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編輯導語：薇婭、雪梨之后，直播行業還有救嗎？此時的直播行業留下來巨大的“空白”，但也給小網紅帶來了許多機遇，這篇文章分析了現今電商直播行業的三大現狀，推薦想要了解電商直播的童鞋閱讀。

12月28日，有媒體拍攝到薇婭老公董海峰的身影，懷疑目前由其幫著薇婭處理后續事宜，薇婭本人一直沒有公開露面。

薇婭90億財富的商業版圖瞬間崩塌，也被部分網友譽為2021年最大的“瓜”（沒有之一）。再算上林珊珊、雪梨，去年“出事”的頭部主播，在圈內都可謂舉足輕重。

有企業、品牌、商家透露，一旦頭部主播發生重大問題，會導致其既定的直播合作無法正常開展，影響企業正常的營銷宣傳節奏，因此只能另尋主播替代。但是，近期部分企業卻發現小有名氣的主播也因“約滿為患”——合作費一漲再漲。

可見，薇婭、雪梨等頭部主播的折戟，也為電商直播領域留下了巨大“空白”。同時，苦頭部久矣的腰部網紅、小主播似乎也迎來了新的發展機遇，期盼自己能成為行業新的贏家。這，會不會是另一輪“勇者斗惡龍”的故事？

一、小網紅、小MCN搶空檔

“給我安排多幾場（直播）也沒問題，我春節后再調休?！?/p>

簽約廣州天河一家MCN的川籍主播“戚戚”向懂懂筆記透露，入行已經四年的她，最近重拾工作激情，除了要求取消調休之外，還請求簽約公司安排更多的直播給自己。

之所以工作的“心境”轉變如此之大，戚戚坦言，與最近幾周，個別行業頂流主播、頭部網紅被查有關，在行業空出的大片份額、需求當中，她看到了自己起飛的機會。

“其實，在薇婭、雪梨等出問題之前，我就是圈子里的咸魚了?！彼寡裕M管自己是個“高年資”主播，但是流量、關注度、影響力，與剛入行差時距并不大。

一開始，她將做網紅當成是成名、出人頭地甚至實現破圈的踏板，認為自己只要拼命也會成為李佳琦、薇婭般的“現象級”頭部主播，但幾年之后，戚戚仍是個底薪四千、月收六千的小網紅。

“所以我漸漸將主播當成普通工作，當一天和尚撞一天鐘?！彼裏o奈地說道，一開始只有公司里的小網紅才有類似“閑魚”心態，但幾年之后，公司旗下的頭部、腰部網紅，也開始紛紛躺平。

原因其實也很簡單。由于行業里頂流、頭部網紅主播的話語權、影響力巨大，甚至形成寡頭地位，競爭格局相對穩定。即便再努力，小主播也難有機會躋身頭部行列、站上頂流位置。

國海證券數據顯示，今年前九個月，薇婭和李佳琦在淘寶直播 TOP10主播中的GMV占比最高一度達81.67%；而按照華泰證券的預測顯示，僅薇婭的GMV占淘寶直播比重就超過10%。

“算上已經被禁的林珊珊、雪梨，我們公司估計目前行業至少多出來了15%的空白份額，有待各路網紅拼搶。所以，大家都不敢怠慢，要成功就要趁現在！”聊及突如其來的“翻身”機會時，戚戚十分地興奮。

除此之外，由于年底將至，商家急于搞促銷、清庫存，大量合作需求也流到了中小型MCN手里。據戚戚透露，最近一周公司做直播的單品至少要比以往多了近一倍。

至于坑位費用、傭金比例，自然也水漲船高，比以往高了20%。可見，部分MCN也是趁機撈一筆“快錢”，并鞏固行業地位，搶占更多的行業需求以及份額。

個別頂流主播“倒了”之后，直播行業釋放出了不少新的空白份額，吸引到更多腰部網紅、主播、中小MCN的爭奪。由此可見，電商直播的寡頭格局，已經在面臨著無限變數。

二、年輕人不再看好網紅？

“相信看到頂流群體洗牌之后，行業尾部的競爭也會降低?！?/p>

另一位網紅新人“小魚”，在為搶奪行業“空白”積極加班加點熬夜做直播時，卻發現了另一個現象：到公司面試網紅主播的新人陸續在減少，有的新人即便被錄取，也隨后告知放棄簽約。

她百思不解的是，目前是腰部網紅、小主播競逐出位的好時機，有幾年從業經驗的年輕人都在爭相抓住機會，新人為何反而要打退堂鼓？

為了一探行業的變化，也為了知己知彼，她輾轉聯系上了幾位放棄面試、甚至簽約的年輕新人，試圖了解下原因。

“不問不知道，一問真心嚇一跳，新人入行的動機可不單純！”小魚向懂懂筆記透露，幾乎所有的新人都像統一了口徑般告訴她，入行只是為了賺快錢、賺大錢。

畢竟，如今直播、網紅行業給普通人的印象，往往是一夜暴富，只要一朝成功，將會比其它人少奮斗幾十年，甚至賺到別人一輩子都賺不到的財富。

畢竟五年前還沒人知道薇婭，四年前李佳琦只是個售貨員，如今全網熱捧的“張同學”僅用了兩個月，就成為坐擁千萬粉絲關注的博主。主播、網紅，也成了創富捷徑、一夜走紅的代名詞。

