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榮耀標(biāo)識一場PK四十萬美元，TikTok娛樂直播還有窗口期嗎？
編輯導(dǎo)語：娛樂公會出海記，海外秀場值得做嗎？現(xiàn)下，國內(nèi)娛樂直播業(yè)務(wù)逐漸趨于飽和，整體直播類型相似。那么海外秀場直播便擺上了臺面，很顯然，TikTok便是轉(zhuǎn)向的焦點(diǎn)。本文對TikTok娛樂直播出海的發(fā)展進(jìn)行分析，一起來看看。
當(dāng)國內(nèi)娛樂直播業(yè)務(wù)逐漸見頂之時，海外秀場直播又再一次被擺上了臺面。
在海外娛樂直播平臺中，TikTok顯然是業(yè)內(nèi)公會的關(guān)注重點(diǎn)。我們采訪了一位在TikTok上排名前列的公會長K，來聽聽他對出海的看法。
月流水破百萬美金、一場pk數(shù)十萬美元、簽約主播占比小·····在這些漂亮的數(shù)據(jù)背后，K也說出了海外業(yè)務(wù)合作的需求和難點(diǎn)。
一、娛樂直播出海記
“就我對TikTok站內(nèi)榜單的觀察統(tǒng)計來看，各個地區(qū)的榜單數(shù)據(jù)已經(jīng)持續(xù)大半年保持著每個月20%-50%的增長?！?/p>
首批入駐TikTok的某出海公會相關(guān)負(fù)責(zé)人K，在近期向新播場分享了關(guān)于TikTok娛樂直播的相關(guān)情況。
實(shí)際上，國內(nèi)大多數(shù)公會其實(shí)對出海業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)并不陌生。這幾年，隨著國內(nèi)市場新一輪的紅利期褪去，市場監(jiān)管、行業(yè)政策縮緊，競爭日益加劇，海外市場再次成為了不少公會押注的重點(diǎn)賽道。在2021年，甚至有行業(yè)頭部公會幾乎砍掉國內(nèi)業(yè)務(wù)，全身心投身做出海。
這樣的背景下，作為抖音海外版的TikTok，一方面在海外有著快速的用戶增長——
據(jù)Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月30日，TikTok和抖音在全球App Store和Google Play總下載量已經(jīng)突破32億次，成為首款非Facebook系達(dá)成此成就的應(yīng)用。（數(shù)據(jù)不包括中國及其他地區(qū)第三方安卓渠道）
另一方面，TikTok正在推進(jìn)平臺娛樂直播業(yè)務(wù)的發(fā)展，并在進(jìn)行大力扶持——
2021年7月，TikTok開始定向邀約抖音S級公會出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公會后臺開放。
而TikTok除了邀請頭部公會來協(xié)助推進(jìn)平臺娛樂直播業(yè)務(wù)，其自身也在功能和產(chǎn)品架構(gòu)上參照國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)快速推進(jìn)——
2021年5月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本內(nèi)著重打造了直播功能。之后又在7月27日，上線LIVE Events（直播預(yù)告）、Go LIVE together（直播連麥）、LIVE Q&A（直播問答）、Topics（直播主題）、PiP（畫中畫）一系列新功能。
而據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報告顯示，在2021年第二季度，TikTok和抖音的應(yīng)用內(nèi)購收入（指APP內(nèi)購買項(xiàng)目收入，比如購買道具或充值會員等）比第一季度（3.85億美元）增長了39%，達(dá)到5.35億美元，是2020年Q2以來，環(huán)比增長最快的季度。
