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編輯導(dǎo)語(yǔ)：你是否還記得上大學(xué)那時(shí)候，雄心勃勃打算干一番大事，對(duì)自己未來(lái)工資充滿了期望？畢業(yè)幾年后，到手的工資和當(dāng)時(shí)的預(yù)期有什么差距呢？本文從熱搜「六成大學(xué)生認(rèn)為畢業(yè)10年內(nèi)會(huì)年入百萬(wàn)」出發(fā)，講述了關(guān)于薪水的那些事兒，一起來(lái)看看吧。

前短時(shí)間看到一個(gè)熱搜，「六成大學(xué)生認(rèn)為畢業(yè)10年內(nèi)會(huì)年入百萬(wàn)」。

具體事情是這樣的，某家媒體發(fā)起了一個(gè)針對(duì)在校大學(xué)生的就業(yè)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果非常離譜，但某種程度上又非?？孔V。

比如調(diào)查顯示超過(guò)20%的大學(xué)生預(yù)期自己畢業(yè)后月薪過(guò)萬(wàn)，但并沒(méi)有說(shuō)是畢業(yè)幾年之后。

調(diào)查還顯示8.20%男生和3.25%女生預(yù)期自己會(huì)進(jìn)「5萬(wàn)元俱樂(lè)部」，也并沒(méi)有說(shuō)是年薪五萬(wàn)還是月薪五萬(wàn)。

總之，這份調(diào)查非常生動(dòng)形象地展示了媒體老師們做調(diào)研的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。只要定語(yǔ)足夠少，那么所有的數(shù)據(jù)都是準(zhǔn)確的。

調(diào)查里最讓人感到未來(lái)可期的，莫過(guò)于67.65%大學(xué)生評(píng)估自己畢業(yè)10年內(nèi)會(huì)年入百萬(wàn)。

雖然我天天寫商業(yè)，日常盯著那些市值百億千億的大公司，感覺(jué)幾千萬(wàn)人民幣也就是毛毛雨。但是自己畢業(yè)這么久，連年入百萬(wàn)的車尾燈都看不見(jiàn)。實(shí)在是慚愧了。

不過(guò)我后來(lái)想想，媒體老師今天寫阿里P8年收入200萬(wàn)，明天寫金融行業(yè)畢業(yè)就能拿到年薪60萬(wàn)，然后再針對(duì)這些年輕人做個(gè)調(diào)研，告訴大家現(xiàn)在的年輕人有多天真，實(shí)在是缺乏生活的毒打。

流量都讓你們賺了，話都讓你們說(shuō)了，然后年輕人風(fēng)評(píng)被害，這事兒就離譜。

看完這個(gè)調(diào)查報(bào)告以后，我和幾個(gè)做HR和獵頭的朋友聊了聊，發(fā)現(xiàn)年薪百萬(wàn)這件事，可能比我們想象中還要難。

所以這期內(nèi)容，我要帶著羨慕與嫉妒，和大家聊聊年薪百萬(wàn)這件事。

01

開(kāi)始聊之前，還是先保個(gè)命。

這期內(nèi)容主要是我和朋友們聊天的內(nèi)容總結(jié)，話題集中在一二線城市和普遍的職場(chǎng)，不包含自己親戚/鄰居/同學(xué)一畢業(yè)就被大廠一年八十萬(wàn)打包走的情況。

世界這么大，行業(yè)這么多，總有我們覆蓋不到的地方，所以也不聊太細(xì)，大家具體問(wèn)題具體分析就好。

另外，如果你有個(gè)有錢的爸爸，每年給你發(fā)一百萬(wàn)；或者你在東南亞搞殺豬盤或者搞傳銷，一年騙到手一百萬(wàn)；或者你才華橫溢顏值超標(biāo)，成為了超級(jí)網(wǎng)紅或者蘇坡愛(ài)豆，年入百萬(wàn)，這些都不在討論范圍內(nèi)。

