5980元就能買“個人IP點金術(shù)”,網(wǎng)紅之路真的可復(fù)制?
編輯導(dǎo)讀:如今短視頻盛行,網(wǎng)紅層出不窮,他們的“造富神話”讓人艷羨,由此催生出了很多個人IP課程。但是,專業(yè)的網(wǎng)紅孵化器都不一定能完成的事情,一個課程真的能做到嗎?本文作者對此進(jìn)行了分析,希望對你有幫助。
網(wǎng)紅的爆火是偶然的。
剛剛落幕的2022年北京冬奧會,帶來了“冰墩墩”、“雪容融”、“谷愛凌”、“蘇翊鳴”等多個流量熱點,他們的走紅或許是恰逢其時,但隨流量背后的經(jīng)濟(jì)效益確實讓很多人看到了個體IP的潛力。瞄準(zhǔn)那些想要流量變現(xiàn)的人群,喊著“這是一個為人買單的時代”口號的零基礎(chǔ)個人IP變現(xiàn)訓(xùn)練營,最近開始強(qiáng)勢出現(xiàn)在公眾視野中?!爸v人設(shè)”、“立信任”、“選好貨”……只要建立起個人IP就能肆意收割粉絲?
但網(wǎng)紅之路終究無法復(fù)制,培訓(xùn)班又憑什么保證交了5980元過后就能成就個人IP呢?
01 一個短視頻兩天凈賺986元,但這只是偶然
“我做的視頻竟然被人搬了!”從零開始做短視頻的劉玥萬萬沒有想到,自己不僅做出了一個播放量超百萬的爆款視頻,還成為了很多同行眼中的模仿對象,“其實我也是學(xué)著其他賬號做的,這段時間也在看大家總結(jié)出來的成功方法,像是找外國人的照片做前后對比,或者做原創(chuàng)劇情的廣告植入,發(fā)的時候也想著先試一試,真沒想到就這么火了。”這段時間,寶媽劉玥將帶娃之外的全部瑣碎時間都奉獻(xiàn)給了短視頻。她發(fā)現(xiàn),如果不直播也不露臉,讓零基礎(chǔ)賬號變現(xiàn)最主要的方式就是短視頻平臺上的任務(wù)中心,不過人人都可接單也就意味著從業(yè)門檻低,想要讓植入了廣告的短視頻獲得更高點擊量,必然需要一定的技巧,“我還特意上過短視頻運營的免費直播課,就想看這些高贊視頻的內(nèi)容是什么,他們又是怎么做推廣的?!?/p>
“我覺得能讓更多人點擊的視頻,一定是和大家擁有一定共性的東西?!北е@樣的想法,最開始挑選廣告任務(wù)時,劉玥都是沖著她覺得能讓人感興趣的下手,比如前世今生的對比、年老年少的差別等。當(dāng)然,在制作這樣的視頻時,多少還要帶上一點簡單的劇情文案增加可看性,比如“據(jù)說每隔100年就會出現(xiàn)一個與自己一模一樣的人”,又或者“國外一位老爺爺曬出棄子的照片,從80歲還原到18歲,淚流滿面說我永遠(yuǎn)養(yǎng)你”。
但這些短視頻都沒有激起太大的水花,所有視頻的流量加起來總共也只賺了幾塊錢,比起劉玥一個多小時出一條的工時,可以說投入和收益的對比強(qiáng)烈。而在觀摩了多個成功變現(xiàn)案例過后,劉玥把目光瞄準(zhǔn)了“減肥”類廣告商單。
只要在發(fā)布的短視頻里植入“AI看你減肥后是什么樣子?”“測一測你減肥后是什么樣子”等小程序,一旦有人嘗試像視頻里那樣上傳照片做前后對比,想看答案就得先看廣告視頻,這也是做這一類短視頻變現(xiàn)的底層邏輯。
從劉玥分享給鋅刻度的后臺截圖可以看到,她的爆火作品——一個帶著“減肥后的樣子”tag的視頻,在2月10日發(fā)布過后,僅兩天時間就收獲了1271318次播放,連帶著該視頻捎帶的小程序廣告點擊量也達(dá)到了3253次,直接為她帶來986.16元的預(yù)期收益。
收益詳情
