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編輯導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，大家都在向元宇宙轉(zhuǎn)型，許多平臺型企業(yè)最后都變成了電商，就連口口聲聲說要賦能農(nóng)業(yè)的平臺，最后也變成了電商，開始收割用戶，而不再精準(zhǔn)服務(wù)用戶。除了電商外，再也沒有其他的商業(yè)模式了嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在不知道多少代，都要往元宇宙轉(zhuǎn)型的歷史背景下，各行各業(yè)不知道涌現(xiàn)出了多少平臺型企業(yè)。

然后這些平臺，最后都會變成電商，比如抖音、小紅書、知乎等。

而我們農(nóng)業(yè)里面由互聯(lián)網(wǎng)帶來的平臺，也同樣逃不脫電商的本質(zhì)，至少賣個農(nóng)資、賣個服務(wù)，如一畝田、我會種、大豐收。

為什么這么口口聲聲要賦能農(nóng)業(yè)的平臺型企業(yè)，最后都以電商開始收割用戶，而不是精準(zhǔn)化服務(wù)用戶。

本文的目錄是：

1. 為什么都逃不過電商的商業(yè)歸宿
2. 中國農(nóng)業(yè)不能再由所謂的平臺吸血了
3. 其他可操作的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式

以下是正文。

一、為什么都逃不過電商的商業(yè)歸宿

在無數(shù)的平臺型商業(yè)模式中，很多最后成了電商，一開始做服務(wù)，做著做著一不小心就變成電商了。

當(dāng)然很多商業(yè)模式，都是兩面的，包括我們自己。

在資本方需要快速變現(xiàn)（最好五年內(nèi)變現(xiàn)），電商貨源一大把，2C電商GMV最容易實現(xiàn)等大背景下，就很容易理解，很多平臺為什么最后都會變成電商了。

換成我們每個人，可能九成的人都會選擇這個路徑。

平臺型企業(yè)，做成電商，最基本的是三條路。一個是自己賣貨，一個是讓客戶上來賣貨給其他用戶，還有一個是找合作伙伴來給自己的用戶賣貨（商品集采，自己拿提成或返現(xiàn)）。

農(nóng)業(yè)里面的平臺，對于第三種方案落實得更多些，畢竟農(nóng)業(yè)里2B可以銷售的就那么幾種（農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)等），2C銷售農(nóng)產(chǎn)品又直接和生鮮電商重復(fù)。

此外做撮合，做農(nóng)業(yè)相關(guān)集采的也有很多，如農(nóng)資集采、農(nóng)機(jī)集采、保險集采，最后看返點盈利。農(nóng)產(chǎn)品撮合就更多了，但做撮合必須解決下一次還來找平臺的商業(yè)模式設(shè)計。

二、中國農(nóng)業(yè)不能再由所謂的平臺吸血了

首先我不是說做平臺的企業(yè)不好，農(nóng)業(yè)平臺至少能讓大家接觸到更多的內(nèi)容。

但是很多平臺都著急變現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)加持的平臺，一般五年內(nèi)必具備大變現(xiàn)能力（甚至更早），有些變現(xiàn)的商業(yè)模式第三年就得鋪開。這個與農(nóng)業(yè)的回報周期長、資產(chǎn)密集型行業(yè)有點背離。

所以平臺一開始就會想到使用電商馬上變現(xiàn)，販賣農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資中介、土地流轉(zhuǎn)中介等都是常用手段。

提前變現(xiàn)，會導(dǎo)致用戶流失，有些還是種子用戶。也會導(dǎo)致業(yè)務(wù)重心從服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民變成了銷量、點擊量等KPI指標(biāo)。

平臺的目標(biāo)變了！

而農(nóng)業(yè)作為目前僅存的投資藍(lán)海，尤其其產(chǎn)業(yè)鏈長、也太多，里面的業(yè)務(wù)價值點更多。任何一個或多個價值點可以帶來一家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺型企業(yè)。短時間段內(nèi)獲取用戶，短時間段內(nèi)提供服務(wù)，短時間段內(nèi)用電商快速變現(xiàn)。

我不反對電商變現(xiàn)，但我強(qiáng)烈反對不計質(zhì)量的電商銷售，因為一旦給7億農(nóng)民（2億左右實際從事農(nóng)業(yè)）有一次傷害，他們下一次可能就不會相信互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式了。也請資本給農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺多點時間鞏固其商業(yè)模式。

否則農(nóng)業(yè)真不需要這些所謂的大平臺來吸血(小平臺可能做做區(qū)域還更好些）。農(nóng)業(yè)會更加艱難！

三、其他可操作的農(nóng)業(yè)商業(yè)模式

假如你不做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，你還可以嘗試其他農(nóng)業(yè)模式。比如之前提到的《16種農(nóng)業(yè)模式：總有一個是你需要的》。

還有區(qū)域農(nóng)業(yè)和數(shù)字農(nóng)業(yè)！

中國農(nóng)業(yè)太大太長，區(qū)域農(nóng)業(yè)也有很多優(yōu)勢和成功案例，具體我們也有過分享。

數(shù)字農(nóng)業(yè)（數(shù)智農(nóng)業(yè)）則更是在國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)、國企數(shù)字化轉(zhuǎn)型表率、經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)、鄉(xiāng)村振興、數(shù)字鄉(xiāng)村等背景下，的一次農(nóng)業(yè)革命，毫不夸張，數(shù)字農(nóng)業(yè)跟工業(yè)4.0、中國制造2050基本是一樣的。但不能只做簡單的信息化，要結(jié)合現(xiàn)代管理理念和商業(yè)模式創(chuàng)新，加強(qiáng)賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合（也可以叫農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）。

數(shù)字化時代，一個農(nóng)企的數(shù)字化只是一個小點，力量不大，要很多農(nóng)企數(shù)字化帶來的農(nóng)業(yè)數(shù)字化，才是農(nóng)業(yè)上下游的協(xié)同發(fā)展，利于農(nóng)業(yè)數(shù)字化(面)里的農(nóng)企數(shù)字化（點）。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農(nóng)業(yè)數(shù)字化，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號、農(nóng)業(yè)社群。

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