“丑東西”,正在成為一門生意

7 評論 3763 瀏覽 1 收藏 19 分鐘

編輯導語:不知從何時開始,“丑”也成為了生意門道之一,不少人甚至從這一風向中嗅到了商業機會,并成功從中獲利。不過,當“丑”實現對“美”的解構時,作為接收者的我們,還需要從中辨別“丑”流行的本質是什么,而不是被單純的流行而綁架。

“丑東西不是用來罵人的,丑東西是我們的寶貝?!币晃欢拱昃W友在評論里寫道。

不久前,第二屆丑東西頒獎盛典在B站上線,從淘寶平臺上有售的40個丑商品中,角逐出了5個獲獎者。目前,該視頻已有400多萬播放,近3萬條彈幕,5000多條評論。有趣的是,在這個討論丑的空間,網友們的評論基本都是正向的。

負責提名淘寶丑東西40強的是豆瓣丑東西保護協會小組(以下簡稱丑組),目前已有近22萬組員,小組簡介里摘錄了組員的評論:丑東西們聚集在一起,快樂歡愉,不用在乎別人的目光。

討論丑的人多了,丑也成為了一門生意。丑東西的代表——綠魚頭面具在電商平臺月銷上千,短視頻博主紛紛買來拍視頻;來自獨立設計師們和國際大牌的丑鞋、丑衣服、丑襪子也備受歡迎;閑魚也嗅到了丑的紅利,把網友惡搞的動物神圖做成手辦。

熱鬧歸熱鬧,丑錢也沒那么好賺。質量問題、版權問題、丑的尺度問題等等,是擺在掘金者面前的一道道坎。

有心理學家提醒,當看夠了千篇一律的網紅臉、濾鏡美化下的事物后,人們更希望看到有瑕疵的真,而不是完美的假,這讓“丑”的接納度被提升。不過,丑能出圈,并不代表沒有底線,大眾應該辨明,哪些是惡意的冒犯,哪些是善意的表達。

一、丑東西,也有人愛

隨便看看幾個提名的丑東西:一個普普通通的灰色雙肩背包,掛上了一頂黑色假發;已經丑得很災難的五指襪,每個趾頭上各鑲了一顆閃閃發亮的水鉆;一雙黃色阿甘鞋偏要加個跟變成高跟鞋……有網友說,“幾乎是皺著眉頭看完名單的?!?/p>

“丑東西”,正在成為一門生意

2021年淘寶丑東西提名來源 / 淘寶官微

喜歡這些丑東西,甚至買回家把玩、拍照拍視頻的人比比皆是。作為丑東西鑒賞集散地,豆瓣丑組已經和千奇百怪的丑東西們打了兩年交道。組長豆包向深燃講述了建組的契機:“我朋友買了一個仙人掌,她發照片給我們看,說這個仙人掌太丑了,不配出現在她的辦公桌上。但我倒覺得它丑得可愛,就想到其實生活里有很多丑東西也值得被發現、被保護?!?/p>

豆包說,在小組快速增長的時候,每天有約300個新組員加入,平均每天有30多個新帖子,都是大家在自己的日常生活中挖掘而來的丑東西們,從水果蔬菜到奇珍異獸,從外面做的美甲到自己做的羊毛氈,其中還有大量網購翻車實錄,也就是自掏腰包買來的丑東西。

丑組的內部流行語是“保護!”豆包表示,丑組的出發點是給美或丑提供一個討論空間,“我們不是一個審丑的小組,而是一個審美的小組,初衷是希望大家在所謂的丑里面發現閃光點,所以才會經常把‘保護’掛在嘴邊?!?/p>

丑的破圈并非偶然。近幾年,無論是短視頻內容還是影視綜內容,所謂“丑”的含量都大大提高,屬于丑的輿論環境逐漸放寬。直面丑、討論丑、購買丑,正在成為一部分人的選擇。

“一方面是人們對‘丑’的接納度高了,即審美更寬泛了,另一方面,是人們對‘真’的需求增加了,當看慣了過度整容和修圖的網紅臉、過度包裝的人設和節目后,人們更希望看到有瑕疵的真,而不是完美的假。這也是說唱、脫口秀這類強調‘real’的流行文化盛行的原因?!敝醒胴斀洿髮W心理學系副教授竇東徽分析道。

