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編輯導語：Tik Tok在海外很受歡迎，熱門bgm、原創舞蹈滿天飛，但是，軟件的使用是免費的，也沒有廣告植入，那Tik Tok是怎么賺錢的呢？本文是作者對這一問題的研究結果，介紹了Tik Tok的商業模式，一起來看看吧。

2020年的時候，我用Tik Tok來宣傳我的新書。在研究的過程中，我很難看出Tik Tok的商業模式是什么。我沒見到有哪個帖子被標記為“推廣”（promoted）。我對Tik Tok的實驗失敗了，也就是說我一本書都沒賣掉。但從那時起，我就對他們的商業模式產生了興趣。我采訪了THE Brendan Weinstein，從這里了解到了一些信息。

一、傳統社交媒體的商業模式

大多數社交媒體平臺都是通過跟蹤用戶數據來產生收入的。然后，他們會利用這些數據來幫助公司確定哪些用戶適合投放廣告。

廣告會以原生帖子的形式出現在用戶的動態消息欄上，但在底部會有一個 “廣告 ”免責聲明。

Tik Tok的收入模式與其他社交媒體平臺不同。

1. Tik Tok 的 B2B 收入模式

Tik Tok利用網紅和品牌合作的伙伴關系盈利。

如果我想在Tik Tok上推廣 BAIB 的話，我會先聯系Tik Tok公司。然后，他們會根據我的預算和推廣內容找一位網紅博主。而這位博主就會穿著印有 BAIB 的襯衫跳 Tik Tok 風格的舞。

而我支付的廣告費會分給 Tik Tok 和網紅博主。

Tik Tok 用戶可能不會注意到這些視頻是廣告。用戶都會看到這些視頻，所以這一點讓這些廣告比原生廣告更有傳播影響力，

2. 品牌濾鏡（Branded Filters）

在 Tik Tok 上，用戶可以給短視頻添加濾鏡。一些品牌可能會為用戶添加專屬濾鏡，讓用戶把品牌添加到他們的視頻里面。然后，他們可能會請網紅主播用這個濾鏡拍攝短視頻，其他用戶看到之后就會跟著使用。一些品牌方可能會造勢和濾鏡搭配宣傳。

在 Tik Tok 上，用戶可以創建音頻并上傳到平臺供其他人使用。這個功能帶火了“Put a finger down if”這個游戲。一些品牌會構思出自己的小游戲版本來搭配濾鏡使用。比如，BAIB創建的游戲會貼上 “#BAIBFingerDownGame”的標簽。

3. B2C的收入模式

公司希望跟電子商務平臺合作。讓用戶可以在平臺上購買商品。而Tik Tok則可以從平臺的每一筆銷售中獲得提成。

Tik Tok 可以跟不同的電子商務平臺達成多項交易。跟某個平臺簽訂獨家交易協議也是一種選擇。這種獨家交易能讓 Tik Tok 拿到更好的提成。

4.Tik Tok的開支

因為Tik Tok有不同的收入模式，所以公司在其他方面也有支出。

網紅主播的居住——公司會為頂級網紅買房子。房屋的各項費用由公司支付。Tik Tok 還需要負擔網紅主播的生活費，包括購買食品、房屋維修、話費和交通費。網紅主播需要視頻設備、攝影設備以及化妝師來完成視頻拍攝。

管理好網紅主播的生活環境可以提高視頻內容的質量。視頻內容質量得到提高，公司就可以更多的收取廣告費用。比如在12月，相比于紐約白雪皚皚的街道，品牌方更愿意在洛杉磯的海灘上投放廣告。

5. Alex 的創收點子

用戶付費解鎖功能——在創建自己的Tik Tok帳戶的時候，我想往個人簡介里面放一個鏈接，但軟件內沒有可以添加鏈接的輸入框。

平臺會讓用戶自己來解鎖這個功能。一旦用戶的粉絲數達到1000，他們就可以往自己的個人簡介中添加鏈接。

讓用戶可以付費使用這一功能可以為Tik Tok增加收入。在推銷這本書期間，每本書可以賺 15 美元。如果在Tik Tok上每個月花費10美元解鎖這個功能，并且一個月能賣出2本書的話，我就能賺到錢。部分品牌方會在這個功能上花費更多的費用。

用戶付費來推廣內容——這跟 B2B 廣告沒有太大區別。用戶會在Tik Tok上付費以獲得更多的瀏覽量。

當然，這種功能帶來的問題是有人可能會濫用這個功能?？赡軙l布內容不適宜的視頻并通過推廣來獲得最大的瀏覽量。

所以平臺需要建立一套審查流程來防止濫用。

用戶為免廣告而付費——用戶付費是為了避免在在平臺上看到品牌廣告內容。

這個點子的問題在于，Tik Tok平臺中最受歡迎的網紅主播視頻都含有廣告。無廣告平臺會阻止用戶在Tik Tok上看到那些網紅視頻。如果用戶看到的廣告比較少的話，那么Tik Tok的廣告收入就會減少。與此同時，品牌就會要求在廣告費上打折扣，因為他們的廣告潛在受眾變少了。

二、我的意見

品牌合作廣告要比原生廣告效果更好。原生廣告可能會被忽略或屏蔽。而品牌跟網紅主播合作的話，被屏蔽或忽視的可能性就會減少。跟品牌合作的網紅可能會失去人氣。但品牌還可以跟新的網紅合作。

品牌合作讓作為平臺的Tik Tok看起來更加有序。在別的平臺上，廣告會破壞用戶體驗感，甚至可能看起來跟別的視頻內容格格不入。而在Tik Tok 上，用戶可能很難發現這是一條廣告。他們不存在同樣的問題。

在其他平臺上，小品牌可能會帶來可觀的收入。但 Tik Tok 的廣告來自知名品牌。他們必須花時間尋找合適的網紅主播。他們不希望隨便哪個不知名襪子品牌都可以在平臺上做推廣。一個穿著印有 BAIB 的襯衫的流行網紅看起來打廣告的意圖就很明顯。但穿上印有聯想標志的網紅就不會了，因為這已經是一個知名度很高的品牌了。

限制廣告增加了廣告的微妙性。跟BAIB 打廣告相比，用戶很難會注意到聯想在做廣告。如果對廣告不加以限制，那么每上一條聯想的廣告就會有7條吉米叔叔的襪子廣告，這會毀了 Tik Tok 的對外形象。在跟電子商務平臺合作的時候，Tik Tok 需要維護自己的形象。否則，他們會失去用戶。不能讓用戶在看視頻的時候有被推銷的感覺。

Tik Tok可能會成為 “10后”主要的社交平臺。

三、結論

Tik Tok 的競爭優勢在于它的背景音樂。其他任何平臺都沒法讓用戶在沒有法律問題的情況下使用流行歌曲。任何人都可以創作流行舞蹈并發布到平臺上，但是如果沒有背景音樂的話，那些舞蹈就會看起來很不協調，音樂吸引了人們的注意力。其他平臺也開發了類似 Tik Tok 的功能，但這些平臺的模仿還沒法搶走 Tik Tok 的用戶。

作者：Alex Edmonds，譯者：boxi，神譯局成員，神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。

原標題：Dissecting TikTok’s Business Model

譯文鏈接：https://36kr.com/p/1339711253321987

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