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編輯導(dǎo)語：近日，柳夜熙的出圈引發(fā)了各大博主的模仿，僅一周漲粉就超過了430萬，她是怎么做到的？虛擬博主的出現(xiàn)，其中有什么是值得品牌們思考與借鑒的？本文從柳夜熙的出圈密碼出發(fā)，探析其與元宇宙的關(guān)系，一起來看。

最近，“柳夜熙是誰？”在抖音瘋狂刷屏，還引發(fā)各大博主各種跟風(fēng)拍攝模仿視頻。

其實(shí)柳夜熙并不是一個(gè)真人，而是利用影視后期技術(shù)所建造的一個(gè)虛擬人物。

據(jù)了解，柳夜熙是突然在抖音上走紅，號(hào)稱自己是“一個(gè)會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人”。

目前，該賬號(hào)作品只發(fā)了短短2條短視頻，就獲得了426萬點(diǎn)贊，漲粉200多萬，并在一周后粉絲數(shù)超過430萬。這意味著僅靠2條視頻，柳夜熙就成功抓住了大眾的眼球，用一周時(shí)間已經(jīng)吸粉百萬。

那么柳夜熙怎么就突然走紅了？

抖音并不缺乏短期內(nèi)走紅的達(dá)人，成都小甜甜、山東拉面哥、代古拉k等，但她們都是現(xiàn)實(shí)中的人，而虛擬人物在抖音走紅還是少之又少，大家對(duì)于柳夜熙的爭(zhēng)議點(diǎn)還是集中在3個(gè)方面：

1. 其走紅的過程過于迅速，究竟踩中了抖音何種傳播點(diǎn)？
2. 柳夜熙本質(zhì)是虛擬偶像，她能擺脫其他虛擬偶像代言，賣貨的“宿命”嗎？
3. 今年是“元宇宙”元年，柳夜熙是不是在蹭其熱度才誕生的？

一、漲粉430萬，“柳夜熙”是怎么火的？

10月31日，萬圣節(jié)這一天，抖音上名為“柳夜熙”的賬號(hào)更新了第一條視頻，#現(xiàn)在，我看到的世界，你也能看到了#。

在視頻中，有一群人在戶外圍觀一個(gè)神秘女子，于是這名女子轉(zhuǎn)過頭來，其獨(dú)特的妝容嚇壞了在場(chǎng)的眾人，后來一位小男孩走上前，詢問“你是人嗎？”，柳夜熙用手上的畫筆在小男孩眼睛上描繪了一圈，于是她們都看到了周邊的“妖魔鬼怪”。

短短的2分鐘視頻，我們看到了很多元素的融合，首先是懸疑的氣氛，再是虛擬人物，還有玄幻的劇情，最后是賽博朋克般的環(huán)境?？傮w來看這則短片的制作是非常精良的，超越抖音上大部分的特效視頻，于是我們?cè)诙兑粼u(píng)論區(qū)看到，“有一個(gè)天花板誕生”、“短視頻創(chuàng)作都這么卷了嗎？”等評(píng)論。

通過新榜旗下新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們看出了柳夜熙的漲粉情況，在視頻上線6小時(shí)的時(shí)候，賬號(hào)漲粉數(shù)量達(dá)到10萬，30小時(shí)后突破130萬，3天之后，粉絲數(shù)量破230萬，一周之后已經(jīng)到430萬了。并且在抖音上，話題“#柳夜熙#”播放量達(dá)到3.2億次，甚至出現(xiàn)了很多柳夜熙的模仿者。

不可否認(rèn)，柳夜熙是存在很大的技術(shù)壁壘和內(nèi)容壁壘的。

Morketing了解到孵化出“柳夜熙”賬號(hào)的公司名為創(chuàng)壹視頻，這是剛成立三年的影視特效公司，旗下已經(jīng)有幾個(gè)知名賬號(hào)了，比如“慧慧周”“非非宇Fay”“宇航員小五”等，基本的賬號(hào)內(nèi)容都是發(fā)揮劇情+特效的路數(shù)，實(shí)現(xiàn)粉絲增長。

差不多十來天時(shí)間里，柳夜熙僅僅更新了2條視頻，其這種存在很大的創(chuàng)作門檻，比如劇本構(gòu)思、后期制作，要達(dá)到唯美場(chǎng)景和酷炫的特效，是需要時(shí)間的，創(chuàng)壹視頻向媒體透露每一期的2分鐘視頻，需要長達(dá)一個(gè)月的制作周期，從選題策劃到拍攝、后期、成片的周期，都是有標(biāo)準(zhǔn)流程的。

二、虛擬偶像扎堆出現(xiàn)，品牌們爭(zhēng)相選擇

有了大流量和粉絲沉淀之后，柳夜熙也會(huì)踏上變現(xiàn)之路，從她的介紹是“一個(gè)會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人”，我們猜測(cè)接下來柳夜熙應(yīng)該是很自然的進(jìn)入美妝帶貨領(lǐng)域。

據(jù)觀察創(chuàng)壹視頻的變現(xiàn)方式主要以接廣告和掛鏈接帶貨為主，創(chuàng)壹視頻官方介紹還有聯(lián)合IP、知識(shí)付費(fèi)、代運(yùn)營等多種變現(xiàn)方式。

虛擬偶像正在變得越來越多，變現(xiàn)方式主要是集中在兩大塊，一是廣告代言，二是直播帶貨。

Morketing此前也報(bào)道過虛擬偶像內(nèi)容，一方面明星代言人不斷翻車，人設(shè)崩塌，虛擬偶像就不會(huì)存在這個(gè)問題，另一方面年輕人對(duì)于潮流文化的追求，更容易接受虛擬偶像人物。