大眾關注“丑東西”,可能存在三種心理學解釋。

“一是獵奇。丑東西異于常規事物,屬于新異刺激,能夠實現感知覺的去習慣化。二是潘多拉效應,雖然說丑的事物通常會帶來觀感上的不適,但很多人會覺得,你說一樣東西丑,我偏要看看有多丑,看能不能丑到我。三是優越感,丑東西未必帶來觀感的良好體驗,但觀看者會覺得,‘居然有人造出這種難看的東西’,這種優越感是能帶來愉悅體驗的。”竇東徽向深燃分析。

刺激、好奇和優越感,讓廣大網友向丑東西們投去贊賞的目光。綠魚頭頭套就曾在抖音火了一把,話題#綠頭魚#、#綠魚頭#、#綠頭魚喝水#下的視頻播放量都在3億左右,網友們戴著頭套跳舞、演戲、甚至只是帶著頭套喝水,綠魚頭呆滯的表情和網友們夸張的動作形成反差,喜劇效果拉滿。

“丑東西”,正在成為一門生意

綠魚頭面具 來源 / 淘寶

小紅書和B站上也有不少博主掌握了“流量密碼”,丑東西測評、把丑東西穿在身上等主題的視頻播放量也居高不下??梢?,丑東西最后還是要回到線上場景,才能完成網友展示、觀看者獵奇的閉環。

二、誰在靠丑掙錢?

消費者看過笑過,生產商盆滿缽滿,丑東西里面也有一門生意經。

兩屆丑東西頒獎盛典總共提名了70件商品,對比之下,大致可以分為玩偶類、服裝類、配飾類、擺件類,其中多是工廠線的小商品,同一款商品在淘寶、1688上大量商家有售。

這就是第一種掘金丑東西的方式:一個爆款出來,有錢一起賺。據深燃觀察,兩屆名單中,丑拖鞋、丑襪子、丑玩偶和抱枕含量頗高,甚至“拔得頭丑”獎又一次花落頭套,網友在彈幕戲稱“這是頭套界的傳承”。這些商品的共同特點是,成本薄、利潤高、能走量。

淘寶平臺上,售賣綠魚頭頭套的商家不在少數,售價在18元到30元之間,還有個別賣到了60塊錢以上。1688也有不少制作頭套的工廠,綠魚頭款的售價在10元左右。不止是火爆全網的綠魚頭,很多專門賣乳膠制品和玩具商家還推出了各式各樣的頭套,售價都差不多。

文創產品從業者王榮向深燃解釋,一般來說,生產小商品主要涉及設計費用、開模費用、材料費用和人工費用。“如果商家走原創路線,設計和開模費用省不了,但有些商家會把這兩部分錢省掉,借用已有的模板,稍微改動一下就批量化生產?!?/p>

王榮表示,類似綠魚頭頭套這種樣貌外觀已經在市面上存在的商品,商家拿著圖片來打板生產,成本只需要看兩點,一是材料,二是是否需要手工制作。他舉例,像紙箱這種商品,需要人工折疊,原材料是紙,這兩部分成本就會稍高。“綠魚頭頭套的原材料是乳膠,價格不高,機器加工,又省了一筆人工費,基本上利潤在5倍以上?!?/p>

另一種掘金法來自“正規軍”,也就是獨立設計師。兩屆丑東西入圍名單中都不乏有大牌設計和小眾獨立設計的身影。2020年獲獎的老虎上山連褲襪出自一個網名為“蝴蝶公主”的設計師之手,2021年,她設計的珠珠流蘇魚尾裙又一次上榜。

