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榮耀標(biāo)識(shí)沉迷同源店，年輕人的“摳門”是消費(fèi)降級(jí)嗎？
編輯導(dǎo)語：1688、拼夕夕越來越香了，背后的秘密就是現(xiàn)在的年輕人沉迷于同源店和平價(jià)替代產(chǎn)品。本文就年輕人沉迷于同源店一事展開了討論，分析了同源店爆紅的原因，認(rèn)為這是年輕人消費(fèi)觀念的升級(jí)。推薦想了解年輕群體消費(fèi)觀念的用戶閱讀。
當(dāng)我們提起“摳”這個(gè)字眼，第一時(shí)間想到的是不是父母輩精打細(xì)算？貨比三家、買東西講價(jià)……這種事情都是上了年紀(jì)的人才會(huì)有的節(jié)儉行為。
但是誰能想到，現(xiàn)在“摳”居然成為了年輕人群體熱詞。
視頻會(huì)員能借則借，平臺(tái)羊毛能薅就薅，走進(jìn)直播間買買買，只為用比旗艦店更便宜的價(jià)格買到心儀的東西。他們秉承“錢盡其用”的理念，致力于“既要吃得好，也要吃得便宜”的人生追求。
當(dāng)拼多多成為全國第一大電商平臺(tái)。原本一直鄙視只有中老年人才用拼多多的90后們，到最后終于還是逃不過“真香定律”。
要知道，這屆年輕人精打細(xì)算起來可能比爸媽還夸張。
一、同源店，年輕人新選擇
現(xiàn)在的年輕人在購物前，總要做很多功課，拼單團(tuán)購、蹲直播間的優(yōu)惠券、找特價(jià)平臺(tái)……簡直是無所不用其極，就是為了買東西劃算些。
對(duì)于追求省錢和生活品質(zhì)的年輕人來說，“同源店”成了他們購物的新選擇，他們開始在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，尋找用更低價(jià)的方式買到更精致生活的辦法。社交軟件上的各大博主，也開始用“同源測評(píng)”吸引年輕人的視線。
在抖音上以“同源”為關(guān)鍵詞搜索，“同源店測評(píng)”“同源代工廠”“同源店合集”成為主要話題。
視頻封面基本都為“不同平臺(tái)同源店實(shí)物對(duì)比”，以留有懸念的方式引導(dǎo)大家點(diǎn)擊。
在文案部分也都是以“省錢”“和大牌沒差”“3折get大牌”等極具吸引力的內(nèi)容牢牢抓住當(dāng)代年輕人的心。
視頻當(dāng)中，博主首先放出同源店商品價(jià)格對(duì)比，用兩個(gè)同款商品的差價(jià)吸引粉絲。
接下來便是從快遞單上的寄出地址、貨號(hào)額等信息，以及商品外包裝、樣式、材質(zhì)等多方面一一對(duì)比，最后的總結(jié)經(jīng)常只有四個(gè)字：一模一樣。
在評(píng)論區(qū)里，許多用戶也會(huì)用一連串的嘆號(hào)來表示對(duì)相關(guān)商品價(jià)格的敬意“省錢小技巧?。?！”“買到就是賺到！”
很多粉絲也會(huì)實(shí)際去搜索購買，然后回來打卡。
當(dāng)然，大家也不會(huì)只關(guān)注價(jià)格的高低。雖說7天無理由退貨確實(shí)良心，但是耗費(fèi)的是大家的時(shí)間成本。
所以博主在測評(píng)的時(shí)候，商品質(zhì)量也會(huì)作為一個(gè)重要的內(nèi)容進(jìn)行描述，比如“有質(zhì)感”“質(zhì)量好”等，讓粉絲們真正收獲性價(jià)比高的商品。
從視頻內(nèi)容來看，雖然單品都不算太貴，整體均價(jià)在100-200元的為主，但是同源店的幾十塊甚至一百塊的差價(jià)又有誰能夠抵擋呢？
小紅書上一篇《大牌同源店合集》的筆記就收獲了7.1萬的點(diǎn)贊和8.4萬的收藏。
從服裝、鞋類、飾品、日用、箱包等分類詳細(xì)的列出了不同電商平臺(tái)上的店鋪名稱和產(chǎn)品風(fēng)格，眾多粉絲紛紛展開搜索購買。
博主們揭示同源店的奧秘不僅在于全平臺(tái)共同的性價(jià)比，還聚焦在“百萬粉絲、網(wǎng)紅店鋪”。低價(jià)get大牌商品，自然能夠獲得目標(biāo)用戶們的芳心。
在穿搭、美妝等博主發(fā)布的眾多視頻中，同源店主題的內(nèi)容數(shù)據(jù)明顯要高于其他主題，甚至還衍生出專門做同源店測評(píng)的博主。
