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榮耀標識2022 中國素質教育行業報告
編輯導語：素質教育在現實的高壓棒打壓下，市場相比應試教育市場小了很多。但是素質教育的需求一定存在，在未來教育的變革也許會改變當下的局面。本文總結了《2022中國素質教育行業報告》，推薦對素質教育行業感興趣的讀者閱讀，希望對你有所幫助。
「雙減」之下，教育行業巨變。K12學科培訓業務退潮，素質教育賽道回暖。在政策呼吁和形勢引領下，一批企業加速入場。
據央視報道顯示，「雙減」政策發布一月余，國內藝術類、體育類培訓機構新增 3.3 萬余家，同比暴增 99%。投資者們甚至在 A 股市場炒出素質教育概念股。
然而，素質教育的發展，仍面臨重重挑戰：
- 當監管政策趨嚴，素質教育機構如何合規、有序發展？
- 當瘋狂燒錢獲客的時代終結，素質教育產品有哪些獲客新思路和突破口？
- 當技術浪潮席卷教育行業，素質教育機構如何應對供需兩端的豐富變化？
- 當剛性需求增強，素質教育企業要做校內教育的有益補充，如何找準進校切入點？
- 當行業競爭加劇，素質教育機構如何提高綜合能力、走得更遠？
《2022 中國素質教育行業報告》深入研究一系列政策對素質教育行業的影響，闡明素質教育行業的驅動因素、分析商業模式、拆解產業鏈，并對如藝術教育、體育教育、STEAM 教育、研學與營地教育多個素質教育典型賽道進行市場特點探究、市場規模測算、競爭格局剖析和典型企業案例分析。
此外，報告通過訪談多位業內專家，集素質教育公司創始人、行業投資人、券商分析師觀點，多視角、多維度地預判素質教育的未來發展趨勢。
中國素質教育行業圖譜，來源：多鯨教育研究院整理
一、專家觀點
隨著科技自立自強成為國家發展的戰略和《全民科學素質行動規劃綱要（2021年-2035年）》的印發，科技素質教育愈發被重視。
但是中國的科技素質教育發展到現在，還處于萌芽和探索的階段，且整體市場體量比較小。
未來，所有的科技素質教育類企業，應該起到的作用是教育資源的普及和持續探索真正好的、專業的科技素質教育。
如果是重實踐的、真正的科技素質教育，線下場景和真人老師教學一定是主要陣地。
——達內教育集團 CEO、童程童美未來教育研究院院長，孫瀅
「雙減」強調校內教育為主，校外教育為輔，編程教育所服務與應用的場景勢必將聚焦在校內，校內教育注重高質量的普惠教育。未來五年，編程教育一定會在校內得到非常好的發展契機，整體的滲透率也會相應提高。相信再過幾年，編程教育會從小眾走向普及，最終成為像英語一樣非常普及的科目。
——編程貓創始人兼 CEO，李天馳
「雙減」政策的出臺意義重大，也讓大家從過度強調增長回歸到健康的商業邏輯?，F在的大環境是利好素質教育的，在未來的教育領域，AI還有很多拓展的空間，也是音樂教育行業最大的機遇，以科技創新助力國家美育政策、促進素質教育普惠的同時，也有效地解決了樂器學習中知識、技術與藝術三大難點中的技術問題，給用戶帶來獨特價值。
——小葉子（北京）科技有限公司創始人兼 CEO，葉濱
以信息技術智能化為主導的第四次工業革命快速發展，互聯網、大數據、云計算、人工智能等新技術形態對人才的需求從基礎技能越來越多向創新和創造力轉變。
從國家2017年推出的《人工智能發展規劃》和2021年推出的《全民科學素質行動規劃綱要》，都體現出國家未來人才培養需求導向。我們相信科技素質教育也將逐漸邁向教育剛需的陣營。
好的素質教育不能僅是技能型培訓。自創立以來，西瓜始終以釋放每一個孩子的創造力為使命，希望能夠激發孩子對于世界的好奇心，在課程中融合了大量前沿科技和豐富的跨學科知識，希望打開孩子的科技視野、建立科學思維方式，助力孩子信息科技素養提升。同時，通過專業的編程課程讓孩子熱愛并能夠結合豐富的跨學科和科技知識，靈活運用編程去創作，讓編程成為孩子在數字時代自我表達的工具。
——西瓜創客 CEO，鐘鳴
隨著學科類的退出，素質教育賽道一定會回暖，并且逐步形成一些頭部的品牌。教育的內核是一樣的，依然是「有教無類」，其宗旨是去影響孩子、成就孩子；素質教育會將教育的外延變得更大，而且我們會看到更多科技手段與素質教育內容相結合的產物，其場景、類目和形式也將變得更加多樣化。
規范是素質教育發展的一個必經階段，但未來更需要解決的，應該是素質教育資源如何與個體精準匹配、個體如何去篩選與自己匹配的，以及教育成果的顯性化、與國家戰略相配套的問題。
——豆神教育 CEO，竇昕
人類的進步、國家的發展，越來越需要具備創新能力的人才。身處人工智能時代，我們必須大力開展 STEM 教育，呵護孩子們的好奇心，激發他們的探索精神，培養他們的動手能力、協作意識、解決問題的能力和創造創新能力等核心素養。這是在孩子們的分數之外，更加底層的能力，也是他們持續成長、終生學習的根本保障。
「雙減」政策發布以來，教培行業發生了巨大的變化。作為素質教育的從業人員，我們要領會國家的政策導向，服務國家戰略，深入理解教育的本質，了解孩子的生理心理發展規律，穩健經營，贏得家長和社會信賴。
——斯坦星球創始人，崔顯耿
隨著國家對體育強國的高度重視，體育教育迎來利好的發展機會。發展青少兒體育教育是體育產業蓬勃發展的關鍵。培養孩子的運動習慣和消費習慣，能夠激活體育產業的需求，進而為體育產業釋放巨大的動能。
「雙減」過后，體育教育成為 K12 學科培訓機構的重點轉型方向之一。除了應對監管和競爭所帶來的挑戰外，體育教育從業者還應提升自我的認知和能力，以滿足用戶消費升級的需求，實現體育教育的價值。
——東方啟明星創始人、總裁，靳星
現在國內體育產業的發展水平遠遠落后于國外，屬于初級發展階段。而發展體育教育面臨的最大難題是國內缺乏體育產業文化的熏陶，由此導致體育消費人口少，以及體育運動消費市場發展乏力。為了發展體育教育，需要大量社會性組織與機構以市場化的方法進行推廣與普及。隨著國家對全民健身的重視與倡導，相信以青少年體育俱樂部為代表的社會性機構將迎來巨大的發展空間。
——萬國體育 CEO，張濤
