廣告主為什么不愛翻長視頻的牌子了?
編輯導語:長視頻軟件中的廣告,是用戶不佳體驗的來源之一,形式多、時間長、難關閉、內容差等特點都為人詬病。本文作者講述了長視頻廣告的八大尷尬,推薦感興趣的朋友們閱讀。
長視頻廣告正在失去市場。
長視頻行業廣告市場規模逐年擴大。據艾瑞咨詢數據,2015-2018年,中國在線視頻行業的廣告市場規模從233.1億元增至417.9億元。
不過,從市場份額的角度來看,長視頻廣告占整個廣告市場的比重從2015年的10.7%,下降至2019年的5.7%。艾瑞咨詢預計,到2022年,長視頻廣告的市場份額會進一步下降到3.4%。
此外,2020年,中國廣告主未來一年增加預算的線上媒體預算中,超6成的廣告主最關注是直播營銷和短視頻營銷,而長視頻營銷只占16.5%。
長視頻廣告為何正在失去廣告主的青睞,背后的原因很難一言以概之。不過,這與長視頻廣告自身存在諸多問題,不能很好地滿足廣告主的需求有著密切關系。
今天,我們就來盤一盤,長視頻廣告的8大尷尬。
一、一個廣告兩頭吃,會員專屬廣告惹人煩
很多視頻網站會通過增加廣告位的方式,提高廣告收入,但這也招致了部分用戶反感。
為了不看廣告,部分用戶會充值會員,跳過廣告。但尷尬的是,視頻網站這種做法堪稱“一魚多吃”——一面讓讓商家花錢買廣告,另一面讓用戶花錢關廣告。
更尷尬的地方在于,用戶不想看廣告而開會員,卻得到了“會員專屬廣告”——一部分廣告消失了,彈窗廣告,按鈕廣告,小劇場廣告換了個馬甲,輪番登場。
尬點:不愛看廣告的付費會員,廣告價值更高。
二、廣告到達率低,60秒摧毀了消費者的耐心
電梯廣告的到達率高。這是因為,用戶在電梯這一密閉空間中,注意力會集中在廣告上。所以,廣告能更好地傳遞信息,提升產品在用戶大腦中的心智,從而做到飽和式攻擊。
但用戶瀏覽長視頻網站時,通常并不是在密閉場景中。相信很多人都有這樣的經歷,在等長視頻貼片廣告時,會做些不相關的事情,等廣告播放完畢后再看屏幕視頻。這也使得,長視頻網站廣告的到達率低。
在這方面,YouTube的做法是,只播放5秒的不可跳過廣告,后面的廣告內容,用戶可以選擇性觀看。這樣的做法,看似難以掌控用戶是否觀看,實則提高了效果——用戶潛意識里想跳過廣告,所以這5秒之內會聚精會神地盯著廣告看,這段時間的廣告到達率極高。
前幾年,國內的視頻網站也學習了YouTube的做法,但做出了“中國式的改進”,把從5秒增加到了60秒甚至更長。
尬點:60秒廣告徹底摧毀了消費者的耐心。
三、廣告創意差,把所有消費者當成傻子
事實上,視頻網站的廣告到達率低,并不是因為用戶反感廣告,只是用戶非常拒絕體驗極差的廣告。
長視頻廣告中,存在著大量低劣、弱智、無營養的廣告內容。例如,“屠龍寶刀點就送”、“我是張靚穎,我在XX頁游等你”、“今天的現金廣告還沒領”等。
這樣的廣告,不被消費者買賬,也將嚴重削弱廣告效果。
究其根源,是因為,長視頻網站的按定價售賣。從整體回報的角度看,廣告主有動力優化定價廣告素材,但定價廣告并不會從成本機制上去鼓勵廣告主優化素材。
而YouTube只有5秒廣告,比國內視頻網站兩分鐘廣告賺錢多,很大程度上是因為,YouTube從底層機制上鼓勵優秀廣告創意,按播放完成競價的廣告則可以從機制上去鼓勵投放人主動優化創意。廣告素材越好,播放完成率越高,廣告的成本就越低。
尬點:重量不重質,讓劣幣不斷驅逐良幣。
四、內容虛假不可信,越來越沒有底線
長視頻網站的廣告,不僅存在廣告創意差的問題,更有些廣告嚴重夸大事實,內容虛假不可信。
例如,一位網友在社交媒體上講述了這樣一個長視頻網站的廣告:一對北漂情侶此前僅局限于工資收入,入不敷出。在花了12元買了理財課程后,積累了可觀的財富,從郊區的出租屋搬到了東三環的豪宅喝紅酒。
諸如此類,帶有夸大成分的廣告還有很多。
長視頻廣告在發展的過程中急于求成,銷售目的傾向性嚴重,亂象頻出,導致了消費者對廣告的反感和不信任。
尬點:為了追求短期效果,惡性循環。
五、成本高,沒幾千萬預算都不好意思開口
長視頻廣告的投入成本,相較于其他平臺更高。
今日頭條核心代理渠道銷售總監潘駿曾以愛奇藝為例,提到了長視頻廣告成本高的問題。他認為,與百度信息流或者頭條信息流在1-3天內能夠控制成本預算不同,愛奇藝平臺控制成本的周期要放長一點,短則一周,長則半個月。
