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編輯導(dǎo)語：受疫情影響，各行各業(yè)都有或多或少的經(jīng)濟浮動，而線上教培行業(yè)發(fā)展得尤為迅猛。但雙減政策施行后，校外教育市場遇冷，信息化教育賽道巨頭玩家們便轉(zhuǎn)向校內(nèi)教育這一板塊，繼續(xù)進行著角逐。跟隨本文深入了解下吧。

疫情下各行各業(yè)都陷入了停擺狀態(tài)，教育行業(yè)亦是如此，無論是線下教培機構(gòu)，還是學(xué)校方面都無法展開教學(xué)工作，而釘釘、小鵝通等產(chǎn)品卻助力它們實現(xiàn)了“停課不停學(xué)”的目標(biāo)?？梢哉f，疫情加速了教育信息化的發(fā)展。

事實上，教育信息化賽道早已成熟，在軟件方面有校寶在線等頭部玩家，在硬件方面有步步高、鴻合科技等老牌玩家，并且不斷有新玩家試水教育信息化賽道。在玩家們的集體推動下，教育信息化賽道不斷升級。

從教育市場來看，我國的教育市場可以具體分為校內(nèi)教育和校外教育兩部分。由于家長們的“教育焦慮”，校外學(xué)科培訓(xùn)備受歡迎。于是，教育信息化賽道的玩家們也更傾向于校外教育市場，但雙減政策落地后，校外教育市場遇冷，教育信息化賽道的新老玩家們又將目光轉(zhuǎn)向了校內(nèi)教育市場。

一、轉(zhuǎn)戰(zhàn)校內(nèi)市場

在校外教育遇冷的情況下，教培頭部玩家率先攻入校內(nèi)市場。比如猿輔導(dǎo)推出“飛象星球”品牌，一起教育上線“一起作業(yè)”平臺，均是發(fā)力校內(nèi)市場。由此可見，在雙減政策下，校內(nèi)市場大有發(fā)揮空間，這一增量市場未來也勢必會成為各方玩家的新角力場。

首先，政策支持教育新基建，利好校內(nèi)教育信息化市場。

在“雙減”政策發(fā)布后不久，教育部等六部門正式發(fā)布相關(guān)文件，其中明確提出要利用信息化提高校內(nèi)教育質(zhì)量，之后全國教育信息化工作視頻也指出要加速變革教育信息化，政府部門對教育新基建的部署，無疑會推動更多玩家參與到校內(nèi)市場的競爭中去。

其次，校外培訓(xùn)市場萎縮，其對教育信息化產(chǎn)品的需求也相應(yīng)減小，校內(nèi)教育市場則更具發(fā)展前景。

據(jù)多鯨資本合伙人葛文偉預(yù)測，校外培訓(xùn)市場總體規(guī)模將從萬億級規(guī)模下降40%左右，而公立院校推行的課后服務(wù)“5+2”模式，則加大了校方的教育壓力，在教師精力有限的情況下，校方需要借助教育信息化來提升教學(xué)效率。因此，校內(nèi)市場對信息化的需求也大幅增加，因而更具市場前景。

最后，學(xué)校雖然不具備研發(fā)能力，但購買力極強。

無論是在軟件管理上，還是硬件輔助上，校方都有著極大需求，但中小學(xué)院校并不具備研發(fā)能力，只能通過第三方購買才能滿足校內(nèi)的信息化需求。

校方的強需求勢必會推動教育部門對信息化產(chǎn)品的購買，而當(dāng)?shù)亟逃衷趪邑斦越逃畔⒒?jīng)費的補給下?lián)碛袠O強的信息化采買能力。

二、各路玩家角力

在政策和需求的推動下，校內(nèi)市場正在成為教育信息化賽道的新增量，玩家們也勢必會涌入校內(nèi)市場。而目前校內(nèi)教育市場的玩家大致可以分為三類，它們都以不同的角度切入賽道。

