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榮耀標(biāo)識(shí)2021年，三大“破產(chǎn)”直播
編輯導(dǎo)語(yǔ)：因?yàn)橹辈r(jià)格低廉、優(yōu)惠力度大等特點(diǎn)，越來(lái)越多人選擇直播購(gòu)物。但直播中也有非常多的大坑。本文就直播中的大坑展開(kāi)分享，講解了直播購(gòu)物里的三大坑，希望大家可以準(zhǔn)確避雷。推薦對(duì)直播購(gòu)物感興趣的同學(xué)閱讀。
2021年，最讓人上癮的是什么？一個(gè)意料之外又情理之中的答案是“直播”。
那2021年，最讓人上癮的是哪個(gè)直播間？答案卻不是李佳琦。
那些令人上癮又上頭的直播間，最初都是在你某個(gè)輾轉(zhuǎn)難眠的深夜推送到你手機(jī)上的。
點(diǎn)開(kāi)之后，有人圍在昏暗的直播間，僅憑一把手電筒的光，賭一塊石頭的價(jià)值；有人則是圍著一個(gè)漢服主播小姐姐，在評(píng)論區(qū)寫(xiě)下一個(gè)個(gè)不同的搭配方案，讓主播按此進(jìn)行試穿；有人被告知一節(jié)課程就能讓你賺到錢(qián)，不上課則會(huì)落后于時(shí)代……
我梳理了2021年最讓人“肉疼”的三大類直播間，分別是賭石、開(kāi)蚌等賭性直播，為“三坑少女（漢服、JK和Lolita）”和“破產(chǎn)三坑（露營(yíng)、垂釣和沖浪）”準(zhǔn)備的入坑直播，以及以賺錢(qián)之名割人韭菜的“致富直播”。
在此后的無(wú)數(shù)個(gè)深夜，進(jìn)入這三類直播間的人們，或重復(fù)驗(yàn)證著自己的手氣，或?yàn)椤靶”姁?ài)好”瘋狂剁手，或想貪圖“捷徑”一朝致富。
但故事的結(jié)局也許并不美好，賭來(lái)的石頭是論斤賣(mài)的次品、或是被動(dòng)過(guò)手腳的假貨，盲選的河蚌里是被提前塞進(jìn)去的廉價(jià)珍珠，購(gòu)買(mǎi)的課程不僅賺不到錢(qián)還退不了款。更別提“少女三坑”和“破產(chǎn)三坑”了，有玩家調(diào)侃，一入坑，真的就得玩到破產(chǎn)為止。
鐵粉們?yōu)閻?ài)發(fā)電尚可以理解，但試圖在直播間滿足賭性和發(fā)財(cái)夢(mèng)，則會(huì)招來(lái)“錢(qián)袋掏空、夢(mèng)想破滅、戒不掉癮”的三重打擊。
直播帶貨的主播群體起起落落，這些讓人“上癮”的直播間，卻將繼續(xù)考驗(yàn)著人性，讓一波又一波用戶既心癢又肉疼……
一、賭性直播
1. 賭石、開(kāi)蚌，都“難下牌桌”
“一刀窮，一刀富，一刀披麻布，一刀走上土豪路?！?/p>
這句話，一直從緬甸傳到了互聯(lián)網(wǎng)上的直播間，和這句話一起傳了又傳的，是賭石的傳說(shuō)，“幾百元變幾百萬(wàn)”，“一個(gè)月就買(mǎi)房買(mǎi)院”。
“賭石”本是玉石商人和用戶在線下的一種玩法，這些翡翠原石或完整或割開(kāi)一道口子，買(mǎi)家們用手電筒貼著石皮移動(dòng)，邊照邊看，見(jiàn)到喜歡的就買(mǎi)下。
這些料子（玉石原材料)，里面或藏著很多裂和棉（會(huì)導(dǎo)致翡翠掉價(jià)），或者品相超值，關(guān)鍵就在一個(gè)“賭”字。
2017年，隨著直播帶貨興起，賭石直播間也開(kāi)始爆發(fā)。
深夜，一個(gè)賭石直播間里背景昏暗，主播拿起一塊表面有幾條“刀疤”的原石，用手電筒貼著石皮移動(dòng)，里面透出些許紫色。
主播立馬用不標(biāo)準(zhǔn)的普通話吼叫道：“看得懂不？這是正兒八經(jīng)的‘紅翡綠翠紫為貴’。
如果能取出‘鴿子蛋’大小的料子，能值幾十萬(wàn)，我得趕緊點(diǎn)根香煙壓壓驚?！?/p>
