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編輯導(dǎo)讀：盈利模式這一商業(yè)要素，不管是國內(nèi)巨頭公司，還是眾多創(chuàng)業(yè)公司，都是不可回避的，需要前期充分考慮。它也是任何公司在考慮商業(yè)模式時(shí)，都需要思考的要素之一。本文作者通過可視化的方式分析盈利模式，希望對你有幫助。

我們知道商業(yè)模式包含了價(jià)值的創(chuàng)造、價(jià)值的傳遞和價(jià)值的獲取。其中，價(jià)值的獲取是指企業(yè)如何通過產(chǎn)品獲取收益，也就是今天所要講的主題——盈利模式。

盈利模式這一商業(yè)要素，不管是國內(nèi)巨頭公司，還是眾多創(chuàng)業(yè)公司，都是不可回避的，需要前期充分考慮。它也是任何公司在考慮商業(yè)模式時(shí)，都需要思考的要素之一。

產(chǎn)品經(jīng)理在分析競品或自家產(chǎn)品的盈利模式時(shí)，往往會顯得零亂而沒有規(guī)律，或者是片面而不完整，對于產(chǎn)品涉及到的各個(gè)利益方?jīng)]有系統(tǒng)考慮。今天，希望通過可視化的方法，幫助大家理清盈利模式的構(gòu)成，逐一分解盈利模式。

一、什么是盈利模式

所謂盈利，可以用簡單的數(shù)學(xué)公式理解，即盈利=收入-支出。那么盈利模式就是考慮產(chǎn)品的收入與支出的問題，則包括了收入與支出的來源、收入與支出的方式。

我們可以對比現(xiàn)在流行的商業(yè)模式畫布九要素，其中的收入來源和成本結(jié)構(gòu)兩大要素，是可以對照這里的收入與支出兩部分。

可以看出，盈利模式是在商業(yè)模式的框架下，對資金流的一種細(xì)致化分析，同時(shí)，商業(yè)模式不等于盈利模式，他們之間是包含和被包含的關(guān)系。

二、為什么要考慮盈利模式

我們在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，是不是可以先不考慮盈利模式呢？有些產(chǎn)品經(jīng)理覺得，公司可以先開發(fā)產(chǎn)品，等產(chǎn)品成熟了，用戶多了，再考慮盈利模式也不晚。

這種觀點(diǎn)是錯誤的，而且有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。任何一款產(chǎn)品，在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，是必須要考慮如何獲取價(jià)值。如果只是為用戶提供價(jià)值，那可能這是一款公益化產(chǎn)品，而不是我們所討論的商業(yè)化產(chǎn)品。

2.1 良好的盈利模式，有助于維持企業(yè)長期發(fā)展

從盈利的數(shù)學(xué)公式中，可以看出企業(yè)考慮盈利模式的實(shí)質(zhì)是在追求利潤。企業(yè)的維持和發(fā)展，都離不開資金，沒有資金，則是無源之水，如同在沙灘上搭建城堡。

例如早期的QQ，雖然擁有大量的用戶，但是用戶量越大，投入的成本越高，而利潤的獲取卻遲遲未來，以至于當(dāng)年馬化騰差點(diǎn)低價(jià)賤買QQ，若不是機(jī)緣巧合的獲取投資，以及表情和游戲等盈利方式的搭建，也許大家就看不到現(xiàn)在的QQ以及微信了。

所以，前期中必須充分考慮盈利模式，可以是形成簡單的閉環(huán)，等待后期的不斷優(yōu)化和調(diào)整，但不能前期盲目忽略盈利模式。

2.2 良好的盈利模式，有效判斷產(chǎn)品的價(jià)值

引用一段經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)：商品生產(chǎn)者生產(chǎn)商品是為了獲取交換價(jià)值，不是為了獲得使用價(jià)值；商品消費(fèi)者是為了獲取使用價(jià)值。只有通過交換才能解決商品的使用價(jià)值和交換價(jià)值的矛盾。

同理，企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，是因?yàn)樵摦a(chǎn)品能滿足用戶的需求，但企業(yè)不只是為了滿足用戶的需求，也需要同時(shí)從用戶中獲取企業(yè)的價(jià)值。若是產(chǎn)品不能激發(fā)用戶為其產(chǎn)品價(jià)值而付費(fèi)，則有可能是產(chǎn)品價(jià)值并沒有滿足用戶的需求，或者滿足用戶需求的方案非最優(yōu)。

產(chǎn)品中有大家熟知的MVP理論，即最小最簡化可實(shí)行產(chǎn)品，通過簡單的產(chǎn)品閉環(huán)，來檢驗(yàn)該產(chǎn)品的市場價(jià)值。其中用戶是否會為之付費(fèi)，是一個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn)，也是后期是否要開發(fā)該產(chǎn)品的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以說，若是前期沒有考慮盈利模式，產(chǎn)品是否有價(jià)值就存疑，需要打上一個(gè)大大的問號。