這距離劉玥開始做短視頻甚至還不足2個月。在這條視頻火了之后,劉玥沿襲這個套路,迅速炮制并發(fā)布了幾條同類型視頻,核心元素依然帶有“外國人”、“減肥”、“前后對比”等,但彼時的好運不再,后續(xù)作品的點擊量遠(yuǎn)不及前者,“看來要火起來還真是需要一點運氣的,像我們這種簡單的內(nèi)容創(chuàng)作,太容易被跟風(fēng)了,也太容易看膩了,根本沒辦法復(fù)制爆火”。對于這樣的觀點,鋅刻度在社交平臺上看到了不少贊同的聲音,“月入十塊錢比較正?!薄ⅰ安皇鞘裁创骎一個任務(wù)就幾分錢”,還有人直接表示,“獎勵都是廠商給的,廠商要的是什么?流量、播放、創(chuàng)意,幾個要素你一個都不占,一個視頻有幾毛錢就不錯了”。
不僅是“爆款難得”,近年來其實還有更多案例在支撐“爆款通常難以復(fù)制”的觀點。在短視頻大行其道之后,靠一口“郭言郭語”走紅的郭老師、在地下車庫跳舞的溫婉、拿著西瓜扇子表演的西瓜妹……大家印象中那些一朝爆火的作品和網(wǎng)紅還有很多,而現(xiàn)實情況也證實了,他們的走紅并不持久。
02 5980元加入IP訓(xùn)練營,就能走上網(wǎng)紅之路?
流量風(fēng)口難以把握,打造爆款更像是一個玄學(xué)問題。但就在心思活絡(luò)的素人正籌謀著如何通過流量變現(xiàn)之際,喊著“這是一個為人買單的時代”口號的零基礎(chǔ)個人IP變現(xiàn)訓(xùn)練營,開始強(qiáng)勢出現(xiàn)在公眾視野中?!拔磥硎且粋€超級個體戶的時代,是一個要做、必做、不得不做個人IP的時代?!?/p>
“不專業(yè)沒關(guān)系!講人設(shè)、立信任、選好貨?!?/p>
“這是對普通人最好的時代,聽話照做就能抓住機(jī)會!”
“任何人,只需擁有1000名鐵桿粉絲,也就是無論你創(chuàng)造出什么作品,他都愿意付費購買的粉絲,便能糊口?!?/p>
如果忽略這些頗具誘惑力的宣傳語,據(jù)該訓(xùn)練營的所講,他們針對個人IP的打造,已經(jīng)找到了一個萬能公式,即定位+平臺+內(nèi)容+私域變現(xiàn),“我們最重要&明確自己的定位,可以幫別人解決什么樣的問題,進(jìn)而通過一些公域(抖音、小紅書、知乎)等平臺,發(fā)布一些對用戶有價值、有份量的信息(普通人容易復(fù)制的心法),最后引導(dǎo)到私域(個人微信)實現(xiàn)變現(xiàn),形成一個閉環(huán)”。
不似劉玥那樣內(nèi)容全憑自己摸索、流量變現(xiàn)都靠運氣,如果用個人IP訓(xùn)練營的操作模式舉例,一個主業(yè)是做活動運營的學(xué)員,完全可以在小紅書等社交平臺分享自己的日常工作內(nèi)容,包括遇到的問題以及處理方法等,在吸引粉絲關(guān)注的同時,通過回復(fù)留言加強(qiáng)粉絲粘性,等到培養(yǎng)起一定的粉絲群過后再開班授課,“就教別人怎么做活動,剛開始可以收費便宜一點,比如一個人收99元,后面做熟了就可以慢慢往上提價了”。
另一個例子是東北三線城市的一位眼鏡店店主,他的個人IP打造之路與前者基本一致,先分享自己的工作日常,比如開直播向粉絲普及眼鏡行業(yè)相關(guān)知識、講解配鏡時遇到的問題等,再通過直播賣貨的方式實現(xiàn)變現(xiàn),“以前他可能只能把貨賣到實體店鋪的輻射范圍之內(nèi),但現(xiàn)在他面向的卻是全國的消費市場”。
這兩個案例,也充分展現(xiàn)了該訓(xùn)練營培養(yǎng)學(xué)員的思維方式,“普通人如何做自己的IP呢?我建議大家先思考你自己想通過什么方式變現(xiàn)?比如:全職媽媽用繪本變現(xiàn),情感博主輸出干貨文章,美食家等……”
但試聽了幾節(jié)訓(xùn)練營的公開課過后,鋅刻度發(fā)現(xiàn)僅靠從講師這里了解到的實時行情以及成功案例,并不足以讓有意向的學(xué)員就此實現(xiàn)個人IP變現(xiàn)。當(dāng)然,按照培訓(xùn)班的說法,想要獲得“人人都能打造個人IP”的效果,其實得花5980元購買一個名為“個人IP點金術(shù)”的課程。
