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編輯導(dǎo)語：冬奧會的開幕讓冰墩墩變得火爆起來，許多人十分喜歡冰墩墩但是卻沒有得到它，因為冰墩墩營銷手段并不能像泡泡瑪特、球鞋等商品那樣是“潮玩+限量+聯(lián)名”的形式，這是為什么呢？這篇文章會給到你答案，一起來看看吧。

你冰墩墩自由了么？

一瞬間，冰墩墩爆火。

2月4日，冬奧會開幕式當(dāng)天，吉祥物“冰墩墩”成了絕對的頂流。線上，天貓奧林匹克旗艦店中，冰墩墩相關(guān)的產(chǎn)品均已售罄。另外，當(dāng)天預(yù)售的5000個冰墩墩手辦，上線15分鐘后就顯示下架售空。

線下，北京多個冬奧會旗艦店客流激增。據(jù)深晚記者報道，北京王府井工美大廈一層的官方特許商品旗艦店，早上5點半就已經(jīng)開始排隊。同時，各大社交平臺上也衍生出不少代購和黃牛。

“接代購”，“出手辦，不含快遞溢價50r?！蔽⒉┥希尘W(wǎng)友在冰墩墩超話中寫到，需要代購的友友們留言，配圖是一些冰墩墩相關(guān)的周邊，發(fā)布不久，評論近800條 ，均是希望能幫忙代購的留言。

2月4日晚，冰墩墩超話在微博體育板塊中，沖到第六，排在冰墩墩前的分別是羽生結(jié)弦、樊振東、北京2022年冬奧會、孫穎莎、馬龍。而超話下的內(nèi)容中，不少是轉(zhuǎn)讓、代購、溢價轉(zhuǎn)賣等消息。檢索閑魚、淘寶、拼多多等電商品牌發(fā)現(xiàn)，冰墩墩相關(guān)內(nèi)容均未顯示。

后續(xù)補貨、供給充足、獨家授權(quán)，現(xiàn)在各大電商或二手平臺也直接切斷冰墩墩的二手交易，這炒作的渠道和空間，就被鎖定得死死。

從球鞋、積木熊，再到后來的玲娜貝兒、肯德基泡泡瑪特聯(lián)名盲盒，“潮玩+限量+聯(lián)名”總能激起眾人投資爆炒的欲望。但這一思路，在冰墩墩身上可能就行不通了。

一、超級

盲盒手辦、保溫杯、玻璃杯、鑰匙扣、徽章、帽子、小挎包、印章、水晶球、中性筆……然而，這么多品類的冰墩墩周邊，還是搶不到。

“當(dāng)時把喜歡的冰墩墩小挎包和鑰匙扣放進了購物車，轉(zhuǎn)身就忘了。再想起來時，就是冬奧會開幕式后，此時的購物車中顯示兩件冰墩墩周邊均已失效。”沈晴告訴我們。

天貓方面透露，北京2022年冬奧會吉祥物冰墩墩造型手辦在電商平臺的銷售十分火爆，1小時賣出1800件。

開幕式當(dāng)晚，冰墩墩的熱搜話題直接沖到了第10位，排在它之前的也多是冬奧相關(guān)的話題，包括北京冬奧會開幕式、張藝謀太懂中國人的浪漫了、最后一棒火炬就是主火炬。

在這些熱搜之下，除了夸贊冰墩墩可愛和表達希望自己也能擁有冰墩墩之外，不少內(nèi)容為求出冰墩墩相關(guān)周邊。

巨大的需求缺口下，冰墩墩相關(guān)品牌的聯(lián)名款也相繼斷貨。如，買肯德基新春歡聚桶套餐，就送一個冰墩墩印章。

據(jù)了解該套餐1月28日開始售賣，價值109元，套餐中包含了兩個漢堡、三杯飲料和一些小食。

印章外形有兩款，分別冰墩墩舉冬奧會旗幟和冰墩墩舉加油橫幅。而送的印章圖案一共15種，分別對應(yīng)了冬奧會15個項目。

有網(wǎng)友對如何獲得冰墩墩的購買渠道進行了統(tǒng)計，分別是淘寶或官方旗艦店、肯德基新春桶、必勝客套餐、中國銀行、學(xué)習(xí)強國、小程序開寶箱抽取、羅森購買15瓶可樂、聯(lián)通app冬奧會活動、新華書店app、711便利店等。