我們只討論常規(guī)狀態(tài)下，普通職場(chǎng)合法上班，賺到年薪百萬(wàn)的可能性。看看我這定語(yǔ)加的，媒體老師們做調(diào)研的時(shí)候可以學(xué)習(xí)一下。

首先，我們要建立一個(gè)認(rèn)知，職場(chǎng)是一個(gè)階層社會(huì)。

階層社會(huì)，就是每個(gè)人的位置高下，都給你安排的明明白白，只有當(dāng)你出現(xiàn)在一個(gè)階層里，才能得到這個(gè)階層所處的東西。

比如帶團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)，比如主導(dǎo)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，比如在公司里的話語(yǔ)權(quán)，還比如相對(duì)應(yīng)的薪水和股權(quán)。

所以功利一點(diǎn)說(shuō)，如果工作目的只有賺錢，那么職業(yè)生涯要做的，就是不斷提升自己的階層。

用最粗略的分法，職場(chǎng)層級(jí)可以分為專員、主管、經(jīng)理、總監(jiān)、VP大致這么幾類。再往上就是CXO之類的了。

不過(guò)這個(gè)分法只適用于已經(jīng)有一定規(guī)模的公司，如果你的公司只有三五個(gè)人七八桿槍的公司，分職級(jí)就沒(méi)什么意義。哪怕老板給你發(fā)個(gè)title叫卷簾大將，也不如按時(shí)發(fā)工資，年底給年終獎(jiǎng)。

那么不同的層級(jí)，對(duì)應(yīng)什么樣的薪資呢？

首先是專員，大部分剛畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)入一家公司，都會(huì)經(jīng)歷一段純粹的工具人時(shí)光，工作內(nèi)容包括大量繁瑣重復(fù)的勞動(dòng)，或是一些涉及專業(yè)技能的工作。公司對(duì)你的要求，是保質(zhì)保量完成這些工作。

一般在這個(gè)級(jí)別，在一線城市，6K到8K是一個(gè)比較通用的薪資標(biāo)準(zhǔn)，視公司規(guī)模和財(cái)務(wù)情況，也可能有更低的。

專員往上，對(duì)應(yīng)的是主管。

主管級(jí)別的薪資跨度就會(huì)比較大，大概在9K到15K之間。對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，主管其實(shí)和專員區(qū)別不太大，都是在一線做執(zhí)行，區(qū)別往往就是經(jīng)驗(yàn)和靠譜程度。

主管再往上就是經(jīng)理了。

到了經(jīng)理級(jí)別，公司對(duì)員工的要求就會(huì)發(fā)生變化，執(zhí)行部分動(dòng)手的工作會(huì)逐漸減少。過(guò)去你只是個(gè)工具人，現(xiàn)在你不只是個(gè)工具人，還要去管理使用別的工具人，你還要為公司培養(yǎng)更多工具人。

恭喜你，這是你職業(yè)生涯的一大步，你要帶團(tuán)隊(duì)了。

那么經(jīng)理級(jí)的員工能拿多少錢呢？行業(yè)比較通用的標(biāo)準(zhǔn)大概在16K到25K之間。

再往上，總監(jiān)的薪資跨度就大概在30K到50K不等了，至于工作，對(duì)一個(gè)中型公司來(lái)說(shuō)，總監(jiān)要有能力負(fù)責(zé)一整塊的業(yè)務(wù)，或者有開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的能力。

到這個(gè)階段，恭喜你，你的年收入也能達(dá)到幾十萬(wàn)了。再往上看看，離年薪百萬(wàn)好像還差不少。

去年有一個(gè)中國(guó)A股上市公司高管薪酬榜，幾千家上市公司，將近7萬(wàn)名高管中，只有700多名在2019年薪酬超過(guò)百萬(wàn)。

中國(guó)A股上市公司高管薪酬榜

薪酬超過(guò)百萬(wàn)的人數(shù)

