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編輯導(dǎo)語(yǔ)：知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)雖有一定市場(chǎng)，然而若想真的做出名堂，卻沒(méi)那么容易。一方面，你需要對(duì)自身知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化目的有所了解，進(jìn)而才能更好地定位與定價(jià)。另一方面，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品需結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能做得長(zhǎng)久。不妨一起看看作者對(duì)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的一番解讀吧。

最近自己集中精力去做了一門(mén)課程，叫做《全維商業(yè)認(rèn)知》，在做這門(mén)課的過(guò)程中，我去系統(tǒng)性地研究了下現(xiàn)在整個(gè)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的環(huán)境，也得到了很多的收獲，今天就把我對(duì)于這些研究的心得和一些結(jié)果，和大家一起談一談。

一、行業(yè)概覽：「知識(shí)付費(fèi)的現(xiàn)在和未來(lái)？」

知識(shí)付費(fèi)的現(xiàn)象主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知識(shí)付出資金的現(xiàn)象，其實(shí)它已經(jīng)不算是個(gè)很新的概念了，其實(shí)早在2016年，知識(shí)付費(fèi)就開(kāi)始闖入人們的視線，該年也被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”。

最早是“分答”上線，讓很多名人和專家加入了付費(fèi)問(wèn)答模式，王思聰當(dāng)年在該平臺(tái)上共回答32個(gè)問(wèn)題，總共時(shí)長(zhǎng)20分鐘，收入?yún)s高達(dá)23.8萬(wàn)元，讓大家發(fā)現(xiàn)原來(lái)知識(shí)還能這樣賺到錢(qián)。

看到先行者的成功后，后續(xù)者紛紛跟進(jìn)，羅振宇推出了“得到APP”，喜馬拉雅創(chuàng)辦了“123知識(shí)狂歡節(jié)”，知乎上線了“知乎live“，一時(shí)間“知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)起云涌，迎來(lái)了井噴期。

那想分析一個(gè)行業(yè)，就必須要先看下這個(gè)行業(yè)的總體數(shù)據(jù)，以下數(shù)據(jù)來(lái)自于巨量算數(shù)&創(chuàng)業(yè)邦-2021中國(guó)泛知識(shí)付費(fèi)行業(yè)報(bào)告和艾媒咨詢的知識(shí)付費(fèi)行業(yè)報(bào)告：

1. 市場(chǎng)

從2016年，17年的起步49.1億元，直到2021年（預(yù)測(cè)值）675億元，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模翻了十幾倍（2018年增速最大，達(dá)到202%）。

截至2021年10月，全國(guó)知識(shí)付費(fèi)企業(yè)（包含產(chǎn)業(yè)鏈上中下游參與主體）共計(jì)3763家。2015年達(dá)到峰值，之后下降趨于穩(wěn)定。

2. 用戶數(shù)

知識(shí)付費(fèi)用戶在整體網(wǎng)民中的滲透目前還處于增長(zhǎng)，但在2018年后趨緩，目前知識(shí)付費(fèi)更多還是來(lái)自于存量市場(chǎng)。

整體上看，知識(shí)付費(fèi)數(shù)量穩(wěn)步上升，從2015年的5000萬(wàn)達(dá)到了2020年的4.3億，存量和增量市場(chǎng)同樣龐大，未來(lái)增長(zhǎng)的方向會(huì)向下沉人群靠近。

3. 人群畫(huà)像

（注：怕上面只看抖音泛知識(shí)付費(fèi)用戶有些不夠全面，所以艾媒和抖音的數(shù)據(jù)一起拿來(lái)看。）

其中大部分的知識(shí)付費(fèi)用戶還是集中在中等偏下收入、學(xué)歷中等偏下的30歲以上的人群，整體來(lái)看，男性用戶更多，低線區(qū)域市場(chǎng)蘊(yùn)含非常大的潛力。

