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榮耀標識玲娜貝兒（LinaBell）背后的爆火邏輯
編輯導語：迪士尼頂流女明星玲娜貝兒，你喜歡嗎？這只粉色的小狐貍最近大火，頻繁出現在各大社交媒體，關于它的話題也是熱度持續不減，為什么迪士尼會推出玲娜貝兒？爆火的背后，有哪些邏輯？本文作者就這些問題展開了介紹，一起來看看吧。
最近，不管是刷抖音、逛微博還是看朋友圈，都能見到一只粉紅色的小狐貍。她可愛動人又活潑，被許多小姐姐當成新寵兒。各種周邊產品一應脫銷，使得黃牛黨賺了個盆滿缽滿。
這只粉色的狐貍，名字叫“玲娜貝兒”。
帶著對她的好奇心，我一層層地撥開了其爆火背后的產品策略。
一、為什么迪士尼會推出玲娜貝兒？
回到1950年，沃爾特經常帶著兩個年幼的女兒去動物園等場所玩耍，但最后往往都是孩子們在玩旋轉木馬，而他和夫人只能坐在一旁的板凳上。那時候的沃爾特已經在兒童電影事業上取得了一番成就，他覺得世界上應該有一個公園，能同時讓父母和孩子一起玩樂。
于是便有了迪士尼。
迪士尼在成立之初，沃爾特就下定決心要為世界各地的家庭提供娛樂體驗，這種決心逐漸成為了公司的使命。圍繞著這個主題，沃爾特迪士尼公司旗下的業務逐漸拓寬，包括：主題樂園、體驗和消費品部，媒體和娛樂發行部門，以及三大內容板塊（影業、大眾娛樂、體育）。
前面提到的玲娜貝兒，正是從主題樂園、體驗和消費品部中創造出來的一個角色。許多慕名而來的游客，在遇到玲娜貝兒之后，往往都會被她可愛動人的外形所吸引，繼而被她活潑靈巧的互動所治愈。
這也充分體現了該部門的主要職責：將迪士尼的“魔力”帶入世界各地家庭和粉絲日常生活中。
迪士尼的“魔力”主要分為兩類。一類是通過內容板塊的廣泛傳播，在人們心中構建出來的電影角色，比如星球大戰中的盧克·天行者、冰雪奇緣里的安娜公主、海底總動員中的多莉。這些角色已經被電影故事賦予了豐富的內涵和情緒，人們能很輕易的識別和接受他們。
另一類是在迪士尼的“幻想工程”中，為了豐富樂園故事而編造的故事角色，也就是園區NPC，最典型的就是達菲家族。這類的角色沒有作品，只有簡單的初始化人物設定。他們就像是迪士尼王國中的草根角色，想要火就得看市場的接納程度。
但不管如何，這些角色被創造出來的初衷絕非為了制造網紅，而是豐富樂園的故事性。能被游客們喜愛當然最好，不過即便默默無聞，他們也是樂園里面不可或缺的一部分。
所以說，迪士尼創造“玲娜貝兒”其實是一件必然的事情，她的爆火出圈才是偶然。
二、為什么玲娜貝兒能火得這么快？
玲娜貝兒火嗎？我相信依舊有部分讀者會對此抱有疑問，畢竟我身邊也有對她聞所未聞的人。如果現在把人們進行歸類，可以分為這么兩類人：一類是完全沒聽過玲娜貝兒的人，另一類則是貝兒的“媽媽”。
這就是玲娜貝兒，或者說，是迪士尼樂園周邊的市場現狀：用戶圈層的高度集中。
通過近一個月百度搜索指數的數據可以得出，玲娜貝兒的主要目標人群集中在20到39歲，其中接近70%都是女性。
通過人群分布的地域來看，排名前三的城市為：上海、廣東和北京。
也就是說，貝兒的“媽媽”們，主要是北上廣的青年女性，而不是那些質疑玲娜貝兒走紅的大老爺們。
那么在這個群體里，玲娜貝兒到底有多火呢？和這些“媽媽”們的上一任“女兒”星黛露比較一下大家就知道了。
截至2021年12月3日，在微博，#玲娜貝兒#的話題閱讀量已經達到5.3億，與星黛露的話題熱度持平。
除此之外，玲娜貝兒的百度搜索指數已經超過星黛露，達到22773的峰值。
在抖音，與#玲娜貝兒話題相關的視頻數量有3.6萬個，總共被播放了16.3億次。而星黛露的視頻總量雖有4.6萬個，但播放總量卻只有9.1億次。也就是說平均每個視頻，看玲娜貝兒的人數是星黛露的2.3倍左右。
要知道，作為達菲家族里的前輩網紅，星黛露可是花了將近2年的時間才做到這樣的成績，而玲娜貝兒只用了不到2個月。
那么，到底是什么造就了貝兒的快速走紅，其中全然只有運氣的成分嗎？在仔細分析了整個事件背后的邏輯之后，我可以很負責任的告訴大家，并不是。