當(dāng)然，這些高管們賺錢并不靠薪酬，股票分紅之類的收入才是他們最主要的收入。

但這也意味著，普通打工人想靠升職加薪，慢慢做到年薪百萬(wàn)，難度不低。

02

作為一個(gè)階層社會(huì)，職場(chǎng)的另一個(gè)特征是：跨越階層，很難。

升職加薪的路徑從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順，做到某個(gè)階段，完成了一定的工作，積攢了足夠的經(jīng)驗(yàn)就一定能升上去的。

我發(fā)現(xiàn)電視劇或者微博上，總是喜歡用打怪升級(jí)來(lái)形容職場(chǎng)。這個(gè)形容確實(shí)是沒(méi)錯(cuò)，但是同樣是打怪升級(jí)，有人玩的是無(wú)雙，有人玩的是只狼。

在無(wú)雙模式下，10年達(dá)到年入百萬(wàn)的層級(jí)并不是沒(méi)有可能的。

一個(gè)典型的路徑是管培生或者校招生路線。

一畢業(yè)進(jìn)入一家晉升機(jī)制完整，重視培訓(xùn)和員工成長(zhǎng)，并且具備一定規(guī)模的大公司。第一年可能會(huì)輪崗，第二年開(kāi)始做業(yè)務(wù)。

大公司一年會(huì)有兩次晉升窗口期，順利的話，三年左右就能達(dá)到經(jīng)理級(jí)別，拿到16K以上的月薪。接下來(lái)帶團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)。如果運(yùn)氣好，在第四年第五年業(yè)務(wù)發(fā)展順利，項(xiàng)目執(zhí)行到位，那就有機(jī)會(huì)晉升總監(jiān)。

如果你在第六年晉升總監(jiān)，拿到30K到50K的月薪，那么意味著未來(lái)還有四年，你有機(jī)會(huì)去拓展屬于自己的業(yè)務(wù)線。到這個(gè)階段，年薪百萬(wàn)完全就是一件可以期望的事情了。

但我們來(lái)看看這個(gè)路徑需要的條件。

首先，是要通過(guò)校招生管培生的方式進(jìn)入公司，要知道，校招途徑下培養(yǎng)出來(lái)的員工，才會(huì)被這家公司當(dāng)成「自己人」。

要知道，最好的待遇，一定是留給自己人的。這對(duì)學(xué)歷，畢業(yè)院校都有要求。而如今大廠或者大外企，往往都會(huì)要求985或者211。

其次，你要趕上所有的快速晉升通道，這意味著公司要足夠大，有足夠多的業(yè)務(wù)線和管理崗位，最好處于穩(wěn)定上升期，才能容納快速晉升的年輕人。

越是發(fā)展不夠快，盤子不夠大的企業(yè)，新老矛盾就越是突出。

第三，你最好需要身處公司核心業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)里，或者是正在和友商激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里。在這樣的團(tuán)隊(duì)里，公司更愿意砸下大量資源幫你把事情做成，甚至不計(jì)成本投入。而打過(guò)仗，打贏仗，是一個(gè)年輕人證明自己價(jià)值最好的方式。

最后，你要有足夠的能力。你看我把能力放到最后聊，因?yàn)閷?duì)大部分有機(jī)會(huì)走這條路徑的人來(lái)說(shuō)，能力是他們最不缺的東西，他們?nèi)钡氖菣C(jī)會(huì)，空間和運(yùn)氣。

打工人當(dāng)久了，體會(huì)最深的兩個(gè)字，就是「造化」。

那么只狼模式呢？

就是無(wú)論你怎么刷雜兵，看攻略，背板背到地老天荒，碰到Boss該過(guò)不去還是過(guò)不去

我的一位HR同學(xué)的是這么對(duì)我說(shuō)的：對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，16K的月薪是個(gè)坎。從純執(zhí)行者升級(jí)為基層的管理者，很多人花上十幾年都沒(méi)能跨過(guò)。

我問(wèn)：為什么是16K，不是17K或者15K？

她說(shuō)：因?yàn)?6K開(kāi)始，你的薪水就從「一萬(wàn)多」變成了「不到兩萬(wàn)」，聽(tīng)起來(lái)是不是一下子有質(zhì)的飛躍了？

