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導(dǎo)語：網(wǎng)文在我國早已是家喻戶曉，無論是年輕人還是中老年人都會通過網(wǎng)絡(luò)閱讀自己喜歡的網(wǎng)文，網(wǎng)文在國內(nèi)市場逐漸飽和后，網(wǎng)文出海就出現(xiàn)了，本文圍繞網(wǎng)文出海至美國市場嗎，介紹了美國消費(fèi)者網(wǎng)文類型的偏好，網(wǎng)文出海公司現(xiàn)狀等，推薦對此感興趣的小伙伴閱讀。

當(dāng)我們這邊的網(wǎng)文IP已經(jīng)制霸網(wǎng)劇，大洋彼岸的北美老外還不知道網(wǎng)文是什么。

今年7月，互聯(lián)網(wǎng)巨頭亞馬遜推出一個(gè)用戶可自發(fā)上傳小說故事的新平臺Kindle Vella，才引來了外媒圈第一次認(rèn)真討論起網(wǎng)文這種生態(tài)。他們甚至連稱呼網(wǎng)文的限定名詞都沒統(tǒng)一，叫法五花八門，比如online novels/literature/reading、net novels/books、story platforms等等。

盡管叫法不一，但他們都統(tǒng)一認(rèn)為亞馬遜是因?yàn)橐咔楹彤a(chǎn)業(yè)威脅，才“創(chuàng)新”了Vella這款產(chǎn)品。持續(xù)的疫情重創(chuàng)頑固霸占80%以上市場份額的傳統(tǒng)出版行業(yè)，讓原本銷量連降5年的電子書，突然市場份額飆升。

根據(jù)Good e-Reader消息，在2020年5月，有超過200萬新用戶在疫情期間涌入Kobo電子書；截至2020年12月，電子書銷量增長了16.5%，10月增長甚至達(dá)到20%。更重要的是，電子書的行情還迅速帶熱了中資布局良久的北美空白市場——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。硬糖君隨手一翻，無論是蘋果APP還是安卓商店，網(wǎng)文小說APP排行榜top10，中資APP占了8席。根據(jù)實(shí)時(shí)競爭情報(bào)平臺Apptopia的數(shù)據(jù)，在過去一年里，排名前7位的網(wǎng)文平臺手機(jī)應(yīng)用購買增長了50%，在5-7月每月超過1200萬美元。

根據(jù)艾瑞報(bào)告，2020年中國網(wǎng)文出海市場規(guī)模達(dá)11.3億，增速達(dá)145%；用戶達(dá)8316.1萬人，增速為160.4%。預(yù)計(jì)在2021年，網(wǎng)文海外市場規(guī)模將突破30億人民幣，海外用戶也將達(dá)到1.45億人。硬糖君原以為文娛圈炒了很久的出海概念，無非是國內(nèi)資本沒新故事可講的慣用套路，誰知網(wǎng)文出海還真找到了藍(lán)海。Apptopia負(fù)責(zé)洞察業(yè)務(wù)的副總裁亞當(dāng)·布萊克(Adam Blacker)認(rèn)為，疫情期間網(wǎng)文的這種增長潛力無疑是亞馬遜決定進(jìn)入該市場的原因之一。

不僅如此，統(tǒng)治北美網(wǎng)漫市場的韓國巨頭NAVER，今年也幡然醒悟，花了6億美元買下美國本土網(wǎng)文鼻祖Wattpad，試圖和中國人對打；與此同時(shí)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也蠢蠢欲動(dòng)，字節(jié)、小米相繼推出自己的海外網(wǎng)文平臺fictum、wonderfic，頭部游戲公司IGG、映客直播以及傳統(tǒng)出版行業(yè)萬讀等，也都在爭相布局海外網(wǎng)文市場。中美韓的北美網(wǎng)文大戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