4. 用戶需求

雖然65.7%的用戶表明是興趣需求，而只有42.9%表明是職業(yè)需求，但在實(shí)際學(xué)習(xí)場(chǎng)景中，卻是職業(yè)提升占比最高，說(shuō)明大多數(shù)用戶愿意付費(fèi)的知識(shí)更偏“實(shí)用”。

5. 載體類型

泛知識(shí)付費(fèi)的信息獲取載體最高還是短視頻，音頻排在了最后（說(shuō)明認(rèn)真學(xué)還是得看得見(jiàn)，音頻更多時(shí)候相比較來(lái)說(shuō)不夠正式）。

所以總體從上面數(shù)據(jù)來(lái)看，總結(jié)幾點(diǎn)：

• 知識(shí)付費(fèi)這個(gè)行業(yè)是整體上升和利好趨勢(shì)，但增勢(shì)趨緩。
• 增量市場(chǎng)還是比較廣闊的，增長(zhǎng)著力點(diǎn)未來(lái)更應(yīng)放在下線市場(chǎng)。
• 通過(guò)學(xué)習(xí)能給自身帶來(lái)切身實(shí)際的“好處”，會(huì)是用戶轉(zhuǎn)化的最關(guān)鍵的key point。
• 視頻形式更利于作為付費(fèi)知識(shí)的信息載體。

二、群雄混戰(zhàn)：「讓誰(shuí)歡喜讓誰(shuí)憂？」

看完宏觀行業(yè)大盤(pán)，我們?cè)偕钊氲轿⒂^里，看下在這個(gè)行業(yè)中知識(shí)付費(fèi)的形式和相關(guān)企業(yè)的一些近況和數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

如果按照學(xué)習(xí)形式分，比如在視頻領(lǐng)域，既有依托抖音巨大流量崛起的學(xué)浪這樣的新貴平臺(tái)（2020年10月才成立），又有騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂這樣老牌勁旅；比如在音頻領(lǐng)域，既有喜馬拉雅這樣坐擁mau2.5億的全民音頻霸主，也有用戶更細(xì)分的得到APP；在圖文領(lǐng)域，有知乎live等等。

那如果要是按照個(gè)人ip影響力，則又可以分為所謂知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域里面的四大天王：

1. 樊登讀書(shū)，樊登IP，成立于2013年；
2. 羅輯思維，羅振宇I(lǐng)P，成立于2012年；
3. 混沌學(xué)園，李善友IP，成立于2014年；
4. 巴九靈，吳曉波IP，成立于2014年。

其中最早的羅輯思維創(chuàng)立時(shí)間距今都已經(jīng)有快10年了（這里先強(qiáng)調(diào)下，文中講到的知識(shí)付費(fèi)是指非考試目的性的學(xué)習(xí)，像各種考研、考公、考托福雅思這種應(yīng)試教育培訓(xùn)不算在內(nèi)）。

為何近幾年知識(shí)付費(fèi)開(kāi)始發(fā)力呢？

從內(nèi)核來(lái)說(shuō)，隨著近年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、疫情的影響等等），以及大量受教育程度較好且有付費(fèi)能力的80、90后開(kāi)始跨入中年危機(jī)（上有老，下有小，工作能力和機(jī)會(huì)也逐漸開(kāi)始被后來(lái)的年輕人挑戰(zhàn)），就涌現(xiàn)出了大量對(duì)于現(xiàn)狀焦慮，對(duì)未來(lái)恐懼的人。

從外在來(lái)說(shuō)，隨著通訊設(shè)備和技術(shù)的迅猛發(fā)展（比如5G、比如短視頻等），以及人們生活方式的改變（更快節(jié)奏的生活），隨時(shí)隨地，想學(xué)就學(xué)，成為了一種能夠輕易達(dá)成的方式。

所以天時(shí)地利人和，造成了今日知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的崛起。

1. 樊登讀書(shū)&巴九靈

先來(lái)說(shuō)說(shuō)樊登讀書(shū)，我相信只要大家玩過(guò)短視頻平臺(tái)，就一定會(huì)刷到過(guò)。

它也曾傳聞是抖音上最賺錢(qián)的IP，通過(guò)矩陣模式，被很多人號(hào)稱一年在抖音變現(xiàn)50億（各種小怪都來(lái)在抖音蹭熱度，比如下圖）。

