互聯(lián)網(wǎng)「玄學(xué)」的財(cái)富密碼,沒了
編輯導(dǎo)語:去年,星座博主陶白白的大火讓不少人意識(shí)到:互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)似乎是一門不錯(cuò)的生意,它的神秘、未知、所帶來的某種慰藉,都是吸引年輕人的流量密碼。然而當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道正在經(jīng)歷一場(chǎng)“撤退”,而未來這一賽道的發(fā)展有何走向,尚未確定。
互聯(lián)網(wǎng)新鮮事一茬接一茬,如今連玄學(xué)賽道也有后浪出現(xiàn)。
從2010年微博出道的「Alex是大叔」到2021年在抖音爆火的陶白白,從簡(jiǎn)單粗暴的網(wǎng)頁版算命到中西合并的各類占星APP,互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道一路走來,在隱秘生長(zhǎng),也在生猛收割。
尤其是過去兩年,抖音上拜大佛,B站上算塔羅,公眾號(hào)里求八卦六爻,玄學(xué)的風(fēng)一陣賽過一陣,頗有即將取得階段性大成功的勢(shì)頭。
然而,2021歲末之交的一腳剎車,讓站在互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道上的各路大師們,猝不及防迎來了冰封時(shí)刻——隨著《互聯(lián)網(wǎng)宗教信息服務(wù)管理辦法》在2022年3月1日的即將施行,互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道,也懸了。
一、風(fēng)險(xiǎn)
不能在電商平臺(tái)算命了。
最近兩個(gè)月以來,有不少神秘學(xué)愛好者相繼發(fā)現(xiàn)電商平臺(tái)上,2021上半年還很火熱的在線算命、塔羅占卜,到了下半年,卻很難再檢索到相關(guān)內(nèi)容了。
而現(xiàn)如今,輸入「塔羅牌、占星」,大多顯示沒有搜索結(jié)果,而輸入「占卜、算命」,則會(huì)跳轉(zhuǎn)到公益頁面。在拼多多上,檢索與「占卜、算命、塔羅」相關(guān)的商品,同樣顯示沒有搜索結(jié)果。
其他諸如小紅書、B站、豆瓣等內(nèi)容社區(qū),輸入相關(guān)詞條,雖然還能跳出內(nèi)容,但結(jié)果頁頂部大多都懸掛著一行風(fēng)險(xiǎn)提示。
而在微博紫微斗數(shù)超話內(nèi),則有用戶發(fā)表博文,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)「會(huì)更加的轉(zhuǎn)向看不見的地方」,同時(shí),「暴利的會(huì)更加暴利」。
很顯然,一場(chǎng)看不見的撤離正在互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道發(fā)生,而就在幾個(gè)月以前,它還是公認(rèn)的「一門好生意?!?/strong>
此前,陶白白靠著星座解析抖音爆火時(shí),曾有無數(shù)媒體復(fù)盤互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道的種種盛況,從微博頭部星座IP同道大叔多輪融資、創(chuàng)始人億元套現(xiàn),到各種命理學(xué)APP的花樣吸金,再到短視頻平臺(tái)上新晉崛起的星座博主,中西玄學(xué),一邊靠著「互聯(lián)網(wǎng)+」實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),一邊靠著社交媒體吸金獲利。
中間最鼎盛時(shí),玄學(xué)造「神」,斬獲千萬融資都不在話下。
據(jù)投資界統(tǒng)計(jì),自2014年以來,有多家以命理占卜為業(yè)務(wù)的公司拿到知名資本的融資。比如,由娛樂圈神婆莫小棋創(chuàng)立的「星座女神」,在2017年,曾獲得左馭資本、水木資本、小米、韋玥創(chuàng)投共計(jì)3000萬人民幣的A輪融資。
被視為中國最大星座社區(qū)APP的「測(cè)測(cè)」,在2017年則被百合網(wǎng)投了1920萬。此外,星知道、占心、藍(lán)星漫、桃桃喜等多個(gè)玄學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都曾拿到數(shù)百萬,甚至上千萬融資。
雖然進(jìn)入20世代后,互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道的投資熱日漸降溫,在2020年后,幾乎檢索不到新的投融資信息,但得益于視頻文化的興盛,互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)博主卻日漸興起。
