2022年體驗(yàn)價(jià)值突圍五大趨勢(shì)洞察
編輯導(dǎo)讀:雖然疫情還沒完全褪去,但是經(jīng)濟(jì)已經(jīng)重新煥發(fā)活力,在新的一年,會(huì)誕生什么樣的趨勢(shì)?本文作者對(duì)各個(gè)行業(yè)的前沿品牌進(jìn)行了透徹的研究與分析,希望對(duì)你有幫助。
回溯整個(gè)2021年,疫情的反復(fù)讓商業(yè)社會(huì)整體處于不確定性中,陷入了介于經(jīng)濟(jì)“重構(gòu)”和“發(fā)展”的兩難困局。對(duì)996模式的抨擊、新東方辭退萬名員工、反內(nèi)卷……在雙減政策、十四五規(guī)劃頒布等行業(yè)巨變與國家政策的推新下,社會(huì)開始進(jìn)入后疫情彌合時(shí)期。雖然疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響逐漸弱化,但帶給人類的影響將會(huì)是長遠(yuǎn)的、持續(xù)的、永久的,甚至引發(fā)全人類的深刻反思。
當(dāng)我們展望新一歲,哪些趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)存在?又會(huì)如何變化?帶著這個(gè)問題,MOMOUX對(duì)各個(gè)行業(yè)的前沿品牌進(jìn)行了透徹的研究與分析,整理出了2022年構(gòu)建企業(yè)價(jià)值突破的五大關(guān)鍵趨勢(shì)。
一、趨勢(shì)1:重塑信任感知紐帶
贏得顧客信任是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。
1. 變化與挑戰(zhàn)
?????????????????????????????????????在疫情的持續(xù)影響下,不確定因素增加,消費(fèi)者的決策思路趨于保守和謹(jǐn)慎,人們變得偏向于選擇更讓人信任的品牌。另一方面,用戶的消費(fèi)路徑變得更加多元,往往是經(jīng)過線上線下反復(fù)跳轉(zhuǎn),且加之信息泛濫及過度營銷,用戶需要花更多精力去分清誰更值得信任。如何重塑用戶對(duì)品牌的信任感,是企業(yè)未來需要持續(xù)關(guān)注的一大問題。建立信任感從來都不是單維度、可短期收效的事情,而是全方位長期經(jīng)營的結(jié)果。?????????????????????????????????????
2. 大家都在做
信任感其實(shí)源自于熟悉和了解。面對(duì)消費(fèi)者的不信任情緒,品牌紛紛在信息可知、流程可視、操作可控、安全可保障等各方面破除未知,通過升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn),試圖在每一個(gè)觸點(diǎn)上向用戶傳達(dá)自身的可靠價(jià)值。
由某打車平臺(tái)上市風(fēng)波引發(fā)用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品隱私安全的不信任,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品們紛紛作出了重塑信任的策略。如知名大廠在最新版中新增個(gè)人信息收集清單和第三方信息共享清單的功能選項(xiàng)、國外手機(jī)廠商新系統(tǒng)的App跟蹤透明度和隱私報(bào)告功能,通過提升用戶對(duì)個(gè)人信息數(shù)據(jù)使用的知情、選擇和控制的掌控感,以更高感知度的體驗(yàn)方式消除用戶對(duì)隱私安全的顧慮。
新能源汽車一直是當(dāng)下最熱議的話題,也是我們的聚焦陣地之一。某新能源汽車品牌,在新車還未交付階段,就因“實(shí)物與圖片不符”的負(fù)面新聞而形象大跌,因此亟需通過重塑可靠形象來贏回用戶信任。此品牌開放的專屬車間,支持用戶通過線上小程序預(yù)約參觀線下車間,到訪展廳和試駕,通過全程透明公開的線下體驗(yàn)方式,讓車主與車企直接深入交流,重塑品牌信任。
還有汽車品牌則通過數(shù)字化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)將汽車從物料準(zhǔn)備、生產(chǎn)加工到物流運(yùn)輸全過程清晰地展示在車主APP上,做到透明化生產(chǎn)和交付,將用戶等待過程中的未知感轉(zhuǎn)變?yōu)榭烧瓶氐男湃胃小?/p>