但這只是傳聞，于是我試圖去找了一些真實(shí)的數(shù)據(jù)，看看樊登到底賺了多少錢(qián)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》2022年1月22日po出的對(duì)于樊登的專訪：

• 至2022年，樊登讀書(shū)會(huì)的用戶數(shù)已經(jīng)突破了5000萬(wàn)，且穩(wěn)定盈利。
• 2020年?duì)I收10億左右，在疫情期間做到近乎一倍的增長(zhǎng)。
• 2021年雙11，一個(gè)星期總計(jì)賣出去3億多的會(huì)員費(fèi)，讀書(shū)節(jié)期間，賣出去4億元。
• 最大盈收板塊為樊登IP的訂閱產(chǎn)品“365聽(tīng)我講書(shū)”，占總營(yíng)收的60%～70%。

所以樊登公司在2020年?duì)I收10億的數(shù)據(jù)是確切的。

乍一看，數(shù)據(jù)非常亮眼，但是樊登讀書(shū)光鮮數(shù)據(jù)下，也是暗流涌動(dòng)，為什么？

因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)依賴樊登這個(gè)IP的比重太高了，成也IP，有時(shí)也許敗也會(huì)在IP。

（非樊登本人直播，其直播間只有150多人）

去年10月，樊登接受媒體專訪，被問(wèn)到與個(gè)人IP相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，樊登回應(yīng)了對(duì)于“焦慮”的質(zhì)疑：“我們走的就是正常IP的路線，只不過(guò)你擔(dān)憂或者著急的是說(shuō)為什么還沒(méi)有第二個(gè)IP誕生?！彼訨K·羅琳和成龍為例，認(rèn)為不一定需要打破個(gè)人IP的壁壘，重要的是享受過(guò)程，傳遞價(jià)值觀。

但據(jù)了解，受疫情影響及消費(fèi)者支持意愿下降，樊登讀書(shū)2021年以來(lái)的發(fā)展并不如預(yù)期。

同樣的事情也發(fā)生在吳曉波身上，2021年7月，吳曉波曾在接受《財(cái)新時(shí)間》的采訪時(shí)，曾透露巴九靈公司的收入情況，其稱，每年有3個(gè)億的收入，其中知識(shí)付費(fèi)、企業(yè)培訓(xùn)、廣告的收入各占三分之一。

但根據(jù)此前其披露的公告內(nèi)容，巴九靈主要通過(guò)“吳曉波頻道”公眾號(hào)及喜馬拉雅、咪咕等移動(dòng)平臺(tái)盈利，吳曉波個(gè)人IP在品牌塑造和消費(fèi)者口碑中的助力不言而喻。

以創(chuàng)始人強(qiáng)IP的形式破圈，在創(chuàng)業(yè)初期固然很好，卻會(huì)在中后期陷入增長(zhǎng)乏力，引起資本市場(chǎng)的質(zhì)疑。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝在自己的專欄中指出“依靠個(gè)人IP獲得發(fā)展和營(yíng)收的公司，去個(gè)人IP帶來(lái)的影響是致命的”。

目前看來(lái)，巴九靈已意識(shí)到需進(jìn)行“去吳曉波化”措施，但估計(jì)一時(shí)間還難以給出其他更有利的增長(zhǎng)點(diǎn)。

那除了樊登和吳曉波，其他公司的收入情況如何呢？

2. 思維造物

再說(shuō)說(shuō)羅振宇的思維造物，成立于2014年06月17日。目前，思維造物旗下有羅輯思維、得到APP、得到高研院、“時(shí)間的朋友”等眾多知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌和知識(shí)付費(fèi)品牌。

