起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識“治不好拿命賠”，是怎么套路老年人的？
編輯導語：你有看過這樣的廣告嗎？商家為了賣貨發毒誓，為了銷售這類“保健品”或“醫療藥品”，不少商家更是在言語上無所不用其極。而在這類“發毒誓”賣貨現象的背后，消費者需提起萬分警惕。本文作者就這一現象做了解讀，一起來看一下。
- “血糖不降，我拿命陪（賠）”
- “糖不降，勒死我自己”
- “人頭擔保，無校（效）斷子絕孫”
- “拿命保證，從未失手”
……
在電商平臺上，你見過這種“發毒誓”賣貨的商家嗎？
電商平臺的降糖貼宣傳頁面 / 深燃截圖
有的商家宣稱“華佗在世，人頭擔?！保a品頁面顯示，只需要一枚小小的貼在足底或肚臍處的降糖貼，就能“根治糖尿病”。不知道的人還以為糖尿病領域新的專利技術誕生了。
類似地，還有治療胃病、小兒多動癥、打鼾等的一系列膏藥貼，產品效果怎樣尚無定論，但廣告語都夸張離譜，并且有的獲得了不低的銷量，比如某平臺有店鋪顯示已成交就有5491件，商品評價也有1097條。
事實上，該領域的商家針對的多是慢性病、亞健康狀態，目標群體多為對網上購藥接觸不多的中老年人。有用戶在黑貓投訴上反饋，家里老人是糖尿病患者，被廣告頁面上宣傳的“50年糖尿病一夜不見，好后永不再犯”騙得迷迷糊糊，不相信醫院反而相信降糖貼。
據筆者了解，部分商家提供的所謂“神藥”只是保健品而非藥品，有醫療行業從業者分析，這些產品中可能添加了一些西藥成分，具備一定效果，以此來“忽悠”和“迷惑”消費者。
醫療行業人士提醒，糖尿病控糖需要到正規醫院治療，按照專業醫師指示用藥，“降糖神貼”不僅不可信，還可能因為不積極治療導致病情惡化，引發生命危險。律師也指出，保健品宣稱保證治療效果、“治不好拿命賠”這樣的行為涉嫌違反《食品安全法》和《廣告法》。
一、靠發毒誓也能賣貨？
在電商平臺上搜索“降糖貼”，會出現一大批產品，打著花花綠綠字體的口號，配有白發蒼蒼的老人頭像，放著各種狠話，聲稱“血糖不降、我拿命賠”，有些還表示降糖的“神醫古方”有30年、40年甚至50年歷史，配方來自日本、美國、泰國……
這類產品集中在治療高血糖領域，宣傳語是這樣的：“高糖救星，管一輩子”、“專冶（治）血糖，人頭擔保，無校（效）斷仔絕孫”、“治好高血糖，此生不犯，糖不降勒死我自己”、“世界首例降糖貼，當晚不降，全家被活埋”……毒誓發得一個比一個狠。
電商平臺的降糖貼宣傳頁面 / 深燃截圖
筆者發現，在一些“發毒誓”的產品圖片上，廣告詞故意使用了錯別字，且常有不同的店鋪，用著一模一樣的宣傳圖片。
根據商品介紹，這類產品是一枚小小的膏藥貼，貼在足底或者肚臍處，每日一片，貼8-10小時，標價一盒10片裝58元，買2送1、買3送2，買得多的話，折算下來一貼約3元多。
筆者詢問其中一個商家，客服表示，該降糖貼是由中藥純黃精、麥冬、人參、白術、黃芪、砂仁、水蛭、人工麝香、熱熔膠、冰片等萃取而成，通過穴位吸收抑制肝糖原異生作用，降低肝糖輸出，從而達到降糖作用的。“大多數病友一盒內可以感覺到效果，但如果是時間長、年齡較大的病友，一般建議按療程使用?！?/p>
當問到需要使用多久時，對方表示“因為每個人的體質、年齡不同，沒法給準確答復?！碑斶M一步問到用了降糖貼是否還需要打胰島素時，對方則說：“和胰島素結合效果會更好，咱家這個是純中藥的藥膏貼，對身體沒有任何副作用，可以放心使用?！?/p>
筆者詢問該產品是藥品還是保健品時，客服表示，“包裝上面寫的是保健品。”
某電商平臺的商家回復 / 深燃截圖
至此，我們對所謂的“神藥”降糖貼有了大概的了解。按照商家客服的描述，這是一款中藥萃取的保健品而非治病的藥品，且使用該產品后仍舊最好配合常規的降糖手段。至于降糖貼和其他控糖產品最后到底是誰起了作用，則是一筆糊涂賬。
