編輯導語：知識產權作為國家保護的一大重要權利，在互聯網產品中也顯得十分重要。本文對知識產權行業進行介紹，從行業背景出發，分析互聯網產品中的知識產權，提出了自己的一些見解，期待與你一同交流。

大家好，可以叫我瑪卡， 一名從事知識產權行業5年的產品，泡在人人都是產品經理平臺也許久了，一直沒看到關于知識產權行業的產品文章，小弟今天就斗膽寫一篇跟大家探討探討。

一、行業背景

從2008發布《知識產權戰略綱要》以來知識產權行業就進入了快速發展的大時代，從數據上看知識產權的申請量也進入了飛速增長的階段，有很多知識產權代理機構也乘著這波東風飛速發展，賺得盆滿缽滿。

2014年出臺了《深入實施國家知識產權戰略行動計劃（2014—2020年）》《國務院關于新形勢下加快知識產權強國建設的若干意見》《“十三五”國家知識產權保護和運用規劃》等系列決策部署。知識產權保護，還被寫入了《粵港澳大灣區發展規劃綱要》《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃綱要》等重要文件，成為一項全國性重點工作。在這個階段出現了大批量的“互聯網+”模式的機構，傳統的線下業務搬到了線上，也可以稱之為線上業務階段。

2021年國家出臺了《“十四五”規劃》以及《知識產權強國戰略綱要》等政策，對于知識產權行業來講又是一個大的突破+變革，可以說行業未來是一片大好！

二、國內產品類別分析

知識產權行業的互聯網產品通過知識產權整個生命周期來劃分的話可以分為以下幾種：

1. 查詢分析

這一類產品以大數據作為依托，普遍是用于商標專利申請前期的查詢，分析是否可以注冊為主，還有一部分是直面政府部門的大數據分析，統計的云圖，專利導航，產業分析等為主， 這一類產品的代表主要包括：

• 商標大數據產品: 權大師、知擎者、小白兔
• 專利大數據產品: 智慧芽、incopat、soopat、佰騰等
• 工商大數據產品: 企知道、六棱鏡、企查查、天眼查等
• 政策大數據產品: 查冊網、小飛豹等

2. 申請注冊

這里不做太多介紹，主要是把線下的購買流程搬到了線上，可在線上支付，下單，也是最早一批做“互聯網+知識產權+電商”模式的企業。

3. 管理

管理類軟件分為兩種，一種是申請流程管理(客戶群體一般是代理機構) 一種是專利，商標，版權的監控，以及文件管理，這兩種管理系統的產品有:

• 流程管理類： 唯德、彼速、啟服云等
• 監控管理類：啟服云、中利匯、云葫蘆、知果云等

三、盈利模式分析

知識產權行業產品的盈利模式大致分為四大門派: 會員派、流量派、SAAS派、錦衣衛 （當然有的公司的產品也是四大門派的武功全部兼顧的，多種盈利模式一起出動）。

下面我會用講述武俠小說的模式給大家講解各大門派的內功。

1. 會員派

這一派系主要以查詢分析類軟件為主，比如 權大師、知擎者、incopat、soopat、佰騰、企查查、天眼查、查策網、小飛豹等。

用武俠小說的邏輯給大家講解就是：

一提到武林中誰的武功高強，不同武功種類想到的人物肯定是不一樣，比如：

• 霍家拳-霍元甲
• 九陽神功-張無忌
• 玄冥神掌-玄冥二老

這是什么? 擴大聲勢，影響力，鑄就自己在江湖的地位，一旦有人要學習這方面的武功那就會找到這些人（企業、造勢）。

那比如有一天張無忌說: 面向全國開始招生，免費培訓九陽神功 ，你說你去不去 必然是要去的。

自此之后你跟隨無忌練就了三個半月的九陽神功，無忌問你：我教的好不好?

你答：好 ，確實教的不錯。

無忌又問你：想不想學 五-九成的九陽神功。

你答：想學。

無忌說：五到九成 一成收費18000不范毛病吧。

你答：師傅說得對啊 ，一點毛病不范。

ok，目的達到，老子收費了~ 老子也要娶妻生孩子了。

會員派的模式也就是這樣，先做seo、sem 以及大量的線下推廣 ，讓武林上的人認識我，了解我， 都來我這里使用產品， 深層次的功能就要收費了 這也是普遍互聯網產品的收費模式。

這一派系的產品主要客戶群體是C端：專利代理人、商標代理人、知識產權律師。

2. SAAS派

這一派系主要以管理類軟件為主，比如: 彼速、唯德、啟服云，智慧芽等 還有一款查詢分析類的“小白兔”商標查詢分析軟件在行業做的還是非常好的絕大部份的代理機構用的都是“小白兔”這款軟件。

當然SAAS類產品的收費模式不用我多講 大家也都了解 年付費模式 主要靠產品功能以及服務來讓客戶進行復購。

這一派系的產品主要客戶群體是B端: 企業、代理機構。

3. 流量派

這一門派不需要我做太多介紹，主要是依靠流量讓客戶線上下單，購買商標，專利來做基礎業務產生盈利。

主要客戶群體C端：小微企業老板。

4. 錦衣衛

這一門派主要集中在知識產權運用這一大類中: 我的麥田、數字萬融、中知在線、六棱鏡等金融及成果轉化平臺。

為什么稱之為錦衣衛，也就是皇上(政策)身邊的人， 皇上（政策）說什么就往哪里執行。

比如皇上（政策）說：全天下會彈琴、會唱歌的20-25歲的美女（科創能力強的企業）如果在學習（創新）道路上遇到什么問題皇家金庫資助。

錦衣衛就會想盡一切辦法尋找20-25歲會彈琴唱歌的美女，比如發布告示（搭平臺）、去民間（走訪）。

在比如朝廷發布我們要搭建一個馬棚，但是目前朝廷人手不夠，向廣大群眾招收會建筑的團隊，來幫朝廷一起搭建馬棚。

有一些已經不在朝廷當差的錦衣衛就會通過關系拿到此次搭建馬棚的項目賺得盆滿缽滿。

主要客戶群體：企業、政府。

四、總結

知識產權行業目前處于一個魚龍混雜的狀態，產品也是多種多樣，20年某大型知識產權公司暴雷也給行業敲響了警鐘，行業歸根到底還是一個服務行業，所有的產品歸根到底也是要給客戶創造價值，隨著國家政策的支持，行業也畢竟迎來新一輪的大洗牌，真正從客戶的角度出發搭建產品的公司必將在這五年內沖出重圍！

本文由 @瑪卡巴卡 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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