智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

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編輯導語:隨著互聯網的發展,科技改變了我們的生活方式,也改變了媒體的發展方式。智能時代,我們究竟如何定義“媒體”?新形態下的媒體應該具備哪些價值?本文對此進行探討,一起來看看。

日前,全球知名市場研究機構益普索(Ipsos)與百度聯合發布了一份《百度APP媒體價值研究》的報告,將百度APP媒體價值定義為“智能決策的綜合性內容與服務平臺”。早在幾天前,QuestMobile發布的一份“銀發經濟”洞察報告中也將百度APP同今日頭條、騰訊新聞等一起納入泛資訊APP行列。

智能時代,我們究竟如何定義“媒體”?新形態下的媒體應該具備哪些價值?

一、從時代變遷到媒體變遷

我在學生時代是校廣播站記者,進入職場第一份工作是報社記者,當時主編告訴我進入了一個“朝陽行業”,拿著“無冕之王”的美稱,我幾乎參與過各類媒體工作,從報紙到雜志、電視臺,再到門戶網站,一路以來見證了傳統媒體到互聯網媒體、新媒體、自媒體的興衰起伏。

2013年開始我有了新的標簽——自媒體人,在每個時代,媒體內容的變化都與技術有關,而技術的演進推動了媒體內容的發展,比如1814年11月28日、29日晚蒸汽驅動型滾筒印刷機印刷了《泰晤士報》,由此開辟了機械印刷時代,不同時代,不同技術,承載了不同的內容形態,在不同“技術+內容”下會誕生萬千媒體,媒體的興衰變遷,是技術與內容的萬千組合,同時是人們閱讀習慣的遷移。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

*本圖數據源自網絡公開數據整理

我曾看到過兩張照片對比,拍攝于國外某車站,同一個地點跨越百年歷史,1906年時,等車的人們手拿報紙在閱讀,2016年則變成了拿著手機閱讀,時代在變化,技術在變、內容形態在變、閱讀工具在變,媒體也在變,但是人們閱讀的需求沒有變。

在《百度APP媒體價值研究》報告中,我們看到用戶自PC時代開始使用百度,已經成為習慣,2000年PC時代的王先生用百度查資料,“有問題找度娘”是他的獲取信息的習慣;2010年移動互聯網時代的胡先生用手機百度查信息、閱讀資訊;2021年的顧女士,中午休息看新聞,醫藥類科普視頻等,周末看直播、小視頻,信息全面,推送內容精準,成了她習慣百度的理由。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

Ipsos在報告開篇給了一個媒體價值公式,即:

媒體價值=當前媒體價值(用戶價值+內容價值+商業價值)x可發展價值(創新價值)

那么,到底該如何理解智能時代的媒體價值呢?

二、智能時代媒體的用戶價值:用戶規模x用戶畫像

智能時代評價媒體價值,用戶是核心指標,是否有超級用戶規模連接,同時高頻交互,有清晰的人群畫像,實現精準用戶定位。我們以報告中百度APP數據為例進行說明:首先,用戶價值從用戶規模看,我們先記住幾個數字:6億、60億、75%,即:

  • 月度覆蓋移動活躍用戶超6億——高粘性,可見已經成為用戶日常閱讀習慣、生活的一部分。
  • 60億次每日用戶搜索量——超高搜索的背后是海量的用戶需求,需求的背后是品牌的機會,用戶每一次搜索都是希望找到解決問題的信息、產品等,觸達即轉化。
  • 超過75%百度APP日活用戶登錄占比——用戶登錄與活躍度形成了極具互動性的內容生態,用戶與平臺、與品牌、與內容創作者,以及用戶與用戶之間,產生更多的連接,當連接越豐富,價值也就越大。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

再者,用戶價值還體現在對用戶畫像的精準細分,比如百度在此次報告中結合不同用戶的差異需求細分了10類人群。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

細分用戶群體中有涵蓋強消費意愿與潛力的高價值客戶,也有依賴性強的高活躍客戶與長期留存的高粘性客戶。

細分不同價值人群,不斷滿足用戶的多樣表達方式,正如前文講到從內容形態的圖文、到視頻、直播、語音交互,比如在百度APP通過文字搜索“口紅”,也可以拍個照片進行圖片搜索“Dior999”,或者語音搜索“小度小度,口紅色號測評”,或者進行AR試妝,從品類到品牌,再到口碑、體驗,在內容獲取,信息傳遞上的多樣性,不斷激活更高的用戶價值!