3. 品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)
信任對(duì)于企業(yè)和品牌有著重要意義,通過在目標(biāo)客戶心中建立起值得信任的品牌形象,不僅能提高客戶忠誠度,還可以通過口碑效應(yīng),大大降低開拓新市場(chǎng)的難度。面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的變化與用戶價(jià)值的轉(zhuǎn)變,始終保持全局體驗(yàn)思維,幫助品牌與企業(yè)重新審視與用戶的關(guān)系,深入剖析品牌現(xiàn)狀,直擊目標(biāo)用戶的需求和體驗(yàn),多維度、全渠道地加強(qiáng)與用戶的溝通與互動(dòng),是各個(gè)行業(yè)重建用戶信任的至明之法。
二、趨勢(shì)2:“體驗(yàn)漂綠”新態(tài)勢(shì)
后疫情時(shí)代會(huì)經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變之一:日常生活的顛覆導(dǎo)致對(duì)意義的探索。
1. 變化與挑戰(zhàn)
無論是疫情的肆虐還是處于風(fēng)口浪尖的氣候問題,及其所帶來資源與需求之間的不平等,無一不在提醒人類社會(huì)要關(guān)注更長遠(yuǎn)的未來。人們正慢慢從物質(zhì)思維及消費(fèi)主義的短視中覺醒,重新探索利己利他利地球的生活方式,并追求可持續(xù)的“綠色”價(jià)值取向。隨著消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)與思考,品牌與企業(yè)如何通過更優(yōu)體驗(yàn)傳遞可持續(xù)價(jià)值觀與落地實(shí)踐,以獲得更多個(gè)體的青睞,將是企業(yè)們的新時(shí)代議題。
2. 大家都在做
商業(yè)社會(huì)之下的可持續(xù)主義覺醒,將是一個(gè)自上而下與自下而上的動(dòng)態(tài)互構(gòu)的過程。目前已有眾多企業(yè)從供應(yīng)鏈改革、能源使用、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面作出成效。品牌則通過產(chǎn)品信息和服務(wù)體驗(yàn),給用戶及消費(fèi)者以更高感知的體驗(yàn)方式進(jìn)行價(jià)值輸送。
國外的一些新消費(fèi)品牌,從綠色可持續(xù)建筑開始,到店內(nèi)體驗(yàn),再到消費(fèi)者教育,都在向消費(fèi)者傳達(dá)其對(duì)“綠色”的理解和踐行。某家居品牌設(shè)置了創(chuàng)新學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)室,提供材料再利用與舊家具升級(jí)的學(xué)習(xí)研討會(huì),協(xié)同消費(fèi)者一起踐行可持續(xù)生活。某咖啡大廠的“向綠工坊”通過“無紙化”營運(yùn)、低碳植物基美食供應(yīng)、100%回收再利用店內(nèi)咖啡渣、鼓勵(lì)消費(fèi)者使用“環(huán)保隨行杯”等,將“綠色”可持續(xù)發(fā)展理念貫穿整個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)旅程與消費(fèi)空間之中。
國外某信用卡項(xiàng)目,在用戶刷卡后,將所獲的商家手續(xù)費(fèi)用于贊助植樹造林和碳捕捉項(xiàng)目,用戶也可隨時(shí)在app中查看自己的環(huán)保貢獻(xiàn)。通過重構(gòu)商業(yè)邏輯,在不改變用戶的日常生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上,使消費(fèi)生活與可持續(xù)發(fā)展形成良性閉環(huán),并給以用戶可視化的正向反饋激勵(lì),增加用戶粘性,也因價(jià)值取向相匹配讓用戶對(duì)品牌忠誠度提升。
國內(nèi)有新能源汽車品牌推出“藍(lán)點(diǎn)計(jì)劃”,讓用戶加入到“碳交易”當(dāng)中,用戶可把日常出行的碳減排量,交由官方認(rèn)證和交易,所得收入將以積分形式存入賬戶,用于選購周邊產(chǎn)品。通過此舉直觀地傳達(dá)給用戶,在開車這件小事上,完美服務(wù)駕乘體驗(yàn)是“基本操作”,與品牌共創(chuàng)可持續(xù)價(jià)值、共生共榮才是“最長情的告白”。