「雙減」政策落地后，素質教育成為許多教育企業所關注的賽道。但是目前素質教育從剛需性角度來說遠不如學科培訓的市場需求規模，市場還需要被進一步教育。在升學壓力沒有那么大的低年齡孩子家庭，素質教育會有較大市場，而 K12 階段的家庭要面對應試教育的大環境，很難去花大量時間在非升學必要的課程上，素質教育市場不會那么好做。另外，素質教育如果依然想通過資本力量進行規?；?，重走應試教育那套販賣焦慮的方式，一切向著錢看，未來也會遇到監管的阻力。
——小熊尼奧 CEO，熊劍明
「雙減」之后，越來越多的企業涌入素質教育賽道，需求端和供給端將發生天翻地覆的變化。從需求端來說，家長的教育負擔減少了，孩子的作業和校外補習減少了，孩子有了更多的空閑時間。公開的調查數據顯示，素質類培訓課程的需求呈現爆發式增長。從供給端來說，隨著需求的增長，短期會出現培訓產品同質化、低價營銷搶市場的局面，但從長遠來看，市場會變得越來越細分，小小的「螺螄殼」里也能做出「大道場」，如體育中的細分賽道圍棋、籃球，目前都已涌現出不少優質選手。一鯨落，萬物生，未來的路，會越來越精彩。
——校管家董事長，伍星
素質教育機構需要回歸教育規律，加強教研投入，拓寬教育資源，做高內容壁壘。未來的素質教育機構未必需要做大，而是需要做重做深，以教育質量和口碑為運營重心。相信在國家政策引導和優秀企業家的努力下，將會陸續涌現出一批專注的特色素質教育機構。
——中信證券教育行業首席分析師，馮重光
素質教育涵蓋體育、美育和 STEM 等諸多領域，有著極強的市場廣度和深度，且非標、弱剛需和碎片化。隨著「雙減」效能不斷釋放，素質教育需求會產生分化，其中金字塔腰底部的「有即可」需求會逐步被校內教育供給所內化，而頭頂部「求卓越」的需求會繼續青睞校外的優質供給。因此，產品力突出方可支撐一家優秀的機構，輔之以極強的運營能力才能成就一家卓越的企業。
——彬復資本創始合伙人，朱健
「雙減」之后，素質教育需求得到顯著釋放。大批行業巨頭和中小機構擠入素質教育賽道，加速行業迅猛發展。此外，市場大環境更加規范，嚴謹的監管將促進企業內部結構優化，進一步推動機構投入更多的財力和人力支撐研發、交付和客戶服務，打通產業運行的良性閉環。從全局維度來看，未來素質教育領域將呈現百花齊放的繁榮局面。
——卓越教育素質教育產品資深顧問，杜穎
二、素質教育行業綜述
1. 素質教育的發展背景及內涵
（1）全人教育和五育并舉是素質教育發展的核心內涵
素質教育概念最早出自于1994年8月發表的《中共中央關于進一步加強和改進學校德育工作的若干意見》，從廣義上講是指以提高受教育者諸方面素質和素養為目標的教育模式。
它重視人的思想道德素質、能力培養、個性發展、身體健康和心理健康教育，旨在提升青少年的身體及精神素養、思維認知、創造能力以及社交能力。
這個概念與國際「全人教育」相一致，即通過科學而系統的教育方式，實現中國學生核心素養的提升，從而達到德智體美勞「五育」并舉、全面發展，讓中國學生具備能夠適應終身教育和社會發展所必備的品格和關鍵能力，為實現中國新一代國民整體素質的提升和專業創新人才的培養打下堅實基礎。
2. 政策對于素質教育的分類
? 《義務教育質量評價指南》指明素質教育具體類別
2021年3月，教育部、中組部、中央編辦、國家發改委、財政部、人社部等六部門印發《義務教育質量評價指南》，從品德發展、學業發展、身心發展、審美素養、勞動實踐5個層面對學生發展展開質量評價
2021年7月23日，我國教育部出臺《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》（簡稱「雙減」政策），厘清了學科與非學科培訓間的區別。
2021年11月，教育部辦公廳印發《義務教育階段校外培訓項目分類鑒別指南》，規定主要從培訓目的、培訓內容、培訓方式、評價方式等維度進行綜合考量，如符合以下特征，即判定為學科類培訓項目。
綜上，剔除義務教育評價中明確的學科培訓和與其邊界較為模糊的領域（語言素養、數學思維等），素質教育在政策層面明確的分類可以包含：藝術教育、體育教育、STEAM 教育，以及研學與營地教育等主要類別。
3. 本報告的研究范圍
本報告圍繞明確的素質教育主要類別展開研究，以為3-18歲以下青少年客群提供校外素質教育服務的服務商為研究主體，具體覆蓋藝術教育、體育教育、STEAM 教育，以及研學與營地教育等主要類別。
4. 素質教育發展歷程
? 素質教育在國家的政策支持下發展迎來上升期
從素質教育這一概念提出以來，國家持續優化青少年素質教育發展思路與推進綱要，從全國人大層面到國務院、教育部層面，涉及素質教育的文件愈來愈多，從確立素質教育方向到完善學生綜合素質評價標準，從傳統德智體美勞評價到培養創新創業精神和能力，素質教育逐漸從輔助走向主流
三、素質教育市場分析
1. 素質教育驅動因素
? 政策總體利好，鼓勵與監管并行，推動行業規范化
素質教育是我國教育改革發展的主旋律。從素質教育概念的提出至今，堅持以人為本、全面推進素質教育，是教育改革發展的戰略主題。
素質教育伴隨著我國教育改革經歷了從全面推進到全面實施再到全面發展的三大階段。落實「雙減」的根本之策在于全面提高學校教學質量，堅持素質教育。
從2018年《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》的提出，再到2021年「雙減」政策的實施正在倒逼素質教育行業向正向、良性的方向發展，對于學科類培訓以及學齡前兒童教育的規范進一步對素質教育行業提出了更高的要求，校內課后服務的推進也為行業提供了更大的想象空間。
? 人均教育支出比例持續提升，「雙減」后財政支持與家庭投入均加大
居民人均教育文化娛樂消費支出已基本恢復至疫情前的水平。2020年受疫情影響，居民人均教育文化娛樂支出下滑，但公布的2021年前三季度的數據顯示，人均教育文化娛樂支出為1,867元，較上年增長 46.3%，居民對教育文化娛樂消費支出的增加為素質教育事業發展提供堅實的經濟基礎。
2020 年，教育部等五部門印發《關于進一步加強和規范教育收費管理的意見》，據文件內容推測，課后服務一方面由政府經費保障，一方面由家庭承擔。
2021年12月，教育部召開記者會圍繞「雙減」工作情況進行回應，提出在中央「雙減」文件當中，特別重視課后服務經費保障問題，也可以兩條腿走路，既可以有財政補貼，也可以有服務性收費和代收費。多省市目前表示將課后服務經費納入財政預算，加大投入。