我們分別打開這些渠道，發(fā)現(xiàn)大部分與冰墩墩相關(guān)的活動都已售罄。

除了國內(nèi)，國外冰墩墩也火爆異常。

推特上，除了Bing Dwen Dwen相應(yīng)的專屬話題外，不少國外網(wǎng)友開始從微博、小紅書等地尋找冰墩墩的內(nèi)容，反向輸出內(nèi)容，如當(dāng)頭像，熟練使用表情包。

甚至在推特上，已經(jīng)開始輸出冰墩墩熊貓臉的特殊表情包。

據(jù)在日華人圈報道，冰墩墩的“身價”在日本也瞬間飛漲，在日本人氣二手交易平臺“煤爐”（mercari），“冰墩墩”周邊的價格被炒到7980日元一口價都瞬間被搶空售罄。

據(jù)齊魯網(wǎng)報報道，在日本冰墩墩的手辦已經(jīng)被炒到1萬日元（555元人民幣）。

熟悉的味道，熟悉的配方。

2021年，最大頂流玲娜貝兒，成為不少年輕人心中的“唯一C位”。由此也帶來了幾波搶購潮。原價219元的公仔被黃牛炒到了2288元，此外，其他周邊如原價359元的雙肩包、369元的大臉包、99元的掛件也賣到了500元左右，連99元的發(fā)繩都炒到200多元。

12月29日，玲娜貝兒的“東家”上海迪士尼公開售賣圣誕系列商品“2021達菲和朋友們”，不僅引得游客凌晨3點開始排隊，甚至創(chuàng)造了為了買到玩偶哭鬧、下跪、打架，大喊“憋到尿血”的“魔幻”場景。

潮鞋、手辦、Lo裙、盲盒、積木熊，甚至核桃、藏獒都曾經(jīng)經(jīng)歷了這種瘋狂的階段。曾被人愛搭不理的冰墩墩，現(xiàn)在已經(jīng)高攀不起了，現(xiàn)在大家有望能實現(xiàn)的，可能只是冰墩墩表情包自由了。

二、這是一只招財“墩”

在大家對冰墩墩可望而不可及時，有些冰墩墩已經(jīng)因時間太長開始泛黃。

據(jù)了解，2018年8月8日，北京冬奧會和冬殘奧會吉祥物全球征集啟動儀式舉行。2019年9月17日晚，冰墩墩正式亮相。

冰墩墩兩年前就已經(jīng)對外售賣，但因為冬奧會開幕開始爆火。

“在短視頻上看到了被調(diào)侃沒錢買外套卻有錢買冰墩墩的日本記者視頻，本來沒覺得冰墩墩有什么特別，看完那個記者的安利，突然覺得冰墩墩越看越可愛?！?/p>

被日本記者安利的沈晴告訴我們，搜了淘寶后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時冰墩墩的盲盒已經(jīng)售罄，但保溫杯、小挎包、靠枕等相關(guān)周邊都顯示有貨狀態(tài)。

2月2日之后，#日本記者賣太多冰墩墩徽章被吐槽#、#日本記者沒錢買外套有錢買冰墩墩#、#日本記者追星冰墩墩#、#日本記者把冰墩墩寄回日本#等話題連續(xù)多天出現(xiàn)在各大社交平臺，全網(wǎng)累計觀看或播放超過3億人次。

而這位名叫辻岡義堂的日本記者，他的按頭安利只是流量之一。開幕式的頂級流量加持外，捷克運動員抱著睡覺，摩納哥親王表示能不能再給一個，眾人希望羽生結(jié)弦和冰墩墩合影，這些名人+冰墩墩的ip，讓冰墩墩不火都難。

同時，加上線下購買火爆隊伍排出千米遠，以及線上購買渠道全部售罄，冰墩墩的需求成了巨大的缺口。

據(jù)了解，特許商品線上線下相結(jié)合，線下渠道主要采取專賣店以及專柜。線上銷售方面，北京冬奧組委在天貓開設(shè)奧林匹克官方旗艦店。線下銷售方面，北京冬奧組將設(shè)立專賣店或?qū)９皲N售北京冬奧會特許商品，并打造統(tǒng)一的店面形象。

