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榮耀標識打一場網文平臺的降維競爭
編輯導語：互聯網時代，在線閱讀的發(fā)展越來越迅速，但是在在線閱讀行業(yè)的讀者、作者與平臺之間的關系一直都存在著眾多矛盾，如何破局成為了一個難點。這篇文章詳細地為大家分享IP“一魚多吃”的破局之道。感興趣的朋友快來看看。
本文主要討論關于小說平臺的以下內容：
- 小說是不是一門好生意？
- 免費vs付費，哪個才是未來？
- 小說市場的競爭格局如何？
- 市場參與者可以分為哪幾類？
- 什么才是破局點？
先說結論，無論從行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增速來看，還是從人性角度來看，在線閱讀都是一門好生意。
不過，行業(yè)的問題在于，用戶創(chuàng)作者平臺三方關系極其不穩(wěn)固，流量紅利消退下，行業(yè)內卷越來越嚴重。
在此背景下，IP的“一魚多吃”或為破局之道。
二、在線閱讀，一門順從人性的好生意
來看一組書單：
《我窮得就剩下錢了》《女神的超級贅婿》《鄉(xiāng)村桃運小神醫(yī)》《帝女難訓》《傾世醫(yī)妃要休夫》《神魂丹帝》《一夜甜蜜：總裁寵妻入骨》《團寵囡囡四歲啦》《爹地媽咪又跑了》《你的情深我不配》《大佬總想跟我搶》《霸愛成癮：穆總的添加小新娘》《四年后，她帶了六個縮小版的大佬回歸》《重生嫡女歸來》《一胎三寶：爵爺嬌妻火辣辣》《大叔好好寵我》《王者歸來》《絕品神醫(yī)》……
以上書單是最近七貓、番茄、米讀等各個在線閱讀平臺的熱門圖書。
有沒有發(fā)現他們的共性？其實和很多爆款短劇一樣，他們都節(jié)奏很快且非常直白，有“痛”（窮、校園霸凌、被排擠、得不到重用），有“欲”（愛情、親情、友情、金錢、權力），更有“解藥”（霸道總裁、癡情王爺）。
越奇特的內容，往往越能勾引用戶的閱讀興趣；越陽春白雪的內容，往往用戶越沒有觀看動機。這是人性使然。
而平臺端，順從用戶人性，才有了最終我們看到的爆款書單和生意模型。
我們都知道，順從人性的生意更好做，如糖果、飲料、煙酒都是此理。
拋開行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增速等數據不談，單從人性角度來看，網文是大眾不可或缺的精神商品，在線閱讀是一門順從人性的好生意。
二、網文市場的未來一定是屬于免費平臺的，但付費模式平臺也會生存下來
從平臺端角度來看，有免費和付費兩種選型。前者以字節(jié)跳動的番茄小說、百度的七貓免費小說為代表，后者以掌閱為代表。
關于免費模式和付費模式，筆者有三個判斷：
第一，網文閱讀市場的未來一定是屬于免費模式平臺的。
免費模式平臺之所以發(fā)展勢頭迅猛，無外乎以下三點原因：
- ?從外部角度來看，疫情期間的巨大催化作用；
- 從用戶角度來看，據騰訊的數據，網絡文學有5-6億用戶，而愿意長期付費的用戶不會超過10%，免費閱讀不缺用戶；
- 從平臺角度來看，平臺通過免費內容+金幣效應+廣告變現的模式，搶占小鎮(zhèn)青年市場。
不過，這種模式也存在一定的問題，例如這些內容不是平臺獨家生產的，也不是根據用戶調性生產的，如何維持用戶粘性？
再如，變現的臨界值如何測算，廣告費真的能掙回版權費嗎？
第二，版權優(yōu)勢是收費模式平臺的護城河。
如今，網絡小說作品推陳出新非常快，很多用。
戶都在追新書。但是也有部分作品價值周期很長，用戶愿意為之付費。
網文行業(yè)的版權集中度比較高，主要都在閱文和掌閱手里，其次是中文在線。
對于上述平臺而言，最大的護城河正是正版版權。
