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榮耀標識冰墩墩背后的快閃職業：LV代購、捏面人師傅都來了
編輯導讀：繼玲娜貝兒之后，冰墩墩成為新一代頂流。它以憨厚可愛的形象贏得了國內外消費者的喜歡，一時之間，圍繞冰墩墩衍生的各種快閃職業在各大平臺出現。本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。
熊貓形象、冰晶外殼，冬奧會吉祥物冰墩墩呈指數爆炸般的態勢走紅。
作為新晉“頂流”，截至目前，冰墩墩微博話題閱讀量高達39.7億，是上屆“頂流”玲娜貝兒的4.7倍，任何關于冰墩墩的最新消息隨時都可能沖上熱搜；在短視頻平臺抖音，正式走紅不到十天的冰墩墩在所屬話題下的播放量高達73.9億次，是2021年9月29日出道的玲娜貝兒的2.3倍。
爆紅之后，是野性消費、持續斷貨。
線上，官方旗艦店關于冰墩墩的周邊全線斷貨或處于預售狀態，二手交易平臺的成交價格普遍溢價3-5倍；線下，官方特許零售店的門口早已排起幾百米長隊，限購的通知被醒目地貼在商店各處。
過去一周，#冰墩墩在哪里可以買到#的詞條，穩占百度熱搜詞第一。在小紅書、知乎等社交平臺，「冰墩墩購買攻略」同樣成為流量密碼，點贊過萬。
冰墩墩爆紅的同時，一眾迎著流量大潮興起的快閃職業也出現在人們視野當中。賣JK制服的、炒鞋炒潮玩的、B站通訊科技UP主、Burberry柜姐都試圖在這波掘金潮中分一杯羹。
一、十倍溢價，一墩難求
阿湯是一名大四在讀生，熱衷美妝護膚的她，有三年在直播間搶貨的經驗，曾從十萬觀眾手中搶到一個限量200臺的洗臉儀購買資格。
2月4日，冬奧會開幕式當晚，阿湯早早守在手機前，等待奧林匹克官方旗艦店開啟八點的發售窗口，信心滿滿的她“連眼睛都沒眨一下”，5000只冰墩墩在她眼前變成灰色的“售罄”狀態。
就在昨日，官方旗艦店開啟冰墩墩毛絨玩具（新春特別版）預售，16點至21點，有6次整點預售，每次限售2000只。阿湯再次參與了這場拼手速游戲，但不出意外，希望再一次落空。
不僅是毛絨玩具，店鋪重新上架的冰墩墩鑰匙扣、徽章、挎包等其他周邊，目前同樣處于預售狀態，發貨時間均為付款后30天或45天內。
一秒搶空的訂單頁面
圖源/受訪者供圖
官方店鋪“一墩難求”，閑魚、得物等平臺成為人們釋放消費熱情的第二陣地。在閑魚上，“冰墩墩”、“奧運會”等關鍵詞雖已被官方屏蔽，但不妨礙“冰懂懂”、“冰多多”、“小冰冰”成為新的熱門搜索。即使明知道溢價3-10倍，但是面臨現貨現發、即刻擁有冰墩墩的誘惑，依然有不少人愿意買單。
標價并非實際成交價格
圖源/閑魚
如果實在買不到能捏在手里蹂躪的冰墩墩，自制冰墩墩的視頻讓大眾過足了眼癮。以抖音為例，#自制冰墩墩#主話題下的視頻播放次數破千萬，多條視頻點贊過萬，一條武漢美術生用雪自制冰墩墩的視頻點贊數逼近150萬。話題#萬物皆可冰墩墩#也多次沖上抖音熱榜，播放次數高達1.1億。
圖源/抖音截圖
而在線下，有人凌晨1點披著被子、帶著馬扎到冬奧會特許商品零售店門前排隊，一排就是10多個小時。
沒人能抵擋冰墩墩的微笑，最愛冰墩墩的是孩子。阿湯小學四年級的弟弟，數學經常倒數第一，卻能準確報出國家速滑館的冰絲帶元素在冰墩墩冰晶外殼上的縮放比例。“他看到冰墩墩就走不動道。”
阿湯在弟弟的“跪求”下答應幫他搶購，第一次開搶之前，阿湯開玩笑對弟弟說，“我要是搶到了，你得多付我200塊”。阿湯的弟弟立馬從兜里掏出裝著500塊壓歲錢的紅包，“都給你”。
看到搶購失敗的頁面，弟弟在床上邊哭邊打滾邊捶床，最后求阿湯給他買張去北京的機票，揚言要敲碎設計師家里的窗戶，偷走隱藏款的盲盒。阿湯哭笑不得，安慰他，“別想了，設計師家里也沒有冰墩墩”。
冰墩墩搜索熱度
圖源/百度指數
背著弟弟，阿湯后面又嘗試了兩次搶購，但依舊沒有成功。她對于冰墩墩的火爆程度有些無法理解，畢竟在她看來，“真的覺得沒什么特別的，甚至有點丑”。