“從十二月份開始，頂流陸續塌房，遭禁之后行業也打回了原形?！毙◆~打趣說，正是行業新人視為榜樣、典型的頂流主播相繼折戟了，讓一些新人成名、創富的夢想也逐漸破滅。

誰也不曾想過，坐擁幾十億商業版圖的頂流主播，因為“逃稅問題”會瞬間崩塌。更加沒想到的是，一些頂流主播的財富，是通過違規、違法的手段獲得的。

艾媒咨詢數據顯示，在2021年，中國直播電商市場規模將達12012億元；2017年，該數據僅為190億元，短短四年間翻了六十余倍之多。

也難怪有人將網紅、主播當成是創富的捷徑。

“看來想要賺快錢、賺大錢得昧良心。但一朝誤入歧途，嘗到甜頭，就有可能越陷越深，且一發不可收拾。一旦東窗事發了，一切歸零，站得越高摔得越狠！”

小魚說，一部分懷揣投機、僥幸心理的新人，看到雪梨、薇婭等頂流僅在一夜之間就被禁，億萬財富來得快去得也快，認為這個行業不好“混”了，所以才有了放棄進入行業，或者盡早撤離的決定。

不過，行業頂流的相繼崩塌，也清晰地向外界傳達了一個新訊號，直播電商一夜暴富的神話結束，行業面臨洗牌、競爭將趨于更加公平。

而這種公平，不止體現在網紅之間的競爭上。

三、企業、商家開始招募新人

“現在當主播要發光發熱，不一定非要簽約MCN?！?/p>

一年半前離開直播行業的“蟲蟲”，在部分頂流主播折戟之后，決定尋找新的機會、再度回歸這個行業。她對于再次回歸，并不是打算簽 MCN，而是尋找行業巨頭、集團企業，成為旗下直接簽約的主播。

其中原因十分簡單，如今無論是小商家也好、大企業也罷，大多認為自己逐漸摸清了直播電商的門道，而小網紅直播刷銷量，大網紅漫天要價，明星跨界則頻頻翻車……也讓不少商家及企業失去了“借道做線上”的信心。

幾天前有一則新聞報道，某企業簽下51萬元的直播賣貨合同，安排某知名港星與網紅做直播賣貨：結果三場直播只賣出5000元的商品。企業遂將直播公司告上法庭，最終法院判決直播公司退還企業41萬余元的服務費用。

“其實，現在的一些頭部主播因違規遭禁，企業商家也都怕了?！币虼?，蟲蟲認為目前漸漸“覺醒”的企業商家，都開始自建團隊，招募簽約主播，打造起了自有IP。

相比加入MCN，網紅只有經歷殘酷競爭才能脫穎而出成頭部，選擇加入企業自建直播團隊的網紅、新人，未來或許有更大的發揮空間，“更何況，企業將給頭部的坑位費用于自建團隊，我們的待遇應該不會差?！?/p>

蟲蟲表示，目前與其商洽合作的幾家重慶的本土企業，都給她開出了不低于每月3萬元的底薪。在主流的招聘平臺上也能看到，在溫州、中山等制造業較多的城市，主播崗位的月薪也在2萬元以上。

“要知道，企業付給一位頂流的坑位費，可能是普通小主播幾個月的工資，況且頂流也只給商品推薦個幾分鐘，自有團隊的主播可以天天都播呢。”或許，網紅主播的價值也在漸漸回歸，回歸至一份“職業”般的普通角色。

在蟲蟲看來，目前不少行業、平臺不會再著眼于頂流、寡頭網紅的打造，畢竟企業的自建團隊、自有主播，會與MCN 旗下的簽約網紅百花齊放，對于行業與平臺的發展更加有利。

在她看來，未來網紅主播的收入或將更加均衡。很難再出現頂流直播收入破億，小網紅僅拿著MCN兩、三千底薪，過著還不起房租的拮據日子。而新人出道，也不再只有MCN這一條“獨木橋”可走了。

最近幾年，直播電商行業的野蠻生長衍生出了不少亂象。如何讓行業的從業者都能嚴格遵守法律法規、形成良性的競爭格局，是從業者、直播平臺應該努力思考的問題。

正如有網友所說的，主播只是“互聯網銷售員”罷了，是一門憑借業績能力吃飯的職業，不應該過度神話職業的造富能力，甚至打造成所謂暴富的“捷徑”。

作者：懂懂，微信公眾號：懂懂筆記

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