與此同時，筆者發現，售賣降糖貼的商家多主打“中醫館”、“養生館”概念，店內通常不止經營降糖貼一種膏劑，還有腸胃貼、腳趾疼痛貼、多動癥/抽動癥貼、止鼾貼、偏頭痛貼等在售。
電商平臺的各類“神藥”宣傳頁面 / 深燃截圖
腸胃貼號稱解決胃脹氣、消化不良，廣告語也是“胃病不除，錢我不要，好后管一輩子”，標價39元一盒，也是買2送1，根據所買數量折合一貼在5-10元不等。止鼾貼的宣傳語寫著“四位老中醫聯手研發，一貼止鼾”，標價48元/10貼。
雖然售價不算高，但這類產品的成本也極低。據北京晚報此前報道，一位河南省某膏藥代加工廠的經理表示，“裸貼1000片起批，價格根據藥貼規格和批發量有所差異。藥貼10×12cm，藥芯7×9cm大小的，萬片左右，每貼約0.5元，小圓芯的樣式成本更低，量大能做到一片一毛錢。”
至于安全性，該經理稱每做一批貨都要檢測，“不會把人貼壞”，的確會放一些中藥材，只是特別便宜的那種，加的成分少?！坝杏脹]用不重要，只要你能賣上銷量賣上價格就行了?！?/p>
二、“荒唐”的交易為何存在？
宣傳得神乎其神，這些產品到底有沒有效？
以糖尿病為例，前醫療行業從業者向前向筆者解釋，“高血糖是多種原因導致的，1型糖尿病是胰島B細胞被免疫系統攻擊導致無法生成胰島素，2型糖尿病有的是胰島素抵抗，或胰島素分泌相對不足，還有一些高血糖是激素引起的，形成原因不一樣，很難有一個藥能夠包治所有?！?/p>
至于永久根治高血糖，向前指出，基本上是不可能的，永久根治相當于免疫了，但免疫一般只針對特定疾病。“退一萬步說，即使有東西暫時治好了高血糖，也很難保證病人以后的幾十年里不會再得高血糖。”
某醫院中醫醫師告訴筆者：“前文商家提到的中藥成分，在藥理研究上有一定的降糖功效，但它很難達到治療的目的。一般糖尿病患者口服中醫湯藥起到的效果尚且不理想，膏藥通過皮下吸收能力更弱。所以在糖尿病的治療中，臨床上很少用中醫方法，而是以胰島素和二甲雙胍等降糖藥物治療為主。”
這也就不難理解，為什么商家會在賣貨時要“發毒誓”了。
中央財經大學心理學教授竇東徽向筆者解釋，第一，這類“玄學治療”內卷太厲害，大家為了爭奪客戶，不惜放各種狠話、發各種毒誓；第二，此類交易都是一錘子買賣，屬于“單次博奕”，不太會考慮回頭客的問題，所以把話說絕一點也沒關系；第三，“有錢賺” 會促成一些行為在心理上的合理化，發毒誓本來是會引發認知失調，因為實際療效存疑，但如果是有經濟回報的，失調就不會發生，商家會認為“ 我只是為了賺錢而說些大話”。
簡單來說，就是商家為了追逐利益不顧底線，為了讓消費者選擇自己的產品，惡性競爭導致的結果。
都說群眾的眼睛是雪亮的，商家這么說，消費者真的會相信嗎？
竇東徽提到，對于消費者來說，這里存在一種“基本歸因錯誤”，人們看到某一行為，傾向于歸因為對應的個人特質，而非情境。消費者看到毒誓廣告語，雖然也覺得夸張，但不自覺會傾向認為是因為商家的真誠和自信，這是個人特質歸因，相對弱化可能的情境原因，即謀利的意圖讓商家發了毒誓。
再加上這類產品的目標受眾多是中老年人，他們面臨的健康問題較多，急切地想治病，卻對網絡信息的辨別能力還遠遠不夠。
很多用戶都有這樣的心理，“人家都發毒誓斷子絕孫了，我還不能為了困擾自己已久的健康問題花幾十塊錢試試？大不了沒效果不再買了。”正是因為買賣雙方都存在僥幸心理，導致這一看似荒唐的交易在多個電商平臺存在已久。
“還是請消費者擦亮眼，思考一個簡單問題：如果一種療法或一種神藥能根治糖尿病等疑難雜癥，得諾貝爾醫學獎都綽綽有余，申請專利或是和制藥公司合作，都是百億千億的大生意，何苦還要在電商平臺上發小廣告呢？”竇東徽提醒。
三、違規宣傳、夸大療效，涉嫌違法
如果真的購買了這類產品，可能會有什么風險？
