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榮耀標(biāo)識邊照鏡子邊健身，一面「魔鏡」為何能融3億刀？
編輯導(dǎo)語：智能健身賽道并非突然出現(xiàn)的，比如國外幾年前便已出現(xiàn)Mirror這類產(chǎn)品，并打得火熱。而近來，智能健身賽道也在國內(nèi)引起了相對廣泛的關(guān)注。那么在居家智能健身場景下，健身鏡一類的產(chǎn)品該如何針對市場環(huán)境做出相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)對策略呢？
一、被催熟的居家健身
智能健身在中國發(fā)展的這些年，是一個把健身場景不斷揉碎細(xì)化的過程。
首先是O2O熱潮出現(xiàn)，健身預(yù)約平臺興起。
先是GuavaPass于2019年被ClassPass收購，后者又于今年10月被Mindbody收購。國內(nèi)的「小熊快跑」、「初煉」也都是以教練和課程端來切入健身O2O市場。
它們商業(yè)模式的相似之處在于，初期與各種類型的場館（瑜伽、普拉提、攀巖、健身館等）合作，團(tuán)購課程的消費(fèi)者被導(dǎo)流至場館，拿下極低的價格，也為用戶提供了誘人的性價比。
拿ClassPass舉例。起初它實行每月訂閱費(fèi)99美元10節(jié)課的模式占領(lǐng)市場，單課均價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同時期門店。到了2018年初，它進(jìn)行了一個重要的改革，那就是把會員制改為點(diǎn)數(shù)制，用戶充值獲得點(diǎn)數(shù)用以預(yù)約課程。
點(diǎn)數(shù)制，在一定程度上賦予了不同課程不同的價值。具體而言，就是平臺給到頭部健身房一個較高的點(diǎn)數(shù)，小型健身房的點(diǎn)數(shù)則稍低，消費(fèi)者的心理平衡了，整個市場內(nèi)的健身場館利用率也上去了。
拿上海來舉例，精品健身房SPACE一節(jié)動態(tài)瑜伽課是15點(diǎn)數(shù)，而更小型的私教工作室點(diǎn)數(shù)則可以低至8點(diǎn)。換算成人民幣，則存在著約80元的差價。據(jù)官方說明，這次更新解決了課程成本問題、非高峰期課程銷售問題、場館席位開放程度問題。從引流約課到客單分發(fā)，可以確定的是，這是一項擁有「定價權(quán)」的成就。
其次，新型健身房興起，可穿戴設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場。
2015年4月，Apple Watch第一代在中國發(fā)售。彼時Keep剛拿下A輪500萬美金的融資，超級猩猩也獲得了天使輪，后起之秀樂刻預(yù)計2021年底直營店數(shù)將達(dá)到1000多家，位于國內(nèi)第一?！?4小時健身房、月付制、智能化、全程無推銷」成為了健身房們的賣點(diǎn)，人們開始越來越習(xí)慣「健身」這件事情，接受它在生活里的必要性。以及，運(yùn)動手表的存在。
健身房們開始變得小巧玲瓏，工作室化趨勢也越來越明顯。它們像樹的藤蔓一樣，開始扎根，精耕細(xì)作于更加細(xì)分的田野，比如瑜伽、普拉提、拳擊、攀巖等等。
田野之外，消費(fèi)者被教育成相信數(shù)據(jù)的一群人。時間、距離、配速、心率，這些數(shù)據(jù)的明晰都能幫助健身人群更好地了解自己的運(yùn)動狀態(tài)。于是可穿戴設(shè)備成了健身時手機(jī)之外的第二塊顯示屏。