在一片“搏個(gè)冰紫”“上頭”“漂亮的很”的起哄聲中，這塊料子以小萬(wàn)（直播間黑話，代指3萬(wàn)）的價(jià)格被一位買(mǎi)家搶走，直播間此起彼伏的“煙花”表情。對(duì)面的商販則一臉痛苦，“你知道我剛剛虧了多少？不說(shuō)了兄弟?！?/p>
看似買(mǎi)家賺翻了，但事實(shí)真的如此嗎？
曾經(jīng)是翡翠小白的花曉，一次在淘寶刷到賭石直播間，在上述類似套路下，花了3000多元買(mǎi)了一塊帶有手鐲位的毛料。
但下完單，套路才真正開(kāi)始。
打磨師傅的手工費(fèi)就要1000元，師傅又說(shuō)，手鐲芯扔了可惜，“這么好的石頭不做幾個(gè)掛件送人？”花曉在師傅的勸說(shuō)下，又出了1000元手工費(fèi)。
等收到貨，手鐲跟直播間里的成色完全不一樣，拿去鑒定才知道，是卯水（一種瑕疵品），通常是論斤賣(mài)。
花曉越想越不對(duì)勁，當(dāng)時(shí)直播間一眾摯愛(ài)粉和鉆粉叫好、夸贊，下單的卻都是新粉，她覺(jué)得自己是被托兒騙了。
被騙的不止花曉，有些人被騙金額從幾千到幾萬(wàn)，“翡翠成品在直播間都難辨真假，更別說(shuō)原石了”。
花曉總結(jié)，被騙者要么是純小白，本身就有貪圖小便宜的心理，很容易被商家三言兩語(yǔ)誘騙，要么是對(duì)翡翠有一定了解的人，自認(rèn)為懂，結(jié)果也被割了韭菜。
同樣是“賭”，客單價(jià)更低的開(kāi)蚌，也吸引了很多人重復(fù)下單。
“這個(gè)太頂了，小姐姐我多給你開(kāi)十個(gè)蚌，這顆我自己留下，換不換？”“我家8年老蚌，別家這種貨都賣(mài)499，你100元買(mǎi)到，簡(jiǎn)直晚上睡覺(jué)都要笑醒”。
聽(tīng)商家說(shuō)著，方芳看到別人的手氣這么好，又跟著加了一組蚌。
主播提醒，在她前面，還有四個(gè)小姐姐在排隊(duì)，屏幕上還不時(shí)提醒“xxx正在購(gòu)買(mǎi)”。
興奮感不斷刺激著方芳，當(dāng)晚，這個(gè)主播的直播間開(kāi)出了“頂級(jí)大金、極光妖紫、極品濃金、炫彩大巴（巴洛克珍珠）”等“尖貨”。
而賭開(kāi)蚌的人，就是為了以極低的價(jià)格獲取里面的“極品珠”，拼的是運(yùn)氣，賭的是手氣。
方芳那天在直播間開(kāi)出了兩粒品相不錯(cuò)的“香檳色”珍珠，但等東西到手，她發(fā)現(xiàn)珠子不僅有色差，還有凸起等明顯的瑕疵，但已經(jīng)退不了了，因?yàn)殚_(kāi)蚌直播時(shí)，商家會(huì)強(qiáng)調(diào)“不退不換”。
即便知道直播間水深、坑多，方芳還是停不下來(lái)，“很容易上癮，看到別人開(kāi)得好，自己也要開(kāi)。
把自己最差的和別人最好的比較，心態(tài)很容易崩，我就崩了好多次，然后往里面繼續(xù)投錢(qián)?！?/p>
從6月入坑到現(xiàn)在，方芳已經(jīng)在開(kāi)蚌直播間花了一萬(wàn)多元，而她所在的一個(gè)群里，有更多狂熱的愛(ài)好者，有“大佬”一個(gè)月就能開(kāi)十萬(wàn)。
為了回血，方芳花錢(qián)購(gòu)置了打孔機(jī)和烤燈，想自己把賭來(lái)的珍珠設(shè)計(jì)成珍珠飾品出售，但做出來(lái)的成品和專業(yè)的珍珠飾品沒(méi)法比，“基本上賣(mài)不動(dòng)”，群里那些試圖靠這種方式回本的人，也很少能如愿。
二、入坑直播
1. “三坑少女”、“破產(chǎn)三坑”，都用愛(ài)發(fā)電
發(fā)燒友們總是甘愿用愛(ài)發(fā)電，付出真心與真金。這一點(diǎn)，帶貨主播知道，相關(guān)領(lǐng)域的商家也知道。
今年以來(lái)，李佳琦直播間開(kāi)過(guò)漢服直播專場(chǎng)，還開(kāi)過(guò)露營(yíng)和滑雪專場(chǎng)。
其中，今年7月的漢服專場(chǎng)，一晚創(chuàng)下了4500萬(wàn)元的GMV。