三、如何可視化分析盈利模式

通用文字或語言是很難描述清楚盈利模式，容易顧此失彼。若是后期要考慮融資，可視化的方式展示盈利模式就顯得非常有必要。

可視化分析是指通過圖畫等形式，視覺化呈現(xiàn)盈利模式的競爭力。在這里，主要通過收支方式圖和收支來源PM圖來各自分析收支方式和收支來源。

3.1 收支方式圖

所謂的收支方式圖，就是以圖的形式展示收入和支出的方式。

收入的方式主要有以下幾種：

• 一次：購買時(shí)一次性收取費(fèi)用，一錘子買賣，例如購買蘋果手機(jī)；
• 計(jì)量：按使用量來計(jì)費(fèi)，我們生活中的水費(fèi)、電費(fèi)就是如此；
• 計(jì)時(shí)：按使用時(shí)間計(jì)費(fèi)，我們租房時(shí)就是按照入住時(shí)間按月或按季度收房租；
• 計(jì)次：先付費(fèi)后依據(jù)使用次數(shù)扣除，例如某咖啡館的會員券，每月可免費(fèi)訂咖啡多少次；
• 分享：與客戶分成，分享售后利潤，生活中的各種中介服務(wù)；
• 免費(fèi)：將核心的產(chǎn)品或服務(wù)免費(fèi)提供。

支出的方式主要有以下幾種：

• 固定：固定的支出費(fèi)用，即常規(guī)性運(yùn)營支出，包括技術(shù)維護(hù)、人員薪資等；
• 分成：分成支出，若是與第三方合作，需要按照一定比例進(jìn)行分成支出；
• 其他：除了以上兩種，其他的支出。

所以我們把收支方式圖可分為左右兩個(gè)部分，橫軸左邊為支出，右邊為收入?？v軸以收入支出的時(shí)序大致可分為：即時(shí)、月度、季度、年度，這里的時(shí)間跨度以實(shí)際產(chǎn)品為準(zhǔn)。

3.2 收支來源PM圖

收支來源PM圖是一個(gè)視覺化展現(xiàn)盈利模式競爭力的方式，每個(gè)PM數(shù)字對應(yīng)一種收支來源的展現(xiàn)。

橫軸是收入來源，分為直接顧客、直接顧客和第三方顧客、第三方顧客；縱軸是成本支付，分為企業(yè)、企業(yè)和第三伙伴、第三伙伴、零可變成本。

通過橫軸與縱軸的劃分，可以分為12個(gè)常見的模式。P是profit，就是利潤；M是model，就是模型。

PM0：成本由企業(yè)承擔(dān)，收入來源于直接顧客，比較常見的衣服鞋帽類的制造業(yè)產(chǎn)品。

PM1：成本由企業(yè)承擔(dān)，收入來源于直接顧客和第三方顧客，例如報(bào)社出版報(bào)紙，收入來源于讀者和廣告方。

PM2：成本由企業(yè)承擔(dān)，收入來源于第三方顧客，這種常見的是互聯(lián)網(wǎng)中的流量型產(chǎn)品，以在線廣告為收入。

PM3：成本由企業(yè)與第三方伙伴共同承擔(dān)，收入來源于直接顧客。

PM4：成本由企業(yè)與第三方伙伴共同承擔(dān)，收入來源于直接顧客和第三方顧客。譬如電影制作中有多個(gè)企業(yè)合作拍攝，而收入來源于票房以及植入的廣告

PM5：成本由企業(yè)與第三方伙伴共同承擔(dān)，收入來源于第三方顧客。電視中各種綜藝節(jié)目，很多都有地方衛(wèi)視參與投資，而收入來源于節(jié)目中植入的廣告。

PM6：成本由第三方伙伴承擔(dān)，收入來源于直接顧客。知識付費(fèi)產(chǎn)品中平臺承擔(dān)費(fèi)用，而收益來源直接購買者。

PM7：成本由第三方伙伴承擔(dān)，收入來源于直接顧客以及第三方顧客。例如喜馬拉雅FM中，音頻內(nèi)容由第三方承擔(dān)成本，收入來源于用戶付費(fèi)，以及廣告收益。

PM8：成本由第三方伙伴承擔(dān)，收入來源于第三方顧客。

PM9：成本為零可變成本（邊際成本為零），每新增一個(gè)用戶，或者給每個(gè)用戶新增一項(xiàng)服務(wù)的新增成本接近于零，收入來源于直接顧客

PM10：成本為零可變成本（邊際成本為零），大部分企業(yè)通過提供免費(fèi)商品或服務(wù)吸引海量用戶，依靠需要更好的服務(wù)/商品的顧客支付額外費(fèi)用，免費(fèi)商品/服務(wù)則內(nèi)嵌于第三方的廣告。

PM11：成本為零可變成本（邊際成本為零），收入完全來源于第三方。例如谷歌搜索，用戶搜索信息免費(fèi)，企業(yè)從信息展示的廣告中向第三方收費(fèi)。

綜上，通過兩張圖就可以清晰的表達(dá)盈利模式，即收入和支出的方式什么，誰提供收入和支出。我們在考慮盈利模式時(shí)，可以先考慮收入，再接著考慮支出，比較收入和支出的資金比例，衡量是否可以實(shí)現(xiàn)利潤。

前期我們可以對產(chǎn)品的盈利模式，有一個(gè)大致的方向，在后期的優(yōu)化和實(shí)踐中，可以不斷完善這兩張圖。

關(guān)于可視化分析盈利模式的討論就到這里，我們在實(shí)際的工作中，不管是對自己產(chǎn)品盈利模式的考慮，還是對競品的盈利模式的探索，都可以運(yùn)營這些所學(xué)的知識。

本文由 @風(fēng)鳴 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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