再后來，就是一直不溫不火但因疫情而迸發(fā)出新火花的居家健身。
居家的場景限制了用戶對專業(yè)健身房內(nèi)部分器材觸及的可能。于是，大體積、專業(yè)化的健身單品跟隨市場需求轉(zhuǎn)為小型化、便攜化和智能化，并逐漸下沉到居家場景。
一系列單品爆發(fā)集中在這個時期：Keep做動感單車，智能調(diào)節(jié)阻力；小米米家出了走步機(jī)；京東京造、SKG相繼入局筋膜槍；而今年眾人的目光，聚焦在了「智能健身鏡」上。
二、海外方興，國內(nèi)內(nèi)卷
「智能健身鏡」并不是今年突然問世，在健身用戶成熟的海外，已早有落地。
比如2018年橫空出世的Mirror。
該品牌由Brynn Putnam創(chuàng)立。她是一位受過哈佛教育的專業(yè)芭蕾舞者，也是紐約Refine Method健身工作室的創(chuàng)始人。
正如其網(wǎng)站上所展示的一樣：關(guān)閉時，Mirror是一面普通的穿衣鏡；打開時，用戶可以在一個交互式顯示屏上看到自己、教練和上課的人。它有一個嵌入式攝像頭和內(nèi)置揚(yáng)聲器，內(nèi)置的訓(xùn)練課程也很豐富，還可以選擇參加定期舉辦的現(xiàn)場課程。重要的是，他們的專有算法會在用戶鍛煉過程中收集數(shù)據(jù)和制訂用戶目標(biāo)，推薦和調(diào)整適合的訓(xùn)練方案。
兩年后，Mirror被瑜伽服飾品牌Lululemon以5億美元收購，也讓市場第一次把目光投向了健身鏡上。
和健身鏡一起奔跑的居家健身獨(dú)角獸，還有針對力量訓(xùn)練的Tonal、教你擼鐵的Tempo，以家用健身單車/跑步機(jī)+訂閱直播課模式稱霸健身領(lǐng)域的Peloton。它們都生根于健身，卻各有所長。
但這兩年，國內(nèi)光是智能健身鏡一條賽道，就一下子涌現(xiàn)出了包括FITURE、咕咚FITMORE、悅動圈、百度添添在內(nèi)的20多個健身鏡品牌。
今年雙十一天貓京東預(yù)售，F(xiàn)ITURE魔鏡躋身運(yùn)動用品銷售額前五；百度甚至推出「如果用戶能有效健身300天，可以申請全額退款」的活動。上了大熱直播間賣貨、拿下一眾明星推廣——健身鏡，一下就卷起來了。
僧少粥多，容易造成食物浪費(fèi)。從精練GymSquare《2020中國健身行業(yè)報告》中的線上健身消費(fèi)者數(shù)據(jù)來看，38.4%的線下健身消費(fèi)者，平均每月愿意在線上花費(fèi)11-50元，22%愿意在線上健身花費(fèi)51-100。而這兩個消費(fèi)區(qū)間的線下健身者人數(shù)，遠(yuǎn)高于非線下健身者。
相反，非線下健身消費(fèi)者的用戶對于線上健身消費(fèi)的意愿更低。所以智能健身鏡要挖的，還是原來那群健身的人。
而一個背景是，家用健身器材市場是相當(dāng)分散，又高度競爭著的。存量市場已有的服務(wù)其實已經(jīng)把有運(yùn)動習(xí)慣的消費(fèi)者喂得挺飽了。
三、魔鏡的困局
健身鏡高頻出現(xiàn)的居家健身場景，其實長期以來都存在著巨大的需求。
基于客廳和臥室使用的健身器材一直都不少，但在刻板印象里，似乎在家健身的最大需求者是家庭主婦。呼啦圈、跳舞毯、「抖抖機(jī)」們曾經(jīng)是每個家庭大概率會出現(xiàn)的健身道具，但一抬眼，它們早已落了灰，成為了斑駁的過去和搬家?guī)Р蛔叩睦圪槨?/p>
這也會是智能健身鏡的困局嗎？
健身鏡的產(chǎn)品邏輯可以被切分為兩個部分。
