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榮耀標識第三方支付下半場：混戰轉共生
編輯導語：在國內，第三方支付滲透了人們生活的方方面面，其市場規模也仍在不斷提高。這篇文章分析了目前國內第三方支付行業的市場格局，以及各第三方支付產品在C端和B端運營上的不同舉措，不妨來看看。
支付寶到賬××元、微信到賬××元……
不難發現，第三方支付在日常生活場景中已是司空見慣。在2019年，螞蟻金服研究院執行院長李振華稱，第三方支付對經濟滲透率已經超過60%，中國成為了全球移動支付滲透率、覆蓋率最高的國家。
至今，第三方支付的滲透率仍在逐步提升，市場規模也在不斷提高。艾媒咨詢數據顯示，在2020年，第三方移動支付與第三方互聯網支付的總規模達到271萬億元支付交易規模。
從總體情況來看，我國第三方支付行業發展勢頭強勁，不斷在穩步前進。但具體來看，行業形勢波詭云譎，格局變幻莫測。近年來，支付寶和財付通兩大民營支付巨頭革新動作頻頻，加之有相關政策推出激發了其他支付機構的戰斗意志，第三方支付行業看似平靜，實則暗潮涌動。
一、兩虎相爭
前瞻產業研究院數據顯示，2020年第二季度，我國第三方支付綜合交易市場上支付寶、財付通和銀聯商務分別以49.16%、33.74%和6.93%的市場份額位居前三位。可見，當前國內第三方支付市場呈現以支付寶和財付通為首的“雙寡頭”格局，行業集中度比較高。
事實上，支付寶的龍頭地位已保持了多年，財付通一直緊隨其后希圖趕超，二者在第三方支付行業中各持立身之法。支付寶先行從商家端突圍，財付通則是倚賴微信等社交平臺的巨大C端流量，以及推出的紅包功能實現快速出圈。
另外，支付寶和財付通本身的發展已經進入了成熟期，在規模擴容和運營方面比較穩定。2020年8月份，螞蟻集團發布的招股書披露，支付寶年度活躍用戶超過10億，月度活躍用戶達到7.11億，月度活躍商家超過8000萬。
在支付業務方面，財付通也在保持健康增長。騰訊財報顯示，2021年第三季金融科技及企業服務業務的收入增長30%至人民幣433億元，這其中主要受商業支付金額增長所推動。
毋庸置疑，在賬戶側，支付寶和財付通各自都有“護城河”，面對于其他同類產品的追趕確實可以絲毫不慌。相對而言，支付寶和財付通更在意的是它們相互之間的博弈。
作為較早批次獲取支付牌照的第三方支付機構，支付寶和財付通因為有著相似的應用場景，倒成了支付界的一對“冤家”，兩者一直在相互角逐，爭做行業的領頭羊。近年來，支付寶和財付通在B端和C端上各出奇招，雙方火藥味十足。
二、爭相深耕存量C端
支付寶和財付通憑借掃碼、刷臉等支付方式基本瓜分C端市場，雙方現已形成了深厚的用戶基礎，第三方C端支付趨于存量。不過隨著網絡技術的進步，以及用戶需求不斷升級，C端市場仍有下沉空間。無論是支付寶還是財付通，兩者在C端的耕耘從未停歇。
據悉，2020年以來，騰訊金融科技持續圍繞著視頻號、小程序等方面，擴增微信的用戶支付場景。用戶對微信、QQ等社交平臺已養成較強的使用習慣，有微信等社交平臺的巨大流量導入，附著于其中的財付通才會更容易地觸及到用戶。
最主要的是因為平臺屬性的影響，具有社交屬性的財付通下沉C端支付市場，相比于生活服務工具本質的支付寶來說更加游刃有余，其主要原因與用戶習慣有很大的關系。
活躍度便是用戶對平臺依賴性的一大佐證，前瞻研究數據顯示，截止2020年12月我國App活躍度排名中，微信和支付寶的活躍滲透率分別為86.9%和56.9%，位居第一、第二?？梢?，用戶對于社交軟件的使用會比生活服務等非社交軟件更加頻繁。
支付寶為了緩解活躍度的問題，在C端功能的上新也下了不少功夫，其接連推出社交“圈子”、螞蟻森林、小雞莊園等社交互動功能，以及余額寶、花唄等應用，嘗試留存C端流量。不過種種舉措，也難改在C端逐漸被財付通“艷壓”的命運。
三、增量B端運營競走