調研數據顯示，「雙減」后家長對興趣班的投入不變和增加的比例為 85%，家長對素質教育的投入與支持仍有較高的意愿。
? 疫情下的技術浪潮，加速素質教育數字化、智能化發展
近年來，互聯網技術的發展以及網絡傳輸速度的提升，使得錄播、直播以及新興的教學模式（如 OMO）逐步成型。
5G技術的驅動為未來的素質教育模式創造了無限的想象空間，3D、VR、AR等技術在教學場景中開始普及，大數據與AI的加持更有助于推進在線教育的智能化進程。
相比于其他階段的教育，素質教育更強調互動、實踐與自我探索，技術應用的廣泛及教學場景的推動促使教學質量提升。
? 新時代家長重視素質教育，疫情加速線上素質教育發展
80、90后升級為新生代家長，文化素養水平整體進一步提升，教育理念更加前衛，對素質教育的重視程度更高，其中「美商」與「體商」層面的教育最受80、90后家長認可。
素質教育整體以線下面授為主，受疫情影響，線上素質教育進入快速增長期，其中思維類、美術類、音樂陪練類最為普及，線上直播 1 V 1 授課是主流形式。
2. 素質教育市場規模
? 預計到 2023 年國內素質教育潛在市場規模達 4,787億元
國內素質教育市場用戶主要集中在幼兒園至初中階段，特別是幼兒園至小學階段是素質教育消費主要人群。
根據歷年《全國教育事業發展統計公報》統計，2020年我國幼兒園、小學及初中在校人數約2.05億人，同比增長1.8%。
據相關數據顯示，目前藝術教育、體育教育、STEAM教育、研學與營地教育四大細分賽道的市場占有率約為90%，在較為保守的估計下，根據四大細分賽道市場規模加總反推出國內素質教育潛在市場規模。
2020年素質教育賽道受疫情影響較大，但因其潛在的學生群體規模眾多，市場規模雖有所下降但基本與2019年持平。
隨著「雙減」政策落實和素質教育的全面發展，我們預計從2021年起行業仍能迎來較大的市場規模增長，預計在2023年國內素質教育潛在市場規模能突破4,787億元。
3. 素質教育商業模式
?課程溢價空間小、產業鏈價值流轉效率尚待提升、用戶留存仍是核心
影響素質教育商業模式的核心是用戶學習目標。
當用戶以明確的比賽、考級等作為學習目標時，教學效果容易衡量，用戶愿意付出更多的時間、精力和費用，更加主動地接觸素質教育企業，降低企業的獲客成本、提升企業資產的運轉效率、提高企業利潤。
當用戶以提升一定的素質素養作為學習目標時，教學效果不易衡量，需要更多的結果外化，以維系用戶付費意愿和留存水平。不過，用戶學習目標模糊，也意味著潛在用戶廣闊，企業易通過規模擴張提升整體經營水平。
4. 素質教育產生鏈
? 素質教育細分賽道眾多，學生年齡增長，素質培養逐漸轉為個人發展培養
素質教育產業鏈短，上游為教育基礎設施供應商，涵蓋通信技術、場地提供、內容提供、教具生產等。中游主要為教育服務提供方，是素質教育行業的主要參與者。
教育服務提供商根據各自所處賽道和用戶需求，整合上游支持服務商的各類產品及服務，必要時自主研發教育教學內容，反向對支持服務商提出訂單需求。
整合完成后以最終的素質教育提供方的角色向下游的用戶提供服務。但素質教育下游用戶需求多樣、復雜、且規模效應難以顯現，從而導致教育服務市場細分賽道眾多，參與玩家體量、規模、性質、形式多樣
5. 素質教育行業格局
? 素質教育種類多樣，各細分市場品類格局初定，創新品類持續增加
由于素質教育的核心是培養學生個性化發展，因此學生的培訓需求亦多種多樣，從而決定了素質教育內容的多樣性。按照市場規模從大到小排序，依次為藝術教育、體育教育、STEAM教育、研學與營地教育等。
目前素質教育市場格局整體分為3個梯隊。首先是發展多年的藝術和體育教育，兩類教育在國內素質教育市場發展歷史久遠，是大多數家長首先想到的品類，因此市場最為成熟。但隨著學生需求的不斷進化，亦逐步出現了表演、馬術等新興需求，市場活力旺盛。
第二梯隊以STEAM教育和研學與營地教育為主。兩類市場隨國內消費升級的趨勢逐漸走入大眾視野，特別是STEAM教育在大數據高速發展的當下受到追捧。此兩類市場目前尚處于不斷挖掘消費者需求的階段，需要持續投入。
第三梯隊由各類小眾個性化需求構成，目前尚處于驗證市場空間的階段，商業模式亦需進一步探索。
四、素質教育典型賽道分析
1. 藝術教育
（1）藝術教育概述
? 鑒賞為主，能力為輔，提升審美是藝術教育的基本訴求
藝術教育是指以文學、音樂、美術等為藝術手段和內容的審美教育活動，是美育的重要組成部分。
其教育任務是培養審美觀念、鑒賞能力和創作能力，以培養鑒賞能力為主，創作能力為輔，使受教育者在欣賞優秀藝術品的實踐中學習審美知識，形成審美能力。
從學習目標的不同，藝術教育可以分為藝術素養提升和藝術考試培訓兩大類。
- 藝術素養提升：以興趣培養、技能和鑒賞能力提升為主要學習目標
- 藝術考試培訓：以藝術高考、藝術留學為學習目標，提供項目集訓、升學規劃、留學咨詢等服務
藝術教育驅動因素（1/2）：政策及評測規范提升需求剛性
? 政策長期利好，評測體系逐步規范
國家政策長期利好藝術教育。素質教育作為我國教育改革發展的重要戰略之一，利好政策不斷落實。
其中，藝術教育受到國家高度重視，在當前全面深化教學改革的背景下，藝術教育評測體系正逐步規范。
改革腳步不停，規范和監管強度提升。2020 年，藝術類本科專業招生人數僅次于工學和管理學，位居第三。
在藝考「功利性報考」標簽背景下，國家倡導不斷提升省級統考水平和質量，分類考試、分類錄取。藝術教育自上而下的規范化改革正在路上。
藝術教育驅動因素（2/2）：社會環境變化擴寬藝術教育想象空間
? 藝術教育的學習門檻降低，教育理念轉變帶來行業增量
社會環境因素變化帶來行業增量。
藝術教育涵蓋的類目多元，在政策引導和社會、家庭教育理念的轉變下，家長和學習者對藝術教育的認可度和認知度上升。與藝術、表演相關的新興行業的興起也擴寬了藝術類專業的就業面和薪資待遇水平。
學習門檻降低吸引更多觀望用戶進入。