孩子們喜歡冰墩墩，最有壓力的是父母。何冰是兩個孩子的父親，兩個孩子整天吵著要冰墩墩玩偶，他們還不認識“墩”字，總把「冰墩墩」喊成「冰土土」。“春節期間我啥事沒干，凈在打聽哪里可以買冰墩墩?！?/strong>
何冰最終在經同事介紹的黃牛那里買到兩只雪容融玩偶，冰墩墩的發貨時間則在十天之后，這依然不能讓孩子們滿意。即便年入近百萬，沒法兒立馬變出來冰墩墩的何冰被孩子們稱為“沒用的爸爸”。
二、新晉社交貨幣的誕生
冬奧會開幕式之前，一張冰墩墩抖雪的動圖在微博刷屏，萌化了無數網友的心，“沒有人會拒絕一只冰糖熊貓”、“它好像知道自己很可愛”……
而在2019年9月17日，冰墩墩正式亮相之初，受到了很多人的嘲諷——好丑、沒脖子、缺乏新意、比例失調、看不到運動的活力……
半年前，8歲孩子的媽媽紹藝在孩子的央求下買了一套冰墩墩和雪容融，“當時沒什么人買”，孩子新鮮了一周也不感興趣了，她把這兩個小玩意收進了雜貨間，直到最近聽說冰墩墩火得一塌糊涂，紹藝才與這兩個落了灰的小娃娃重新相見。
冰墩墩在國內外熱度的攀升離不開頭號“粉頭”——日本記者辻岡義堂對它的癡迷。他在鏡頭前突然掀開衣襟，展示擁有六枚冰墩墩徽章的自豪，獲封外號“義墩墩”。
辻岡義堂和“冰墩墩”
（推特截圖）
前日，他因為已經擁有100多個冰墩墩周邊，再度獲封“義百墩”。透過一個外國人追星般的癡迷，大眾重新認識冰墩墩的魅力。
圖源/微博
除了辻岡義堂，摩納哥親王、冬奧運動員們也自動加入冰墩墩推廣大使的行列，他們在社交媒體曬出與冰墩墩的合照、分享喜悅。
在名人效應和媒體頻繁曝光的帶動下，冰墩墩的形象在互聯網得到病毒式傳播，大家都記住、并想擁有這只可愛的熊貓。
一名HR在脈脈說道，很多日本朋友都委托他購買冰墩墩，甚至有企業為了增加崗位誘惑力，打出“入職即送冰墩墩“的口號。
圖源/脈脈
根據北京青年報報道，在日本最大的二手交易網站上，一組北京冬奧會吉祥物玩偶賣到約合人民幣5000元左右的價格。在日本亞馬遜官網，有冰墩墩鑰匙扣等周邊的價格高達上萬元人民幣。
冰墩墩周邊在日本亞馬遜官網的價格
圖源/亞馬遜
小戴提前預見了這一流量明星的誕生。開幕式前一晚，小戴在微博刷到了冰墩墩的表情包，瞬間被冰墩墩可愛的外表吸引，于是立即下單了一套冰墩墩雪容融玩偶，“我怕后面火了買不到”。2月8日到貨后，她發了一條朋友圈慶祝成功撿漏，結尾還特地說明雪容融的手感比冰墩墩更好。
隨之而來的是微信消息轟炸，“認識的、不太認識的，都來問我是怎么買的。”小戴的微信添加了近3000名好友，至少有100個人私戳她尋求購買途徑，其中不乏小戴的親戚。親戚們旁敲側擊地想讓小戴以“姐姐”的身份，將玩偶免費贈送給弟弟妹妹們?！拔耶斎徊唤o，我肯定不會給。”
在各種社交平臺上，擁有冰墩墩的人曬出喜悅，收獲炫耀的滿足感。根據小戴的觀察，前來詢問的微信好友以女性為主。翻她們的朋友圈，有很多玲娜貝兒、星黛露和泡泡瑪特手辦的照片，擺得床上、工位上到處都是?！?strong>買得起玲娜貝兒的，大概率也會想方設法買冰墩墩”。
小戴之前也喜歡玲娜貝兒，但是因為單價太貴，并且很難買到正版，遲遲沒有入手。看著給她帶來無數驚訝和羨慕的冰墩墩，小戴覺得自己“贏了”。
三、快閃職業掘金記
根據北京冬奧官網，特許生產商共29家，其中包括元隆雅圖、文投控股、安踏體育等多家上市公司。2月7日至10日，冬奧概念股元隆雅圖、文投控股取得四連板，漲幅均超33%，其中元隆雅圖于今日繼續收出第5個漲停板。山西證券曾預測：整個冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。
冰墩墩成為全線脫銷的“搶手貨”，除了上游企業賺得盆滿缽滿，黃牛和代購也嗅著錢的味道涌來。
閑魚是炒熱冰墩墩的主戰場之一。原價68元的冰墩墩鑰匙扣，被炒到200元以上；原價192元的玩偶，價格普遍翻了3-5倍，部分成交價格甚至高達1500元。據后廠青年了解，現貨速發的溢價高且穩定，要求當天發貨的需額外加價，預售緩發的價格相較官方價格大致上漲30%-50%。
有網友高價求購冰墩墩盲盒套組
圖源/閑魚
