起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門(mén)專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
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會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的22個(gè)預(yù)測(cè)
編輯導(dǎo)語(yǔ)：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)在面臨的狀態(tài)是VUCA，不穩(wěn)定（Volatile）、不確定（Uncertain）、復(fù)雜（Complex）和模糊（Ambiguous）。本文圍繞：“市場(chǎng)、品牌、平臺(tái)、業(yè)務(wù)、用戶”整編了22個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的預(yù)測(cè)。推薦對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)感興趣的觀眾閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的變化之快，用爆炸來(lái)形容一點(diǎn)都不過(guò)分，好似《生活大爆炸》連環(huán)閃過(guò)的開(kāi)頭。
《定位》早就出了《新定位》，科特勒又從《營(yíng)銷(xiāo)革命2.0》升級(jí)到《營(yíng)銷(xiāo)革命4.0》，這說(shuō)明在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，指望著市場(chǎng)驗(yàn)證理論模型，顯然是行不通的。
營(yíng)銷(xiāo)人們總在焦慮如何建立體系化的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，試圖摸索出來(lái)一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略，但無(wú)論是復(fù)盤(pán)已經(jīng)存在的行業(yè)現(xiàn)狀，還是展望行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，這個(gè)多變的市場(chǎng)里最終經(jīng)營(yíng)的還是人心。
一、公私域營(yíng)銷(xiāo)一體化是必然
微信是私域領(lǐng)域的最佳沉淀池。
搭建私域平臺(tái)需要與用戶有長(zhǎng)期鏈接，微信生態(tài)中基于熟人社交建立的、穩(wěn)定且龐大的社交關(guān)系，是觸達(dá)用戶的最佳方式。
如果把私域比作一艘船，公域就是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的“偉大航路”。而每一個(gè)有大流量的公域平臺(tái)，比如微博、微信、小紅書(shū)、抖音、快手等等，就是航路上的一座座浮島。通過(guò)社區(qū)、短視頻、直播、云店、門(mén)店、一物一碼、微商城、服務(wù)號(hào)等一系列渠道，將公域流量引導(dǎo)至自身私域，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段將其變成企業(yè)用戶資產(chǎn)。
然而，公域營(yíng)銷(xiāo)和私域營(yíng)銷(xiāo)必然是相輔相成的。對(duì)于企業(yè)而言，公域池需要不斷投入才能帶來(lái)新流量與轉(zhuǎn)化；而企業(yè)必須沉淀自己的私域流量池，才能進(jìn)一步提高自身營(yíng)銷(xiāo)復(fù)購(gòu)率，觸達(dá)更多老客戶，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化。
只要能夠打通公域和私域，一定會(huì)有令人滿意的市場(chǎng)增量，這或是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)終局形態(tài)。
二、私域不只是SaaS
2021年，私域又成了熱門(mén)詞。不少企業(yè)借助私域，成就了令同行艷羨的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。但更多企業(yè)是雄心勃勃進(jìn)入，滿臉尷尬收?qǐng)觥?/p>