一、外國人也愛霸總，但老美不愛耽美

或許你和硬糖君一樣，還記得4年前火爆全網(wǎng)的段子，誤入了一個(gè)叫“WuxiaWorld”（武俠世界）的網(wǎng)站，連追了15部中國網(wǎng)文后，戒掉了毒癮。

正是這樣一個(gè)離奇的段子，讓國內(nèi)資本第一次注意到網(wǎng)文出海的可能性。2017年，起點(diǎn)上線海外版，開啟了中國網(wǎng)文出海元年。如今4年過去了，WuxiaWorld從野生盜版翻譯網(wǎng)站變成正版網(wǎng)文平臺，但以翻譯為主的武俠、仙俠類型只是曇花一現(xiàn)，早不吃香了。

現(xiàn)在火爆海外的網(wǎng)文類型，是在國內(nèi)同樣很火的霸總。根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)，總裁虐戀是現(xiàn)在火遍海外網(wǎng)文平臺的熱門類型，在北美、歐洲、東南亞、韓國市場都擠進(jìn)了top3。這主要是因?yàn)楹Ｍ饩W(wǎng)文的主流受眾換代了，當(dāng)初網(wǎng)文出海吸引的那批愛看武俠的宅男，已經(jīng)被愛看霸總的洋妞包圍。

而且，現(xiàn)在歐美網(wǎng)文平臺的男性受眾主要也不是看武俠、仙俠，而是看狼人題材。狼人題材根源于西方特有的“狼人文化”，《黑夜傳說》系列電影就呈現(xiàn)過經(jīng)典的狼人形象，狼人與吸血鬼兩大家族長期進(jìn)行腥風(fēng)血雨的斗爭。女性向狼人文通常會和熱門的霸總、ABO（按照生殖性能優(yōu)劣分為Alpha、Beta、Omega三個(gè)男女等級）設(shè)定融合。狼人文關(guān)聯(lián)的三大熱門元素為壞男孩（badboy）、霸凌（bully）、孩子（baby）。

某平臺版權(quán)商務(wù)給硬糖君分析：通過后臺數(shù)據(jù)來看，狼人題材的受眾普遍受教育水平較低，更普羅大眾、平民階級一點(diǎn)。

這也是為什么，明明歐美影視劇里呈現(xiàn)更多的是吸血鬼題材，在網(wǎng)文界的表現(xiàn)卻不如狼人文。因?yàn)橥ǔ碚f，吸血鬼多出身貴族，而狼人多出身平民，對于更下沉的網(wǎng)文受眾，后者代入感會更強(qiáng)。當(dāng)前出海的各家網(wǎng)文平臺，都在爭相做狼人題材。有平臺也試著開發(fā)在國內(nèi)以及東南亞熱門的耽美題材，表現(xiàn)卻不盡人意。

關(guān)于歐美人為什么不愛看BL同人文，硬糖君留美多年的朋友認(rèn)為，或許是因?yàn)闅W美的同性文化不如亞洲人壓抑，十年前校園就隨處可見男男、女女cp肆意親熱，不需要通過看網(wǎng)文得到滿足。耽美題材碰壁后，許多平臺又將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了——贅婿、兵王，男頻網(wǎng)文正在成為下一個(gè)布局的風(fēng)口。

二、200多家中國公司出海鏖戰(zhàn)，巨頭和小公司同一起跑線？

很難想象，以上操碎心供應(yīng)外國人網(wǎng)文的中國公司，多達(dá)200家以上。

出海，難道不應(yīng)該是巨頭的游戲？去年末，F(xiàn)acebook大中華區(qū)行業(yè)副總陳晶在某峰會上透露了這一數(shù)據(jù)。因?yàn)檫@200多家中國網(wǎng)文公司在Facebook平臺進(jìn)行大量廣告投放，讓Facebook賺得盆滿缽滿。