“丑東西”,正在成為一門生意

右為老虎上山連褲襪 來源 / 蝴蝶公主淘寶店

巨臂招財貓也入圍了2020年丑東西大賞。和常見的憨態可掬的招財貓不同,巨臂招財貓的右臂被放大數倍,做成了和人一樣的肌肉臂。淘寶上甚至還有商家賣全身款的招財貓,臉部以下活脫脫一個肌肉男。

巨臂招財貓出自90后設計師徐振邦之手,該作品原名大力招財貓。IP爆火,潮玩品牌TOPTOY也與徐振邦合作,推出了大力招財貓的盲盒、手辦、臺歷、貼紙等聯名產品,旗艦店內大力招財貓盲盒月銷1000件以上,單品69元,禮盒和套裝價格409元。

“丑東西”,正在成為一門生意

大力招財貓 來源 / 徐振邦微博

閑魚也盯上了丑的價值。豆包透露,閑魚官方打算把網友們PS的一些搞笑動物圖做成實體手辦,“找到丑組就是發起一個投票,組員們也可以參與設計?!鄙钊荚陂e魚看到,5款“神獸”被做成10cm的手辦,每個售價39元。

此外,有人也開辟了丑的變形生意,各平臺流行的丑臉粘土手機殼就是其中之一。

北京的店主樂樂稱呼自己的招牌作品為“丑娘娘”。樂樂以前是兒童創意美術老師,在接觸粘土手機殼之前,也做過毛絨玩具、羊毛氈和仿真食物手機殼。“平時我兩歲半的兒子會拿我的粘土捏捏捏,我就陪他一起做,不知不覺做出來一坨像臉蛋的東西,然后我就把自己閑置的毛絨玩具眼睛和羊毛氈利用起來,第一個丑娘娘就誕生了?!?/p>

“丑東西”,正在成為一門生意

樂樂的手機殼作品 來源 / 受訪者供圖

樂樂主要在淘寶、微信、小紅書和抖音賣手機殼,除基本款之外,還經常有拿著自己的、親友的丑照找她定制的客戶。

她向深燃介紹,粘土手機殼的需要的材料有底殼、樹脂粘土混合粘土、色粉、眼睛、睫毛、鼻毛、亮油或封層、做發型的羊毛氈。同一款的訂單先統一捏出型,同時晾曬至干透,兩三天后繼續上妝封層做頭發,干透發貨?!懊刻鞆脑绲酵碇荒笮偷脑挘骄啃r可以捏4到5個,多的時候一天可以捏50個,現在一天差不多30個,生意比較好的時候一個月能出三四百單?!?/p>

樂樂店里的手機殼價格在40元-70元之間,她介紹,成本在價格的35%左右,粘土和亮油是成本大頭。

樂樂發現,顧客對于這種丑臉設計的接納度很高,“顧客大多是喜歡拍照曬圖的年輕人,微信里有不少回頭客?!薄昂芏嗳税l過來定制的照片很夸張,看到圖片就仿佛看到殼子的樣子了?!?/p>

有些是偶然丑出圈被批量復制;有些是特立獨行的設計,恰好外觀算不上好看;有些是以丑為靈感,干脆走丑設計的了路線??傊?,大家都有錢賺。

三、丑生意,一時的快錢?

不可忽視的是,丑東西的走紅,也存在不少問題。

一是質量關。以綠魚頭頭套為例,不少買家在評價里指出,由于頭套是乳膠制品,還有彩墨印刷,不透氣是一方面,最要命的是味道太大。很多人表示,特意挑了貴的買,結果“味道很刺鼻,又皺又薄,五官都移位了?!?/p>

二是版權關。淘寶列出的丑東西提名名單中,很多原創設計師作品都被做成了山寨,網友也在評論里點明,夢幻粉色蝴蝶鞋來自國外某大牌,鵪鶉蛋耳環來自意大利品牌BOTTEGA VENETA,原價5700元,然而淘寶在介紹這款丑東西的時候,附有一行小字“原價實在太貴,給義烏一點時間。”