B站上,擁有66萬粉絲的塔羅占卜UP主,一小時(shí)收費(fèi)可達(dá)2000元,微信小程序內(nèi),有人出售占星課程,每課時(shí)從幾十元到幾百元不等,在小紅書上,更是不乏借機(jī)售賣轉(zhuǎn)運(yùn)水晶、御守的玄學(xué)博主。
二、轉(zhuǎn)向
當(dāng)然,這種趨勢(shì)的出現(xiàn),并不是偶然。
自2018年知名風(fēng)水大V「神棍局」被封以來,互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道就隱隱開始有這種分化。一方面,2018年以來神棍局、AI算命等的相繼傾覆,讓投資機(jī)構(gòu)逐漸意識(shí)到玄學(xué)賽道的不確定性,另一方面,政策因素疊加內(nèi)容平臺(tái)的自我審查讓從業(yè)者們有了「槍打出頭鳥」的意識(shí)。
所以,比起此前的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)化經(jīng)營,最近兩年的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)從業(yè)者們更傾向單體作戰(zhàn),大博主依靠個(gè)人IP的流量曝光獲得廣告變現(xiàn),而中小體量的占卜師,則更傾向社群中的1V1收費(fèi)。
尤其是2021年《互聯(lián)網(wǎng)宗教信息服務(wù)管理辦法》出臺(tái)后,不僅電商平臺(tái)下架了與占卜、算命相關(guān)的店鋪,閑魚之類的二手轉(zhuǎn)賣APP們也開始清理平臺(tái)內(nèi)的玄學(xué)內(nèi)容。
暗流涌動(dòng)之下,淘寶算命、拼多多占卜等一系列曾盛極一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)業(yè)務(wù)全面進(jìn)入冰封期,而算命先生搬進(jìn)寫字樓搞命理大數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)故事也開始從公眾視野淡去。
時(shí)至今日,就連測(cè)測(cè)這樣已經(jīng)算是比較頭部的社區(qū),都不再把占卜、算命等內(nèi)容掛在明面上,而是以更隱晦的形式存在。
打開測(cè)測(cè)APP,點(diǎn)擊「問問」tab,會(huì)進(jìn)入對(duì)話頁面,在這個(gè)頁面里,輸入「占卜、算命」等詞匯,均會(huì)跳出敏感詞提示。
在應(yīng)用商店里,這款A(yù)PP也隱去了玄學(xué)描述,轉(zhuǎn)而自我定位「星座心理情感問答社區(qū)」。
三、偽裝
一場(chǎng)場(chǎng)更深度的概念包裝在互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)賽道彌散開來。
靠算命占卜起家的玄學(xué)APP開始往身上貼心理學(xué)的「金」,口才了得的玄學(xué)創(chuàng)業(yè)者則開始洗地「占星不是玄學(xué),自有一套縝密的大數(shù)據(jù)體系」。
2021年9月,有媒體曾以第一人稱視角報(bào)道過一個(gè)嶄新職業(yè)——心理占星師。當(dāng)時(shí),標(biāo)題是這么寫的:我是心理占星師,占星不是玄學(xué),是一套縝密的大數(shù)據(jù)體系。
然而,任你翻遍采訪全文,可能也沒法弄清這個(gè)花名「姜熊貓」的心理占星師具體是怎么大數(shù)據(jù)的,她認(rèn)為自己是「星星的翻譯者、信息的傳遞者」,但深究起來,遙遠(yuǎn)的星星又能傳遞什么樣的信息呢?
相比之下,曾被央視曝光的AI算命的大數(shù)據(jù)之說反而顯得更合理些。
有媒體曾采訪出售AI算命軟件的商家,商家表示,AI算命軟件的數(shù)據(jù)庫里,一般存儲(chǔ)著幾百條面相測(cè)試結(jié)果的數(shù)據(jù),這些描述運(yùn)勢(shì)的測(cè)算一般都是提前編好的模板,包括測(cè)試結(jié)果也隨機(jī)出現(xiàn)。
「也就是說,你兩次上傳同一張照片,都可能出不一樣的分析結(jié)果;兩次上傳不同的照片,也可能出一樣的分析結(jié)果。這里頭是概率的問題?!?/p>
是的,概率——或者說,神秘學(xué)本身就是概率的問題。
去年爆火的星座博主陶白白在接受媒體采訪時(shí)曾坦言,「得到人的共鳴、抓到人的痛點(diǎn)」是他寫東西時(shí)會(huì)考慮的問題。而他自述的天賦之一,「就是善于尋找規(guī)律、總結(jié)歸納,然后能夠用一種讓別人覺得很合理的方式表達(dá)出自己的想法,然后潛移默化的讓別人覺得這個(gè)東西說完之后很有幫助?!?/p>
概率的這一頭是占卜師,他們提煉出寬泛、籠統(tǒng)、描述性的語言,在精巧組合后,對(duì)外輸出。概率的那一頭,是求占者,他們明明希望占星師的預(yù)測(cè)是針對(duì)他一個(gè)人,但實(shí)際上求得的指引卻往往來自一份擁有共性的解讀。