截至2021年底，北京冬奧組委共征集特許生產(chǎn)企業(yè)29家、特許零售企業(yè)58家，全國范圍內(nèi)開設(shè)特許零售店190余家，在280余對高鐵列車上設(shè)置覆蓋31個省區(qū)的銷售點，先后開發(fā)了16個類別5000余款特許產(chǎn)品。

山西證券表示，預(yù)計整個冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。在北京冬奧會拉動下，相關(guān)的賽事營銷、周邊衍生品銷售等活動將逐步展開，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司或進入業(yè)績兌現(xiàn)期，建議持續(xù)關(guān)注體育板塊及線下文體活動恢復(fù)帶來的機會。

除了特許商品銷售的公司之外，還有冬奧會贊助供應(yīng)的相關(guān)公司。安踏體育、舒華體育、三棵樹等企業(yè)，分別對應(yīng)了為冬奧會和冬殘奧會提供包括體育鞋服、配件在內(nèi)的體育服裝等。

其中，王府井獲為特許零售商，并獲準(zhǔn)在指定門店銷售北京2022 年冬奧會和冬殘奧會特許商品，經(jīng)營冬奧特許商品全部15個品類，包括貴金屬制品、徽章、毛絨及其他材質(zhì)玩具、服裝服飾及配飾、陶瓷、文具、工藝品、首飾、箱包、家紡、絲綢制品、郵品、傘具、戶外用品、紫砂壺等，在目前國內(nèi)開設(shè)的冬奧特許商品零售店中面積最大、品種最全。

頂著寒風(fēng)，為何王府井大街能出現(xiàn)排出千米長隊，也來源于其強大的供貨能力。

另一個必須被劃重點的，是元隆雅圖。

據(jù)了解，元隆雅圖為特許零售商和生產(chǎn)商，獲得貴金屬；徽章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品；毛絨和其他材質(zhì)玩具三大熱門品類的冬奧特許商品生產(chǎn)資質(zhì)，商品主要銷售渠道分別為天貓奧林匹克官方旗艦店、中國銀行、線下特許商品零售店等。

根據(jù)公司公告，2021Q1-3 公司北京冬奧會特許紀(jì)念品收入同比增長141.57%。

目前，被賣脫銷的冰墩墩造型手辦和毛絨玩具，就是元隆雅圖生產(chǎn)的，大家要“催更”，知道去哪了吧。

三、壓力給到義烏？可能不行

在缺口和期待中，義烏成了不少人的期待。

• “現(xiàn)在壓力給到義烏”
• “義烏，三天內(nèi)不出來，我就要開始懷疑你的實力了”
• “義烏，看好你”

在冰墩墩相關(guān)話題的評論中，十有八九首條點贊最高的評價，都和義烏相關(guān)。但，這次義烏可能已經(jīng)在瑟瑟發(fā)抖。

據(jù)了解，冬奧特許商品的生產(chǎn)與銷售必須經(jīng)過北京冬奧組委認(rèn)可批準(zhǔn)，線上官方購買渠道為天貓平臺的奧林匹克官方旗艦店；線下可以在特許商品零售店、高鐵列車上購買到冬奧特許商品。

而冰墩墩的專有權(quán)歸屬于北京冬奧組委。

除法律法規(guī)另有規(guī)定外，未經(jīng)北京冬奧組委許可，任何單位或者個人均不得擅自使用吉祥物形象和名稱，不得將吉祥物形象和名稱進行拆分、歪曲、篡改等變形使用，或作為其他圖案的組成部分使用。

依法使用吉祥物形象和名稱的，應(yīng)當(dāng)遵守北京冬奧組委制定的有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

2月6日，北京冬奧組委新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東回答了媒體對于“一墩難求”的問題：“這兩天呢，也有朋友在問我，這個冰墩墩去哪里買？我想這個問題從一個側(cè)面反映了我們北京冬奧會的熱度，也反映了我們?nèi)齼|人上冰雪的這個成果。我們高度重視這個問題，因為這個春節(jié)假期的原因，有些工廠工人回家去休假。所以在這個瞬間爆發(fā)的這種熱度面前，我們供應(yīng)這個正在加大協(xié)調(diào)。我們也正在加大協(xié)調(diào)相關(guān)方面，加大對冰墩墩的供應(yīng)。另外我也想提醒媒體記者朋友們，在報道的時候，除了關(guān)注冰墩墩之外，還要關(guān)注雪容融哦。?”

作者：徹諾；公眾號：盒飯財經(jīng)（ID：daxiongfan）

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