而對于國內(nèi)的網(wǎng)文巨頭，出海并不像看上去容易。他們現(xiàn)在還處于內(nèi)憂外患的狀態(tài)：既要面對國內(nèi)一眾不知名出海公司的同質(zhì)化競爭，又要對抗新入局的外來者——美國巨頭亞馬遜的Vella、韓國網(wǎng)漫巨頭NAVER剛收購的Wattpad，以及德國傳統(tǒng)出版巨頭Inkitt的GALATEA。

硬糖君隨機(jī)從蘋果、Google安卓應(yīng)用商店每日下載排行榜，篩選出了網(wǎng)文類的top10，發(fā)現(xiàn)名列前茅的公司大同小異。每個(gè)榜單，至少有8個(gè)中國公司在榜，包括國內(nèi)網(wǎng)文巨頭閱文的Webnovel、掌閱的iReader、點(diǎn)眾的Webfic以及字節(jié)的Fizzo（Fictum）；國內(nèi)名不見經(jīng)傳的無限進(jìn)制（曾用名星閱）也有兩個(gè)APP在榜——Dreame和主打西語市場的Sue?ovela。

還有很多網(wǎng)文APP，雖然未能明確背后公司，比如NovelStar、Joyread都為2020年新注冊的新加坡公司，大概率是國內(nèi)公司。據(jù)悉，以無限進(jìn)制為代表的國內(nèi)新興出海網(wǎng)文公司的注冊地都在新加坡?？磥碇袊纠卫握紦?jù)了美國網(wǎng)文界的主導(dǎo)權(quán)。

只不過硬糖君從今年Q3海外網(wǎng)文廣告投放榜來看，德國的Inkitt、韓國的NAVER、印度的Pratilipi都在加大投放力度，后來者來勢洶洶、不容小覷。

此外，中國公司還包攬了最高營收（Top Gross）的前三名，它們分別是無限進(jìn)制的Dreame、新閱的GoodNovel以及閱文的Webnovel。超出硬糖君預(yù)期的是：國內(nèi)網(wǎng)文巨頭閱文竟然和兩家出海新公司無限進(jìn)制、新閱不相上下。

某平臺版權(quán)商務(wù)告訴硬糖君，其實(shí)在出海的第一階段，國內(nèi)巨頭出海多主攻翻譯文。直到一些新興出海公司進(jìn)入，大力培養(yǎng)海外原創(chuàng)作者網(wǎng)文，意外有了起色后，國內(nèi)巨頭也才調(diào)整方向，有了現(xiàn)在所謂的網(wǎng)文出海第二階段——生態(tài)出海。

根據(jù)艾瑞報(bào)告，某平臺的海外原創(chuàng)作品付費(fèi)率很低，只有30%。但據(jù)某業(yè)內(nèi)人士透露，像無限進(jìn)制這類主做原創(chuàng)作者的網(wǎng)文平臺，原創(chuàng)作品已經(jīng)達(dá)到了90%，并且因?yàn)橐咔榈闹?，已?jīng)開始盈利。傳聞無限進(jìn)制老板曾是一個(gè)國內(nèi)知名網(wǎng)文作者，2018年嗅到商機(jī)后，開始布局海外網(wǎng)文市場。

這些新公司沒有原始的網(wǎng)文IP資產(chǎn)。他們從零開始培養(yǎng)國外原創(chuàng)作者，率先走了生態(tài)出海的路子，所以現(xiàn)階段在海外，才有了和閱文、掌閱等巨頭平起平坐的地位。

三、出海2.0：爭搶海外“傻白甜”作者？

帶著弘揚(yáng)中國文化任務(wù)的第一階段網(wǎng)文出海，很多巨頭都被困在翻譯技術(shù)如何進(jìn)步的迷局中。人工翻譯耗時(shí)耗錢，效率低下，很早就被戰(zhàn)略性拋棄了。一直致力于翻譯技術(shù)的推文科技CEO童曄舉過一個(gè)人工翻譯的例子，網(wǎng)文短的都有300萬字，長的直奔800-1000萬字。若按照平均兩三百萬字計(jì)算，單是翻譯成本就有60萬到80萬元，還不包括審校、管理等費(fèi)用。