嗯，確實(shí)。

同理，從經(jīng)理級(jí)的25K到總監(jiān)級(jí)的30K，同樣存在一個(gè)門檻。大部分人的職場(chǎng)晉升之路，會(huì)在這兩個(gè)門檻面前徘徊良久，就像我第一次玩《只狼》，光是赤鬼就讓我看了30多次的「死」。

不同的是，游戲可以一遍遍的重來(lái)，但職場(chǎng)晉升的機(jī)會(huì)，一年只有一兩次。錯(cuò)過(guò)了就是明年見(jiàn)，多徘徊幾次，最年輕的時(shí)光就沒(méi)有了。而越是好的機(jī)會(huì)，往往越是為年輕人所準(zhǔn)備的。

這里要多提一嘴：雖然主管升經(jīng)理，經(jīng)理升總監(jiān)很難，但是職場(chǎng)的「坎兒」，其實(shí)是一個(gè)年齡、職級(jí)、薪資的組合。

例如一個(gè)32歲的人的互聯(lián)網(wǎng)人找工作，要的薪資卻是12K-15K，那么面試官一定會(huì)嘀咕：年齡不小了，卻還只是在做基礎(chǔ)崗的工作，是不是能力不行？是不是已經(jīng)失去了職業(yè)上的進(jìn)取心。

那么對(duì)公司來(lái)說(shuō)，與其招一個(gè)大叔過(guò)來(lái)，不如看看有沒(méi)有優(yōu)秀的年輕人值得培養(yǎng)。

同理，一個(gè)26歲左右的年輕人，卻已經(jīng)能要到月薪20K以上，那潛臺(tái)詞就是，他在大部分人還在做主管的年齡，已經(jīng)有底氣要高級(jí)經(jīng)理的薪資，這不正說(shuō)明有能力，有潛力？

所以當(dāng)我們說(shuō)職場(chǎng)年齡焦慮，或者35歲裁員之類的話題，也是在聊晉升的話題。

在職場(chǎng)這樣一個(gè)階層社會(huì)，工作就是拿時(shí)間換空間。

03

那么，有沒(méi)有可能，我不進(jìn)大公司，也不走這個(gè)傳統(tǒng)的晉升路徑，賺到年薪百萬(wàn)的機(jī)會(huì)呢？

當(dāng)然有，只不過(guò)難度會(huì)更高。

大公司的優(yōu)勢(shì)在于，大部分有一定規(guī)模的公司，都會(huì)有長(zhǎng)期的規(guī)劃和愿景。為了滿足這樣的規(guī)劃，它就會(huì)變成那個(gè)適合年輕人成長(zhǎng)的樣子。

比如，大公司往往有明確的金字塔結(jié)構(gòu)，從頭部人才，腰部人才，骨干人才到執(zhí)行層級(jí)。而明確的金字塔結(jié)構(gòu)意味著明確的上升通道和完整的培訓(xùn)體系。

不少大公司對(duì)管培生，會(huì)配備總監(jiān)或者優(yōu)秀員工的一對(duì)一帶教。這意味著你一畢業(yè)進(jìn)入職場(chǎng)，就有一個(gè)月薪兩三萬(wàn)甚至更高的人帶你。

這和一個(gè)月薪一萬(wàn)出頭的人帶你，哪個(gè)更利于你拿到年薪百萬(wàn)，也不用我說(shuō)了。

而大多數(shù)普通中小型公司的員工結(jié)構(gòu)更偏于橄欖型。頭部少，底層少，但腰部人才多。

這種結(jié)構(gòu)也是由公司特征決定的。這樣的公司往往還沒(méi)達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的階段，更加注重短期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者營(yíng)收規(guī)模。

所以他們不愿意從頭開(kāi)始培養(yǎng)年輕人，因?yàn)楫厴I(yè)生即戰(zhàn)力有限，所以1。相反，他們更愿意從外部挖人，直接用高薪吸引有一定業(yè)務(wù)能力的中層員工加入。