為什么漢服、露營(yíng)、滑雪等垂直玩家們，都開(kāi)始在直播間進(jìn)行消費(fèi)？
一方面，這些領(lǐng)域的KOL們和店主們開(kāi)始借助直播帶貨提高銷量；
另一方面，隨著入坑的人越來(lái)越多，商家們開(kāi)始量產(chǎn)價(jià)格更低的產(chǎn)品，他們通過(guò)短視頻對(duì)用戶進(jìn)行場(chǎng)景式種草，引導(dǎo)用戶直接在直播間購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
首先來(lái)看“少女三坑”。
漢服的火熱，是真金白銀堆出來(lái)的。據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)，平均每個(gè)漢服愛(ài)好者都會(huì)有3-5套漢服裝束，每套均價(jià)300元以上。
情況可能不止如此，高中就入漢服坑的蟲(chóng)蟲(chóng)稱，在她的圈子里，不少大神的衣服都是中高端定制，整套衣服的價(jià)格要上萬(wàn)，手工配飾的價(jià)格更高。
為了能安置買(mǎi)下的漢服們，有的“大神”甚至專門(mén)買(mǎi)了套房。
電商的發(fā)展加速了漢服的量產(chǎn)，直播的興起讓漢服價(jià)格隨之下降。
山東曹縣就是抓住機(jī)會(huì)的典型，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，曹縣當(dāng)?shù)亟?jīng)電商渠道賣(mài)出的漢服已經(jīng)占據(jù)全國(guó)漢服線上銷售額的三分之一，尤其是價(jià)位在100-300元的平價(jià)漢服。
“如今更多的漢服商家，賣(mài)的其實(shí)是帶有漢服元素的衣服?！?/p>
蟲(chóng)蟲(chóng)告訴我們，以前連不同的朝代搭配到一起，都會(huì)被鄙視，現(xiàn)在這種情況逐漸減少，有些漢服甚至已經(jīng)有“圣誕色”了。
不過(guò)，即便漢服價(jià)格有所下降，頭部大店的一整套漢服價(jià)格還是在2000-3000元左右，平時(shí)會(huì)將漢服日常穿著的玩家依舊花費(fèi)不少。
而且頭部品牌的爆款衣服，很容易撞衫。
為此，有不少像蟲(chóng)蟲(chóng)一樣的資深玩家，反而喜歡在直播間里買(mǎi)單價(jià)300元左右的單品，不但可以自行搭配，還可以在直播間，和主播互相探討搭配靈感。
另一位“三坑少女”也有同感，她告訴我們，現(xiàn)在越來(lái)越流行混搭，Lolita裙子可以和JK搭配，漢服可以跟現(xiàn)代裝搭配，只要好看就行。
她還觀察到，像“十二輪光年”這類集漢服、Lolita、JK制服為一體的集合店也越來(lái)越多，迎合了“三坑少女”的換新需求，也減輕了店鋪上新的壓力。
愿意為愛(ài)好花錢(qián)的不光有少女，還有廣大男性用戶，而且掉入了“破產(chǎn)三坑”。
今年618期間，露營(yíng)、垂釣和沖浪，反超“手辦、盲盒和電競(jìng)”，成為淘寶直播的“新破產(chǎn)三兄弟”。
從年齡層分布上看，80后垂釣愛(ài)好者占比最高。
專業(yè)的裝備都很貴，已經(jīng)花了數(shù)十萬(wàn)不止的釣友阿白告訴我們，不管是釣魚(yú)、露營(yíng)還是沖浪，專業(yè)的設(shè)備都會(huì)帶來(lái)更好的效果和體驗(yàn)，這種進(jìn)階的感覺(jué)會(huì)上癮。
拋開(kāi)裝備不談，這些運(yùn)動(dòng)本身帶有的逃離、沉浸、身心合一的感覺(jué)，都足以讓他們一直癡迷下去。
從抖音今年最火的釣魚(yú)賽道頭部賬號(hào)“天元鄧剛”過(guò)去的直播來(lái)看，其中銷售額最高的一款漁具，打折后也要近千元，其余魚(yú)竿也多在400-500元之間。
