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編輯導(dǎo)讀：要說最近賣的最火的商品是什么？冰墩墩當(dāng)之無愧是榜首。隨著冬季奧運(yùn)會(huì)的舉行，冰墩墩憨態(tài)可掬的形象萌化了男女老少的心，它的周邊產(chǎn)品更是一度售空，一墩難求。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

“你搶到冰墩墩了嗎？”這句話成了近兩天全民通用的打招呼方式。

北京冬奧會(huì)吉祥物“冰墩墩”一夜之間躍升頂流，全民爭(zhēng)搶。它的火爆程度，連冰墩墩設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曹雪也沒有預(yù)料到，其發(fā)微博稱“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也沒有任何可以購(gòu)買到冰墩墩的特別渠道”。

曹雪發(fā)微博表示自己也買不到冰墩墩

圖源 / 微博

這只身穿冰晶外殼，頭部飾有彩色絲帶的熊貓，自2月4日晚出現(xiàn)在北京冬奧會(huì)開幕式之后，一舉超過玲娜貝兒，成為新一代熱搜常駐選手。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2月6日一天，和冰墩墩相關(guān)的微博熱搜就有19個(gè)。

不論是在短視頻平臺(tái)還是微信朋友圈，都能感受到冰墩墩的帶貨能力十足。過去幾天，冰墩墩的毛絨玩具、紀(jì)念徽章、手辦、鑰匙扣等冬奧周邊全部“一墩難求”，線上，超百萬人涌入奧林匹克天貓官方旗艦店，線下，連夜排隊(duì)的盛況也重現(xiàn)于江湖。一些二手賣家聞風(fēng)趕來、尋求商機(jī)。

冰墩墩在二級(jí)市場(chǎng)也展現(xiàn)出了強(qiáng)悍的吸金能力。冰墩墩背后的特許生產(chǎn)商、銷售商在股市一字漲停，股價(jià)跟漲。

為什么所有人都想擁有一只冰墩墩？現(xiàn)在還能在哪里能買到冰墩墩？它又為何如此吸金？本文將為你解答這些問題。

一、全網(wǎng)求“墩”

等到大家反應(yīng)過來要“野性消費(fèi)”冰墩墩的時(shí)候，已經(jīng)全網(wǎng)無“墩”。

先說線上渠道。天貓方面透露，在2月4日冬奧會(huì)開幕當(dāng)天，冰墩墩手辦上線15分鐘，5000個(gè)被一掃而光。

由于訂單量爆增，從5日晚開始，店內(nèi)部分熱銷商品如吉祥物毛絨玩具、手辦等開始限購(gòu)。6日和7日下午，旗艦店分批放出了限購(gòu)盲盒和鑰匙扣，很快售罄，只留下一個(gè)“缺貨”提醒。

截至發(fā)稿，店內(nèi)冰墩墩的相關(guān)周邊基本處于斷貨和下架狀態(tài)，部分產(chǎn)品每天定時(shí)限量預(yù)售，但很快就被搶空。不少憑借手速搶到貨品，甚至是冬奧會(huì)開幕前就已經(jīng)下單購(gòu)買“冰墩墩”的網(wǎng)友，仍在商品評(píng)論區(qū)展示“戰(zhàn)果”，堪稱“凡爾賽”現(xiàn)場(chǎng)。

奧林匹克官方旗艦店的“預(yù)售”提醒

圖源 / 淘寶

奧林匹克官方旗艦店商品售罄之后，網(wǎng)友們開始“互幫互助”，在社交平臺(tái)上貢獻(xiàn)出自己的購(gòu)買渠道。經(jīng)開菠蘿財(cái)經(jīng)總結(jié)，這些預(yù)售方式和渠道包括：購(gòu)買必勝客套餐、肯德基套餐，安踏兒童小程序、跑團(tuán)幫優(yōu)選小程序、冬奧伊利村小程序、北京2022云展廳小程序、四海藝家工藝品小程序等。

線上渠道難拼手速，線下也掀起了一波冬奧會(huì)特許商品的購(gòu)買熱潮。從2月5日開始，便有人在北京的王府井工美大廈樓前排隊(duì)，等待進(jìn)入“北京2022官方特許商品旗艦店”購(gòu)買冰墩墩。