第三，付費+免費齊頭并進，更為健康，且經營風險較低。
擁有版權優(yōu)勢的閱文集團，也在發(fā)力免費閱讀市場，創(chuàng)立飛讀。
同樣，掌閱方面在去年接受采訪時稱，公司嘗試付費閱讀和免費閱讀兩類模式的融合創(chuàng)新。
不可否認的是，免費閱讀的崛起對付費閱讀造成了一定擠壓。不過，免費模式和付費模式的用戶畫像差異很大，兩者都有光明的未來。
據QuestMobile的數據，2019年3月免費平臺閱讀用戶中三線城市、31-35歲年齡用戶占比最高，與付費閱讀用戶重疊部分較小，其主要競爭對手為盜版網站和其他泛娛樂平臺。
況且，兩種模式的變現模式也有很大差異。
由此來看，兩種模式齊頭并進，更為健康，且經營風險較低。
三、一超多強的競爭格局，十五大平臺呈割據混戰(zhàn)狀態(tài)
不同的第三方數據平臺，從不同的數據維度，對網文市場市場格局做出過不同的解讀。
來看三個不同平臺發(fā)布的三組數據：
第一組數據，QuestMobile發(fā)布的2020年度App用戶超五千萬級的玩家，番茄小說位列第一。
App用戶規(guī)模超千萬級玩家，七貓免費小說位列第二，瘋讀小說位列第59。
第二組數據，易觀千帆數據，2021年3月番茄小說的月活躍用戶數已經達到4150.62萬人，位于移動閱讀領域的第四名，免費閱讀領域的第二名，春節(jié)期間，增勢迅猛，2月活躍人數環(huán)比達到15.91%。
第三組數據，來自trustdata2021年10月的數據，掌閱App10月MAU最高，達15385萬。
可以看到，每個榜單都有不同的平臺上榜。
由于讀者和創(chuàng)作者的市場關系極其不穩(wěn)固，當前網文市場，沒有任何一家平臺具有壟斷地位，處于紅海存量競爭狀態(tài)。
同時，因為行業(yè)市場空間足夠大，老二三四五差距都不大，每家都可以活得很好。
但是如果仔細分析就會發(fā)現，QQ閱讀、飛讀、起點中文網均屬于閱文旗下。由此可以初步得出，市場呈現一超多強的競爭格局。
其中，這十五個頭部玩家，競爭依舊激烈。
筆者將網文市場的市場參與者分為三類：
1. 運營商
一類是電信運營商，代表為中國移動的咪咕閱讀，中國電信的天翼閱讀，中國聯通的沃閱讀。
本模塊重點談談市場表現較為突出的咪咕閱讀。
咪咕閱讀，前身是中國移動九大業(yè)務基地之一的手機閱讀基地，憑借當時集中的基地模式和強大的渠道優(yōu)勢，咪咕閱讀在2010年至2014年一直占據移動閱讀榜首。
2014年，咪咕系列從中國移動體系獨立出來成立數字業(yè)務板塊的實體運營公司，下設音樂、視頻、閱讀、游戲、動漫5個子公司。
咪咕閱讀能排在市場前列，原因之一在于，做出了9.9元全站包月的商業(yè)模式革新。
在此之前，在線閱讀平臺也有相關的包月閱讀服務，但包月服務的閱讀范圍僅局限于部分書目，而咪咕成為了全行業(yè)第一個實行全包月吃螃蟹者。
2. 互聯網巨頭
互聯網巨頭，通過收購互聯網文學網站獲取內容、自研或者收購閱讀App產品獲得平臺，并利用其自身的流量優(yōu)勢實現內容分發(fā)和流量變現。
（1）騰訊系：飛讀小說等
飛讀小說既擁有大量經典IP書目，又不斷引進全網新穎熱門的小說，隨著閱文加強與騰訊產品矩陣的聯接，還可以更多地利用騰訊流量優(yōu)勢進行有效引流。
（2）百度系：七貓小說等
梧桐中文網創(chuàng)立于2017年5月，是七貓品牌旗下重點面向網絡文學作者的綜合服務平臺。
主要專注于精品原創(chuàng)女頻網絡文學IP的挖掘、孵化與輸出運營，2019年7月，百度入股七貓閱讀。持股比例為37.36%。
（3）字節(jié)系：番茄小說等
番茄小說于2019年11月上線。