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三、智能時代媒體的內容價值:內容廣度x內容質量x生態建設

內容是媒體的前提,有了內容才能稱之為媒體,不論“好內容”還是“差內容”。

好內容是媒體價值的前提,沒有好內容不僅留不住用戶,也難以產生商業價值。

而內容價值該如何理解呢?同樣以報告中百度APP數據進行說明:

內容廣度:當一個超級APP達到60億用戶時,其內容廣度已經不是“百度一下,你就知道”那時信息傳遞維度,解決答疑解惑這么簡單,而今天的“百度一下,生活更好”則是信息內容更“生活”,在用戶眼中,百度APP已經“無所不能”、“無所不在”……全能化、全方位、全場景、全天候滿足用戶綜合內容與服務需求,此處我深以為然!

比如當我的電腦出現問題時,第一時間不是拿去維修,而是在百度搜索一下,進入百度經驗,按照操作步驟設置一遍,自己秒變技術達人;再比如我查詢相關理論知識時,常常也是先百度一下,進入百度百科,專業、權威性是具有很高的參考價值。

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當然,也有越來越多用戶通過百度搜索進入相關小程序完成咨詢、或者購買商品,比如用百度小程序買了機票、化妝品等,或者在線進行問診等。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

一天24小時“全天候”,都可以提供不同維度內容與服務,比如早上看看當日熱搜信息,晚上臨睡前看看小視頻、直播……

內容質量:先看幾個數字——6-1、420、79.56-1:每6位用戶中就有1位只使用百度APP進行信息搜索;420萬+:420萬+百家號創作者,涵蓋政府政務、家居、影視動漫、母嬰、法律、美食、教育、數碼、汽車、旅游、健康、體育、游戲等領域;79.5%:79.5% 用戶表示對百度APP的喜愛,相較其他平臺APP的喜愛度更高……

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

高質量的內容成為用戶連接的紐帶,而不同領域的KOL推動用戶信任度增加,當然內容質量也離不開針對創作者的活動、培訓、檢驗機制、激勵機制。

生態建設:百度APP在滿足基本內容需求的基礎上,完善“全場景”服務生態基于自身產品建設不斷向外拓展和延展,實現更多的價值連接。

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四、智能時代媒體的商業價值:需求x決策x轉化

智能時代,用戶觸媒習慣改變,在各類信息獲取、購買決策的路徑中,不僅可以更加精準洞察用戶需求,也可以通過內容傳播進行需求的激發,從而加速決策,實現高效轉化,智能決策下,媒體就是單純的內容傳播載體,它更加主動,在報告中提到了幾個用戶決策路徑,這些場景你可能會深有同感:

  • 華為P40剛出的時候,我就想買,就在百度上搜索查看手機的詳情,仔細對比不同型號和其他同價位產品,還咨詢測評大V,然后決定購買的。(王先生,后勤管理,成都,有孩)
  • 在百度看到了雅詩蘭黛小棕瓶精華的介紹,因為最近皮膚狀態不好,想換美妝產品,看完具體產品詳情,然后也對比了其他平臺價格,就在官網下單了。(趙女士,行政助理,北京,單身)
  • 看百度直播的時候,主播推薦一款營養代餐飲料,很便宜,購買很方便,而我剛好又想減肥,看了產品介紹后就直接買了。(楚女士 培訓機構 揚州 有孩)……

在決策路徑上有不同品類、消費場景、用戶對品牌認知程度不同都會導致路徑變化,一般分為長路徑和短路徑,通??蛦蝺r越高,決策路徑越長,反之客單價越低,決策路徑越短。這個很容易理解,比如買房、買車、買電腦、手機,我們會貨比三家,或者看各種評測信息、查詢各類資料、KOL推薦等,而購買一瓶水,或者已經熟悉的美妝產品,反而不需要這么復雜的決策過程了。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

1. 用戶需求精準匹配與觸達

用戶通過“搜索”需求、品類、品牌信息等關鍵詞,通過展示信息幫助用戶二次細化自身需求,在百度結果頁面,百度百科、百度經驗、百度知道、百度健康、好看視頻等相關主題信息的展示呈現,實現對用戶需求的精準匹配與觸達。比如我最近上火,臉上開始爆痘。我剛剛搜索了一下“上火長痘了怎么辦”,搜索智能精選了一條內容,有首都醫科大學附屬醫院的醫生專業回答的信息,搜索頁面同時還呈現了對應皮膚科知名醫院的掛號、問診,以及相關醫生視頻……