“整體產(chǎn)品體驗(yàn)和國內(nèi)沒什么差別，就是文字不同?！?/p>
如今，在TikTok站內(nèi)，直播入口有關(guān)注頁、推薦頁信息流、視頻頭像小窗口、搜索live等。不僅如此，TikTok推出的PC版也有類似于直播廣場的功能，平臺會根據(jù)用戶的喜好，推薦一部分相關(guān)的直播廣場，點(diǎn)擊就可以直接進(jìn)入直播間。
K表示，TikTok整個娛樂直播業(yè)務(wù)的底層邏輯是一樣的。基本上國內(nèi)直播平臺做出海業(yè)務(wù)都是復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)成熟的經(jīng)驗(yàn)和生態(tài)，邀請國內(nèi)公會出海，也是基于成熟經(jīng)驗(yàn)輸出的目的。
不難看出，TikTok對娛樂直播業(yè)務(wù)的加速推薦其實(shí)是卓有成效的?！澳康木褪菫榱烁玫胤?wù)娛樂直播業(yè)務(wù)?！蹦硺I(yè)內(nèi)資深人士分析稱。
那么，TikTok的娛樂直播業(yè)務(wù)究竟如何展開？又有多大的體量呢？
二、利潤高出國內(nèi)業(yè)務(wù)幾倍
“每天單個區(qū)域有幾十萬人在直播，但公會簽下來的只有幾萬人，機(jī)會還有很多?！?/strong>
K表示，現(xiàn)在的TikTok就像是2016年的抖音，平臺在鼓勵公會簽約站內(nèi)主播，完成對中小主播的孵化；公會則在進(jìn)行“跑馬圈地”。
據(jù)悉，公會在2021年就已經(jīng)可以在平臺上招募10萬粉以內(nèi)的主播。
而除了在入駐門檻、直播工具、流量入口等硬性條件上做足了功課外，TikTok給到公會的分成比例和公會政策據(jù)說也相當(dāng)有吸引力。
對此K并不予置評，他表示：“TikTok目前的公會政策是保密的，而且平臺對于泄露政策的公會處罰十分嚴(yán)格?！?/p>
雖然K對于TikTok的公會政策保持緘默，但他明確對新播場表示：“目前在TikTok上做出海業(yè)務(wù)比在國內(nèi)做秀場的利潤要高出好幾倍?！?/strong>而高出來的利潤，正是平臺給到的獎勵和扶持政策。
也正因?yàn)槠脚_的大力扶持，目前TikTok上的主播和公會在各項(xiàng)數(shù)據(jù)都有著較快的增速。
另一家出海公會相關(guān)負(fù)責(zé)人，也跟新播場分享了他們的業(yè)務(wù)情況：“我們現(xiàn)在每天固定開播一場兩小時的直播，每天直播能漲100-200粉絲。等我們下月初直播基地裝修好了之后，會增加場次和主播人數(shù)，把TikTok的直播變成日常化常態(tài)化?！?/p>
K則稱，他們公會的月流水在百萬美金級別，主播成長速度也特別快。例如，在2021年10月簽約的一名在臺灣小有名氣的網(wǎng)紅歌手，開播時僅133個粉絲，開播一個月后粉絲量達(dá)到了3萬，開播第二個月時收入2萬美元，如今每次直播在線人數(shù)都能維持在幾百人，已經(jīng)是臺灣地區(qū)較為知名的頭部主播。
而在2021年9月初，中東地區(qū)曾曝出過單家公會日流水破5萬美元。如今一些公會的月流水，已經(jīng)接近數(shù)百萬美元。
不僅如此，現(xiàn)在“打一場PK最高能有四十萬美元的流水。”K補(bǔ)充稱，打PK同樣是TikTok上最有效刺激流水的玩法，不僅公會會積極組織，平臺也會下場組織。甚至還有跨國主播之間的PK，“可能雙方主播互動聽不懂，但‘愛國情懷’在那里，打出來的數(shù)據(jù)都不會差?！?/p>
三、窗口期下的難點(diǎn)
龐大的基礎(chǔ)流量、幾乎是復(fù)制國內(nèi)的生態(tài)，還有平臺政策扶持和激勵，這些否意味著出海業(yè)務(wù)十分容易呢？
實(shí)際情況是，國內(nèi)公會要做出海并沒有那么容易。一方面是繁瑣的流程和溝通成本，另一方面競爭也在逐漸加劇。
