產負債表、現金流量表、利潤表）管理
3）實現供需平衡
當企業完成成本管控后，此時便開始向降成本方向確立管理目標，盡可能在滿足交期的情況下實現0庫存管理；在此前的業務管理背景下，此階段需新增以下管理內容。
1.經營規劃管理
2.物料清單（BOM）管理
3.銷售預測管理
4.銷售計劃管理
5.采購計劃管理
6.產能預測管理
7.主生產計劃（MPS）管理
8.粗能力計劃（RCP）管理
9.物料需求計劃（MRP）管理
10.能力需求計劃（CRP）管理
11.生產過程管理
四、ERP部署分析
1）本地化部署
所謂本地化部署就是，系統的服務器部署在企業內部，用戶通過訪問公司內的服務器即可操作軟件，數據存儲在公司的服務器上。如果您需要外網訪問，則需要通過VPN來接入。
優點：
- 本地部署是基于企業自身的服務器部署，數據無需上傳至第三方服務器或云端，本地經營數據的安全性更有保障；
- 本地化部署可本地開發，滿足靈活擴展各類應用，在應用ERP時存在一些個性化的需求，可自行開發更新；
- 便于系統對接，可以針對需求對接OA、MES、CRM、WMS等自有系統，無需再經過軟件廠商介入造成數據泄露；
- 服務器資源可控，按照需求靈活調配，擴展性高。
缺點：
- 投入更多的成本與精力，其中包含服務器硬件成本、維護和管理成本；
- 系統上線周期更長，在部署實施階段會花費大量時間與人力；
- 系統訪問便攜性不強，外網環境下需要連接vpn。
2）SaaS化部署
SaaS化部署是軟件應用服務商，通過互聯網向企業用戶提供軟件應用的模式，企業無需在本地配置服務器和安裝系統軟件，只需通過互聯網即可使用ERP系統。同時可以根據自己需求，向ERP廠商提出對應的訴求，讓其更新。
優點：
- SaaS化部署軟件不需要考慮復雜的服務器采購、機房布局、網絡配置、后期運維等專業的IT問題；
- ERP廠商將進行持續的產品更新迭代，以確保用戶可以接收應用程序的最新版本，且不需要支付額外的費用；
- 用戶可通過外網訪問，實現隨時可進行訪問系統，處理業務問題；
- 成本較低，企業無需進行硬件及運維成本投入，只需要對軟件付更少的費用使用即可。
缺點：
- 業務經營數據存儲在三方，并非自己手中，會有一定的數據泄露等安全問題；
- 軟件迭代需依賴ERP廠商，不能做到一些非常個性化的需求滿足；
- 系統二次開發麻煩，不能很好的滿足企業間的系統對接問題；
五、下一代erp的浪潮
國產erp市場已經從增量擴展轉化為存量搏殺階段，如何服務好廣大客戶成了一個深究的問題，是不斷搶占他人市場還是守好自己的一畝三分地；很顯然正確的思路是不斷提升自身領域的優勢，同時連接別人的優勢，打通生態，實現平臺化，讓專業的團隊做專業領域的事情；要做好平臺化，首先考慮自身的可接入能力，再思考接入的領域
1）平臺開放能力提升
1.軟件架構靈活，可自定義搭配模塊，并能一體化運行；
2.核心業務及標準化程度高的業務要進行封裝，對外是一個黑箱，只要進行調用即可；
3.數據結構方面，需具備erp標準化的接口，還能進行擴展，同時考慮客戶個性化的需求；
4.接口標準化，erp系統中，有非常多的接口，為了便于接入，接口要標準化，防止后續迭代問題；
5.外圍源代碼開放，核心進行封裝后，外圍的源碼就能進行開放，這樣在接入時，就能非常順暢的與其他軟件集成；
6.與其他軟件能較好共存，在這個平臺上進行接入時，能有較好的兼容度；
7.具有完善的開放平臺技術資源文檔。
2）平臺接入方向
1.產業互聯網系統，如mes系統，實現生產執行中的人機料法環與erp打通；
2.低代碼平臺，實現自定義表單；
3.wms/tms倉儲物流管理系統，精細化管理庫存；
4.采購平臺srm，在線招投標，精細化管理供應商；
5.客戶管理crm，精細化管理客戶及渠道；
6.oa系統，實現統一門戶、協同辦公；
7.電商平臺，實現b/c端業務記賬；
8.工業互聯網系統，實現人機互聯、智能制造；
9.數據分析系統，實現報表可視化等；
10.財務稅務系統，實在電子發票開具等。
六、總結
erp廠商實現平臺化從長遠來看，是一種大的趨勢，同時對客戶及其廠商本身極具價值；在時代的推動下，讓傳統erp軟件在應對千變萬化的創新業務場景時能持有一個泰然自若的姿態。
本文由 @產品真經 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
- 目前還沒評論，等你發揮！