私域不只是工具或是SaaS，并不是引入一套系統(tǒng)就可以。廣義公域中的傳統(tǒng)框架，不會(huì)只因?yàn)橐肓薙aaS系統(tǒng)而發(fā)生質(zhì)變，也不會(huì)因?yàn)橐淮蝺纱瘟髁苛炎兓顒?dòng)就讓企業(yè)原地飛升。
私域最為靈魂的部分，應(yīng)該是對(duì)企業(yè)新組織的設(shè)計(jì)。新的管理模式、新的利益驅(qū)動(dòng)、新的增長(zhǎng)邏輯、新的留存策略。
隨便舉個(gè)例子：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)中，如何與私域流量用戶持續(xù)互動(dòng)？如何提升營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)容與商品兩方面的創(chuàng)新力？企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)配置，保證能夠?qū)崿F(xiàn)私域運(yùn)營(yíng)的規(guī)?；a(chǎn)與服務(wù)？這是脫胎換骨的“大活”，需要事無(wú)巨細(xì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
三、 看好互動(dòng)廣告2.0
只要商業(yè)不凝固，廣告永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
互動(dòng)廣告的1.0時(shí)代或許可以追溯到電視時(shí)代的短信互動(dòng)，”編輯’男姓名’A’女姓名’發(fā)送短信到xxx，就可以測(cè)情侶愛(ài)情指數(shù)”，這樣的原始互動(dòng)成為大眾參與感的起始。
2.0時(shí)代的H5火爆一時(shí)，無(wú)論是游戲、抽簽、測(cè)試、敘述，都是一把刷屏好手。初次見(jiàn)到這類(lèi)新互動(dòng)模式的大眾對(duì)其接受度自然很高，蠻荒時(shí)代一個(gè)H5帶貨百萬(wàn)級(jí)的case屢見(jiàn)不鮮，大大小小公司什么牛鬼蛇神都開(kāi)始做H5，粗制濫造的H5消耗盡用戶耐心的同時(shí)，也讓H5迅速降溫，在廣告模式里泯然眾人。
但交互永遠(yuǎn)是效果廣告吸引用戶的制勝法寶，“未來(lái)將是交互式廣告的天下”的市場(chǎng)聲音屢見(jiàn)不鮮。目前互動(dòng)廣告2.0，在游戲領(lǐng)域已經(jīng)初現(xiàn)端倪，據(jù)部分廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，相同廣告位置下，互動(dòng)廣告比視頻廣告轉(zhuǎn)化率提升200%。
廣告行業(yè)的未來(lái)，一定是互動(dòng)廣告與視頻廣告的雙輪驅(qū)動(dòng)。
四、品效合一是偽命題
品效無(wú)疑是這兩年?duì)I銷(xiāo)圈的頂流熱詞。互聯(lián)網(wǎng)流量時(shí)代，效果廣告的影響力被進(jìn)一步放大，數(shù)字化技術(shù)使得人、貨、場(chǎng)三要素聯(lián)系更緊密，大眾的消費(fèi)與決策路徑被進(jìn)一步縮短。
“品銷(xiāo)合一”是偽命題。品牌與效果本身并不割裂，兩者本身就是一體兩面。當(dāng)品牌足夠強(qiáng)大，在每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，符號(hào)、音畫(huà)、調(diào)性這些品牌元素，會(huì)是勾起消費(fèi)者品牌聯(lián)想與記憶的魚(yú)餌，引發(fā)正面體驗(yàn)，加持營(yíng)銷(xiāo)行為中意圖傳遞的消費(fèi)信息。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)之父丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）在 2002 年自己獲得諾貝爾獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮上，介紹過(guò)人腦運(yùn)行機(jī)制：主宰人們?nèi)粘Ｋ械臎Q策與無(wú)意識(shí)行為的，是無(wú)邏輯的直覺(jué)與潛意識(shí)部門(mén)。