在二手平臺“炒墩”的人背景不一。以閑魚為例，打開他們的個人主頁，有賣JK蘿莉服裝的，有提供王者榮耀刷金幣服務的，有賣潮鞋潮玩的，有銷售電腦主辦的，甚至還有B站的通訊科技UP主、Burberry的柜姐。
Simon實習之余，還做日韓代購的生意，“我剛開始是看奧運想買冰墩墩，后來發現一個朋友找到了購買渠道，做起了轉賣生意，我就順便入伙了”。Simon和朋友自認價格較為良心——藍色鑰匙扣售價80元，3-5天發貨，團購還有折扣優惠。“利潤很低，賺點零花錢罷了”。
Simon說，有人問他能不能加幾百塊，買個當天發貨的冰墩墩大號玩偶當情人節禮物，Simon拒絕了，加價拿貨要承擔顧客爽約的風險。另一方面，Simon也不忍心賺這筆錢?！斑@些鑰匙扣、玩偶成本也就幾塊、幾十塊，讓人花大幾百去買，這不是坑冤大頭么”？
Simon和買家的對話
圖源/受訪者供圖
平日只做Gucci、LV大牌包包代購生意的莉莉，在冬奧會開幕之后，也開始在朋友圈放出手持冰墩墩玩偶的照片，配文“冰墩墩玩偶現貨，不貴，私聊問價”。單只售價198元的冰墩墩玩偶（20cm），莉莉給出的價格是358元，包郵。相較于動輒五六百乃至上千元的同行價，莉莉的報價確實顯得“不貴”。
但倒賣冰墩墩是一門有風險的生意。一開始，Simon的文案標題直接打上了“轉賣冰墩墩”，閑魚號被封30天。重新申請賬號后，Simon將冰墩墩換成“冰～～”“冰XX”“冰塊”等字樣，“現在查得特別嚴，不讓私下賣墩墩”。
2月9日，北京警方查獲3名在指定銷售網點等地高價倒賣“冰墩墩”的違法人員，并作出行政處罰。通知出來當晚，莉莉刪除了所有發在二手交易平臺的冰墩墩轉賣信息，改為只在朋友圈售賣。
除了有組織、有策略的黃牛、代購，那些搶占先機、但對冰墩墩沒那么喜愛的個人買家，也加入了二手轉賣的陣地。他們賣的價格往往比代購高，標注商品信息時會強調“首發”“絕版”等字眼，部分在冰墩墩走紅初期轉手的個人買家，成交價格超過1000元。
計劃二手轉賣的個人買家
圖源/受訪者供圖
除了倒賣正版冰墩墩周邊，花式蹭冰墩墩IP的生意也在進行中。傳統手藝人在閑魚推出冰墩墩手工粘土；畫師提供手繪冰墩墩定制服務；數碼店商家在某直播平臺隱晦售賣冰墩墩手機殼；多地景區出現形式多樣的手工冰墩墩——冰墩墩面人、冰墩墩剪紙、冰墩墩糖人······
只不過，這些倡導實現“冰墩墩自由”的二創生意存在侵權風險。根據北京青年報報道，如果沒有進行商業銷售，自制的物品不構成侵權，但如果未經許可從事商業銷售盈利，則構成侵權。
可以預見的是，“一墩難求”的現象將很快結束。2月6日，北京冬奧組新聞發言人趙衛東在例行發布會上表示，組委會正在加大“冰墩墩”供應。據報道，三大特許生產“毛絨和其他材質玩具”之一的晉江恒盛，已于2月8日開工，10日新到位百余名員工，后續會調動其他生產線的員工，生產規模預計提升兩倍。
同時，有北京線下零售店的員工告訴后廠青年，“過了正月十五（2月15日），基本都能正常購買”。而在閑魚上，賣家不約而同地回復，“2月11日之前下單，15-20號發貨”。
標價并非實際售價
圖源/閑魚
隨著貨源逐漸充足，一些代購也打算“收手”?！?strong>用不了多久，冰墩墩就會滿大街都是了”，Simon準備退出朋友的“賣墩”生意，繼續原來的日韓代購。
流量的大潮起起落落，唯一不變的是，這些隨著冰墩墩出現的快閃職業，很快又會投入新的流量明星的懷抱。
*應受訪者要求，文中阿湯、何冰、紹藝、小戴、Simon和莉莉均為化名。
作者：艾云帆，編輯：魏婕，公眾號：后廠青年（ID：houchangqingnian）
本文由 @后廠青年 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
熊貓、周邊、限量……在日本人的G點上瘋狂蹦迪，“義百墩”毫不意外。
愛上網沖浪的糖人老爺爺都懂了，懂潮流的老爺爺和熱潮疊加在一起，流量蹭蹭往上漲。
感覺這也就是一段時間的潮流，等過一段時間工廠復工，更多的冰墩墩投入市場，大家也就不會這么急切的購買了
冰墩墩其實也就是一陣子的事情，這樣的環境下，火是必然的
冰墩墩如從大火，那個日本記者功不可沒呀。