課程相關(guān)情況
培訓(xùn)班在課程信息中標(biāo)明了“帶你從0到1打造個人IP,加速收獲個人影響力”以及“放大你的價值,讓人生不再艱難”。具體來看,課程內(nèi)容包括30節(jié)正式課、56天線上訓(xùn)練營以及8周專屬教練全程跟學(xué);課程亮點則為“底層邏輯:帶你重新理解個人IP,掌握打造個人IP的核心秘籍”、“實用方法:1個萬能公式,找到個人優(yōu)勢與特質(zhì),開啟IP第一步”、“案例拆解:真實操盤案例拆解,小白也能聽得懂、學(xué)得會、用得上”??雌饋眍H為專業(yè)的課程內(nèi)容之外,講師的頭銜也寫得極為硬核——“網(wǎng)紅締造者”,這甚至直接說明了課程的本質(zhì),就是想要批量制造網(wǎng)紅。
這幾年里,個人IP變現(xiàn)確實成就了不少緊跟在短視頻風(fēng)口上的人,但網(wǎng)紅的打造真有這么簡單嗎?
03 網(wǎng)紅孵化基地玩不轉(zhuǎn)的事,培訓(xùn)班接棒能行?
在網(wǎng)絡(luò)上隨手一搜,一夕爆紅而后迅速隕落的網(wǎng)紅可以說是數(shù)不勝數(shù)。其中,西瓜妹可能是離普通人的生活最近的一個網(wǎng)紅。在火起來之前,她和大多數(shù)人一樣,只是用短視頻記錄自己的生活,而當(dāng)她無意間用《花橋流水》當(dāng)背景音樂模仿了一段女子嬌羞的神情過后,該作品迅速席卷整個短視頻平臺,引得眾人大贊其將“嬌羞”表現(xiàn)得十分真實,還紛紛與她合拍。
在這個爆款視頻的帶動下,西瓜妹的粉絲數(shù)量開始爆發(fā)式增長,一夕之間就成為了擁有百萬粉絲的短視頻博主。但隨后多個視頻的點贊量和播放量卻沒能實現(xiàn)超越,甚至此后相關(guān)數(shù)據(jù)還連連跳水,西瓜妹漸漸泯然眾人矣。
西瓜妹前后流量對比
實際上,這非常符合基礎(chǔ)的網(wǎng)紅生命周期模板的特征:在啟動階段,上傳的視頻播放量和點贊量都比較少,粉絲增長也不會很多;在爆發(fā)階段,出現(xiàn)一個爆款視頻,粉絲數(shù)量開始爆發(fā)式增長,視頻的播放量和點贊量都會增長到一個新的高度;在冷靜階段,粉絲數(shù)量、視頻播放量和點贊量會進(jìn)入一段時間的穩(wěn)定上漲或者穩(wěn)定下降的時期;在平穩(wěn)階段,粉絲數(shù)量在一個區(qū)間內(nèi)上下波動,偶爾有一兩個小爆款還能再新增一些粉絲。
西瓜妹的爆紅在于,她的短視頻作品為大家提供了情緒價值。彼時用戶的關(guān)注是因為對她之后的作品有了同樣的價值預(yù)期,如果后續(xù)能夠得到滿足甚至超出預(yù)期,用戶就會持續(xù)關(guān)注,進(jìn)而從普通粉絲變成鐵粉,與之相反則會取關(guān)。這就解釋了為什么西瓜妹后來不紅了,因為她的爆火是個偶然,此時提供的情緒價值無法復(fù)制,后續(xù)作品滿足不了用戶的期待。
劉玥的遭遇也證明,哪怕迅速復(fù)制爆款內(nèi)容,也沒辦法帶來更多的曝光率和關(guān)注度,畢竟這種單調(diào)重復(fù)的簡單內(nèi)容,并沒有給用戶帶來預(yù)期、甚至超預(yù)期的體驗,必然會失去繼續(xù)關(guān)注的動力。
從這個角度講,在普通人專業(yè)素質(zhì)方面下功夫的個人IP變現(xiàn)訓(xùn)練營,是有一定成功基礎(chǔ)的,因為工作技能的分享,可以為其他人帶來賦能價值,即某一方面的能力提升。最直白的例子就是那些分享美食做法的賬號,用戶只要關(guān)注了就可以從中學(xué)到多種美食的制作方法。
但既然是針對普通人做的IP培訓(xùn),僅僅做一下日常工作、生活分享就能成為網(wǎng)紅?