卡尼曼有一個(gè)非常形象的比喻：思考之于人類(lèi)，就如同游泳之于貓咪；要做也能做，但非不得已不做。
品牌廣告的形式、價(jià)值、多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)會(huì)被重新定義。
無(wú)論是“品”、還是“效”，而企業(yè)總需要找到與自身價(jià)值觀匹配、受眾喜歡的內(nèi)容，才能與消費(fèi)者建立親密聯(lián)系。
五、有贊短期不敵微盟
一次疫情，讓許多商家開(kāi)始線上轉(zhuǎn)型自救，SaaS產(chǎn)品又回到大眾視野。過(guò)去一年中，幫助企業(yè)開(kāi)店的有贊與微盟，成了許多企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型第一步。
盡管有贊與微盟同屬一賽道，但早前的戰(zhàn)略路徑并不相同。
具體來(lái)看，有贊最初的定位是“私域流量運(yùn)營(yíng)工具”，只為服務(wù)商家提供工具，而不會(huì)主動(dòng)幫商家運(yùn)營(yíng)和獲得流量。微盟則是以電商SaaS為核心、拓展功能邊界的服務(wù)商，核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)有除了SaaS產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。
微盟通過(guò)提供代運(yùn)營(yíng)和廣告投放的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了自身的閉環(huán)，也成為其能盈利、而有贊尚處于由負(fù)轉(zhuǎn)虧狀態(tài)的核心原因。
目前，有贊轉(zhuǎn)化核心基本業(yè)務(wù)策略，其中包含降低中小商家門(mén)檻、以行業(yè)解決方案服務(wù)大客戶、打造完整商家生態(tài)等。這部分方向調(diào)整的確符合市場(chǎng)規(guī)律，但是也讓有贊自家經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與微盟有了重合。
面對(duì)微盟用頭廣大用戶基礎(chǔ)與認(rèn)可度的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，初步判斷有贊短期內(nèi)會(huì)被微盟摩擦的非常被動(dòng)。
六、微盟有贊的最大敵人是京東商羚
京東的商羚一直到2020年底上線才被大眾矚目。
官方顯示，商羚是基于京東核心電商產(chǎn)品和技術(shù)，主要面向產(chǎn)業(yè)帶、傳統(tǒng)零售等提供一站式的SaaS化解決方案。
依托京東自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，京東商羚可以提供優(yōu)質(zhì)與豐富并存的選品池，其對(duì)于零售門(mén)店的數(shù)字化賦能要比微盟、有贊等純線上服務(wù)商天然高一層級(jí)。
同時(shí)，基于京東自身平臺(tái)數(shù)據(jù)與分析能力，商羚可以基于店鋪消費(fèi)數(shù)據(jù)、人口統(tǒng)計(jì)特征等數(shù)據(jù)分析，對(duì)于客戶群消費(fèi)習(xí)慣做出更加真實(shí)的判斷，幫助商家在短期內(nèi)精確定位目標(biāo)客戶群，從而助力其更精確的定位目標(biāo)客戶，賦能商戶了解自身客戶的能力，授人以“漁”。
也因此，它才是微盟與有贊的最大敵人。三年之后，我們?cè)僖?jiàn)分曉，立帖為證。
七、 利好茅臺(tái)是段子，利好分眾是事實(shí)
萬(wàn)事萬(wàn)物皆“利好茅臺(tái)”幾乎成了A股的玄學(xué)。
買(mǎi)的公司業(yè)績(jī)好，利好茅臺(tái)，因?yàn)橐让┡_(tái)慶祝；買(mǎi)的公司分紅業(yè)績(jī)不好，也利好茅臺(tái)，因?yàn)橐杈葡睢?/p>
但其實(shí)公司賺錢(qián)利好茅臺(tái)是段子，利好分眾才是真相，這一點(diǎn)甲方財(cái)經(jīng)已經(jīng)在之前的《利好茅臺(tái)是段子，利好分眾是事實(shí)》一文中提過(guò)。因?yàn)橘I(mǎi)的公司業(yè)績(jī)好，就需要有廣告投放，尤其是在新消費(fèi)品牌不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下。