阿白還觀察到，以前，都是價(jià)位較低的品牌想出高檔線的產(chǎn)品，來(lái)提升品牌調(diào)性，如今，隨著釣魚(yú)的人越來(lái)越多，高端漁具品牌也開(kāi)始自降身價(jià)走親民路線，并在直播間進(jìn)行銷售。
這種情況同樣出現(xiàn)在露營(yíng)、沖浪，甚至是滑雪領(lǐng)域。
這些領(lǐng)域的多位玩家告訴我們，以前自己的購(gòu)買(mǎi)方式多為“小件淘寶，大件代購(gòu)”。
但自從有了直播，他們會(huì)蹲守一些大品牌的專場(chǎng)直播福利，同時(shí)會(huì)在直播間幫同行的朋友搶票，購(gòu)買(mǎi)可以滑雪、沖浪的景區(qū)的機(jī)酒套餐。
如今，隨著直播帶貨的發(fā)展，越來(lái)越多的發(fā)燒友愿意用更“聰明”的方式為愛(ài)發(fā)電，他們?cè)谥辈ラg找到了優(yōu)惠和福利，也有了更多下單的理由，繼續(xù)燒錢(qián)。
三、“致富直播”：以賺錢(qián)之名割韭菜
疫情期間，不少人賦閑在家，盤(pán)算著有什么能增加收入的方式，短視頻平臺(tái)上興起了一批打著“教你賺錢(qián)”的旗號(hào)、實(shí)則“割你韭菜”的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)類、理財(cái)課程類、知識(shí)付費(fèi)類賬號(hào)，不少人花費(fèi)數(shù)萬(wàn)卻血本無(wú)歸。
當(dāng)學(xué)員們相信了那套“想賺錢(qián)，先交錢(qián)”“跟我學(xué)，比別人更快賺到錢(qián)”的洗腦術(shù)后，就離被收割不遠(yuǎn)了。
嚴(yán)康就是其中一員。
他告訴我們，本來(lái)想在短視頻上報(bào)名學(xué)直播帶貨，奈何對(duì)自己的顏值沒(méi)有信心，轉(zhuǎn)而在一個(gè)直播間看到了櫥窗帶貨的教程，便花了9800元報(bào)名。該機(jī)構(gòu)稱會(huì)幫忙做賬號(hào)定位、提供高傭貨源，幫忙推廣，并保證3個(gè)月沒(méi)有回本可以補(bǔ)差價(jià)。
近一萬(wàn)元的報(bào)名費(fèi)不是小數(shù)目，但看到“300萬(wàn)流量扶持、1萬(wàn)粉絲、1年原創(chuàng)視頻”的保證后，嚴(yán)康抱著賭一把的心態(tài)，與對(duì)方簽了合同。
但很快，他就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。對(duì)方提供的視頻，發(fā)布后只有點(diǎn)贊沒(méi)有評(píng)論，關(guān)注他的粉絲大多是零互動(dòng)的“僵尸粉”，據(jù)他觀察“刷量無(wú)疑”，而所謂的高傭貨源，也根本賣(mài)不出去。
“自己還是太天真了，如果真能掙錢(qián)，一定是自己悶聲發(fā)財(cái)，誰(shuí)會(huì)把賺錢(qián)的方法告訴你。
想學(xué)帶貨，只能老老實(shí)實(shí)自己干，沒(méi)有捷徑?！?/p>
嚴(yán)康十分后悔，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己的遭遇后，很多大學(xué)生和寶媽都來(lái)找他訴苦，稱自己也是被類似的方式割了韭菜。
還有用戶在今年“全民理財(cái)熱”時(shí)期，在抖音刷到某財(cái)商課的宣傳視頻，號(hào)稱零基礎(chǔ)也能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。
在花1元上完12天的基礎(chǔ)版課程后，被“老師”私聊安利了升級(jí)版課程。
處于失業(yè)狀態(tài)的他用花唄支付了6998元的學(xué)費(fèi)，卻發(fā)現(xiàn)如果沒(méi)有一定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，完全吸收不了相關(guān)內(nèi)容，更別提靠此賺錢(qián)了。
