編輯導語：在直播帶貨走向透明的趨勢下，貨品透明度達到了一個新層級，品牌也越來越規范化。曾抓住私域密碼的微商們，被直播撬開后，開始大遷移，一部分沖進了直播間，而另一部分則是朝著元宇宙方向進發。微商遷徙可行嗎？其未來發展如何？本文對微商大遷徙現狀進行分析，一起來看看。

對于這一批人而言，不怕套路老，只怕韭菜少。直播帶貨走向透明的當下，貨品的透明度越來越高，品牌的正規化越來越強，與其高投入承擔大風險，不如繼續做自己的老本行。

“你嫌微商low過頭，微商嫌你賺得少?！?/p>

微商這一場在朋友圈圖片里“事業愛情雙豐收”的夢境到底是不是騙局，至今尚未定論。但無數為之瘋狂的微商們，那些煽動力極強的文案配合著經過粗糙PS顯得失真的合影，已經逐漸消失在了普通人朋友圈的世界里。

微商的私域密碼被直播撬開后，微商從業者們開始大遷移，一半沖進了直播間，另一半沖向了元宇宙。

結局，會好嗎？

一、直播帶貨終結微商

微商與直播帶貨最近一次交集，在所謂的“微商教父”龔文祥的一紙哭訴。在雪梨等帶貨主播的稅務風波后，龔文祥自述因稅務問題，導致公司破產、個人負債的局面。

事實上，與諸多“微商品牌”相比，龔文祥更多像是長途綠皮火車上售賣板凳、零食瓜果的小販，盡管身處同一輛列車，但終點不是他的目的地——收割從業者才是。

2016年到2018年，堪稱微商掘金的黃金時期。從傳統“直銷”模式中蛻變、從“傳銷”模式中汲取養分的“分銷”模式，編織出一張嚴密的利潤分級制度。拋開其他因素，這一模式堪稱私域運營與電商導購的“屠龍術”，借助當時QQ較為完善的社群功能與微信逐步成為國民級應用的流量紅利，微商團隊們屢屢完成“蛇吞象”壯舉。

2018年開始，真正有貨品積累的微商品牌，要么如“韓束”品牌化極力撇清自己的關系，要么類似神首、鯨靈、云集等平臺化、電商化、社交化，手握大量分銷體系下流量，成為私域流量初始概念中極為精準的注腳。

微商最熱衷并且最能盈利的模式之一，是聚銷售、宣傳、出貨、拉新為一體的線下招商大會。眾所周知的是，微商的貨品大多賣給了微商自己人，也就是微商們的下線。招商的目的不是把錢分給參會者，而是從參會者兜里掏錢。

會前招商，賺贊助費、廣告費，甚至場地費用都可“置換”；會中招商拉新，營銷洗腦、話術誘導，賺會員費、囤貨錢，一人一場小幾萬，幾百人到幾千人會議現場足夠盆滿缽滿；會后做營銷，過氣明星、下海專家站臺，職業拍照修圖一條龍，朋友圈統一話術——“恭賀xx女士/先生喜提豪車，在xx團隊的日子里，艱苦奮斗，愛情事業雙豐收……”，售賣蘊藏飽含成功學的微商課程，繼續收割。

如果沒有疫情，微商的商業帝國還不會崩塌得如此迅速。

2020年初，疫情黑天鵝事件爆發地在武漢——這個與杭州、廣州并稱鐵三角的微商核心區，并且直接斬斷了微商舉辦線下大型活動的可能性。

更令微商們絕望都是，工廠停擺數月，并且復工后產能也大不如前；全國物流雖然沒有完全斷絕，但配送時效不可同日而語。

2020年的前5個月，微商只出不進，上游承擔人工成本，下游手中全是積貨。最要命的是，微商所謂的“總代理”，也就是創始人們手中最為核心的代理商們，看到了新風口，集體叛逃。

這個新風口，正是直播帶貨。

直播帶貨帶給微商的最大沖擊，不是單場賣幾千萬的神話，而是“全網最低價”。甚至于，這樣的沖擊，最初是由一批微商品牌創始人自己推動的。

快手第一批直播帶貨的產品，大部分都是微商品牌，或是白牌工廠貨，比如現在已經悄無聲息的散打哥，在2018年開始就已經銷售微商品牌，其中部分產品甚至完全是“三無”狀態。