新消費(fèi)品牌，只用了2-2年的時(shí)間就走完了傳統(tǒng)品牌5-10年的增長(zhǎng)道路。他們可以迅速抓住時(shí)間窗口，通過(guò)飽和式、轟炸式投放和曝光搶占消費(fèi)者注意力，從而建立品牌認(rèn)知而信任，以此搶占傳統(tǒng)品牌的席位。在新消費(fèi)品牌轟炸式投放的背后，
其在廣告投放中的比重加大，反而越來(lái)越利好的而是分眾這個(gè)老牌線下梯媒。
數(shù)據(jù)顯示，2020年度分眾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入120.97億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利40.04億元，同比增長(zhǎng)112.51%。另外，分眾的增長(zhǎng)在2021年仍在持續(xù)：2021年第一季度分眾營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)85.25%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利12.68億元，同比增長(zhǎng)2511.27%。同時(shí)據(jù)預(yù)計(jì)，2021年第二季度營(yíng)收進(jìn)一步持續(xù)增長(zhǎng)，上半年，分眾預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)28.2億-29.8億元，同比增長(zhǎng)242.7%-261.91%。
廣告營(yíng)銷(xiāo)，越能近距離觸達(dá)用戶的，才是核心。
八、愛(ài)奇藝的吸金能力被低估了
愛(ài)奇藝絕對(duì)是被低估了。
劇場(chǎng)模式的出現(xiàn)，即是對(duì)長(zhǎng)視頻行業(yè)的一次升級(jí)洗禮，也是給與觀眾們的一次用腳投票機(jī)會(huì)。
以“迷霧劇場(chǎng)”為代表，類(lèi)型聚焦、廠牌化運(yùn)營(yíng)和精強(qiáng)品質(zhì)的劇場(chǎng)廠牌化時(shí)代到來(lái)，會(huì)是愛(ài)奇藝的主戰(zhàn)場(chǎng)。
劇場(chǎng)化無(wú)疑將從滿足主流受眾的分眾需求，通過(guò)不同的興趣標(biāo)簽，觸達(dá)主流人群，為大眾爆款提供爆發(fā)土壤，進(jìn)而從內(nèi)容生產(chǎn)供給側(cè)激勵(lì)各大內(nèi)容制作方、供應(yīng)方。
同時(shí)，圈層流量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，廠牌化模式帶來(lái)多維商業(yè)可能，也為優(yōu)質(zhì)IP集合催生更多變現(xiàn)模式。劇場(chǎng)廠牌模式的出現(xiàn)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)圈定了精準(zhǔn)熱人群，拉升了劇場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值周期，也讓效果變得更加聚焦。
還有愛(ài)奇藝專注于區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的奇麟。區(qū)域品牌如何破圈一直是難題，而愛(ài)奇藝奇麟最近可能找到了破圈方式。以自制劇《風(fēng)起洛陽(yáng)》為主線，盤(pán)活洛陽(yáng)區(qū)域市場(chǎng)，再進(jìn)行持續(xù)種草實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。
有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式“來(lái)料加工”，愛(ài)奇藝通過(guò)價(jià)值前置，可以在企業(yè)獲客鏈條前端搶先介入并發(fā)揮作用，從而完整凸顯愛(ài)奇藝的差異化優(yōu)勢(shì)。
我們有理由相信，愛(ài)奇藝奇麟等區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)會(huì)創(chuàng)造Double甚至Triple的增量。
九、智能屏將是商圈投放的大勢(shì)能