一是智能，包括攝像感應(yīng)、智能算法和物聯(lián)網(wǎng)模組。這是觸達(dá)用戶體驗最具敏感性的部分：識別用戶運(yùn)動姿態(tài)是否靈敏，智能糾錯是否及時、活動直播的更新是否便捷，都是用戶可以在第一時間感知到的。
二是交互。物理上鏡面本身就是交互的工具，用戶可以通過鏡面反射看到自己；第二層則是來自AI，它能夠播放系統(tǒng)的教練課程，給予即時的反饋。
對于健身鏡的使用者來說，他們?nèi)匀惶幵趥鹘y(tǒng)的家庭運(yùn)動健身場景下，大多數(shù)人是缺乏科學(xué)的運(yùn)動知識和體驗的。所以如果各家健身鏡品牌在以上兩個產(chǎn)品層面上有所欠缺，對于用戶體驗都是災(zāi)難性的創(chuàng)傷。
而以上提及的產(chǎn)品邏輯還可以被拆解成三個變量，一個是視覺（大屏）；二是反饋（算法AI）；三是社交互動（軟件社區(qū)）。
其中的競爭壁壘，就在于算法和交互技術(shù)。所以在這個過程當(dāng)中，會有很多漏洞蹦出來。比如，會有用戶反饋糾錯運(yùn)動體態(tài)根本不智能，和在電腦電視前跟著視頻做沒有差別；人體的體態(tài)識別非常遲鈍，準(zhǔn)確率極低。
技術(shù)層面的不過關(guān)，運(yùn)動指導(dǎo)不精確，一張時髦的健身鏡不會比一臺大屏電視更具優(yōu)勢。更何況，這件鏡子的價格不菲。
于是目前看來，健身鏡來到了一個尷尬的局面。對于運(yùn)動小白來說，想要滿足居家健身的需求，手機(jī)健身軟件或是大屏投影會比健身鏡的視覺體驗來得更爽快；而更專業(yè)的訓(xùn)練計劃，也不是一臺健身鏡就能滿足的，線下的運(yùn)動課和私人教練會給到更及時有效的反饋。
所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如果要做好，只靠硬件仍然會很吃力，它們同時也要靠內(nèi)容訂閱來收取費(fèi)用。這也是為什么Mirror、Fiture們的發(fā)展方向是去做健身社區(qū)。
而當(dāng)聞風(fēng)而起的互聯(lián)網(wǎng)玩家們進(jìn)場，卻又無法在技術(shù)和服務(wù)層面創(chuàng)造本質(zhì)性的差異，或是通過內(nèi)容教育出一批新用戶，是很難持續(xù)增長的。
歸根結(jié)底，中國消費(fèi)者同國外的健身習(xí)慣仍然存在差異，Mirror好復(fù)制，但消費(fèi)者仍須反復(fù)磨練。不然，健身鏡的happy ending只能是閑魚見了。
作者：銀瀑布，監(jiān)制：喵子米
本文由 @吳懟懟 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Pexels，基于CC0協(xié)議
一年前剛來上海找工作的時候就遇到一家公司說要做這個
少在家里裝一些帶攝像頭的東西。
唉，健身行業(yè)也卷起來了呀，這是我沒有想到的
健身鏡在國內(nèi)的處境比較尷尬，對于小白來說，太大了，不方便；對于專業(yè)人士來說，滿足不了他們的需求。
健身鏡想要發(fā)展起來還需要一定的時間和技術(shù)支持。
健身鏡現(xiàn)如今不是很適合國內(nèi)的需求，也許在未來會在國內(nèi)流行起來吧。
而一個背景是，家用健身器材市場是相當(dāng)分散，又高度競爭著的。存量市場已有的服務(wù)其實已經(jīng)把有運(yùn)動習(xí)慣的消費(fèi)者喂得挺飽了?！边@句話說得對
不得不說，這個新興的居家健身行業(yè)我還是挺向往的，誰讓現(xiàn)在都提倡女性以瘦為美，哈哈哈哈，這個還有利于健康，挺好的。
目前來看應(yīng)該屬于一個炒起來的偽需求
附議，??????