隨著技術的進步，綜合智能音樂器材、數碼繪畫器材的出現降低了藝術教育的試錯成本和進入門檻，學習者的選擇顧慮減少。例如藝術寶以科技推動藝術普及，通過智能硬件、軟件創新等方式，降低用戶藝術學習的門檻。
（3）藝術素養提升市場特點
? 藝術素養提升市場受眾規模大，但行業進入門檻較低，低線城市滲透度有待提升
整體受眾規模大，選擇音樂與美術的意愿更高。
2020年，我國義務教育階段在校學生人數約1.56億，藝術素養提升的受眾基數大且近年來一直保持穩定增長，隨著人均教育文化娛樂消費支出的增長，少兒藝術教育的參培率及客單價還有很大的上升空間；從品類選擇上來看，音樂、美術、舞蹈的選擇意愿度更高。
行業進入門檻較低，但規?；^難。
藝術素養提升涉及的門類、科目眾多，從每一細分賽道來看，大多數有教師、場所便可實現教學，進入門檻不高。
據天風證券研究數據顯示，目前藝術素養提升相關賽道滲透率相對較低。
在經濟較為發達的一線城市中，市場覆蓋率在30%左右，在二三線城市中市場覆蓋率在 20% 左右，低線城市滲透度逐步提升。
（3）藝術考試培訓市場特點
? 藝考參培率高，專業選擇冷熱差異大，行業規范待提升
剛性需求，參培率高。
高中學校藝術教育相對薄弱，藝考生往往需要通過專業的藝術培訓機構來提升自己的專業課能力。
其中，美術類培訓標準化高、教學方法成熟，占比超50%，音樂類增長穩定，傳媒類規模最小，但隨著產業升級，市場人才需求增多，潛力巨大。
集中度低，行業規范待提升。
由于藝考具有專業特殊性，其主要培訓方式以線下集訓為主，培訓機構分散度高，增長速度快。
觀研數據顯示，2019年，我國藝考培訓機構數量超9,000家，行業整體較混亂，高客單價、透明度低、管理差等問題普遍。
藝考專業類目選擇的冷熱差異大。
根據天風證券數據顯示，藝考專業類目選擇的冷熱差異較大，美術和設計最為熱門，音樂學、廣播電視編導次之，從考試特長要求、考試難度、可否短期集訓提高三個選擇因素的分析來看，美術和設計及廣播電視編導對于專業基礎薄弱的學生更為友好，而音樂類考生選擇傾向高可能是由于器樂類型、專業方向更為多元，總體熱度較高。
（4）藝術教育市場規模
?「雙減」后政策利好，帶動藝術教育整體市場規模提升
根據預測，2023年藝術教育市場規模可達1,889億元。分學習目標來看，藝術素養提升方向受眾人群更廣，2020年受疫情影響，線下業態遭遇重創，藝術教育整體縮減，而從2021年「雙減」意見發布后，受家長教育觀念轉變以及藝術相關學科納入學?？荚嚪秶纫蛩赜绊懀囆g素養提升方向的市場規模將不斷擴大。
而在藝術考試培訓方向上，由于歷年來藝考的學生人數規模基本維持在100萬左右，且藝術考試培訓在校內沒有課程替代，其市場規模較為穩定，增長點主要來自于客單價的提高和滲透率的進一步提升。
（5）藝術教育競爭格局
? 行業分散度高，音樂、美術、舞蹈發展更為成熟，競爭激烈
行業分散度高，頭部機構品牌優勢明顯，且多以線上為主，通過品類擴充或AI賦能及硬件加持快速發展。例如小葉子音樂教育，通過AI智能陪練、真人在線陪練及 TheONE 智能鋼琴等業務，在音樂教育領域建立競爭壁壘。又如藝術寶聚焦藝術教育，產品品類已擴充至音樂、寫字等，逐漸形成綜合性的藝術教育培訓機構。
腰部機構主要以線下模式為主，行業整體同質化嚴重，主要依賴品牌和師資帶動用戶增長。
一線城市格局穩定，二三線城市加速滲透。我國一線城市藝術教育品類齊全、覆蓋率高，隨著二三線城市經濟水平的提高、居民教育理念的積極轉變，發展空間較大的二三線城市有望迎來快速的增長。
資本加持，推動行業快速整合。藝術教育一直是教育行業投融資熱門賽道，特別是 K9 階段的藝術教育，但受「雙減」政策影響，資本暫時進入觀望狀態，隨著利好政策不斷出臺和人們對素質教育的越發重視，資本會逐步推動行業進行升級，解決產品同質化、運營管理不成熟、優秀教師匱乏等問題。
典型企業：藝術寶
? 專注藝術領域，科技與藝術雙輪驅動
公司簡介：
藝術寶成立于2014年，專注藝術領域，通過智能硬件、軟件創新、SAAS服務平臺以及人工智能等前沿科技的應用方式，從技術層面還原線下真實場景、提升線上學習效果，打造科技+藝術的獨特體驗。
旗下共擁有美術寶1對1、美術寶小班課、小熊美術、小熊音樂、小熊書法、美術寶書畫院、美術寶藝考等多款產品。
發展歷程：
? 覆蓋6歲至成年及老年人的全年齡段用戶人群，產品體系多元化
? 發力海外市場，構建多元化業務矩陣
優勢分析：
- 獲客體系：在發展過程中的不同階段采用多元化的獲客模式，同時學員可以將作品分享到社交平臺，帶動口碑轉介紹；
- 課程體系：課程內容覆蓋少兒、藝考、職教、成人興趣等領域，全產業鏈、全生命周期布局；
- 產品技術：軟硬件配套全自研，將移動互聯網功能與線下硬件和其它教學工具無縫結合，采用各種擴增實境功能使藝術學習更加生動及有趣；
- 業務矩陣：構建多元化的業務矩陣，不同學習產品既能下沉深耕三至五線市場，又能對外拓展海外市場。
- 運營數據
- 用戶規模：付費用戶數累計超 50 萬；累計注冊用戶超 500 萬；截止目前，還未開設線下培訓課程；
- 教研師資：截至目前，超過 1 萬名線上專職教師，上崗前都需要經過嚴格篩選，通過率 3%；擁有近 500 名教研老師，當中 90% 畢業于知名高校的藝術專業，10% 有海外學習經歷，團隊成員平均教學研究經驗長達 4 年以上；
- 出海拓展：目前服務全球超過 100 個國家和地區。
戰略規劃：
- 豐富藝術學習產品：在藝術領域橫向跨科多類別學習產品；在音樂領域，通過自主研發的智能演奏終端 ArtplayX1pro，多維度挖掘用戶的音樂潛力；
- 出海推動文化輸出：在現有學習產品基礎上，不斷嘗試及優化適合推向海外市場的英文版本課程，將中國傳統文化與全球化藝術學習內容更好的融合。在既有服務超過 100 多個國家和地區的基礎上，增加市場占有的深度與學習服務的廣度。
典型企業：小葉子
? 技術驅動，智能化改善傳統音樂教育
公司簡介：
小葉子（TheONE）成立于2013年，由成功的連續創業者葉濱創立，由國際鋼琴大師郎朗親測產品并投資，是一家以AI驅動的音樂科技公司，致力于讓音樂學習變得更有趣、更高效。
2014年，TheONE首次將人工智能技術應用于音樂學習領域，推出世界上首款智能鋼琴，實現鋼琴跨平臺與智能設備一體互動。