而更讓人感嘆的是,年輕一代一邊點(diǎn)擊屏幕分享今日運(yùn)勢(shì),一邊劃過科普小視頻里的巴納姆效應(yīng)和證實(shí)性偏見。他們未必不知道玄學(xué)背后有諸多科學(xué)解讀,但依然對(duì)此樂在其中。
在果殼一篇有關(guān)占星的科普貼下,有人這樣總結(jié)年輕一代對(duì)神秘學(xué)的追捧:上一代人算命可能源自無知,這一代人占卜大多源自無解。
這和阿蘭·德波頓在《愛上浪漫》中的感慨有著遙遠(yuǎn)的相似性:「星相學(xué)和算命經(jīng)久不衰,這表明我們多么渴望得到理解。」
是的,「占星的人要的只是指引,隨便什么指引都行」,哪怕連他自己也在疑惑上海街頭的占星館辦的是什么營業(yè)執(zhí)照。
四、市場(chǎng)
幾年前,鉛筆道曾撰寫過一篇與占卜有關(guān)的行業(yè)報(bào)道。
報(bào)道采訪了某個(gè)來自算命APP的創(chuàng)始人,彼時(shí),這位創(chuàng)始人認(rèn)為他所處的賽道是一個(gè)超過1000億的市場(chǎng)。在他看來,中國約有 14 億人口,16~50 歲的目標(biāo)用戶人群占比約為 45%,其中付費(fèi)用戶約有16%,他們年均用于占卜算命的最低消費(fèi)為 1000 元,合計(jì)下來,這是一個(gè)超過 1000 億的市場(chǎng)。
而他所創(chuàng)立的產(chǎn)品,若能做到 20% 的市場(chǎng)占有率,那么年均市場(chǎng)規(guī)??梢赃_(dá)到200 億元。
但算命先生忙著替他人答疑解惑,可能忘了替自己也卜上一卦。
2022的鐘聲敲響,高人匯沒有了「999實(shí)地看風(fēng)水」業(yè)務(wù),搖身一變,成為了一個(gè)「提供婚姻、事業(yè)、心理咨詢等服務(wù)的平臺(tái)」。甚至,為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),公眾號(hào)的關(guān)注推送語,都變成了「系統(tǒng)升級(jí)中」。
相比之下,海外「大師們」的千億市場(chǎng)才是真千億。
有人歸納過印度最大的四個(gè)國民級(jí)生意「ABCD」:A – Astrology 占星,B – Bollywood 寶萊塢,C – Cricket 板球,還有 D – Devotion 宗教。
其中,占星不僅被認(rèn)為是和寶萊塢、板球、宗教一樣的國民級(jí)生意,甚至還有著科班路徑,據(jù)統(tǒng)計(jì),在印度,有 30 多所大學(xué)開設(shè)了占星學(xué)本科和碩士學(xué)位。甚至還有中國的創(chuàng)業(yè)者趕赴海外淘金。
據(jù)36KR報(bào)道,一個(gè)由中國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的、名為「Guruji」的占星軟件,曾獲得光速印度和光速中國數(shù)百萬美元的A輪融資。而該創(chuàng)始人的愿景,則是致力于成為「印度最大的占星平臺(tái)?!?/p>
不僅僅是印度,在美國,占星APP們也大行其道。時(shí)代周刊2021年的一篇文章曾提到:「隨著這屆美國年輕人日漸迷信,不少占星APP因此獲得巨大商機(jī),風(fēng)險(xiǎn)投資也為后者奉上了大筆資金,最多一家APP開發(fā)團(tuán)隊(duì)Co-Star拿到了相當(dāng)于9700萬人民幣,1500萬美元的融資?!?/strong>
更為有趣的,是這家公司兜售的占星理念。他們聲稱,除了雇傭占星師以外,Co-Star使用來自NASA的占星術(shù)信息來跟蹤行星和恒星的實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng),以提供準(zhǔn)確的占星范圍,它還使強(qiáng)調(diào)自己使用人工智能來對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析。
而在這套高科技占星的話術(shù)下,Co-Star的生意確實(shí)紅火,甚至在社交媒體上,占星術(shù)還催生了廣泛流行的迷因賬號(hào)和新晉崛起的微社交軟件。
五、一個(gè)小結(jié)
時(shí)至如今,電商平臺(tái)雖然下架了算命占卜店鋪,但在互聯(lián)網(wǎng)的隱秘一角,仍然有人在兜售這項(xiàng)服務(wù)。
在占星APP測(cè)測(cè)中,這項(xiàng)服務(wù)被改頭換面,以情感咨詢的形式存在,占卜師不叫占卜師,而是達(dá)人;在微博的各類玄學(xué)超話里,大師們不加微信就碰不到「緣主」。
顯然,明面上的財(cái)富密碼沒了,但神秘學(xué)兜售的生意還未涼。
作者:咸魚魚,監(jiān)制:吳懟懟
本文由 @吳懟懟 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
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