“丑東西”,正在成為一門生意

來源 / 淘寶官方B站號

大力招財貓的原創設計師徐振邦此前在接受采訪時也表示,淘寶入圍的巨臂招財貓是個山寨品,而這些山寨品在淘寶基本都賣到了100多塊錢。

三是不可持續。202-年火出圈的是綠魚頭頭套,2021年到了檸檬頭套,下一年又會有層出不窮的丑進入大眾視野。

回到丑的本身,如何表達丑、營銷丑很重要。丑能出圈,但不代表沒有底線。

竇東徽認為,社交平臺上一些丑是為了迎合某些低俗審美而刻意營造的,只為博取廉價的優越感和笑聲流量,這種丑背后的實質是“假”。“比如一些短視頻段子,刻意扮丑出丑,為丑而丑,毫無審美價值可言。但有些受歡迎的丑東西、丑商品,它的產生可能來自于一種標新立異的腦洞、一次心有余而力不足的設計失敗,或者在有意營造一種錯位和反差。無論哪種動機,它背后的實質是‘真’?!?/p>

也不是所有丑商品都在表達“真”。有網友反映,一些丑東西就只是空洞無意義的丑,談不上設計和創意,只覺得恐怖和惡寒,“理解不了蟑螂為什么會被做成抱枕并大肆宣揚?!?/p>

對于品牌和企業來說,借丑營銷,拿丑出圈,獲得收益的同時,也要明確自己的責任。趨勢營銷專家、知萌咨詢創始人肖明超認為,丑營銷是否有價值,要看其中傳達的價值觀是否正向、積極、有探討空間。

不過,審丑和營銷丑,都很難成為主流。首先,丑的尺度很難把握。肖明超表示,大眾對于美的標準很容易拉齊,但丑的標準很難拉齊,“所以,既要有內涵和正向引導性,又要做得標新立異、做得丑,這需要很高的價值標準?!?/p>

營銷,要找到核心受眾,這也是丑營銷的另一個難點。

很難將熱衷于買丑東西的人群精準歸類,獵奇的年輕人喜歡,小朋友喜歡,甚至中年人也愿意買來圖個樂呵。也就是說,對丑的接納來自于每一種人群,但很難固定下來,成為主流。“有人買丑東西可能只是一時覺得有意思,并不代表他希望別人說‘你就是個專門買丑東西的人’‘你是個專門審丑的人’,這種趨勢總歸還是小眾的?!毙っ鞒J為。

昨天走紅的是“喪”,今天走紅的是“丑”,反叛精神很容易成為流量密碼。不過,穿過熱鬧的表象,丑能夠留下什么、傳遞什么才是最關鍵的。品牌和企業要堅持的是主線思維,不是沉迷于一時的丑營銷帶來的狂歡;大眾也需要辨明,哪些是惡意的冒犯,哪些是善意的表達。美和丑是流動的,最后故事還要回到“真”。

*應受訪者要求,豆包、王榮、樂樂為化名。

 

作者:鄒帥,編輯:唐亞華;公眾號:深燃

本文由 @深燃 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Pexels,基于 CC0 協議

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 審丑這個話題,已經出現好久了,這也是真正的蘿卜青菜各有所愛。

    來自云南 回復
  2. 丑東西很好地詮釋了“甲之蜜糖,乙之砒霜”這句話。

    來自陜西 回復
  3. 丑東西也就一時興起,不可持續,大家也就買來圖一樂,任何長久留存的時候,只要價值觀正確·,那無論時代變成怎么樣,那一定有它的一個位置。

    來自廣東 回復
  4. 其實,身為一個網民看到“審丑”流行起來的時候,真的感覺有點疑惑不解。無論是丑流行還是美流行,最重要的還是要真。

    來自廣東 回復
  5. 品牌和企業要堅持的是主線思維,不是沉迷于一時的丑營銷帶來的狂歡;大眾也需要辨明,哪些是惡意的冒犯,哪些是善意的表達

    來自陜西 回復
  6. 長尾效應也是很有市場的

    來自北京 回復
    1. ??

      回復