目前擁有四大業務板塊，分別是小葉子智能陪練、TheONE智能鋼琴、TheONE智能鋼琴教室、真人在線陪練「小葉子陪練」，以「智能硬件+智能軟件」軟硬件一體的全年齡音樂學習生態，服務于線上線下的全年齡段、全學習周期的音樂學習人群。
業務模式：
? 覆蓋全年齡段用戶，線上線下全場景化教學
以AI技術、內容及軟硬件生態為基礎，小葉子提供在線陪練、智能樂器等產品業務，滿足老師、家長、學生及機構等多樣化需求。
小葉子旗下的在線練琴產品主要有小葉子智能陪練和小葉子陪練。
小葉子智能陪練是由清華大學AI技術團隊和國內外鋼琴教育專家團隊聯合研發的智能陪練App，內置AI驅動自適應鋼琴陪練系統。
小葉子陪練主要提供線上真人隨時可示范彈奏的1對1雙向視頻上課、陪練服務。
目前小葉子已實現從線上陪練到線下智能鋼琴教室的全方位布局，形成全體系音樂學習、全年齡段用戶音樂學習生態，推動音樂教育的普及。
商業模式：
? 堅持「智能硬件+軟件+在線學習」布局，打造 AI 音樂生態
優勢分析：
- 技術優勢：音樂學習在智能化改造過程中，注重音色辨音，對技術門檻要求極高。小葉子通過自研識音、識譜及糾音等技術，憑借技術優勢打通學、練、測、評的完整練琴閉環過程；
- 業務生態：利用自身的科技創新優勢，發展軟硬件一體化與服務線上線下全場景的音樂學習生態；
- 學習體系：通過「智能硬件+軟件+在線學習」覆蓋少兒、音樂考級、成人興趣等全年齡段領域，全生命周期布局；
- 業務布局：真人陪練受地域、時間等因素受限無法觸及更多用戶，小葉子通過智能化方式將業務下沉至三四五線城市，覆蓋更多用戶；由于較好地解決了音樂學習者的痛點，小葉子在沒有任何海外推廣的前提下，依靠產品優勢積累了大量海外用戶。
- 運營數據
- 用戶規模：小葉子用戶遍及海內外，覆蓋131個國家和地區。其中，以「TheONE 智能鋼琴」為主的硬件已經覆蓋 95 個國家及地區；智能鋼琴教室在海內外總計建立5,000 間；
- 產品運營：小葉子智能陪練在AI 音樂學習產品中排名第一；用戶日均使用50分鐘，每周使用頻次 4.2 次，12 月留存率達 70%，退費率小于1%；
- 師資教研：目前師資數量超過1,000人。通過1對1 雙向視頻的上課模式，為孩子們提供隨時可示范彈奏的陪練服務。
發展戰略：
- 主推產品發展思路：圍繞用戶核心訴求，以科技創新為驅動，不斷推出有趣、有效的音樂產品；
- 發展面向全球化的音樂教育：面向全球市場，通過科技和音樂學習融合的方式，滿足全球市場上更具多元化的音樂學習方式、學習內容等需求；
- 探索科技與音樂學習產品的融合：在現有音樂產品基礎上，不斷發展諸如 AI 架子鼓學習產品等產品，探索科技與音樂學習更好的融合。
（6）藝術教育趨勢分析
?擴科成為「大勢所趨」，下沉市場長尾用戶體量有望大幅增長
2. 體育教育
（1）體育教育概述
? 體育教育的定義、目標及市場規模
少兒體育教育是指針對3~18歲的少年兒童傳授體育運動技術和訓練方法等為主要內容的培訓活動，旨在提高受教者體育興趣，培養鍛煉習慣，進而增強體質，提高運動水平和技能等。
隨著社會對于體育教育的重視，體育服務也逐步擴張，中國少兒接受體育培訓年齡逐漸拉長，種類也向不斷多元化發展，從傳統游泳、足球等課程，擴展到馬術、高爾夫、網球、滑雪等，培訓需求大量釋放，市場不斷升溫。
少兒體育培訓整體市場以面向中小學階段的學生為絕對主導，其市場具備潛在用戶基數大但滲透率和消費水平較低的特點。
教育部統計數據顯示，我國中小學在校學生人數一路攀升，2020年總體人數近2億，特別是義務教育階段，學生人數達到自2014年起新高。
由于各年齡段參培率不一致，行業平均滲透率按10%左右估算，綜合各運動品類及城鄉差距，客單價按6,000元/年估算，到2023年，我國少兒體育培訓市場規模將超過1,300億元。
（2）體育教育驅動因素
? 對青少年身心健康的重視，是推動體育教育快速發展的核心動因
（3）體育教育行業特點
? 行業處于「草莽時期」，行業標準、規范和集中程度均處在初級階段
（4）少兒體育教育競爭格局
? 行業呈金字塔分布，大眾運動，新興運動均有入局玩家
由于少兒體育市場具有高度分散且本地化程度高的特征，截止目前，行業賽道仍以中小機構為主導，行業呈現出金字塔結構。
但隨著行業受重視程度加深、監管力度增強，進一步推高運營規范性及成本，有望逐步清出不規范企業，在未來初步形成區域性品牌，同時目前已具備全國性網點的教培機構也將向體育紅利賽道展開擴科，行業向水滴形結構發展。
體育教育融資一直維持相對平穩，不算火熱，但值得關注的是，在教育行業整體遇冷的2020年至今，特別是2021年上半年，體育教育單筆融資額呈現出增長的態勢。
從品類上來看，籃球、足球、游泳、羽毛球等大眾運動用戶基數較大的品類較容易進行規模化擴張，同時也較易形成品牌力，隨著整體行業受到市場和資本關注，進一步鞏固地位；而冰雪運動、擊劍、馬術等新興項目受到參培人數、消費水平、教練、場地限制多呈現出「小而美」
典型企業：東方啟明星
? 東方啟明星深耕青少兒籃球培訓
公司簡介：
北京東方啟明星體育文化發展有限公司成立于 2009 年，是集青少兒籃球培訓、少兒體適能培訓、賽事運營、營地教育、教練員培訓、球員經紀、體育留學、商學院、運動裝備于一體的體育教育綜合服務提供商。
自成立至今，一直專注4-16歲的青少兒籃球教育，根據孩子年齡和技術水平分級提供針對性課程，塑造專業、快樂的籃球學習環境，培養籃球人才。
業務亮點：
運營體系：東方啟明星重視數據化管理，目前已通過總部中后臺賦能前端業務和加盟商的形式，初步達成 S2B2C 模式，即供應商-中小機構-用戶模式，未來將賦能更多中小型機構實現數據化；
教研教學：2021 年，東方啟明星成立教研教學研究院，進行教研教學產品化與模塊化；教學方面，通過「測、學、練、玩、賽、評」六大方面滿足用戶個性化需求；產品方面，量化孩子的身體素質、課程表現等因素，用于制定適合孩子運動發展的方案；