討論這個問題之前,其實可以先看一下“網(wǎng)紅”這個概念剛剛興起的那段時間,與個人IP訓(xùn)練營類似的存在——網(wǎng)紅孵化基地。彼時正值網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)興起不久,“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)讓市場十分看好,網(wǎng)紅孵化基地也因運而生,他們的培訓(xùn)課程一般包括內(nèi)容文案設(shè)計、個人形象打造等技能,與訓(xùn)練營提供的課程內(nèi)容相比,實際只差適應(yīng)短視頻時代發(fā)展的視頻剪輯技術(shù),以及了解當(dāng)下主流社交平臺的內(nèi)容需求。
事實證明,很多網(wǎng)紅的爆火是偶然的,并不具備可復(fù)制性,這一點從網(wǎng)紅孵化基地逐漸沒落也可以看出來。更值得關(guān)注的一點,互聯(lián)網(wǎng)“造星”速度正變得越來越快,網(wǎng)紅間的更新也在加速迭代。
依然是以美食賬號為例,在相關(guān)作品中也有很多分類,比如一板一眼將配方告訴用戶,并直接展示整個做菜流程;用情景劇的形式展現(xiàn)點菜、做菜、食用等環(huán)節(jié);以美食為主的嘮家常氏日常生活展示;甚至還有流行歌改詞配樂式做菜……僅一個人人都能上手的美食分類就內(nèi)卷到如此地步,普通人殺入其中將面臨怎樣的“修羅場”?
即使是從主業(yè)做起,非從業(yè)于極小眾領(lǐng)域和有特殊生活經(jīng)歷的普通人,真的能夠做出差異感嗎?鋅刻度以“寶媽”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,跳出來的結(jié)果既有展現(xiàn)日常生活,也有各種帶娃方式,除開一些需要特殊對待的孩子,其他看起來大同小異。
固然同樣的題材,基于每個人的拍攝風(fēng)格,都會為用戶帶來不一樣的感覺,但拍攝手法、內(nèi)容創(chuàng)意、臺詞設(shè)計等多個環(huán)節(jié)都需要不斷創(chuàng)新,為用戶帶來持續(xù)的新鮮感。這就意味著,想要打造自己的IP賬號,不僅要與同行對比,僅己方賬號來說,如果每次都是同樣的說法,效果必然會越來越差,甚至引起部分粉絲的反感。
網(wǎng)紅無法復(fù)制,個人IP之路遠(yuǎn)沒有培訓(xùn)班說得這么好走。不然早就下場的網(wǎng)紅孵化基地都能批量制造網(wǎng)紅了,還有后來者什么事呢?
作者:孟會緣,編輯:溫之周,公眾號:鋅刻度
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要想打造自己的IP賬號,不僅要與同行對比,僅己方賬號來說,如果每次都是同樣的說法,效果必然會越來越差,甚至引起部分粉絲的反感
怎么說呢,學(xué)一些方法論還是可行的,對于打造個人IP無從下手的人而言