而這樣的公司，往往會(huì)接收大量在其他公司跳槽出來(lái)的員工。

沒(méi)錯(cuò)，跳槽，也是獲得職場(chǎng)晉升的一種方式。

尤其是大公司晉升遇到瓶頸的員工，往往是小公司的最愛(ài)，雖然小公司的平臺(tái)和環(huán)境差一些，但正因?yàn)槿绱耍」緯?huì)愿意用多一點(diǎn)的錢來(lái)挖人。

所以，哪怕你在大廠卷不贏，靈活跳槽也能有不錯(cuò)的成長(zhǎng)空間。

同理反之，從小公司跳到大公司，就不那么容易得到比較好的漲幅，這也是為什么對(duì)職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，大廠是最好的起點(diǎn)。

但有一類人除外，那就是這些人成為了某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士，而這些專業(yè)能力正好是大公司所需要的，于是他們進(jìn)入大廠的專業(yè)序列，為他們解決一些具體問(wèn)題。

最典型的，就是媒體老師轉(zhuǎn)行去做企業(yè)公關(guān)，或者廣告從業(yè)者進(jìn)入大廠做inhouse創(chuàng)意。

這大概就是所謂學(xué)得文武藝，貨與資本家吧。

當(dāng)然，跳槽所能帶來(lái)的漲薪幅度，絕對(duì)是要大于公司內(nèi)晉升和加薪的。一般能達(dá)到15%到25%，甚至50%的漲幅。如果碰到某公司急需在某項(xiàng)新興業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，薪酬的漲幅那就沒(méi)譜了，翻倍也很常見(jiàn)。

用我HR朋友的話說(shuō)，如果大公司瞄準(zhǔn)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景，那挖人就像打仗，出手是最闊綽的時(shí)候。只要你有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那錢就不是錢，玩的就是個(gè)氣勢(shì)恢宏。

所以我預(yù)估接下來(lái)一年多，但凡跟元宇宙相關(guān)的崗位，都是薪酬飆升的時(shí)候，就是不知道這泡沫啥時(shí)候破，等有空再聊聊。

但公司內(nèi)單次漲薪可能也就10%-15%的漲幅，特別多的也就30%。

關(guān)于如何有效地價(jià)值最大化，hr朋友也給了我一些建議。一個(gè)比較完整的漲薪流程，你要做的工作包括：

1）想清楚自己的職位在市場(chǎng)上薪資范圍

最好去招聘網(wǎng)站看看，動(dòng)用自己的人脈了解下自己的行情，這樣談漲薪才有底氣。

2）結(jié)合市場(chǎng)行情，評(píng)估自己目前的能力

能在這個(gè)范圍里獲得的薪水有多少。這個(gè)決定了你自己報(bào)價(jià)的合理性。

3）做好功課，向領(lǐng)導(dǎo)和老板盡可能展示你過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)做的業(yè)績(jī)

一定要有數(shù)據(jù)支持，并且表明你自己的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)平均值。為這件事做個(gè)PPT都是有必要的。

4）給老板畫餅，陳述未來(lái)你希望給公司和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么價(jià)值和幫助

這里不建議聊太長(zhǎng)期的計(jì)劃，畢竟老板自己多半都是畫餅高手，你就和他講具體的，可以預(yù)期的價(jià)值。

5）提出要求

基于以上信息，你可以提出你對(duì)薪水的要求，也可以提出對(duì)職位，title的要求，如果順利，還可以趁機(jī)向老板要人要錢。

這中間有個(gè)小技巧，如果你想要提出漲薪，在8、9月和3、4月提會(huì)比較好。

因?yàn)?月和7月是離職高峰期（都和年終獎(jiǎng)有關(guān)），離職高峰期之后公司招人壓力會(huì)比較大，在青黃不接的時(shí)候提出漲薪，如果你表現(xiàn)好的話，領(lǐng)導(dǎo)一定是想留住你的。這個(gè)時(shí)候的成功率就會(huì)比較高。