經營數據：東方啟明星青少兒籃球培訓已在全國覆蓋 180 座城市，全國擁有近 700 所校區，累計服務用戶 100 萬。自主舉辦的 ESBA 青少兒籃球聯賽已覆蓋超過 80 座城市，平均每年辦賽超 4,000 場。東方啟明星商學院與中國籃協、北京籃協、全國體育運動學校聯合會合作，為超過 22 萬行業教練員賦能標準化培訓。
典型企業：萬國體育
? 萬國體育以擊劍為核心
公司簡介：
萬國體育成立于2006年，定位于為大眾提供擊劍、體能、籃球等多項會員服務的體育俱樂部。2016年6月，掛牌新三板，成為新三板「體育培訓第一股」。
成立至今，形成以擊劍培訓為核心內容，輔以擊劍賽事舉辦為輔的體育俱樂部，被國家體育總局授予「國家級青少年體育俱樂部」、「國家體育產業示范單位」稱號。
業務體系：
經營數據：
目前在北京、上海、廣州、深圳等14個城市，設有近50家體育俱樂部；· 擁有由原國家重劍隊主教練領銜的中外擊劍、體能、籃球教練團隊500余名。
（5）體育教育行業發展趨勢
? 體育市場受政策驅動明顯，多方市場將受益
3. STEAM教育
（1）STEAM教育概述
? 科學技術是核心，人文藝術需兼顧，項目制學習增強實用性
廣義上的STEAM教育最早起源于1986年，美國國家科學委員會（NSB）發表《本科的科學、數學和工程教育》首提出STEM教育概念，即科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、數學（Mathematics），但不強調單科目學習，而以面向未來提升學生綜合認知水平和和能力為考量，因此多以「項目制」形式展開教學，在后續發展過程中，考慮到學科之間的交融和跨文化及地域的交流逐漸將藝術、設計、社會引入其中，形成現有的 STEAM 教學內容。
（2）STEAM教育的內容
（3）STEAM教育的分類
主要以學習內容為第一分類標準，可分為編程、思維、科學、理化等多個內容，根據課程進行過程中涉及的場地、教具、授課模式等，可以分為創客教育、機器人教育、VR/AR教育等。
（4）STEAM教育驅動因素
? 個人到國家層面的發展對學生科學素質培養提出要求
STEAM教育行業發展是從微觀到宏觀的因素共同作用。學生通過STEAM教育能夠進一步發揮天性，促進個人成長。
科技人才是驅動產業發展的核心因素，STEAM教育是科技人才培養的先行軍。國與國間的競爭持續在科技領域加深，高質量的STEAM教育為科技創新提供了更堅實基礎。
（5）STEAM教育市場特點
? 跨學科復合型人才培養，課程內容本地化完善，不同受眾建立獨特商業模式
STEAM教育是面向未來就業和產業發展方向的素質培養，其核心是培養能夠跨越各個學科、形成與團隊高效協作的復合型人才為目標。因此使得STEAM教育與其他素質教育在授課形式、授課內容、授課方式等方面存在顯著差異。
同時，STEAM教育的科技屬性天然具有較高的行業門檻和人力供給能力的要求，并且對于目標群體仍然需要持續的進行挖掘，激發目標群體對于孩子科學素養培養的意識。
（6）STEAM教育市場規模測算
?以滲透率2%估算，當前STEAM教育市場規模約為489億人民幣
STEAM 教育在中國起步較晚，但隨著近幾年政策推動及行業自身發展，市場對STEAM教育的認知和接受程度逐漸提高，滲透率有了較大提升，市場規模快速上升。
市場規模測算：以「市場規模=在校生人數*滲透率*客單價(每年)」進行估算，當前STEAM教育市場規模約為489億元；受疫情影響，2020年市場規模出現大幅回撤為348億，之后每年在原基礎上保持約18%的增速，到2024年，市場規模有望超過800億元。
（7）STEAM教育行業格局
? STEAM教育行業頭部效應明顯，K12轉型公司潛力巨大，規模效應尚未建立
各個細分領域會熬出1-3家頭部品牌占據市場主要份額，特別是線上和線上線下相結合的模式，純線下模式會以大品牌和小機構混合的方式存在，小型機構更能滿足小部分群體的個性化需要，大品牌的強品牌背書能力使得其更容易覆蓋更大范圍的目標群體。
STEAM教育行業經過十幾年的發展，當前已呈現出較為明顯的頭部效應。當前的頭部公司，如童程童美、編程貓、西瓜創客、核桃編程等，均為起步較早，有明顯先發優勢，擴張快速的專注 STEAM 教育賽道的公司。
隨K12校外學科培訓政策趨嚴，眾多K12教培機構面臨轉型，STEAM教育符合政策趨勢成為很好的選擇。
大量K12機構已加速轉型步伐，如猿輔導推出STEAM教育品牌南瓜科學、新東方推出STEAM課程，這些K12巨頭憑借其本身的用戶體量、資本及運營體系優勢也在競爭中占有重要席位。
典型企業：西瓜創客
? 在線少兒編程一站式學習平臺，釋放每一個孩子的創造力
公司簡介：
西瓜創客創立于2017年1月，致力于為6-15歲的中小學生提供在線少兒編程教育。作為知名少兒編程教育品牌，西瓜創客以「釋放每一個孩子的創造力」為使命，創立至今覆蓋全球60個國家的五百萬用戶。
教學大綱對標我國青少年編程能力等級標準，課程覆蓋圖形化編程、Python人工智能編程、無人機、機器人、單片機等智能硬件和豐富STEAM專題課。
搭建等級測評、國內外教育部白名單賽等權威科創賽事、國際挑戰賽等專業科創賽事平臺，為青少年提供編程競技、科技素養提升的一站式學習平臺。
發展歷程：
創始團隊：
肖軼翔（shawn）
共創世界 | 西瓜創客 | EUMLab 創始人德國科隆商學院 BWL 碩士，西南交大電子工程碩士，計算機科學學士、4,000 萬國際用戶的 App 開發者。Intel 英特爾杯嵌入式大賽亞太區冠軍。
鐘鳴（E.T 老師）
聯合創始人 & CEO，美國常春藤名校紐約大學EE碩士，圖像識別與增強現實、無人駕駛汽車方向專家。
品牌理念：
- 愛編程，懂科技
- 釋放每一個孩子的創造力
? AI雙師覆蓋多維用戶，產品體系層次豐富
商業模式：
? 保持內容領先，進一步提升產品豐富性，助力人工智能普及教育
優勢分析：
專業的編程教育：體系科學、名師教學
教學大綱對標我國青少年編程能力等級標準，通用性強，與主流等級測評匹配度高，名師主講，學員國內國際賽事表現優異。
優質課程內容：鼓勵創造的社交化學習方式，助力科學素養提升
以孩子熱愛并靈活運用編程去創造為培養目標，采用項目制教學，在編程的基礎上結合大量前沿科技知識，并通過社區等社交化學習方式，為孩子搭建互學互助鼓勵創造的交流平臺，用戶黏性高。