在社交平臺(tái)上，不少用戶發(fā)布了現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的視頻，排隊(duì)時(shí)間不分白天夜晚，伴隨冰墩墩熱度升高，隊(duì)伍從幾百米排到上千米，排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)也從兩三個(gè)小時(shí)變成四五個(gè)小時(shí)。

“在寒風(fēng)中排了3個(gè)半小時(shí)，距離門口還有60-70米，又排了一個(gè)多小時(shí)，好不容易進(jìn)店，冰墩墩的周邊已經(jīng)售罄了。”一位為了買冰墩墩連續(xù)排隊(duì)多日的用戶告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，之前每次路過這里，都沒想著進(jìn)去逛逛，現(xiàn)在卻“高攀不起”。

他表示，在線下特許商品旗艦店排隊(duì)的人們，即使被工作人員告知冰墩墩已售罄，依然不愿離去，“一定要進(jìn)店看看才肯作罷，排隊(duì)的人們還會(huì)一起舉報(bào)黃牛，將其逐出隊(duì)伍”。

在社交平臺(tái)上，網(wǎng)友們的“互幫互助”還在繼續(xù)。有用戶會(huì)列出當(dāng)?shù)厥圪u冰墩墩周邊的線下門店和展柜地址以及貨品銷售狀況，在評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們自發(fā)接龍，進(jìn)行“避雷”或“安利”。

網(wǎng)友列出的位于北京的冰墩墩購(gòu)買地址

圖源 / 小紅書

“一墩難求”的景象，不禁讓人想起去年的“頂流”玲娜貝兒。從官方售價(jià)來看，除了純金冰墩墩外，相關(guān)周邊的價(jià)格從38元到192元不等，但二手價(jià)和黃牛價(jià)則達(dá)到了5-13倍的溢價(jià)。

炒作冰墩墩的情況正在二手平臺(tái)悄悄發(fā)生。開菠蘿財(cái)經(jīng)如今在閑魚搜索“冰墩墩”“冬奧會(huì)”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)已被屏蔽。但如果把搜索詞變換成“冰頓/蹲”“冰dundun”等，就會(huì)出現(xiàn)不少高價(jià)二手冰墩墩手辦。原價(jià)88元的冰墩墩10cm玩偶，標(biāo)價(jià)390元；原價(jià)192元的冰墩墩20cm玩偶，被炒到2500元。截至發(fā)稿，部分鏈接顯示已經(jīng)售罄，部分依然待售。

還有二手玩家進(jìn)行競(jìng)價(jià)拍賣，最高達(dá)9000元

圖源 / 閑魚

不少潮玩玩家告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，部分潮玩平臺(tái)如得物、潮玩族等也在買賣二手冰墩墩。同時(shí)，大多數(shù)黃牛則選擇在微信群和朋友圈進(jìn)行二手交易，進(jìn)出貨速度快、減少平臺(tái)提成，但這些貨物來源不明、價(jià)格浮動(dòng)也非常大。“只要某商品具有稀缺性和不確定性，就注定了其二手市場(chǎng)的繁榮，冰墩墩成了2022年潮玩圈子里的第一個(gè)硬通貨?！币晃煌婕曳Q。

二、“冰墩墩概念股”一字漲停

冰墩墩的吸金能力，還體現(xiàn)在它帶動(dòng)了背后的生產(chǎn)和銷售公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在2月7日春節(jié)后的第一個(gè)開工日，股市出現(xiàn)了“冰墩墩”效應(yīng)。

包括“頂流”冰墩墩在內(nèi)，北京冬奧組委共推出了16個(gè)大類、5000余款特許商品。公開資料顯示，北京冬奧會(huì)特許生產(chǎn)商共29家、特許零售商共58家。其中元隆雅圖、菜百股份、萬事利、文投控股、王府井、華瓷股份等企業(yè)參與了此次冬奧會(huì)特許商品的生產(chǎn)或銷售；中國(guó)銀行、安踏體育、中國(guó)聯(lián)通等企業(yè)開通了特許商品的實(shí)體零售渠道。