至于跳槽漲薪，就會(huì)簡(jiǎn)單一些，因?yàn)橹苯泳褪鞘袌?chǎng)定價(jià)。

如果你把自己想象成一只股票，那么在市場(chǎng)里，最好的出手機(jī)會(huì)就是在頂點(diǎn)。同理，跳槽最好的機(jī)會(huì)就是你發(fā)展最好的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)你的估價(jià)最高，利益可以最大化。如果在自己狀態(tài)比較差，公司發(fā)展也有問(wèn)題的時(shí)候，下家的HR一定能看出來(lái)。

就像早年百度員工跳出去，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以平趟。但現(xiàn)在百度的員工去騰訊字節(jié)，可能都未必能保住原有的職級(jí)。

市場(chǎng)的原則，就是低買高賣。

04

跳槽漲薪同樣有小技巧。

首先，公司招聘會(huì)出一個(gè)職位詳情，里面會(huì)寫明薪資區(qū)間。

如果薪資區(qū)間是7-10K，那么對(duì)方對(duì)這個(gè)職位的預(yù)期價(jià)值也就只有7K。你興沖沖以為自己能拿到10K，結(jié)果HR告訴你面試過(guò)了，但要壓你的價(jià)，就算入職了，恐怕也開(kāi)心不起來(lái)。

其次，在和HR談薪水的時(shí)候，在現(xiàn)有的薪資上是不可以說(shuō)謊的，因?yàn)閷?duì)方會(huì)要求你出具流水。

但你的報(bào)價(jià)一定要比你的目標(biāo)薪資再高一些。因?yàn)镠R工作中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是控制人力成本，也就是砍一刀。把報(bào)價(jià)要高一點(diǎn)，可以給HR一個(gè)砍價(jià)的空間。

說(shuō)到底，職場(chǎng)也是市場(chǎng)，無(wú)論是大公司還是小公司，都要遵循市場(chǎng)的定價(jià)。而內(nèi)部漲薪和跳槽漲薪，都是基于不斷變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)員工自己的一次重新定價(jià)。

你值多少錢，是市場(chǎng)說(shuō)了算的。

雖然前面吐槽很多，最后我還是忍不住冷靜地說(shuō)一下。

走出校門幾年后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，跟你的薪資關(guān)系最大的其實(shí)是行業(yè)發(fā)展，而這是門玄學(xué)，難以預(yù)測(cè)。

工作第一年，第五年，第十年，回頭看看，你總有覺(jué)得選錯(cuò)的時(shí)候。即使是我自己，可能五年、十年后回頭一看，也會(huì)感嘆，當(dāng)年不該做xxx的。

所以我并不建議各位頻繁地跳槽，「跳槽是好的漲薪方式」這件事，是建立在你上一份工作成績(jī)很好的條件下，任何hr都會(huì)對(duì)一份頻繁跳槽的簡(jiǎn)歷產(chǎn)生質(zhì)疑。

另外，由于這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，泡沫非常多，年年都會(huì)有新的概念被炒起來(lái)，導(dǎo)致許多人不斷往所謂熱門行業(yè)沖。

從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些特別喜歡湊行業(yè)熱鬧的人，結(jié)果都不太好。幾年下來(lái)，他們唯一增長(zhǎng)的只有互聯(lián)網(wǎng)黑話詞匯量。

我認(rèn)為對(duì)工作最好的態(tài)度就是永遠(yuǎn)只把它當(dāng)工作，不要給予什么熱愛(ài)、情懷這些東西，不要過(guò)分高估自己的熱情，早早開(kāi)始規(guī)劃最合理的路線。

我認(rèn)識(shí)的規(guī)劃最清晰的那些人，現(xiàn)在看，確實(shí)是普遍過(guò)得最好的人。

祝大家都擁有一份賺錢又不糟心的工作，早日年入百萬(wàn)。

作者：ic實(shí)驗(yàn)室；公眾號(hào)：IC實(shí)驗(yàn)室

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