省錢成為年輕人的共識(shí)，眾多相關(guān)領(lǐng)域的博主也在這里找到了他們的流量密碼。
二、年輕人省錢的100種方法
現(xiàn)在的年輕人，在愛搞錢的同時(shí)，也真的越來越愛省錢了。
每一個(gè)可以省錢的渠道，都能在他們之中形成流行。
除了抖音和小紅書，其他社交平臺(tái)如微博、豆瓣、b站等等，也陸續(xù)出現(xiàn)了很多跟“薅羊毛”“省錢”內(nèi)容相關(guān)的分享、教程和測評(píng)。
年輕人省錢的方式，也越來越五花八門，平價(jià)好物的分享總能讓眾多年輕人追隨。
比起輕信“你用多少錢的東西就代表你是什么樣的人”的觀點(diǎn)，大家更注重物品的性價(jià)比，消費(fèi)觀念也從關(guān)注別人看法感性買單轉(zhuǎn)變?yōu)閺淖约旱膶?shí)際需求出發(fā)。
在小紅書上，從穿搭到家居總能找到無數(shù)省錢的秘訣。
在一篇《600元把空房改造成喜歡的臥室》筆記了，博主花24元買落地衣架，15元買收納箱，45元的懶人沙發(fā)，88元的書桌……在600元的預(yù)算里就把房間改造的無比溫馨，深受一眾年輕人追捧。
評(píng)論區(qū)也是各種詢問“床在哪里買的”“鏡子什么牌子”“求個(gè)桌子鏈接”……全然一副生活改造家的模樣。
通過廉價(jià)的商品創(chuàng)造出高級(jí)或舒服的生活方式，何樂而不為。
除了尋找低價(jià)好物，大牌平替也成為年輕人省錢的一種方式。
幾百塊錢一只的大牌口紅咬咬牙才能買，幾十塊錢的平替從色號(hào)到質(zhì)感也相差不多，買起來自然十分痛快。從美妝到服裝，大牌平替已經(jīng)成為年輕人購物的首選目標(biāo)。
甚至某國產(chǎn)美妝品牌就曾經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)為是“大牌平替”的代表。
這些消費(fèi)者也對(duì)那些網(wǎng)紅色號(hào)的口紅、唇釉趨之若鶩。就這樣，這個(gè)品牌在幾年之內(nèi)銷售額成功翻番。
在抖音和小紅書等平臺(tái)上，與大牌平替相關(guān)的內(nèi)容也都有著極高的熱度。
比如抖音博主@大西米君 發(fā)布的從1000支口紅里找到大牌熱門口紅的絕美平替視頻，就收獲了超過53萬的點(diǎn)贊，而她平常的視頻點(diǎn)贊量平均在5萬左右。
正如身邊的Z世代年輕人所表示的：“比起大牌奢侈品，我們更關(guān)注那樣?xùn)|西是否能彰顯個(gè)性；只要性價(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良，即使品牌度不高，我們也愿意購買?！?/p>
在豆瓣上，大名鼎鼎的“摳門女性聯(lián)合會(huì)”聚集了54萬個(gè)“扣扣星”。
另一個(gè)“喪心病狂攢錢小組”中，也有57萬個(gè)“存錢罐”在整天交流省錢秘籍。
拼單，薅羊毛已經(jīng)成為了常規(guī)操作，豆瓣“拼組”每逢大促就會(huì)改名，而因?yàn)閯傔^618大促，所以現(xiàn)在的名字叫做“拼組 / 618 / 我跟你拼了”。
里面的帖子拼化妝品、拼會(huì)員、拼日用品，只是為了能用更低的價(jià)格拍到寶貝。
天南海北的年輕人聚在一起形成“薅羊毛小團(tuán)體”，和剛認(rèn)識(shí)的人拼單，成了年輕人購物的終極形態(tài)。
這些人在拼單過程中也逐漸形成了“革命友誼”，每逢大促總能一同并肩作戰(zhàn)。
年輕人已經(jīng)把省錢發(fā)揮到了極致，在他們精打細(xì)算的浪潮中，臨期食品也成為了一種新的風(fēng)尚。
臨期食品，顧名思義，已經(jīng)過了最佳使用期但還沒過期的食品。
因?yàn)椤百u相不好”“不夠新鮮”“日期不夠好看”等多種原因，常常被低價(jià)出售。
從線下商超到點(diǎn)打折的高光時(shí)刻，到線上電商平臺(tái)無處不在的臨期世界，有心的年輕人總能找到滿意的商品。
不僅能用2.5折的價(jià)格買到半年后才過期的可口可樂肥宅快樂水，也能4折收下還有4個(gè)月壽命的三只松鼠麻花零食。
雖然“便宜”“快過期”的字眼很容易讓人聯(lián)想到老一輩人購買商品的場景。