第一類是視源股份、鴻合科技等硬件提供商。

在教育信息化1.0時代，各地教育局開始對校園信息化的基礎(chǔ)環(huán)境進行建設(shè)，并集體采購教學(xué)硬件設(shè)備，提高校園信息化程度。在這一階段，以智慧黑板、學(xué)生平板、錄播設(shè)備等硬件產(chǎn)品為主的硬件提供商率先崛起。

第二類是校寶在線、一起教育等各有側(cè)重的軟件服務(wù)商。

隨著教育信息化2.0時代的到來，硬件產(chǎn)品已經(jīng)不再是教育信息化賽道的主力，軟件產(chǎn)品開始在教育信息化上扮演重要角色，越來越多的學(xué)校開始利用軟件服務(wù)來提高管理、教學(xué)等環(huán)節(jié)的效率。據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，頭部玩家校寶在線在學(xué)校市場的占有率已達(dá)40%，新銳玩家一起教育的SaaS服務(wù)已經(jīng)被50多座城市使用。

第三類是阿里、科大訊飛等發(fā)力一體化智慧教育平臺的玩家。

一體化教育平臺通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)合作等方式來協(xié)同軟硬件，為校方提供一站式服務(wù)，覆蓋教學(xué)、管理、服務(wù)等場景。相較于單一產(chǎn)品的采買，越來越多的區(qū)域教育部門開始選擇與一體化平臺合作，打造智慧校園。

上述三類玩家在校內(nèi)教育市場的布局都各有側(cè)重點，也為教育信息化做出巨大貢獻(xiàn)。從1.0時代到2.0時代，學(xué)校逐步完成了從硬件配置到軟件管理的布局，這都得益于前兩類玩家的發(fā)力。而在雙減政策落地后，校內(nèi)教育的信息化需求更加多元，單一的硬件產(chǎn)品或軟件服務(wù)都難以滿足政策催化下的多場景需求。于是，一體化玩家開始受到市場青睞，在眾多一體化玩家里阿里和科大訊飛備受矚目。

三、阿里云教育順勢而為

阿里在教育業(yè)務(wù)上的布局較分散，但疫情下釘釘?shù)谋鹱屍湔业搅税l(fā)力點。2020年1月29日，釘釘發(fā)布了“在家上課”計劃，隨后下載量一路飆升，但慘遭中小學(xué)生的集體追殺，評分?jǐn)嘌率较陆担?分釘釘在線求饒也一時成為笑談。此后，釘釘更是卯足了勁兒給學(xué)生們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，阿里也就此推出了“阿里云教育”品牌。

阿里云教育主要是利用云計算、算法等技術(shù)作為基礎(chǔ)支撐，并對阿里的內(nèi)部教育資源進行整合，再吸引其他生態(tài)企業(yè)合作，最后以釘釘作為外在品牌表現(xiàn)，布局教育信息化賽道。

一方面，天貓精靈既是阿里旗下教育硬件產(chǎn)品的研發(fā)者，也是連接生態(tài)企業(yè)研發(fā)硬件產(chǎn)品的“工具人”。

在自主研發(fā)上，天貓精靈推出了教育硬件產(chǎn)品“天貓精靈E1智能屏”；在合作研發(fā)上，天貓精靈與導(dǎo)學(xué)教育合作推出了“導(dǎo)學(xué)號”護眼學(xué)習(xí)燈，與優(yōu)學(xué)派合作推出了詞典筆?？傊?，阿里云教育以“自研+合作”的形式，率先解決了家庭場景里的學(xué)習(xí)難題。

另一方面，釘釘既著眼教育場景，又發(fā)力校園管理場景。

事實上，釘釘本就著眼于智慧課堂的打造，而在阿里云教育的戰(zhàn)略定位里，釘釘也代表著阿里的教育品牌。正是如此，阿里不斷推出教育軟件。在智慧課堂方面，阿里云教育推出教師釘、課堂釘、AI Class等產(chǎn)品提高教學(xué)效率。在課后服務(wù)場景，釘釘推出“三點半課堂”來解決中小學(xué)生課后托管問題。