未來(lái)必定是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，而線下場(chǎng)景屏，注定會(huì)在各商超廣場(chǎng)里，火起來(lái)。
線下場(chǎng)景屏將成為線下商業(yè)場(chǎng)景的基礎(chǔ)設(shè)施，作用不可估量。其中，可交互的智能屏，將會(huì)是線下商場(chǎng)流量導(dǎo)向線上的最佳切點(diǎn)，通過(guò)大屏幕（線下場(chǎng)景屏）、小屏幕（手機(jī)）等雙屏互動(dòng)玩法， 傳統(tǒng)商業(yè)和線下客流的對(duì)話模式會(huì)被改寫(xiě)，商圈作為線下流量聚集池的重要性也將重新被審視。
而作為萬(wàn)物互聯(lián)的基礎(chǔ)，線下場(chǎng)景屏將會(huì)實(shí)現(xiàn)“時(shí)空穿越”，線下商超集中投放的結(jié)果，將會(huì)是跨越時(shí)空間的萬(wàn)屏聯(lián)動(dòng)，成為流量變現(xiàn)途徑升級(jí)的載體，形成線上線下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
十、地面廣告：老礦出新量
我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)前面的五到九有個(gè)貫穿其中的觀點(diǎn)：線下流量拼殺激烈，線下流量反而“老礦出新料”，煥發(fā)新生。
地面廣告作為線下流量的核心載體，甲方財(cái)經(jīng)判斷，將成為該廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的新增量。對(duì)比依靠大數(shù)據(jù)等精準(zhǔn)投放的線上廣告，地面廣告的優(yōu)勢(shì)在于：
- 與消費(fèi)者日常更貼近、接觸更頻繁；
- 在投放期間會(huì)持續(xù)出現(xiàn)在用戶視野內(nèi)，并不會(huì)造成用戶疲勞反感；
- 部分投放場(chǎng)景與產(chǎn)品息息相關(guān)，更容易造成品牌與產(chǎn)品聯(lián)想。
當(dāng)然，地面廣告作為最原始的廣告類(lèi)型之一，優(yōu)勢(shì)前人已解析完備，這里不多贅述?；ヂ?lián)網(wǎng)流量增量減緩的當(dāng)下，與其和其他品牌拼刺刀爭(zhēng)搶線上，不如轉(zhuǎn)移視野回歸線下。
畢竟，越是簡(jiǎn)單，越是真理。
十一、新消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)尚未拉開(kāi)序幕
這一屆618，天貓發(fā)布了一張表單，上面有459個(gè)新品牌，拿下了細(xì)分領(lǐng)域第一。
從造型的理然，到汽車(chē)座椅的bebebus，似乎新消費(fèi)品牌的盛世已經(jīng)到來(lái)，如雨后春筍般林立。但甲方財(cái)經(jīng)認(rèn)為，目前的新消費(fèi)品牌，只是“為王前驅(qū)”，新消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)尚未拉開(kāi)序幕。
米、面、糧、油、醬、奶、茶，事關(guān)大眾日常生活的，才是真正隱藏的巨頭。海天味業(yè)、金龍魚(yú)等備受資本市場(chǎng)追捧的“液體黃金”身價(jià)都在千億級(jí)別，但在近日也迎來(lái)了股價(jià)調(diào)整期。
究其原因。在于這些企業(yè)盡管搭建了品牌護(hù)城河，但同類(lèi)產(chǎn)品的可替代性大多較強(qiáng)，兼之反壟斷法出現(xiàn)，留出不少可趁之機(jī)。
細(xì)分領(lǐng)域盡管都是垂類(lèi)，但各自的天花板有限，上述的這些支撐起普通老百姓日常的生活基石消費(fèi)品，天生帶著廣袤市場(chǎng)與剛需屬性雪糕、飲料乃至美妝，只是前哨站，新消費(fèi)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)該發(fā)生在這些賽道里。
十二、天貓?jiān)煨履芰⒈环只?/h2>
在營(yíng)銷(xiāo)圈，之前有個(gè)玩笑，說(shuō)新消費(fèi)品牌崛起統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)三板斧，第一步在小紅書(shū)鋪量5000篇測(cè)評(píng)；第二步在知乎鋪2000篇回答；第三步搞定李佳琦、薇婭等頭部IP主播，并順勢(shì)在抖音、快手中腰部主播鋪渠道，一套下來(lái)新品牌基本的雛形就有了。