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2. 用戶決策過程影響與強化

用戶的需求信息越具體越細化,需求越強烈,匹配越精準,當你打算購買一輛汽車時,可能會通過百度搜索相關信息,比如“20萬SUV有哪些推薦”,或者你已經鐘意某品牌汽車,會直接搜索相關車型“奔馳C級2022新款值得買嗎”,有相關汽車新聞,也會看到“有駕”的針對相關車型展示,而更多來自百家號生態內容創作者的評測推薦,會在你購車過程中起到決策影響和不斷強化的作用。

3. 用戶轉化方式自然與多樣

百度APP通過矩陣產品(貼吧、經驗、百科等)、內容生態(百家號)、服務生態(小程序+充值、教育等)、專業服務(百度健康、有駕等)、營銷閉環(百度電商+基木魚、觀星盤)建立了用戶與品牌主溝通的橋梁,基于用戶需求出發的商業價值轉化,用戶在決策過程中不斷強化目標、清晰需求,可能是某個疾病的問診、掛號轉化,或者是某個直播中美妝產品心動種草后下單轉化……不論是預約、咨詢,還是下單購買,品牌主們基于百度APP豐富多樣的產品矩陣、營銷閉環,縮短了用戶決策轉化路徑,放大了商業價值。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

五、智能時代媒體的創新價值:技術x內容x營銷

創新是企業持續經營的核心話題。

創新也是媒體跨越時代,不斷升級的主旋律。

智能時代媒體創新價值更多會體現在智能技術的應用,除了底層大數據、算法技術之外,更多是在內容呈現、營銷創意方面,通過與技術的結合,比如虛擬人播報新聞已然成為很多視頻媒體的創新,最近看到一則消息:“百度智能云聯合央視新聞打造了首個「冬奧 AI 手語主播」”……

在商業創新方面,我們也看到了更有趣、更新奇的故事。2021年,中國空間站的發射是舉國關注的大事件。洋河夢之藍M6+與百度打造的AR互動體驗,帶來了全新的想象空間。用戶只需借助百度AR掃一掃,就可以身臨其境地走入中國空間站。夢之藍M6+串聯起虛擬場景與真實世界,打造出讓用戶感同身受的交互式體驗。

相比傳統的“品牌贊助”,這種豐富、有趣的內容創意,可以更加吸引用戶主動產生參與意愿,加深品牌的科技感與使命感。據悉,這次活動吸引了超過800萬次AR互動體驗,這樣的深度用戶參與對于品牌的價值已經遠遠超越了傳統信息資訊。

智能時代,品牌如何巧用媒體價值?

六、尾聲

我們在回顧一下媒體價值公式:媒體價值=當前媒體價值(用戶價值+內容價值+商業價值)x可發展價值(創新價值)

前面是加法關系,后面是乘法關系。

前面是基本要素,后面是價值變量。

不難理解,吸引更多用戶需要創新科技、呈現更好的內容,并為內容創作者帶來價值,也離不開創新科技,當然最終形成的商業價值,是不斷創新的成果。所以,這個乘法是更大可能的變量。每次和品牌主交流時,總是離不開這些問題:最近有哪些創新方式與玩法?有哪些更好的獲客方式?怎么增加品牌影響力?如何實現品效合一……在智能時代,萬物互聯已然開始,當人們已經不局限在電腦、手機進行閱讀、溝通、生活、娛樂時,家里的小度智能屏成為很多人的機器人朋友,廚房的冰箱也成了獲取資訊信息、娛樂生活的連接點……

一切的變化,在技術與內容的碰撞下,媒體更加多元,在智能時代,我們每個人不是被動的閱讀者、信息接收者,而是參與者、創作者、內容共生者。未來已來,唯變不變!

#專欄作家#

魏家東,微信公眾號:weijiadong2013。人人都是產品經理專欄作家,品牌營銷專家,《極限挑戰》第三季推廣總策劃。暢銷書《數字營銷戰役》、《借勢》作者,北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師,國家級營銷師,省級作家協會會員,WeMedia自媒體聯盟成員,曾任樂居生活CEO、微信海COO,寫過多部文學作品,現專注于數字營銷領域。

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題圖來自 Unsplash,基于CC0協議。

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  1. 是啊,要有創意才能夠吸引人來看呀哈哈哈!

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