2021年3月，番茄小說推出了“魁星計劃”，用優(yōu)于同行業(yè)的稿酬刺激鼓勵優(yōu)秀創(chuàng)作者進行優(yōu)質內容生產等。
2021年11月，字節(jié)跳動進行組織架構調整，番茄小說與今日頭條西瓜視頻搜索百科等業(yè)務一起合并入抖音。
（4）阿里系：書旗小說等
從2020年開始，書旗先后與淘寶、優(yōu)酷、阿里影業(yè)進行了在內容培育、流量資源和IP衍生上的持續(xù)創(chuàng)新和探索。
書旗小說輕應用已經正式接入淘寶，給淘寶用戶提供免費閱讀服務，首期已經上線10萬本網絡文學作品。
此外，今年，書旗小說還與優(yōu)酷、芒果TV快手短視頻等平臺有著緊密的合作，為短劇市場提供了諸多優(yōu)質內容。
3. 其它平臺
第三類為獨立運營的數字閱讀企業(yè)，或者是其他公司孵化的開發(fā)自有閱讀平臺。
前者代表是多看閱讀，后者典型代表有Wifi萬能鑰匙旗下的連尚讀書，趣頭條旗下的米讀小說，觸寶旗下的瘋讀小說。
這類平臺擅長利用公司原有的優(yōu)勢，進行優(yōu)勢擴張。
例如，觸寶通過原創(chuàng)的內容+AI算法，實現了內容和人的匹配與連接，這是一條已經被今日頭條、拼多多等驗證過的成功之路。
四、打一場網文平臺的降維競爭，取決于對IP的一魚多吃能力
總結來看，在線閱讀平臺，在流量紅利消退的現狀下，行業(yè)內卷加劇。
如果各個平臺想要再上一個臺階，就需要跳出平臺里的競爭維度，回到IP來想問題。
筆者認為，如果說在線閱讀的上半場競爭的是獲取內容和流量的能力，下半場競爭的是IP一魚多吃的能力。不同于IP開發(fā)，IP運營是另一個層面的技能，也是更高的壁壘。
怎么做IP的全產業(yè)鏈開發(fā)，怎么最大化IP的價值……都是需要思考的問題。其中，游戲和短劇尤為值得重點關注：
比如游戲。
網文與游戲只是內容表達方式的不同，在線閱讀平臺內容創(chuàng)作支持與算法分發(fā)機制等，完全可以遷移到游戲上來。
比如短劇。
據藝恩咨詢的數據，短劇內容開發(fā)中IP改編作品占比逐漸走高，其中小說與漫畫是最主要的IP來源，且小說改編的份額逐漸擴大，到2021年已成為絕對主流。
目前，很多在線閱讀平臺都有了深度合作的平臺，例如，番茄小說&抖音、米讀小說&快手、閱文集團&微視等等。
短劇的迅速發(fā)展對于中腰部文學IP的內容價值開發(fā)起到重要的推動作用，是在線閱讀平臺值得深耕的方向之一。
誰擁有IP的一魚多吃能力，誰最有機會站到更高維度去降維競爭。
作者：靜靜，微信公眾號：飛娛財經
本文由 @飛娛財經 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 pexels，基于CC0協議。
現在各大小說平臺還是以霸道總裁美嬌娘的題材爽文霸屏，這些故事談不上審美層次，但是受眾真的大，而高級文創(chuàng)大部分都是夭折的
這篇文章很不錯，網文真的千篇一律哎，吶吶都一樣，談不上是什么審美，只能說一些消遣無聊吧。
“網文閱讀市場的未來一定是屬于免費模式平臺的?！边@句話說得太對了
小說平臺可以和短劇平臺融合，進行翻拍之類的項目。
免費端競品落了一個qq瀏覽器，付費端少了個飛盧。
雖然網文是快餐文化，但以后這個市場也會被細分，這其中有很多關聯在其中。
其次你說的免費是發(fā)展趨勢是因為盜版猖獗的緣故，但如果增加打擊力度就會改變這種情況，比如飛盧。
某點要孵化IP，所以沒有針對盜版，增加作品影響力，這算是一部分戰(zhàn)略考慮。
哈哈哈，這篇文章寫得很好，在線閱讀的確是一門好生意，對于任何一個想要生存下來看待還得是自己的策略。