具體實(shí)操當(dāng)然沒(méi)那么簡(jiǎn)單，但是從這個(gè)玩笑話我們不難發(fā)現(xiàn)，單純依靠天貓、依靠淘寶去造新的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，抖音、快手等短視頻平臺(tái)，小紅書(shū)、微博等興趣社交平臺(tái)、京東等電商，分化了太多的注意力。
天貓對(duì)新消費(fèi)品牌的孵化增長(zhǎng)駕馭力，只會(huì)越來(lái)越弱。
十三、微博依舊是公域營(yíng)銷(xiāo)第一陣地
毋庸置疑，微博盡管在看似再走下坡路，但依舊是公域營(yíng)銷(xiāo)的第一陣地。
這里大膽預(yù)測(cè)一條，微博作為企業(yè)藍(lán)V的首發(fā)者，很可能會(huì)重新定義商業(yè)藍(lán)V，甚至給到一個(gè)子Table級(jí)別的流量入口，這應(yīng)該是微博商業(yè)化的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。
畢竟，除了娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)之外，有太多的新消費(fèi)品牌需要的一個(gè)發(fā)聲通道了。這個(gè)通道必須包含：即時(shí)性、互動(dòng)性、官方性，又要具備足夠的社會(huì)聲量，有足夠的深的公域流量池供新品牌挖掘?qū)Я鳌?/p>
以上幾點(diǎn)，除微博外別無(wú)他者。
十四、視頻號(hào)沒(méi)有流量紅利
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量營(yíng)銷(xiāo)的邏輯正在失效，疫情更是加速了這一進(jìn)程。
“視頻號(hào)沒(méi)有流量紅利”，這其實(shí)是一句褒義的判定，因?yàn)橄嘈艔埿↓垖?duì)于產(chǎn)品的把控力。只要他掌舵，微信生態(tài)不會(huì)出現(xiàn)喊口號(hào)式的行動(dòng)，只會(huì)按部就班地繼續(xù)往前進(jìn)。
回想2014年，小程序甫一推出，幾乎成了最時(shí)興最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，無(wú)數(shù)人認(rèn)為這是一波巨大的紅利，紛紛布局、投資，準(zhǔn)備流量盛宴。然而，時(shí)至今日，小程序依舊是以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式存在著，并沒(méi)有出現(xiàn)氣吞萬(wàn)里如虎的鯨吞之勢(shì)。
盡管，它已經(jīng)悄無(wú)聲息地改變了微信生態(tài)與企業(yè)線上化轉(zhuǎn)型格局；盡管，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有企業(yè)能夠離開(kāi)小程序。
甲方財(cái)經(jīng)推測(cè)，視頻號(hào)的生態(tài)成熟至少還需要2年，依舊會(huì)是平權(quán)、公平、理性、克制的成長(zhǎng)方式，而不是以流量紅利的方式揠苗助長(zhǎng)。
這是微信的底氣。
十五、視頻號(hào)有品牌紅利
淘寶生態(tài)有幾百萬(wàn)個(gè)商家，抖音、快手生態(tài)有幾百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅，而微信生態(tài)中的公眾號(hào)有幾百萬(wàn)個(gè)大號(hào)嗎？
如果算上商家品牌號(hào)，定然是有的，尤其是不少企業(yè)通過(guò)服務(wù)號(hào)鏈入了商城、線上服務(wù)、會(huì)員體系、售后等一系列工具，如果加上視頻號(hào)生態(tài)，有沒(méi)有可能出現(xiàn)幾百萬(wàn)個(gè)新品牌？
那些自力更生奮斗的新品牌，或者是堅(jiān)信長(zhǎng)期主義、滿足各類(lèi)需求的經(jīng)典品牌，匯聚在視頻號(hào)里，公平地拼個(gè)真刀真槍，或許才是品牌紅利所在。
畢竟，沒(méi)有比微信更公平、更合適的公私域合體的主場(chǎng)了。
十六、李佳琦的視頻號(hào)項(xiàng)目值得豪賭
李佳琦入駐視頻號(hào)不是秘密，這是未來(lái)最值得豪賭的項(xiàng)目之一。