3. 品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)
在全人類意識(shí)覺醒的時(shí)代,能打動(dòng)用戶的品牌創(chuàng)新不再只是普世意義的“新”,而是基于整個(gè)時(shí)代的人、事、物轉(zhuǎn)變的視角下,從用戶需求出發(fā)、從社會(huì)需求出發(fā)、從可持續(xù)需求出發(fā),以多利益相關(guān)者的平衡思維重新思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌的價(jià)值觀。通過更高感知的內(nèi)容、觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、全旅程體驗(yàn)來觸達(dá)用戶和傳遞品牌價(jià)值觀,以用戶價(jià)值認(rèn)同與實(shí)現(xiàn)更深層的互動(dòng)。
三、趨勢(shì)3:感官拓展新升級(jí)
元宇宙是一個(gè)經(jīng)典概念的重生,是在擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)(XR),區(qū)塊鏈,云計(jì)算,數(shù)字孿生等新技術(shù)下的概念細(xì)化。
1. 變化與挑戰(zhàn)
“元宇宙”引發(fā)了人類對(duì)未來數(shù)字化世界更多的創(chuàng)想,伴隨信息與技術(shù)的變革,新的體驗(yàn)升級(jí)已然到來。物理世界和數(shù)字世界正在加速融合,人機(jī)交互從間接交互進(jìn)入了以XR關(guān)鍵技術(shù)(擴(kuò)展現(xiàn)實(shí))為媒介的直接交互時(shí)代。通過模擬人的虛擬五感,還原視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺,打造沉浸式的多維交互體驗(yàn)。XR關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展重塑了數(shù)字應(yīng)用形態(tài),為品牌創(chuàng)造了互動(dòng)、創(chuàng)造、消費(fèi)和盈利新場(chǎng)景。
2. 大家都在做
模擬五感的數(shù)字孿生技術(shù)涵蓋了市面上90%的人機(jī)交互體驗(yàn)。虛擬五感技術(shù)在智能座艙領(lǐng)域有很大的發(fā)揮空間。隨著汽車智能化趨勢(shì)的持續(xù)推進(jìn),傳統(tǒng)的C-HUD和W-HUD已經(jīng)無法滿足智能座艙的交互需求,兼具實(shí)用性、科技性與沉浸式的AR-HUD成為各大汽車品牌的關(guān)注點(diǎn)。
一些近眼顯示設(shè)備可通過無線屏幕和視覺降噪,將圖像分辨率提升至人眼的極限,帶來了極致的數(shù)字視覺體驗(yàn)。
除了視覺的體驗(yàn)升級(jí),市面上模擬中槍觸感的游戲衣服,也給玩家?guī)砹烁叱两c真實(shí)感的游戲體驗(yàn)。
嗅覺體驗(yàn)方面,已有企業(yè)成功發(fā)明氣味合成器,用戶可以自定義氣味范圍和強(qiáng)度。這款設(shè)備還與市面上主流的智能設(shè)備匹配,包括VR 頭戴設(shè)備等。也許在不久的將來,撲面而來的海風(fēng)味道與虛擬海島之旅也能在沙發(fā)上感受到,嗅覺的加持會(huì)給虛擬旅程增加一點(diǎn)靈動(dòng)的體驗(yàn)。
3. 品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)
目前,市面上的虛擬五感技術(shù)主要以視覺和聽覺為主流,同時(shí)暴露的各種傳感器覆蓋和電纜纏繞等問題,意味著XR生態(tài)仍有很大的延展空間。不過,用戶仍會(huì)主動(dòng)擁抱數(shù)字文化與數(shù)字行為的變革,這也預(yù)示著我們將有無限的空間去創(chuàng)造新的價(jià)值,虛擬技術(shù)的普惠在未來有無盡可能。我們應(yīng)基于技術(shù)的變革發(fā)展和生活工作場(chǎng)景的變化,挖掘與定義更多新場(chǎng)景和新需求,切分至更多維度的感官交互方式創(chuàng)新,共同打造完整的極致沉浸體驗(yàn)。