AI雙師配合大數據教學：打通教學閉環，兼顧標準化與個性化用戶體驗
建立學練測賽的完整教學閉環，通過大數據在教學過程中的輔助應用，創新個性化學習與評價模式，將標準化課程交付與個性化用戶體驗良好結合，解決規?；c精準教學難題。
經營數據：
戰略方向：
（8）STEAM教育發展趨勢
? 本土化探索進行中，大機構入局加劇C端競爭，B端尚待開拓
4. 研學與營地教育
（1）研學與營地教育概述
? 放眼學校與家庭之外，體驗式學習是研學實踐的核心
研學與營地教育是指「研究性學習」和旅行體驗相結合的校外教育活動，通過「教學做合一」的理念，讓學生主動提出問題、主動探究、主動學習的歸納式學習過程。
基于學生自身興趣，根據課本內容，可以分為自然、地理、歷史、人文、科技、體驗等類別和主題。
從教學方式上來看，根據是否有相對固定的專業場所，目前可以分為營地教育和研學教育，其中，營地教育有固定的專業場所，而研學教育則強調邊游邊學，在旅行中提高綜合素質，常見的戶外游學在學習形式和場所上與研學教育基本類似，因此在定義和分類時，將戶外游學一并歸納到研學教育中。
（2）研學與營地教育驅動因素
? 居民消費升級為基礎，市場探索先行，政策明確激發行業發展，跨界融合調動市場資源
（3）研學與營地教育市場特點
? 安全要求高、營業時間短、效果評價主觀的「非傳統」教育培訓項目
研學與營地教育的產業特點來源于其教學特點的特殊性，在實際的培訓課程中，多采用戶外大團隊教學的模式，其學員均為未成年人，教學的開展周期集中，在服務扎堆的情況下，對學生安全、機構應急處理能力提出了更高的要求。
目前研學與營地教育的進校情況不理想，2B、2G領域，出于學生安全的考慮對課程質量的專業性要求嚴格，加之在疫情的影響下，可開展活動的戶外空間有限，市場環境并不理想。
（4）研學與營地教育市場規模
? 研學教育與營地教育市場規模受疫情影響大幅縮減，但隨著疫情的穩定，市場將逐步回暖
2020年之前，隨著政策支持的不斷加強，中小學人口的穩定增長，研學與營地教育的市場規模穩定增長，并在2019年達到300億人民幣。
在疫情全球蔓延的情況下，短期內國際游學難以開展，但校內外對于素質教育的全面推進，研學與營地教育整體市場規模將逐步回升，得益于行業市場滲透率和居民消費水平的穩步提升以及對疫情的常態化控制下，研學與營地教育的規模也將緩慢增長，預計在2023年突破430億元人民幣。
（5）研學與營地教育行業格局
? 行業格局相對分散，頭部與尾部占據市場規模相對較少
研學與營地教育行業相對分散，頭部兩家企業所占行業市場份額不足行業 5%，中小企業占據行業大部分市場份額。
典型企業：新東方國際游學&國內研學&營地教育
? 伴隨孩子終身成長的全人教育體系，滿足不同年齡階段學生的素質教育和全面成長需求
公司簡介：
新東方國際游學&營地教育推廣管理中心成立于2005年，是新東方教育科技集團旗下高端游學品牌，是中國泛游學與營地教育行業的早期開拓者之一，擁有國際游學、國內研學、營地教育三大核心全球教育業務，致力于打造除家庭教育、學校教育之外不可或缺的第三種教育空間。
（6）研學與營地教育行業發展趨勢
? 線上、線下融合成為行業新趨勢
五、素質教育行業發展趨勢
1. 素質教育投融資分析
? 素質教育成為引領教育行業投融資的重要動力
2021年素質教育總體融資次數達到教育行業整體融資比例的近41%，成為繼2020年疫情影響后，教育行業融資的重要動力。
根據多鯨教育研究院整理的市場公開數據，雖然一級市場教育行業投融資事件數量連續四年下降，但素質教育賽道投融資數量一直穩居前列，2019年多達115起（占比37.1%）、2020年多達76起（占比 29.6%）。
2021年上半年素質教育投融資相對集中，主要在STEAM教育、藝術教育、體育教育3個賽道，三個賽道占總融資近70%，其他細分領域相對分散。
? 頭部品牌效應明顯，資本進一步助推擴張，穩固地位
2021年素質教育的投融資輪次主要集中在A輪及以前，金額以數千萬元及以內為主，受教育政策大環境的影響，主要以前期項目為主，機構試探性投資明顯。
據多鯨不完全統計，2021年素質教育領域在一級市場發生投融資交易至少54起，已披露金額超過30億元。
與2020年相比，今年素質教育企業獲融資數量下降，但金額有所增長?；鸹ㄋ季S、美術寶、昂立 STEM、布魯可、核桃編程單輪融資金額均超過億元人民幣。
2. 素質教育政策趨勢分析
? 政策引領，素質教育需求剛性增強
國家不斷推進素質教育，頒布政策引領，完善考試評價制度和招生選拔制度，逐步將體育、美育納入中考體系，增強素質教育「剛需性」
政策加強對 K12 校外學科培訓的限制，給素質教育打開更多空間。
? 監管政策趨于嚴格，鼓勵素質教育機構合規、有序發展
基于 K12 學科培訓的「前車之鑒」，政策層面對于素質教育的監管不會放任自流，合規發展將納入規范重點。
根據《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》《教育部辦公廳關于進一步明確義務教育階段校外培訓學科類和非學科類范圍的通知》等政策精神，天津、江蘇等地出臺針對非學科教育機構的管理辦法，部分要求對標K12學科培訓的管理方針。
2021年11月26日，天津市率先出臺針對非學科類校外培訓機構新標準，《天津市非學科類（體育類）校外培訓機構設置標準（試行）》《天津市非學科類（文化藝術類）校外培訓機構設置標準（試行）》《天津市非學科類（科技類）校外培訓機構設置標準（試行）》進一步規范非學科校外培訓機構培訓行為。
2021年12月24日，江蘇發布規范文化藝術類非學科校外培訓機構管理辦法，并向全社會公開征求意見。
3. 運營趨勢分析
（1）運營內控策略向數字化、精細化、全方位覆蓋的方向發展
? 利用有效工具提升運營效率是素質教育管理升級的重要一步
（2）數字化、智能化、精細化水平加深，推動行業發展提速
? 借助專業數字化方案，變劣勢為優勢，專注核心競爭力塑造
在疫情持續的背景下，技術浪潮已經席卷了整個教育行業，從實踐來看，整個教育行業都在新增和加注可線上化的環節，以應對人工經驗帶來的偏差，提升運營效率是最為基礎、最易實施且耗時最短的盈利措施之一。