目前李佳琦自身的私域流量主要由公眾號(hào)“李佳琦Austin”、企業(yè)微信“佳琦小助理”、“李佳琦官方粉絲群”構(gòu)成。沉淀鏈路最終導(dǎo)致社群，通過(guò)收集用戶的地域、膚質(zhì)信息，為用戶提供更精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。
在目前的生態(tài)中，粉絲社群是作為直播預(yù)告、售后、產(chǎn)品收集、抽獎(jiǎng)等四個(gè)環(huán)節(jié)存在的私域載體，也是李佳琦能夠反復(fù)觸達(dá)粉絲，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)率的核心渠道。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前李佳琦的官方粉絲群已經(jīng)超過(guò)5566個(gè)，每個(gè)群按200人來(lái)計(jì)算，微信群中的粉絲人數(shù)100萬(wàn)+，由此來(lái)看，其私域流量池帶來(lái)的價(jià)值轉(zhuǎn)化，不可估量。
而直接嫁接在微信生態(tài)，可以直接在粉絲社群中進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化的視頻號(hào)，是不是非常值得期待？
十七、人群壁壘加厚了
甲方財(cái)經(jīng)在這一年多做了大概大大小小百余次帶有信息隱藏的回流實(shí)驗(yàn)，得出的結(jié)論是，圈層的分化比想象中的更嚴(yán)重。
有一道無(wú)形的人墻，堵塞了大部分慣性思維的傳播路徑。究其原因，是公眾被更垂類(lèi)、更細(xì)分的平臺(tái)或者渠道瓜分了，得到同好者共鳴的東西，并不一定符合大眾喜好，而不得到同好者共鳴的東西，很有可能就淹沒(méi)在泛興趣愛(ài)好的信息流里，少數(shù)才被撈起。
互聯(lián)網(wǎng)雖然有記憶，但是同樣很健忘。除了少數(shù)瓜可以隔夜，大多數(shù)的消息傳播在兩小時(shí)內(nèi)都會(huì)結(jié)束，長(zhǎng)尾痕跡也不會(huì)超過(guò)6小時(shí)。
除非出現(xiàn)一特殊情況，圈層的共鳴與跨界破圈之間的平衡，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中對(duì)新渠道的探索力與鏈接力十分出彩，才有可能出現(xiàn)破圈營(yíng)銷(xiāo)。
更多的可能是，營(yíng)銷(xiāo)人陷入尷尬的自嗨境地。
十八、古典品牌廣告復(fù)蘇
我們不妨回顧下去年的最出圈的幾支品牌廣告片，其中一定會(huì)有B站的《后浪》三部曲。
《后浪》把之前“演講式”廣告的風(fēng)潮又換回來(lái)了，后面還有跟風(fēng)的肯德基《后浪》續(xù)集，蒙?！逗箢}》，我們往前再倒退十幾年，這樣因?yàn)樵掝}爭(zhēng)議而出圈的演講式廣告，還是聚美優(yōu)品陳歐的“我為自己代言”和凡客誠(chéng)品的“我是凡客”體。
花里胡哨的病毒式洗腦廣告，受眾的忍受度已經(jīng)有了一定閾值，而走心、走創(chuàng)意的古典品牌廣告，或許迎來(lái)的復(fù)蘇的機(jī)會(huì)。
都說(shuō)時(shí)尚十年一輪回，廣告圈或許也是。這里小小地猜測(cè)一下，或許泰國(guó)式的奇葩反轉(zhuǎn)廣告，會(huì)復(fù)蘇地更快。
十九、短信支持喚起小程序
短信支持喚起小程序不是算新聞。此前，在外部點(diǎn)擊連接后，在瀏覽器中間頁(yè)轉(zhuǎn)跳至微信，也能實(shí)現(xiàn)喚起?，F(xiàn)在無(wú)需現(xiàn)在無(wú)需中間頁(yè)過(guò)渡，在點(diǎn)擊鏈接后即可直接拉起小程序。
微信官方還提供鏈接生成能力，通過(guò)服務(wù)端接口可以獲取打開(kāi)小程序任意頁(yè)面的 URL Link，適用于從短信、郵件、網(wǎng)頁(yè)、微信內(nèi)等場(chǎng)景打開(kāi)小程序，帶給小程序用戶短、平、快的使用體驗(yàn)，這對(duì)于企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)說(shuō)，是極大的利好。