他建議,在沒有一定品牌預算情況下,要慎重選擇愛奇藝?!叭绻嵌唐趦鹊钠聊煌斗?,需要在三天左右控制成本的話,相對而言百度信息流、騰訊系和頭條系是一個比較好的選擇。不過,在偏長期的投放當中,進賬愛奇藝等長視頻網站是一個比較好的選擇?!?/p>
尬點:中小廣告主面對假大空的刊例,只能望而卻步。
六、低效果,根本無法衡量長短期價值
相較于其他方式,長視頻廣告的投入成本更高,但效果卻不定盡如人意。
美國百貨商店之父約翰·沃納梅克有一句名言:“我知道我的廣告費有一半是浪費掉的,但我不知道是哪一半?!?/p>
長視頻廣告的投放也是如此。這類廣告往往采用廣撒網的方式,盲目而不精確。
一位網友在社交媒體上表示,“我連會員都買不起,廣告里的車子房子,你覺得我買得起?”這位網友還建議,視頻網站應該更改廣告投放規則,這類廣告應該投放給開了會員的人。
先不論這個提議正確與否,但這個現象確實在一定程度上反映了,長視頻廣告千人一面,投放并不精準的問題。
尬點:海量撒網,不夠精準。
七、承載量有限,數量、品質、效果之前的不可能三角
從形式上看,長視頻網絡廣告主要分為貼片廣告、信息流廣告、原生廣告等。目前,貼片廣告仍為主流形式。
以爆款劇為例,以下是網傳長視頻網站的廣告資源情況,這也是目前視頻平臺最為主流的廣告資源展示。
可以看出,資源位的數量是有限的。長視頻網站如果想要增加廣告收入,要么提高廣告單價,要么增加資源位,但這兩種方式會損害廣告主和用戶的利益。
尬點:太考驗平臺的克制力和平衡感。
八、銷售轉化難以衡量,確實無解
現階段,廣告主對廣告效果的需求越來越高,除了品牌曝光,他們更希望獲得銷售轉化。
據艾瑞咨詢報告,超6成廣告主會同時關注品牌型和效果型指標。在效果指標上,廣告主關注的是ROI,品牌指標上,廣告主最關注的是品牌推薦度。
然而,就目前來看,長視頻廣告僅可以獲得一定的品牌曝光效果,但很難衡量銷售轉化效果究竟如何。
尬點:在追求品效合一的年代,效果端被短視頻廣告生態按在地上摩擦。
九、長視頻網站廣告的兩大猜想,頭部爆款還是有價值的
長視頻網站的收入形式包括廣告、版權分銷、視頻增值收入等。
一直以來,廣告收入都占據了長視頻營收的近半壁江山,也是平臺營收未來的主要增長動力。如何提高廣告收入,依然是長視頻平臺的重要命題。在此,甲方財經做出兩點猜想,僅供參考。
1. 原生廣告行為新的重點
一方面,付費用戶和貼片廣告通常是“此消彼長”的關系。近年來,付費用戶不斷提升,貼片廣告曝光率有一定的下降,在整體廣告形式中占比越來越低。
另一方面,傳統品牌圖形廣告因資源位開發較為成熟,難以獲取新的增長空間。
在這種背景下,原生廣告或許會成為新的重點。
所謂原生廣告,可以是某個視頻背景中的一個廣告牌,也可以是視頻人物手中拿的一個物品,也可以是視頻暫停、加載、結束后彈出的廣告插屏。
原生廣告的好處在于,不影響主體內容和用戶觀看,且定制型強。
如何在保證廣告主的利益與用戶良好觀看體驗的雙重需求下,創造出更有趣、更具有互動性、更低干擾的廣告,或成為長視頻廣告突圍的關鍵。
目前來看,《慶余年》、《贅婿》等爆款原生廣告,口碑和效果都非常不錯。
2. 從“千人一面”到“千人千面”
隨著技術的發展,AI技術會運用到各行各業當中。如何讓AI賦能長視頻廣告,成為未來可探索的方向之一。比如,可以通過識別場景中的主要商品,在旁邊以廣告形式進行該產品或同類產品的購物導流等等。
如何從“千人一面”到“千人千面”,是未來長視頻網站廣告突圍的另一大關鍵。
不過,讓這些自詡為文藝工作者、又陷入到地盤利益爭斗的一群人,真正從消費者的需求出發,注重算法的價值,這比搞點”偽爆款“難太多了。
有病,早來醫。
部分參考資料:
- 《裂變流量值多少錢?》六度智囊,2019年1月
- 《視頻網站會員制啟示錄:廣告已“死”,公關崛起》公關之家,2019年5月
- 《為什么用戶只看5秒廣告,這家視頻網站就能賺翻?》衛夕聊廣告,2017年11月
- 《中國網絡廣告市場洞察報告——簡版》艾瑞咨詢,2020年
作者:靜靜;公眾號:甲方財經
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如何在保證廣告主的利益與用戶良好觀看體驗的雙重需求下,創造出更有趣、更具有互動性、更低干擾的廣告,或成為長視頻廣告突圍的關鍵。