根據(jù)深交所創(chuàng)業(yè)板官網(wǎng)2021年12月29日更新的思維造物招股書(shū)顯示，思維造物2018年收入約7.38億元、2019年收入約6.28億元、2020年收入約6.75億元、2021年前6個(gè)月收入約4.39億元。

其中主營(yíng)業(yè)務(wù)（線上+線下+電商+其他）的收入分別占營(yíng)業(yè)收入比為，2018年占100%，2019年占99%，2020年占99.5%，2021年1-6月占99.8%，從側(cè)面說(shuō)明思維造物的發(fā)力重點(diǎn)幾乎還都是在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，并沒(méi)有急于開(kāi)枝散葉。

其中其線上知識(shí)服務(wù)包括課程、聽(tīng)書(shū)、電子書(shū)總共3塊，按照購(gòu)買(mǎi)形式又分為單品購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員模式（月卡、季卡、年卡等）。

線下知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)，主要包括“得到高研院”（也就是原來(lái)的得到大學(xué)）的課程收入，跨年演講的門(mén)票及廣告收入。

電商業(yè)務(wù)主要包括自營(yíng)和代銷的線上商品，比如圖書(shū)、文具、電子閱讀器等等。

但不得忽視的，卻是得到用戶的月活&日活用戶數(shù)以及充值用戶數(shù)均在小幅下降。

總的來(lái)說(shuō)，招股書(shū)中最新數(shù)據(jù)顯示其月活尚還停留在百萬(wàn)級(jí)別，付費(fèi)用戶數(shù)更是增速減慢。2018、2019及2020年一季度，得到新增付費(fèi)用戶數(shù)分別為164.91萬(wàn)人、91.10萬(wàn)人和82.61萬(wàn)人，在活躍用戶規(guī)模并不大的情況下，用戶付費(fèi)意愿的降低極易為平臺(tái)帶來(lái)掣肘，一旦惡性循環(huán)形成，再做改變將更為艱難。

顯然，從用戶基數(shù)的角度看，得到的底子還比較薄弱，這成為羅振宇不得不面對(duì)的另一項(xiàng)焦慮。

ps：額外再貼一張圖，看看薛兆豐、香帥等老師們的收入，而且這僅僅是在得到一個(gè)平臺(tái)賣課的錢(qián)，還不算上他們賣書(shū)和其他活動(dòng)的收入（實(shí)名羨慕）。

3. 喜馬拉雅

接下來(lái)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)看看音頻領(lǐng)域里面的TOP公司—喜馬拉雅的情況（數(shù)據(jù)均來(lái)自于喜馬拉雅赴港上市的招股書(shū)）：

據(jù)招股書(shū)披露，2018-2020年及2021上半年，喜馬拉雅的營(yíng)收分別為14.81億元、26.98億元、40.76億元、25.14億元；與之對(duì)應(yīng)的卻是持續(xù)虧損，2018-2020年及2021上半年，經(jīng)調(diào)整虧損分別為7.56億元、7.48億元、5.39億元、3.24億元，三年半累計(jì)虧損逾23億元。

其經(jīng)調(diào)整凈虧損率分別為51.1%、27.7%、13.2%、12.9%；雖然同比收窄，但公司仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

在用戶數(shù)據(jù)方面，截止2021年初至6月30日，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平均月活躍用戶數(shù)為1.1億，物聯(lián)網(wǎng)及其他開(kāi)放平臺(tái)的平均月活躍用戶數(shù)為1.51億，共計(jì)2.62億。

喜馬拉雅的用戶分為移動(dòng)端用戶和物聯(lián)網(wǎng)（智能設(shè)備、車載設(shè)備等）及其他開(kāi)發(fā)平臺(tái)用戶兩大類型；其物聯(lián)網(wǎng)用戶的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)在2020年超過(guò)了移動(dòng)端月活躍用戶數(shù)。

另外，對(duì)比2020年和2018年的數(shù)據(jù)，喜馬拉雅的移動(dòng)端平均月活躍用戶付費(fèi)率有了明顯上升，從2018年的2.7%增長(zhǎng)到2020年的9.8%。