作為根植于微信生態(tài)的小程序，無(wú)需下載、隨開(kāi)隨用的功能，天然比喚起App、下載的操作省略步驟，根治微信龐大的用戶群體，可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群無(wú)障礙觸達(dá)，大大縮減了轉(zhuǎn)化路徑，有效提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
二十、明星飯圈的小程序或許是機(jī)會(huì)
21世紀(jì)初的時(shí)候，明星追星網(wǎng)站火了 很久，周杰倫中文站現(xiàn)在還是主力。移動(dòng)端時(shí)代，不少投資人嘗試過(guò)飯圈和追星用的App。
這些App躲在角落圈地自萌，卻是飯圈經(jīng)濟(jì)的第一波收割者。舉兩個(gè)例子：愛(ài)豆IDOL和超級(jí)星飯團(tuán)。
前者更傾向于一款打榜軟件，旗下有愛(ài)豆榜幾乎成了明星商業(yè)化價(jià)值之一，各家粉絲每日簽到，只為給自己的偶像守護(hù)簽到；后者則更社區(qū)化，注冊(cè)后選擇自己興趣明星，之后將智能化的提供專屬、獨(dú)家的明星內(nèi)容。
那么問(wèn)題來(lái)了，小程序這么香，飯圈追星小程序不整起來(lái)？做成SaaS模式，不就是完美的明星飯圈公私域流量聚合點(diǎn)？
二十一搞事情才是好營(yíng)銷(xiāo)
如果一件事情引起大眾吃瓜的興趣，那么傳播邏輯一定是從基礎(chǔ)的文字到圖片再到視頻/音頻。所以，搞事情的營(yíng)銷(xiāo)才是好營(yíng)銷(xiāo)。
舉個(gè)短視頻圈已經(jīng)傳瘋了的例子：就是大V大藍(lán)在豪車(chē)毒老紀(jì)家喜提一臺(tái)勞斯萊斯，雙方互發(fā)了一條視頻后引發(fā)了流量狂潮。
這個(gè)流量不是單純的粉絲價(jià)值，而在于精準(zhǔn)用戶群。一條視頻讓老紀(jì)一天時(shí)間漲粉了2萬(wàn)，后臺(tái)私信8260條，導(dǎo)入私域6200人，流量導(dǎo)入率75.2%。視頻發(fā)出后2天時(shí)間，已經(jīng)成交了一個(gè)多億的豪車(chē)，還有9個(gè)億的意向成交正在路上。
這樣的搞事情，是不是好營(yíng)銷(xiāo)？和不同的人對(duì)話，就要不斷更新招式，去搞事情，很顯然，豪車(chē)毒老紀(jì)做到了。
二十二、產(chǎn)業(yè)公關(guān)是歸宿
再預(yù)判一下，不少傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型向產(chǎn)業(yè)媒體、傳統(tǒng)公關(guān)人轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)公關(guān)，這是一個(gè)好歸宿，并且個(gè)人建議越早越好。
比如醫(yī)療教育，再比如文娛廣告，產(chǎn)業(yè)公關(guān)和產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要的是需要有產(chǎn)業(yè)意識(shí)的廣告營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，而不僅僅是懂營(yíng)銷(xiāo)的人。
這一點(diǎn)，騰訊廣告與區(qū)域教育的合作案例或許可以驗(yàn)證。OMO的踐行者大山教育、專注美學(xué)素質(zhì)教育的育想家等等……教育領(lǐng)域細(xì)分的素質(zhì)教育、職業(yè)教育、不同學(xué)齡科目分級(jí)，都需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有所了解，才能有的放矢。
作者：甲方編委會(huì)；公眾號(hào)：甲方財(cái)經(jīng)
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公私域營(yíng)銷(xiāo)一體化，思維導(dǎo)圖講解很清楚呀
哈哈哈哈，泰國(guó)式的奇葩反轉(zhuǎn)廣告真的很魔性，
商羚是基于京東核心電商產(chǎn)品和技術(shù)，主要面向產(chǎn)業(yè)帶、傳統(tǒng)零售等提供一站式的SaaS化解決方案。原來(lái)是這樣
說(shuō)的真全面，已經(jīng)點(diǎn)贊加收藏了。加油加油！
非常詳細(xì)全面地闡述了未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)測(cè)，值得收藏！事后細(xì)細(xì)品讀~