前醫療行業從業者向前和醫療領域評論員鄭山海均推測，這類型產品很有可能添加了治療2型糖尿病的藥物二甲雙胍，這種藥物對大部分糖尿病患者降血糖是管用的。
“所謂的降糖貼很可能添加了一些打掩護的中藥，而主要靠二甲雙胍起作用。二甲雙胍是合法合規的治療糖尿病的藥物，但它是處方藥，不允許添加到保健品里”，向前進一步解釋，而且，正規治療用二甲雙胍是有明確計量規定的，這類型產品添加的二甲雙胍劑量不明，有可能存在過量使用的風險。
另一方面，如果患者使用這樣的無效治療，導致沒有及時接受正規醫學治療，血糖急劇上升，又是另一大風險。“以高血糖來說，錯過治療的時間就可能意味著并發癥，有一些并發癥是不可逆甚至致命的，尤其是老年人的持續高血糖，可能導致眼底病變甚至失明，也有一些導致糖尿病足，嚴重的會截肢。”向前說。
商家的“發毒誓”賣貨行為，是否涉嫌違規？
向前分析，這些產品的介紹，一類是以醫生或醫學世家的名義宣傳，但有職業資格證的醫生是不允許做商業廣告的；另一類是利用所謂的“患者”或“消費者”，以自己的“親身經歷”證明產品有效，實則涉嫌用虛假身份、不科學表述，甚至虛假陳述，其目的就是欺騙真正的消費者。
法律角度則有更清晰的結論。北京至普律師事務所合伙人李圣指出，消費者在購買產品時，應該查看包裝上是否有國家藥品食品監督管理局的批準文號，注意該產品是否是藥品或醫療器械，如果是，則存在夸大療效、虛假宣傳的問題。如果不是藥品或醫療器械，則根本就禁止使用醫療用語、不得涉及疾病治療功能。
事實上，登錄國家藥品監督管理局網站，在“藥品查詢”窗口，以降糖貼、降糖足貼、降糖臍貼等作為關鍵詞進行查詢，均查不到相應藥物。
據前文所述商家的說法，降糖貼屬于保健品，李圣指出，按照《食品安全法》的規定，保健品是不可以宣稱治療功效的，它宣稱降血糖或者治療糖尿病屬于違法宣傳；另外，“拿命賠”這樣的宣傳語，也涉嫌違反《廣告法》。
對電商平臺來說，李圣指出，“互聯網信息服務提供者不得以介紹健康、養生知識等形式變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告。如果平臺疏于管理、審查，甚至明知存在違法違規，聽任這種損害消費者的行為存在，平臺需要承擔連帶責任?！?/p>
前文提到，商家在宣傳“神藥”時，文案基本上都體現在圖片中而非產品介紹頁面，且圖片中也刻意用錯別字、同音字，這或許就是為了規避電商平臺的關鍵字檢索。
向前分析，網上出售保健品管理較為松散，且溯源難，商家未必不懂這些道理，只是他們抱有僥幸心理，私自認為違法成本不高，對利益的盲目追逐蓋過了對法律的忌憚。
到了消費者端，李圣提醒，不慎購買了產品的消費者可以要求退款，造成損害的，可以主張損害賠償。“患者千萬不要病急亂求醫，應該去正規醫療機構求醫問藥。市場監管部門也應該加大監管力度，可以責令相關單位停止銷售、消除影響，并可處以罰款，直至吊銷營業執照?！崩钍フf。
*應受訪者要求，文中向前為化名。
作者：唐亞華；黎明：王敏；公眾號：深燃（ID：shenrancaijing）
本文由 @深燃 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
老年人看虛假廣告看到不聽家人勸的地步，希望市場監管能夠加強管理
相信醫院和醫生吧，他們有著專業知識與看診經驗，“發毒誓”的這些東西不可信。
市場監管部門也應該加大監管力度，可以責令相關單位停止銷售、消除影響，并可處以罰款，直至吊銷營業執照
我奶奶真的十分相信這些小廣告，我拿她一點辦法都沒有，哎
最近看吐了的“金牌降壓表”也沒人來管管，一看就是偽科學
不僅是藥物，還有電視上的廣告，真的也在禍害老年人
這太戳老年人的心了吧，老年人可能就會購買，然后還會覺得不錯
救命，居然會有這樣的宣傳，也太無語了吧。
對這種夸大其詞的違規宣傳，相關部門和平臺真的應該打擊一下，風氣確實不好。賣貨就賣貨，造噱頭沒必要。