四、趨勢(shì)4:正向情緒傳達(dá)
我們最終消費(fèi)的并不是商品本身,而是情緒。
1. 變化與挑戰(zhàn)
疫情的肆虐、日益增長的社會(huì)生存壓力、漸失邊界的工作生活、難以抑制的消費(fèi)欲望等問題制造了大量的情緒內(nèi)耗,面對(duì)重重的壓力,“躺平主義”被火熱議論,不管這是一時(shí)的慰藉還是回歸內(nèi)心的思考,這都反映了人們亟需冰鎮(zhèn)負(fù)面情緒的體驗(yàn)。這促使了消費(fèi)者/用戶對(duì)情緒關(guān)懷的需求會(huì)是其決策當(dāng)中很重要的因素之一,品牌與企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)、服務(wù)體驗(yàn)和品牌傳達(dá)之中作出對(duì)正向情緒傳達(dá)的思考。
2. 大家都在做
用戶和品牌的互動(dòng),本質(zhì)上是情緒的交流。正向情緒鏈接的首個(gè)切入點(diǎn),應(yīng)該聚焦于人性本能的“關(guān)懷需求”。iO云感牙刷增加了交互式智能顯示屏,通過表情變化實(shí)時(shí)反饋刷牙效果,通過情緒的交互傳達(dá)給用戶一個(gè)溫馨有趣的口腔清潔體驗(yàn)。
在應(yīng)用程序和可穿戴設(shè)備上,Halo手環(huán)除了基本的健康監(jiān)測(cè)功能外,最大的亮點(diǎn)是其可從語調(diào)判斷、監(jiān)測(cè)使用者情緒變化,從生理和心理健康維度提供健康建議。
國內(nèi)外有智能駕艙配備了情緒識(shí)別系統(tǒng),根據(jù)駕駛者的情緒如高興、生氣等進(jìn)行個(gè)性化的語音、歌曲甚至氣味推送。另外還根據(jù)平常開車時(shí)間的大數(shù)據(jù)計(jì)算,推送加班關(guān)懷。對(duì)于情緒的關(guān)懷與正向傳達(dá),讓駕乘體驗(yàn)變得更有“溫度”。
3. 品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)
建立正向情緒鏈接并不是一勞永逸,用戶始終是享樂主義的主角。品牌提供瞬間快感和短暫快樂是其次,關(guān)鍵還是要從全局出發(fā),建立一種長遠(yuǎn)關(guān)系。能否讓用戶在體驗(yàn)過程中持續(xù)得到正向情緒與滿足,將要求品牌需更深入地了解用戶心理和使用情景,設(shè)計(jì)師也需有更高的共情能力和語義轉(zhuǎn)化能力,這也是我們一直深耕的情感化設(shè)計(jì)。在大規(guī)模的數(shù)字刺激下,善用正向情緒,利用好用戶的“情緒充電”需求,將是品牌轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)。
五、趨勢(shì)5: 組織體驗(yàn)共生
數(shù)字技術(shù)帶來了個(gè)體價(jià)值崛起,個(gè)體與組織的關(guān)系也發(fā)生了根本性改變。
1. 變化與挑戰(zhàn)
個(gè)體價(jià)值的崛起讓越來越多年輕人向往追求自由的工作方式,自由職業(yè)者、斜杠青年、副業(yè)等詞匯逐漸進(jìn)入大眾視野。數(shù)字化時(shí)代下,組織形態(tài)、雇傭關(guān)系、生產(chǎn)力與其文化和社會(huì)責(zé)任意識(shí)都在逐步改變,這些都讓我們重新思考數(shù)字化時(shí)代下的組織的新形態(tài)。一向“內(nèi)卷”的各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠,也在2021年不約而同的開始了”反內(nèi)卷“取消了大小周,今年8月國家兩部門也聯(lián)合發(fā)布案例中指出 “996 ”屬于嚴(yán)重違法,一系列現(xiàn)象和趨勢(shì)都為組織和管理者提出了新的挑戰(zhàn)。
2. 大家都在做
疫情后往“內(nèi)觀”的不僅僅是個(gè)體,也包括企業(yè),滿足客戶體驗(yàn)逐漸變成“基本門檻”,企業(yè)價(jià)值將與員工和客戶價(jià)值更緊密的相關(guān),員工體驗(yàn)與客戶體驗(yàn)在未來在許多組織和企業(yè)將不再是兩個(gè)戰(zhàn)略,已將其視為未來一個(gè)宏大的關(guān)注點(diǎn)。