在校園管理上，釘釘也在不斷加強與其他玩家的合作，以加快對校園管理場景的覆蓋。比如EPaaS平臺為釘釘提供教育數(shù)字化基座，辰知教育為釘釘提供教務(wù)管理平臺。作為阿里云教育的統(tǒng)一入口，釘釘一邊引入校園基礎(chǔ)管理、校園辦公、校園防疫、智慧教學(xué)、家校溝通等解決方案；另一邊引入智慧閱讀、精準(zhǔn)教學(xué)、紙筆課堂、視力防控、心理測評、思政教育、智慧美育、智慧體育等生態(tài)產(chǎn)品。

四、科大訊飛：循序漸進

在智慧教育業(yè)務(wù)布局上，如果說阿里推出全新教育品牌是順勢而為，那科大訊飛就是依靠自身的技術(shù)實力循序漸進，從B端切入C端，實現(xiàn)教育場景的全覆蓋。

在B端，科大訊飛圍繞教學(xué)場景構(gòu)建了“云一臺一端”整體架構(gòu)，實現(xiàn)課前、課中、課后三個環(huán)節(jié)的融合，推動智慧教學(xué)模式的創(chuàng)新打造智慧課堂。

雙減政策落地后，科大訊飛又推出了中小學(xué)課后服務(wù)管理平臺，借資源優(yōu)勢幫助校方落地課后服務(wù)環(huán)節(jié)。

在C端，科大訊飛基于減負(fù)提質(zhì)的基礎(chǔ)上，為學(xué)生提供個性化服務(wù)。

比如，通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為學(xué)生提供個性化學(xué)習(xí)手冊，分析學(xué)生的知識掌握情況，為其定制“個性化作業(yè)”，以因材施教的方式來控制學(xué)生的作業(yè)量。

據(jù)科大訊飛2021年半年報顯示，其教育產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入173123.65萬元，同比增長已經(jīng)達(dá)到31.48%，而智學(xué)網(wǎng)、訊飛智能學(xué)習(xí)機、訊飛掃描詞典筆等C端產(chǎn)品，也為“減負(fù)”起到重要作用。

值得一提的是，科大訊飛的區(qū)域級因材施教項目也頗受各地教育部門喜愛。據(jù)官方信息披露，其解決方案已覆蓋蚌埠、青島、昆明、蕪湖等全國近20個地市、縣區(qū)，而科大訊飛的“人工智能+教育”相關(guān)產(chǎn)品和綜合解決方案在全國各地落地生根，常態(tài)化服務(wù)5萬多所學(xué)校，累計超過一億師生。

科大訊飛憑借技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢，在B端服務(wù)已經(jīng)形成核心壁壘，而C端產(chǎn)品的營收也在不斷增加，其因材施教項目更是落地多城。據(jù)媒體報道，2022年一開年，科大訊飛已接連獲得了多項超千萬級訂單，其中包括宣城市3.5億元+的智慧學(xué)校整體改建項目。這足以證明，科大訊飛在校內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)一席之地，其智慧教育業(yè)務(wù)更是行業(yè)佼佼者。

五、結(jié)語

在教育信息化賽道上，無論是硬件切入，還是從軟件切入，都各有市場，但難以真正滿足校內(nèi)教育市場的需求。眾所周知，學(xué)校的需求與培訓(xùn)機構(gòu)的需求截然不同，學(xué)校更加看重服務(wù)。因此，圍繞校園管理、教學(xué)場景等方面，從軟硬件協(xié)同和綜合解決方案出發(fā)的一體化平臺更能契合學(xué)校需求，賦能學(xué)校、老師、學(xué)生三方，實現(xiàn)減負(fù)提質(zhì)的目標(biāo)。

在教育信息化呼聲日益高漲的當(dāng)下，校內(nèi)市場已經(jīng)成為玩家們發(fā)力的新方向，新老玩家再次角逐這片千億藍(lán)海，最終誰能領(lǐng)跑行業(yè)，需要等時間給我們一個答案。

本文由 @蛇眼財經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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