而辛巴與初瑞雪在2019年的那場婚禮，以直播結婚、邀請明星、現場帶貨的模式，用7000萬請42位明星，2小時賣出1.3億幾個數字，讓直播帶貨震驚了整個社會，這自然也包括微商老板和部分有市場嗅覺的微商代理。

也是直播帶貨掘斷了微商中層以下層級代理的發財夢。

以微商品牌十分集中的美妝、個護領域為例，直播間白牌化妝品最早起家在快手，品牌方或者說工廠方通過直播間直接面對用戶，主播還要壓價，面膜、彩妝等產品價格幾乎不會超過100元，而同類型的微商產品，從上級拿到的價格超過200元，下級微商代理的售賣價格超過300元。

“我在直播間下單自己賣，都比向上級采購便宜?！边@是許多下級微商代理的想法。

直到2020年，疫情下的直播帶貨完成了一次從新事物到電商基建的蛻變。

直播帶貨終結了微商，不止是代理，更在于消費者對于價格的接受度——當一個個大牌、品牌迫于壓力進入直播間破價銷售的時候，沒有用戶會愿意花差不多的價格購買微商品牌。

微商開始大遷徙。

二、微商大遷徙

微商模式的本質邏輯，和直播電商存在共通處。

微商代理的本質，還是類傳銷的直銷模式。一層層分級的微商代理，身份始終具備買家和賣家兩面，越靠近兩端，單一屬性愈發明顯，最下級代理在成為代理前，大部分先是產品購買者，此后逐步被發展為“代理”，甚至于很多微商產品都被微商代理體系內部消化。

而直播電商的模式分為兩種，一種是蘑菇街開先河、淘寶部分店主接棒、快手最終承接的紅人模式，本質上是以“主播”為驅動的IP導向，賣主播自營產品、賣信任背書，主播為用戶提供內容、價格等多重價值；另一種是淘寶等貨架式電商基本盤，抖音與快手努力爭奪的自播模式，本質上是“品牌”為驅動的貨品導向，賣性價比貨品、賣品牌價值。

兩者之間的轉化，其實只在一瞬間。直播電商把微商代理層層疊疊的中間層抽離，只需要代理們走到鏡頭前，把自身私域流量帶入直播間，撬動更多的公域流量，甚至貨品都可以不再受限于上線品牌，可以自由選擇。

這是下級代理的玩法。而對于微商領域的那些創始人而言，直播帶貨作為新鮮事物，是組織培訓會議、課程“收割”的最好由頭。2020年6月至今，人人談直播，人人想帶貨，一套課程大幾萬、一次培訓小幾千，配合賬號包裝等等系列服務，微商的線下大會玩法又被復刻到了直播帶貨領域。

而有一批微商在嘗試過后，發現了一個問題。直播電商的風險和成本太高。電商部分需要依托平臺成交，動輒高達50-60%的退貨退款率，并且必須要現貨的囤貨風險，讓單場千萬級銷量的收益顯得不太劃算。他們至少看清了直播電商領域中的一個現況：不做自建供應鏈的主播、不做人貨匹配優勢的主播，大多是賠本賺吆喝。

2021年的下半年，微商遷徙有了新動向——All In元宇宙，模式很奇特，是微商一以貫之的“家族模式”，并且偶爾會夾雜著一些新零售等詞匯，似乎預示著自己賣貨之心不死。

對于這一批人而言，不怕套路老，只怕韭菜少。直播帶貨走向透明的當下，貨品的透明度越來越高，品牌的正規化越來越強，與其高投入承擔大風險，不如繼續做自己的老本行。

依托包裝人設、聚集私域、沉淀社群、線下收割的老模式，掘金直播未果的微商們涌進了時熱的“元宇宙”。名頭變了，本質沒變，還是私域收割的套路，只是從有實物的賣產品，變成了無實物的賣概念，或者說賣門票。

微商大遷徙，死路走到底。

參考資料：

1、豹變,《從朋友圈到直播間，微商會起死回生嗎？》,2021-12

2、Tech星球,《從微商到直播，一個頂流江湖的興衰》,2021-12

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