2月7日，元隆雅圖和文投控股開盤即漲停。截至發(fā)稿，文投控股收?qǐng)?bào)3.18元/股，2月7日股價(jià)漲幅達(dá)10.06%，總市值達(dá)64.92億元；元隆雅圖收?qǐng)?bào)20.33元/股，2月7日股價(jià)漲幅達(dá)9.99%，總市值為49.51億元。這兩家公司之外，萬事利、菜百股份、王府井等也集體跟漲。

部分“冰墩墩概念股”

圖源 / 老虎證券

面對(duì)冰墩墩被搶購(gòu)的熱潮，元隆雅圖在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司已組織工廠全面開工生產(chǎn)，全力協(xié)調(diào)產(chǎn)能配給，保障冬奧會(huì)特許商品的供應(yīng)，盡最大努力滿足廣大消費(fèi)者的需求。

值得一提的是，目前市場(chǎng)上熱銷的“冰墩墩”及“雪容融”毛絨玩具、造型手辦、飾扣、水晶球，以及冰墩墩盲盒等，均為元隆雅圖公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并銷售。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，元隆雅圖抓住了“奧運(yùn)密碼”，已經(jīng)多次實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2021上半年，公司北京冬奧會(huì)特許紀(jì)念品和貴金屬（開幕紀(jì)念金銀條產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)收入7073.84萬元，同比增長(zhǎng)35.96%；2021年第三季度，北京冬奧會(huì)特許紀(jì)念品收入同比增長(zhǎng)141.57%。

另一家“文投控股”的工作人員在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)徽章，不負(fù)責(zé)生產(chǎn)冰墩墩手辦和鑰匙扣。不過，現(xiàn)在徽章基本處于脫銷狀態(tài)，正在不停補(bǔ)貨。

文投控股主營(yíng)實(shí)業(yè)投資和影視文化相關(guān)服務(wù)，受疫情影響，公司2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.28億元，同比減少76.26%，歸母凈利潤(rùn)為虧損34.63億元。2022年1月29日，其發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)虧公告稱，預(yù)計(jì)2021年歸母凈利潤(rùn)區(qū)間為虧損4.2億元至虧損5億元，較去年虧損幅度縮減。業(yè)內(nèi)人士表示，冬奧效應(yīng)是否會(huì)對(duì)文投控股的業(yè)績(jī)起到較大提振作用，還是要看售賣的持續(xù)性。

山西證券表示，預(yù)計(jì)整個(gè)冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。奧運(yùn)特許權(quán)商品將隨著冬奧運(yùn)會(huì)的開幕獲得超額銷售增長(zhǎng)，奧運(yùn)特許權(quán)商品銷售企業(yè)在覆蓋奧運(yùn)特許權(quán)費(fèi)用外，將獲得可觀的凈利潤(rùn)；同時(shí)也可借冬奧會(huì)的契機(jī)，擴(kuò)大海外銷售市場(chǎng)、提高品牌價(jià)值。

三、冰墩墩為何這么火？

從消費(fèi)者延展到股市，“冰墩墩”效應(yīng)為何如此強(qiáng)大？開菠蘿財(cái)經(jīng)觀察網(wǎng)友評(píng)論以及熱搜關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，冰墩墩的爆紅是全民奧運(yùn)熱度、名人帶貨和可愛形象的綜合產(chǎn)物。換言之，“冰墩墩”能火，具有一定的必然性。

手握兩顆愛心的冰墩墩，第一次出圈就是憑借自己的“憨”。不少人一定被冰墩墩抖雪和卡住門的照片萌化過?！氨斩账闶前芽蓯弁婷靼琢恕薄八孟裰雷约汉芸蓯邸?，是很多人對(duì)冰墩墩的第一印象。