在代言方面，很多品牌嘗到了洛天依的甜頭。比如，2017年10月，國內(nèi)知名化妝品品牌百雀羚宣布與洛天依合作的消息；專注于防脫發(fā)的霸王洗發(fā)水，在同時(shí)期也推出了草藥擬人的動(dòng)漫形象套裝，并鼓勵(lì)同人條漫創(chuàng)作。

在2018年，肯德基也選擇與洛天依進(jìn)行合作，隨后，洛天依官方微博發(fā)布了以洛天依知名歌曲《千年食譜頌》改編的肯德基廣告PV。據(jù)悉，洛天依在廣告片中邊唱邊跳推薦肯德基近期主推的“十翅桶”產(chǎn)品，這是肯德基首次嘗試采用虛擬歌姬作為品牌代言人。

隨后，可口可樂、康師傅、雀巢咖啡都不約而同的選擇了洛天依進(jìn)行品牌代言。

除此之外，護(hù)膚品牌也參與了，最近歐萊雅男士發(fā)布新預(yù)告，表示新晉推薦官將于11月4日正式開啟聯(lián)動(dòng)，最終揭曉答案是國內(nèi)頂流人氣虛擬偶像asoul組合。asoul女團(tuán)是本土頭部藝人經(jīng)紀(jì)公司樂華娛樂推出的首個(gè)原創(chuàng)虛擬偶像女團(tuán)，于2020年11月正式出道。

除了廣告代言，直播帶貨也是虛擬偶像的變現(xiàn)途徑之一，我們知道直播帶貨過程中難免發(fā)生翻車事故，不論是李佳琦、薇婭還是羅永浩，都有翻車事件發(fā)生，但虛擬偶像們，則可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

于是我們看到，在淘寶直播間，洛天依開始跨界試水直播帶貨，銷售博士倫、美的、歐舒丹等品牌產(chǎn)品，并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)還相當(dāng)亮眼，在線觀看人數(shù)一度高達(dá)270萬，近200萬人打賞互動(dòng)。

虛擬偶像扎堆出現(xiàn)，越來越多品牌們甚至意識(shí)到，自建“虛擬偶像”的重要性，比如花西子的“花西子”、屈臣氏的“屈晨曦”都是根據(jù)自家產(chǎn)品形象所創(chuàng)造的。

三、“柳夜熙”搭上元宇宙風(fēng)口

也許有一天，柳夜熙也會(huì)為品牌代言，甚至在直播間為美妝品牌帶貨，那是想必大家不會(huì)驚訝。

與其他虛擬偶像在二次元圈火了不同，柳夜熙可以說是第一個(gè)通過短視頻、內(nèi)容創(chuàng)作的方式破圈傳播的，外界對(duì)其還有一個(gè)討論的重點(diǎn)，就是“元宇宙”。

如果你還不知“元宇宙”，說明你已經(jīng)遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，進(jìn)入10月份，創(chuàng)始人馬克?扎克伯格宣布公司由Facebook更名為Meta；與此同時(shí)，騰訊、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、百度都紛紛在“元宇宙”方面有所動(dòng)作。

所謂“元宇宙”，可以簡(jiǎn)單理解為是一個(gè)集體的、持久的、平行的“世界”，而我們可以通過虛擬化身在這個(gè)“世界”中擁有接近甚至超過現(xiàn)實(shí)生活的體驗(yàn)。

按照這樣的定義，再看看柳夜熙的誕生，一些人甚至認(rèn)為柳夜熙就是短視頻領(lǐng)域的“元宇宙”，她的視頻畫面場(chǎng)景逼真，充滿技術(shù)流，虛擬與現(xiàn)實(shí)交融，是很好的一次“元宇宙”科普，因此很多人開始喜歡上這樣的短視頻內(nèi)容。

“虛擬偶像”“元宇宙”等概念的出現(xiàn)，特別是社交媒體的討論聲此起彼伏，讓所有人對(duì)元宇宙的現(xiàn)實(shí)化也充滿了無限期待。

當(dāng)虛擬偶像加上元宇宙，未來的市場(chǎng)規(guī)?？上攵菬o比巨大的。

截止2019年，中國二次元用戶規(guī)模約為3.32億人，預(yù)計(jì)2021年將突破4億人，2020年中國二次元行業(yè)總產(chǎn)值估計(jì)將突破2200億元；彭博行業(yè)研究（Bloomberg Intelligence）預(yù)計(jì)元宇宙市場(chǎng)規(guī)模將在2024年達(dá)到8000億美元。

四、總結(jié)

柳夜熙的走紅不是偶然的，絕大部分的虛擬偶像都是通過演藝出道，但柳夜熙是通過抖音短視頻的創(chuàng)新內(nèi)容走出來的，乘著“元宇宙”的潮流，柳夜熙以懸疑內(nèi)容+精彩情節(jié)+精美制作贏得了觀眾喜愛。

至于虛擬偶像的變現(xiàn)，想必柳夜熙也是逃不過品牌代言和直播帶貨的，至于哪個(gè)品牌先拋出橄欖枝，還是未知數(shù)。

總之，從柳夜熙走紅路徑來看，她不僅僅是虛擬美妝博主，甚至是“元宇宙”在短視頻中的實(shí)踐案例。

作者：Toby Lu，微信公眾號(hào)：Morketing

本文由 @Morketing 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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