后來有了所謂的AI翻譯技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了成功向海外輸出超過1萬部網(wǎng)文。但截至2020年底，我國現(xiàn)存網(wǎng)文的數(shù)量是近2800萬。這是兩千八百分之一的翻譯效率。更重要的是，AI翻譯技術(shù)再怎么升級，也始終消除不了文化差異。

所以中國網(wǎng)文公司真想做生意，勢必要走上生態(tài)出海這條路——忍痛結(jié)束艱澀的武俠、仙俠翻譯文，開始找海外作者創(chuàng)作他們的故事，這也是為什么海外狼人文崛起，武俠、仙俠類型黯淡的原因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，生態(tài)出海跑在巨頭前面的新興公司，已經(jīng)積累了大量的海外原創(chuàng)作者。而且他們與作者簽訂了獨(dú)家協(xié)議，甚至有的海外“傻白甜”作者愿意簽終身約，相當(dāng)于“賣身契”。

某平臺版權(quán)商務(wù)調(diào)侃：“外國作者可能是真不懂網(wǎng)文生態(tài)，他們搞不清楚獨(dú)家和非獨(dú)家的區(qū)別，簽訂了某家平臺后還會高興地到處廣而告之?！?/p>

而眼下，由于巨頭調(diào)整戰(zhàn)略后，大家一窩蜂去爭搶外國作者，甚至誕生了一個(gè)新興行業(yè)——網(wǎng)文作者中介代理公司，相當(dāng)于國內(nèi)很多挖掘網(wǎng)紅新人的MCN機(jī)構(gòu)。他們從各個(gè)渠道搜刮有潛力的外國作者，大量簽約新人，囤積作者資源?，F(xiàn)在很多網(wǎng)文平臺是透過這些代理公司去簽作者。

硬糖君注意到，亞馬遜Vella和中國網(wǎng)文模式的區(qū)別是，他們除了重金招募新人外，更喜歡去談下傳統(tǒng)出版的作者轉(zhuǎn)向網(wǎng)文。比如Vella熱文《婚姻拍賣》的作者Audrey Carlan，本是發(fā)表過30部小說的暢銷小說家。她對外接受采訪談及了很多網(wǎng)文和傳統(tǒng)出版小說寫法的不同，重要的是網(wǎng)文要有懸疑感。

但在某平臺版權(quán)商務(wù)來看，區(qū)別可不止在懸疑感。亞馬遜可能還沒搞清楚網(wǎng)文的特點(diǎn)——通俗、直給、爽感，這是很多傳統(tǒng)出版作者無法做到的，中國網(wǎng)文平臺很少簽這類專業(yè)作者也因?yàn)榇?。目前中國網(wǎng)文平臺招募海外英語作者，以印尼為首的東南亞作者投稿很多、很積極，但文章質(zhì)量比歐美作者差很多，所以歐美作者的網(wǎng)文成了首推。一味地哄搶歐美作者，也不是長久之計(jì)。

雖然現(xiàn)在網(wǎng)文出海，考慮到用戶付費(fèi)意識的緣故，中國資本主攻的是北美和東南亞市場，但歐洲、日韓、中東等小語種，也是有待深耕的潛力股。無限進(jìn)制的西語APP Sue?ovela能沖進(jìn)應(yīng)用下載前十，就說明了一切。外國人把網(wǎng)文這種新事物比作圖書行業(yè)進(jìn)入了“抖音時(shí)代”。可能在他們眼中，中國互聯(lián)網(wǎng)滋生了太多由UGC用戶生成內(nèi)容的奇怪APP。

而在短視頻、網(wǎng)文之后，沒準(zhǔn)還有下一個(gè)老美空白的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海行業(yè)，有待我們?nèi)ラ_荒布道。

作者：魏妮卡，編輯：李春暉；公眾號：娛樂硬糖

本文由 @娛樂硬糖 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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