全球語境下,企業(yè)經(jīng)營核心從生產(chǎn)時(shí)代到體驗(yàn)時(shí)代,如今企業(yè)的核心正在變成員工?!叭恕背蔀槠髽I(yè)的核心資產(chǎn),員工體驗(yàn)決定著企業(yè)的效能。然而,員工體驗(yàn)管理不僅僅是HR的工作,而是從傳統(tǒng)的人事行政管理轉(zhuǎn)型為以服務(wù)員工為導(dǎo)向的。建立在365基礎(chǔ)上的員工體驗(yàn)平臺(tái),將員工溝通、學(xué)習(xí)和洞察力整合到員工體驗(yàn)平臺(tái)中,提供了一種新的方式來塑造企業(yè)文化。
另外像是復(fù)雜而繁瑣的銀行后臺(tái)系統(tǒng),使用游戲元素來激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)他們的銷售目標(biāo),不僅為管理層減少工作量,解放了管理者,也實(shí)現(xiàn)了對(duì)員工的正確行為的實(shí)時(shí)反饋。因此,他們正在使用數(shù)字技術(shù)幫助員工以最實(shí)惠的方式實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)。頭部廠商已經(jīng)開始爭(zhēng)前恐后的在員工體驗(yàn)數(shù)字化領(lǐng)域布局,有越來越多的企業(yè)意識(shí)到需要全方位地打造客戶體驗(yàn)、員工體驗(yàn)以及企業(yè)系統(tǒng)體驗(yàn)——也就是“組織體驗(yàn)”。
3. 品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)
當(dāng)下,我們放大視角會(huì)發(fā)現(xiàn),整個(gè)社會(huì)都在關(guān)注個(gè)人價(jià)值,強(qiáng)調(diào)以人為本的理念。在接下來的幾年內(nèi),企業(yè)體驗(yàn)會(huì)成為企業(yè)尋求戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要途徑。原本單線的生命周期或用戶旅程已經(jīng)不足以建構(gòu)其品牌全局體驗(yàn)。企業(yè)數(shù)字化重塑正在面臨的,是從戰(zhàn)略到組織架構(gòu)、從管理到運(yùn)營、從技術(shù)到組織的全面且深入的創(chuàng)新和重構(gòu)。
鑒于當(dāng)下的環(huán)境,拓寬體驗(yàn)戰(zhàn)略的范圍不僅是要設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn),還要設(shè)計(jì)企業(yè)體驗(yàn)。服務(wù)設(shè)計(jì)作為面向全局企業(yè)體驗(yàn)創(chuàng)新手段之一,是面對(duì)員工體驗(yàn),注重員工個(gè)性化需求,為員工提供自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)。針對(duì)客戶體驗(yàn),更加關(guān)注客戶流程優(yōu)化和創(chuàng)新,以獲得巨大的企業(yè)價(jià)值提升,從而給品牌帶來創(chuàng)新型體驗(yàn)升級(jí),這也與我們成就客戶,實(shí)現(xiàn)雙向成長的企業(yè)理念高度契合。
本文由@MOMOUX 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
客戶就是上帝,這一點(diǎn)沒有變。有些隱形服務(wù),做的賊好
好的品牌千千萬,能讓消費(fèi)者記住的品牌百里挑一
正如文章第一條所說,還是要取得顧客的信任,現(xiàn)在買東西真的會(huì)有好多亂七八糟的小贈(zèng)品,有一些商家確實(shí)在踐行這一條。
是的,比起價(jià)格更注重功能,比起優(yōu)惠更注重體驗(yàn)。隨著消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者的精神需求正在超過物質(zhì)需求,這也是各大品牌在DTC模式上集中發(fā)力的重要原因
明明只是買了一瓶洗面奶,但是快遞里亂七八雜的東西卻特別多,其中還有防泄露隱私貼紙,可以看出各品牌在服務(wù)體驗(yàn)中下了功夫
尤其是新國貨品牌的崛起,我們更能看到品牌方在服務(wù)體驗(yàn)方面的明顯優(yōu)化,讓通過消費(fèi)換取服務(wù)的過程更舒心