但即使意識(shí)到自己被割了韭菜，“講師”們也總有不予退款的理由，上述用戶稱，“講師”要求學(xué)員拿到結(jié)業(yè)證書(shū)才給退款，但課程難到他根本畢不了業(yè)，而和他對(duì)接的客服，早已不回消息，退款無(wú)門(mén)。
最后，他們不但沒(méi)有和想象中一樣賺到錢(qián)，還虧錢(qián)欠債，花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。
另外一類知識(shí)付費(fèi)課程，總是跟著一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口跑，從曾經(jīng)的人工智能、5G、碳中和，到最近的元宇宙、web3.0，打著“教你用認(rèn)知賺錢(qián)”的旗號(hào)。
這類內(nèi)容魚(yú)龍混雜，很難真正將其定義為騙局，但學(xué)員們的學(xué)費(fèi)，實(shí)在讓導(dǎo)師們賺了一筆。
一個(gè)星期前，一張流傳很廣的截圖顯示，小鵝通平臺(tái)上的《元宇宙第一課》，累計(jì)付費(fèi)用戶2673人，累計(jì)收入近160萬(wàn)元。
知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“得到”也迅速推出了《前沿課·元宇宙6講》，該課程價(jià)格為44元，目前已有近7萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)，以此計(jì)算，該課程已經(jīng)收入超300萬(wàn)元。
而對(duì)于這門(mén)課的學(xué)習(xí)效果，得到上排名靠前的評(píng)論稱，“技術(shù)還不成熟，內(nèi)容也不成熟”“內(nèi)容空泛，想了解的話，自己去搜索引擎上完全可以了解，沒(méi)必要買(mǎi)這門(mén)課”。
這樣的評(píng)論，更是常見(jiàn)于短視頻平臺(tái)上的相關(guān)課程中。
曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)“區(qū)塊鏈”、“虛擬貨幣”相關(guān)課程的小雨告訴我們，每年都會(huì)出一些新名詞，跟著這些名詞開(kāi)課的課程費(fèi)，每年都?jí)蛑v師們吃的了。
“元宇宙”的新概念不火了，還有web3.0，講師們總有得講。
“學(xué)這些課程能不能賺錢(qián)不知道，賣(mài)這些課是真賺錢(qián)。”不少學(xué)員表示。
對(duì)玉石、蚌珠的豪賭，對(duì)“三坑”的熱愛(ài)和對(duì)致富課程的幻想，在深夜的直播間里蠢蠢欲動(dòng)，喂飽了大把商家。值得注意的是，隨著清醒的人越來(lái)越多，這些讓人“上癮”直播間，還能玩多久？
*應(yīng)受訪者要求，文中花曉、方芳、蟲(chóng)蟲(chóng)、阿白、嚴(yán)康、小雨為化名。
作者：蘇琦，編輯：金玙璠；公眾號(hào)：開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）
本文由 @開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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這么賺錢(qián)的方法他不自己血賺到底，都怕別人知道，還能教你
直播間容易產(chǎn)生下單心理是因?yàn)楸粴夥账?，一般第二天冷靜一下很容易就會(huì)想要退貨
我不喜歡看直播下單，這就和去逛商場(chǎng)不喜歡有導(dǎo)購(gòu)跟著一樣，貨比三家，自己挑選。
這些直播是真的“貴”啊，只能看看