但是在這個(gè)問題上，年輕人們似乎也形成了統(tǒng)一陣線——既是“不想浪費(fèi)食物”，也是“一種潮流”。
他們在小紅書和豆瓣小組這些社交平臺(tái)討論臨期食品，并且通過各種“攻略帖”互相種草和避雷。
就如同豆瓣小組“我愛臨期食品”上那句話，“用打折的價(jià)格享受不打折的美味”。
在他們看來，購買臨期食品不僅是省錢，更是發(fā)覺生活中的小確幸。
三、摳門下的消費(fèi)升級(jí)
在知乎“年輕人開始追捧臨期食品，真的很丟人嗎”問題下有這樣一個(gè)評(píng)論，“臨期食品，斷碼服裝、鞋子，只要能放心吃，能正常穿，為什么不買，反正是吃到自己肚子了，穿到自己身上的，沒必要在意別人怎么想”。
如今的年輕人，快樂閾值都很高，但有時(shí)候，他們的快樂來源又很簡單，比如，省錢。從同源店到平替再到臨期食品，他們共同的特點(diǎn)就是能提供這種省錢的快樂。
什么樣的生活算“好”、什么樣的生活算“高級(jí)”，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。活躍在社交平臺(tái)和電商平臺(tái)的年輕人，把“摳門”炒成了高熱度話題，這也正構(gòu)成了當(dāng)下年輕人的真實(shí)生活。
也許便宜的東西確實(shí)存在一些瑕疵，但是它們迎合了許多年輕人的消費(fèi)特性。
年輕人更注重個(gè)體的內(nèi)心感受，而非對(duì)“品牌價(jià)值”的追求。
“低價(jià)好物”滿足了消費(fèi)者的情緒需求：沖動(dòng)消費(fèi)、滿足感、性價(jià)比。多個(gè)因素疊加下這種消費(fèi)行為帶來的滿足感會(huì)進(jìn)一步提高。
生活和職場帶來的壓力，讓他們對(duì)自己賺到的每一分錢都格外珍惜。
在別人看來，年輕人的這種消費(fèi)行為是消費(fèi)降級(jí)，但是對(duì)他們來說，不再依賴于用高消費(fèi)來確認(rèn)自己的生活幸福感，追求省錢，降低的是消費(fèi)欲望，但升級(jí)的是消費(fèi)觀念。
越來越多的年輕人沉迷省錢渠道，這種體驗(yàn)，卻能給他們帶來真實(shí)的快樂。
作者：閆一，公眾號(hào)：TopKlout克勞銳
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/fqSo_IJVUXqcLVgsYILeGw
本文由@TopKlout克勞銳 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自u(píng)nsplash，基于 CC0 協(xié)議。
錢在手上心里才安心，而不是換成某些高價(jià)奢侈品陪伴在身邊，這是現(xiàn)在中低收入人群的普遍思想，換句話說，沖動(dòng)型消費(fèi)現(xiàn)在市場已經(jīng)沒有以前那么大了，不顯得疲軟的原因在于大眾收入增加，但人民的消費(fèi)觀念越來越向經(jīng)濟(jì)實(shí)惠靠攏，而不是一味得奢侈，畢竟追求奢侈品的除了真的有錢人，剩下的大部分都是未經(jīng)社會(huì)毒打的年輕人，普遍沒有什么經(jīng)濟(jì)能力，而等他們經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，大部分又過了追求奢侈品的年紀(jì)
現(xiàn)在的年輕人在愛搞錢的同時(shí)，也真的越來越愛省錢，說的是我吧。哈哈哈
比起大牌奢侈品，我們更關(guān)注那樣?xùn)|西是否能彰顯個(gè)性；只要性價(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良，即使品牌度不高，我們也愿意購買。
精打細(xì)算不是摳，把錢花在更應(yīng)該花的地方，這或許就是當(dāng)代年輕人消費(fèi)的魔幻之處吧
平價(jià)品怎么了，說明會(huì)勤儉持家，又不是摳門，也不是鐵公雞
拼多多成為全國第一大電商平臺(tái)。原本一直鄙視只有中老年人才用拼多多的90后們，到最后終于還是逃不過“真香定律”。真香了
奢侈品壞了會(huì)心疼，平替就不會(huì)，不是消費(fèi)降級(jí)了，而是不再一味追求價(jià)格了
我覺得同源店還是很有必要的，在一些沒有必要特別追求質(zhì)量的物品上，我們?nèi)フ腋阋说膩泶孢@是很劃算的