“不說別的，光說注冊境外公司這一點(diǎn)，很多公會就被難住了?！?/strong>
K還特意總結(jié)了國內(nèi)公會要做好出海業(yè)務(wù)，必須要具備的四個基礎(chǔ)能力——
- 語言能力，滿足日常溝通需求；
- 搭建穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的能力，確保工作的順利進(jìn)行和找尋精準(zhǔn)的主播；
- 組建海外本地運(yùn)營團(tuán)隊的能力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)有效的精細(xì)化管理和運(yùn)營；
- 管理海外業(yè)務(wù)的能力，在資金、海外人員管理等業(yè)務(wù)上要有一定的經(jīng)驗(yàn)。
“而且平臺不會幫公會處理稅，怎么做稅籌？錢怎么海外回來？這些都是棘手的問題。”K表示，他們公會背后有自己的海外公司，能夠很好地處理這些問題，但并不是所有公會都有這樣的實(shí)力。
另一方面，瞄準(zhǔn)TikTok娛樂直播蛋糕的公會，顯然也越來越多了。
“目前后臺已經(jīng)有幾十家出海公會了”。
K告訴新播場，TikTok出海地區(qū)包含中東、俄羅斯、泰國、越南、新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印尼。
“現(xiàn)在在中東地區(qū)，TikTok基本上做到區(qū)域第一了。然后東南亞那些國家，比如越南可能也已經(jīng)是數(shù)一數(shù)二了，臺灣、泰國、緬甸這些地區(qū)雖然差一點(diǎn)，但整體成績也很不錯，整體增速都比較快。各個區(qū)域的頭部公會中，基本上都是國內(nèi)公會?！?/p>
除了公會之間的競爭在加劇外，平臺針對公會后臺主播錄入政策的也在不斷調(diào)整。
“基本上一個半月到兩個月就一定會變一次，每變一次你會發(fā)現(xiàn)這個（新政策）更難了?！?/p>
K表示入局TikTok要趁早，第一批入駐后臺的出海公會基本上都吃到了紅利，甚至一些后臺零流水的公會，都通過對外招募掛靠、代開后臺來收取費(fèi)用的方式賺了一大筆。
同時，K判斷，TikTok在2022年的增速期不會持續(xù)太久，加上平臺更青睞電商業(yè)務(wù)，所以留給想要做出海業(yè)務(wù)且有能力的公會時間并不多了。
“TikTok從去年開始才發(fā)展娛樂直播業(yè)務(wù)，之后一直在大力扶持。我個人覺得TikTok今年上半年還會大力推進(jìn)娛樂直播，但到了下半年，平臺重點(diǎn)可能就是電商了。”他如是說道。
對于K所在的這類在國內(nèi)有豐富娛樂直播業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、在海外有成熟團(tuán)隊的公會而言，他們同樣面臨著難題。
“我們已經(jīng)合作過了幾十家代理，但都并不盡人意。”K表示，國外的勞務(wù)環(huán)境和全民直播氛圍與國內(nèi)還是有著很大的差距，主播的管理依然頭疼。但面臨著TikTok短暫的增速期，他們依舊想要找到靠譜、有實(shí)力的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
而不論是前幾天提到的電商直播，還是這次提到的娛樂直播，不可否認(rèn)的是TikTok已經(jīng)被給予了延續(xù)抖音神話的期望，它或?qū)⑹?022最火、最受關(guān)注的平臺之一。
作者：阿力古
本文由@新播場 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理；未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
現(xiàn)在國內(nèi)直播業(yè)務(wù)還是很多，而海外直播剛興起不久，還有很長的發(fā)展時間
啥人都在直播 內(nèi)容質(zhì)量真的是 量上去了 質(zhì)量急速下降