對比C端，第三方B端支付市場還比較分散，更重要的是在數字化趨勢的作用之下，B端逐漸成為行業增長牽引力，也成了各個第三方支付機構征伐的新戰場。
不過B端支付所覆蓋的行業范圍比較廣泛，相比于C端來說復雜性更高，支付寶和財付通入局B端需要不斷完善商家端服務鏈，對雙方的運營能力而言是一場大考。
支付寶一直讓商業支付依附于平臺B端，支付寶的B端和支付業務一直是相輔相成的關系，營造一個B端的平臺生態對其支付業務的重要不言而喻。在2021年11月份，支付寶發布生態開放原則，推進運營鏈路建設，通過強化平臺數字生活服務能力，讓更多的商家從中獲利，從而反哺平臺生態良性運行。
目前，支付寶在移動端內已陸續開放搜索、小程序、推薦頁面等陣地來支持商家自運營，另外，針對頭部以及中小服務商的不同需求，支付寶還計劃推出相對應對的成長計劃。無獨有偶，2020年財付通商企付上線，目的是幫助企業端實現產業金融數字化升級，為中小企業提供為電商平臺、核心企業提供賬戶管理、合單支付、分次支付等專業服務。
支付寶從支付工具到數字生活開放平臺的定位調整，財付通推出企業端服務，兩者的B端生態野望早已昭然示眾。
綜上可見，支付寶和財付通兩大第三方支付巨頭已經做好通吃B、C兩端的盤算，各自步步為營。值得注意的是，雖然支付寶和財付通在C端中的地位已經難以撼動，但在B端并非如此。
四、黑馬逆襲？
當前的第三方支付市場除了C端高段位玩家支付寶和財付通之外，還有B端的拉卡拉、銀聯等具有先發優勢的實力選手。
一來境外業務遍地開花。拉卡拉2021年上半年財報披露，目前拉卡拉的跨境支付業務服務商戶近1萬家，業務覆蓋美國、歐洲、日本等國家和地區。除此之外，銀聯境外業務發展 也很強勁。據悉，2021年，銀聯境外移動支付受理商戶達1000萬，線上受理商戶超2200萬。
二來境內奪得數字人民幣先機。數字人民幣的特點是交易即結算，從底層技術邏輯來看，數字人民幣可以省掉部分交易環節，降低交易成本。最重要的是數字人民幣有國家背書，具有較高的安全性。
拉卡拉和銀聯正著力通過數字人民幣進入B、C端業務，一方面可以率先為企業間支付提供更為高效、便捷的支付解決方案；另一方面可以借助數字人民幣涉足未開發領域，借此在支付市場上獲取更多的市場份額。
由此看來，拉卡拉和銀聯在第三方支付行業中還具有較大的“黑馬”潛質。最主要的是，當前在反壟斷的大斧之下，支付寶和財付通在業內表現有所“收斂”，拉卡拉和銀聯的逆襲大有可能。
五、共存共榮
總的來說，支付寶和財付通的“鐵王座”之爭愈演愈烈，拉卡拉和銀聯們隨后加緊追趕，第三方支付行業各方短兵相接。
不過，第三方支付機構應該認識到如今各個行業的反壟斷意識不斷加固，相互之間的生態逐漸走向開放，當前的第三方支付機構已經呈現共存相生的狀態。
在C端，客觀上支付寶和財付通已占據絕大部分的用戶心智，即便是很火爆的抖音、B站、美團等平臺現已構建有自己的支付生態，但也無法摒棄對支付寶和財付通等老牌第三方支付機構的依賴。
另外，數字人民幣雖然相比于第三方支付機構來說有不可比擬的優勢，但是目前應用場景范圍有限，對其他平臺暫不會產生太大沖擊。而且就現在來看，數字人民幣和第三方支付更是“錢”和“錢包”的關系，說二者相得益彰或許更為恰當。
與此同時，在B端，支付寶、財付通、拉卡拉、銀聯等第三方支付巨頭之間也已經實現了互聯互通。
可見，在各平臺生態逐漸開放的環境下，第三方支付行業的賬戶側、收單側、結算側等機構之間已經關聯在一起?；蛟S第三方支付行業可以跳脫出各方混戰的階段，相互抱團、合作共贏才是各個第三方支付機構持續發展的正解。
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題圖來自 Unsplash，基于CC0協議
如何合作共生之后，四方聚合支付就會逐步退出歷史舞臺？
合作共贏才是各個第三方支付機構持續發展的正解。?