2018年，迪士尼主題樂園與體驗產品部的內部合并后，新的部門在運營樂園與樂園產品的工作上采取了比以往更為積極的策略，而且打法也有所升級。
原來的迪士尼樂園，采用的是純線下的運營模式。最常見的是給諸如達菲家族這樣的樂園NPC設置固定自拍點，游客們可以自行前往與喜愛的角色互動和拍照留念。到了下午，迪士尼樂園的花車巡游開始后，這些NPC還會參與到巡游的隊伍中去。即能使得巡游隊伍更加熱鬧，也能增加曝光度，讓更多的人得以了解到他們。
但不管怎樣，你不去到樂園現場，就很難接觸到他們。
如今，在得到體驗產品部的賦能后，迪士尼樂園的運營策略升級為線上線下結合的打法。運營人員開始在青年女性群體較為集中的平臺發力，例如小紅書、微博和抖音等。一方面，他們會在官號上做通告、給角色造勢；另一方面，他們會策劃一些活動，并聯合大V們營造話題、沖擊熱搜。
除此之外，對于那些比較熱門的角色，園區還特別設立了線下“握手會”的場所，例如玲娜貝兒就是在部落豐盛堂中與粉絲們見面。
正是通過這種線上線下結合的運營策略，迪士尼在帶火了一個星黛露后，又成功捧起了玲娜貝兒。
（另外，玲娜貝兒是達菲家族在上海迪士尼首發的角色，其本土化的特點也是走紅的重要原因之一。）
三、通過三個點來打造一個網紅
不管是線上的話題、熱搜和打榜，還是線下的“握手會”，這些都是非?！熬W紅”的運營方式。如果同樣的方式既能用在真人身上，又能用在虛擬角色上，那么其背后的原理又是什么呢？我們能從中總結出怎樣的產品策略呢？
我認為，想要打造一個網紅，可以先從以下三個維度去思考：
1. 首先，需要一個清晰有特色的人格設定
人設的建立，關乎到主要目標人群的定位問題。比方說玲娜貝兒，她的人設是可愛、具有冒險精神的探險家，同時也是一只粉紅的狐貍。這種設定就特別招女生喜歡，尤其是在事業上自由拼搏的女性人群。
2. 其次，需要進行高效且精準的渠道分發
也就是說，你要在目標人群最集中的地方，盡可能快的吸引他們的注意力，并獲得他們的持續關注。要做到這一點，必然得對各類社區平臺的用戶畫像有一個清晰的認識，并且懂得如何在不同平臺上運營的策略，這個可以以后找一期來探討一下。
3. 最后，需要足夠穩定易傳播的內容生產
對于網紅來說，時間是最為珍貴的東西。因為沒有作品、沒有內涵，大部分網紅的爆火都只有相對較短的時效性。假如不加以維護，這種流量來得有多快，就會去得有多快。但正因為沒有作品和內涵，他們難以真正進入粉絲的內心和精神當中，只會停留在表面，充斥在視覺和社交當中，因此持續曝光就成為了最好的辦法。
本文由 @凌豐 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自Pixabay，基于CC0協議。
貝爾的走紅大可不必和產品牽扯起來，真的喜歡她的人都是因為扮演者很真實，很可愛，玩偶服下有一個非常有趣的靈魂。所以就算想和產品牽扯，也請從消費者角度出發，刺激到消費者的癢點，跟貝爾互動過的用戶把貝爾非常有趣的一面展示給了其他用戶，所以就算沒有親自在場體驗過這份快樂，也會被視頻所吸引。通過熱愛扮演者的貝爾，形成了光環效應，所以周邊產品全部銷售一空。但凡換個人扮演貝爾，肯定不會像現在這么火。
玲娜貝兒走紅感覺很突然，就突然知道她，而且知道的時候已經很火了。
做的很棒，他們都是在自己的品牌上進行延伸的宣傳，每時每刻都在想著創新，再加上IP的多樣化，必有一個爆火。
那么達菲家族里的其他角色為什么沒有紅呢？
達菲和星黛露的粉絲還是很不少的，至于為什么很多人覺得不火，我認為是信息繭房造成的。
在川沙妲己橫空出道之前，星黛露應該是最火的了。很多女生都會擁有一個星黛露~那么問題是，當一個人物造型火了之后，你圍繞在其周圍的運營的動作，才能讓她爆火~火或許有很大的運氣成分，但是持續的火或者說火到目前這個地步，確實很運營撇不開關心
面對北京環球影城的沖擊，迪士尼一個狐貍就完全拿捏住了哇
玲娜貝兒的快速走紅，其中全然不只有運氣的成分