此后，日本記者、摩納哥親王、冬奧運(yùn)動(dòng)員們，在各大社交平臺(tái)和媒體渠道的“自來水”推薦，更是將冰墩墩推成了搶手貨。

日本記者辻岡義堂的追“墩”故事，再一次讓我們感受到了冰墩墩的熱度。2月2日，辻岡義堂在報(bào)道花滑現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，秀出自己收集的6個(gè)冰墩墩徽章，獲得了“義墩墩”的稱號(hào)。除了徽章、T恤，他還將抱枕等周邊寄回日本演播室，被網(wǎng)友笑稱，“不是來中國(guó)報(bào)道冬奧，而是來中國(guó)進(jìn)貨”。現(xiàn)在在冬奧會(huì)場(chǎng)館內(nèi)，和“義墩墩”合影已經(jīng)成了新的流量密碼。

“義墩墩”秀徽章

來源 / 網(wǎng)絡(luò)

北京冬奧會(huì)開幕式的第二天，摩納哥阿爾貝親王體驗(yàn)面塑制作，在捏完一個(gè)面人冰墩墩后，請(qǐng)求工作人員再捏一個(gè)，因?yàn)樽约河幸粚?duì)雙胞胎，“如果只帶回去一個(gè)冰墩墩，就不好交代了”。

阿爾貝親王要一對(duì)冰墩墩

沒有人能逃過冰墩墩的魅力，運(yùn)動(dòng)員們也是一樣，他們紛紛在短視頻平臺(tái)上“秀墩”。匈牙利短道速滑運(yùn)動(dòng)員劉少林、捷克花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員娜塔莉·塔施萊羅娃、中國(guó)單板滑雪運(yùn)動(dòng)員蘇翊鳴等多位選手，也都無意間成了冰墩墩走紅路上的重要推手。

劉少林說奧運(yùn)村冰墩墩賣完了，上了抖音熱榜

冰墩墩的火熱，也是網(wǎng)友二次創(chuàng)作的功勞。從網(wǎng)友自制的冰墩墩饅頭/湯圓/雪人、冰墩墩表情包、P貓墩墩/柴犬墩墩等，就可見這只熊貓有多火。也有網(wǎng)友認(rèn)為，玩梗、做表情包、曬冰墩墩，是普通人參與冬奧會(huì)最直接也是最有趣的方式。

網(wǎng)友已經(jīng)改為收集冰墩墩表情包了

看到冰墩墩這么火，2月5日，冬奧旗艦店官方微信發(fā)文，提醒大家“不要著急！不要囤貨！理性消費(fèi)！”2月6日，在冬奧會(huì)例行新聞發(fā)布會(huì)上，北京冬奧組委新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東回應(yīng)表示，相關(guān)部門正加大協(xié)調(diào)力度，增加“冰墩墩”供應(yīng)量。

看到網(wǎng)友的創(chuàng)作熱情高漲，官方也不忘親自下場(chǎng)助推，將話題#別忘了冰墩墩的好伙伴雪容融#送上熱搜，借著冰墩墩的熱度，把冬殘奧會(huì)吉祥物雪容融也帶入人們的視野中。

冰墩墩和雪容融玩“貼貼”

在網(wǎng)友“一戶一墩一融”的期盼下，龐大的訂單量不斷涌向冰墩墩生產(chǎn)廠家，不少員工被臨時(shí)叫回來加班。

資料顯示，冰墩墩生產(chǎn)廠家全國(guó)共有三家，分別是晉江恒盛玩具有限公司、北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司、南通金鳳凰工藝玩具制造有限公司，冰墩墩硅膠外殼由眾盛硅橡膠制品有限公司等研發(fā)生產(chǎn)。其中晉江恒盛目前已經(jīng)新增50萬訂單，眾盛則早在2月4日就已經(jīng)接到20萬個(gè)冰墩墩硅膠外殼的訂單。

王府井工美大廈的工作人員對(duì)還在排隊(duì)的消費(fèi)者稱：“這幾天工廠都在加班加點(diǎn)的趕制，等過了正月十五（2月15日）再來買，到時(shí)候都能買到?！?/p>

你的冰墩墩已經(jīng)在路上了，對(duì)于等不及的朋友，只差三步就可以免費(fèi)拿到冰墩墩：一、入選北京冬奧會(huì)；二、參加任一項(xiàng)目；三、獲得前三名。

作者：蘇琦，編輯：金玙璠，公眾號(hào)：開菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）

本文由 @開菠蘿財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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