典型企業：校管家
? 專注于為教育者、教育組織和機構提供信息化、數字化服務
公司簡介：
校管家定位于教育機構信息化和數字化解決方案提供商，專注于為教育機構提供信息化、數字化服務。
自2010年成立以來，推出校管家智校、校管家云校、小竹通、臉到、師生信、小云愛學、校管家云課等產品線，囊括招生管家、前臺管家、教務管家、財務管家、教學管家、家校服務、網報商城、數據決策等業務模塊，全方位幫助教育機構提升工作效率和輔助決策支持。
發展歷程：
業務模式：
?「校管家云?！篂樗刭|教育機構提供移動化便捷服務
受「雙減」政策影響，素質教育成K12教培機構的重要轉型方向之一。從用戶群年齡段來看，素質教育市場與原K12學科培訓業務的用戶群體有所重合，因此成為 K12 教培機構轉型的良好方向。
同時，機構轉型素質教育賽道面臨的挑戰重重，具體表現為：招生方面，獲新客難度增加；運營方面，缺乏研發、管理能力，急需精細化的管理手段提升業務數據；經營方面，缺乏體系化的資金管理能力等等。
面對機構轉型難題，校管家旗下產品「校管家云?！篂樗刭|教育機構提供了移動化便捷服務。
基于校管家11年服務全國中大型規模教育機構積累的運營管理經驗，校管家云校提煉了包括招生引流、學員管理、教務管理、家校服務、數據報表、財務管理6大流程在內的辦學經營鏈路，以解決機構的經營管理難題，減輕老師的非教學工作負擔。
? 立足產品與技術，助力素質教育企業轉型升級戰略規劃
優勢分析：
團隊背景：創始團隊扎根教培行業十余年，深知企業運營管理與教培學校業務流程；
產品技術：面對教育業務的需求變化，不斷更新迭代產品，自成立至今已推出十余種產品，從學校管理招生、財務、教學、教務、家校等業務場景入手，全方位幫助培訓機構提升工作效率和輔助決策支持；
行業優勢：豐富的教育產品服務經驗， 覆蓋多種教培場景， 提供相匹配的產品； 產品售后有專有工程師現場服務，幫助客戶發現與解決問題；
產業布局：憑借自身教育產業服務平臺的強大鏈接能力，與有贊、北極星等優質教育服務商深度合作，全面布局教育服務產業，擴展內容服務、營銷服務等增值服務。
應用案例：
戰略規劃：
產品創新：加強產品端與數據的打通，幫助教培機構實現「課程通、物品通、學員通、客戶通、營銷通」，加速實現教培機構系統的 「一體化」；
業務布局：開拓素質教育領域，助力更多素質教育機構實現轉型與升級。
（2）素質教育進?？臻g廣闊
? 素質教育是學校服務的有益補充，企業進校前景廣闊
政策支持：在中央政策的引導下，各地方政府積極引進校外培訓服務課程
（3）校內延時服務增加素質教育企業進校時間
2021年7月，教育部舉行新聞通氣會，介紹義務教育課后服務和暑期托管服務工作有關情況。
教育部基礎教育司司長呂玉剛在會上介紹，推行課后服務「5+2」模式，即學校每周5天都要開展課后服務，每天至少開展2小時，結束時間要與當地正常下班時間相銜接。
校內服務延時需要優質的第三方素質教育機構提供支持。
（4）素質教育進校市場空間巨大
義務教育階段學校與學生數量眾多，未來市場空間巨大：2020年，我國義務教育階段學校21.1萬所，在校生1.56億人，潛在需求旺盛，隨著素質教育進校的滲透率的不斷提高，未來市場前景廣闊。
（5）素質教育企業進校核心考量和短期路徑
? 內容服務、基礎工具是素質教育企業進校短期的重要切入點
4. 競爭格局趨勢
（1）素質教育行業競爭加劇
?「雙減」推動K12教培轉型素質教育，加劇行業競爭，促進市場發展
受「雙減」政策的影響，大量K12教培機構急需轉型。素質教育行業與K12教培相似度高且市場空間巨大，是K12巨頭轉型的良好選擇。
（2）入局者眾多，綜合能力取勝者才能成為行業「贏家」
? 較強產品力、較高運營效率、優質渠道、復合品類等是行業頭部具備的典型特征
全國性 K12 教培機構入局素質教育領域，其在人才、渠道、運營、薪酬、標準化管理等領域的長處將有助于跨品類快速擴張，并提高行業門檻。
在面對巨頭競爭、行業競爭加劇之時，唯有具備較強綜合能力的機構才有望走到終局，縱觀素質教育各細分賽道頭部企業均具備以下特質。
產品力——素質教育競爭力底座
產品力是指產品對目標人群的能力， 在目前投放方式受限的情況下， 產品力的重要性愈加突出。
少兒培訓領域面臨受教育者（學生）和買單方（家長）割裂的現象，因此機構需要同時打動雙方受眾，才能形成良性且持續的付費循環，這對教育產品提出了更高的要求，一方面需要針對學生，滿足其「有教無類」的個性化需求；另一方面在服務過程中需要依靠組織力量做到標準化、精細化、流程化，提升家長對機構的信賴程度，并為雙方提供可校驗的培訓效果閉環評估，通過賽事活動等形式，實現效果外化，結合專業背書，讓家長感受到學有所得，學有所用，促進其階梯式不斷解鎖新的課程和技能。
運營能力——快速突圍核心能力
借助科技手段提升運營效率，增加機構坪效，采用專業運營工具將招生、財務、教學、教務、家校等場景線上化，利用人工智能、大數據等新技術手段輔助運營管理和決策。
單校示范——2B/2G渠道為王
2C業務毋庸置疑是機構利潤的主要貢獻來源，但隨著課后3:30提供的延時服務等措施的出臺，原有的校外素質教育培訓需求會很大程度被校內的場景消化掉，當校內能提供普惠且品質及格的素質教育產品時，會有大量這樣的用戶轉向校內，校外留下的是對 「高品質、 高服務」有需求的金字塔尖的用戶。
因此在進校方面，與當地模范校合作，更易形成示范效應，建立口碑，為后續進校的規模化復制打下基礎。
復合品類——滿足個性化需求
滿足新一代父母的需求，圍繞「小需求」提供定制的精品服務，多樣化的復合品類在部分機構已經實現落地。
例如市面上已出現研學+編程的相關課程，以及以英語為教學語言的青少兒編程課程，和以家庭為場景，用科技滿足藝術消遣、學習、進階等多種需求的機構。
以藝術寶為例，已在拓展除美術、音樂興趣培養之外的，家庭藝術生活等品類。
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雙減可能就是讓教育回歸正軌，素質教育的市場現在大了些
能看完的人也是不容易