喜馬拉雅上的內(nèi)容，其中包括PGC、PUGC及UGC，覆蓋了98個(gè)品類的音頻內(nèi)容，包括但不限于個(gè)人成長(zhǎng)、歷史人文、親子情感、商業(yè)財(cái)經(jīng)以及娛樂(lè)內(nèi)容等，但可以看出，創(chuàng)作者數(shù)量和內(nèi)容數(shù)量也隨著時(shí)間逐年遞增，但速度略有放緩。

另根據(jù)招股書(shū)顯示，喜馬拉雅的收入來(lái)源除了付費(fèi)訂閱外，廣告、直播和其他創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)也分別是公司的幾大收入來(lái)源。

以2020 年喜馬拉雅40.76 億元綜合營(yíng)收為例，其中訂閱收入20.07億元，占比高達(dá)49.2％；廣告和直播業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)了10.72 億元、 7.18 億元的營(yíng)收，兩者總計(jì)占比43.9％；其他創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)為2.80 億元。可以看出，喜馬拉雅探索多元業(yè)務(wù)的開(kāi)源效果并不十分理想，其最大的收入來(lái)源仍是訂閱收入。

截至2020年末，喜馬拉雅已與超過(guò)140家出版商建立版權(quán)授權(quán)關(guān)系，包括中信出版社、晉江文學(xué)城以及閱文集團(tuán)等；常駐喜馬拉雅的KOL包括德云社、吳曉波等，同時(shí)也是喜馬拉雅主要的IP版權(quán)供應(yīng)商。

這雖然是好事情，因?yàn)楹脙?nèi)容才是留住用戶的第一核心，但喜馬拉雅的內(nèi)容采購(gòu)成本居高不下，已經(jīng)嚴(yán)重拖累公司的盈利能力。這是喜馬拉雅的取舍之痛，也是其IPO后也難以擺脫的巨大隱疾。

總的來(lái)說(shuō)，喜馬拉雅在自己選擇的道路上堅(jiān)定的走著，但隨著2020年起，騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、字節(jié)跳動(dòng)、快手、B站等新玩家，通過(guò)不同方式涌入在線音頻賽道，且已威脅到喜馬拉雅早期建立的護(hù)城河，它未來(lái)的路，依然艱辛。

4. 抖音&學(xué)浪

接下來(lái)我們看看另一流量巨頭抖音的知識(shí)付費(fèi)情況：

據(jù)去年抖音發(fā)布《2021年泛知識(shí)內(nèi)容數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，抖音上的泛知識(shí)內(nèi)容增長(zhǎng)迅猛，播放量年同比增長(zhǎng)達(dá)74%，已占平臺(tái)總播放量的20%。

這個(gè)數(shù)據(jù)表明，短視頻作為主要學(xué)習(xí)方式正在越來(lái)越流行，拿其短視頻付費(fèi)課程的承載平臺(tái)學(xué)浪舉例，從2020年10月至今，學(xué)浪已覆蓋包括新職業(yè)教育、職場(chǎng)提升、生活興趣、資格證書(shū)等領(lǐng)域的數(shù)百種課程。

用戶覆蓋抖音、今日頭條、西瓜視頻等多平臺(tái)，其賬號(hào)、生態(tài)和抖音完全打通，通過(guò)為創(chuàng)作者提供包含課程生產(chǎn)、班級(jí)管理、推廣招生等一站式解決方案，讓知識(shí)創(chuàng)作者能夠更加專注于課程內(nèi)容本身，提升知識(shí)的傳播效率。

可以看到在以上的熱門(mén)榜單排名里面，熱門(mén)榜前三位的老師分別已經(jīng)賣出去了1000萬(wàn)、2100萬(wàn)、1300萬(wàn)的銷售額，而且學(xué)浪和得到APP有一點(diǎn)非常不同的是，老師個(gè)人光環(huán)對(duì)于你購(gòu)買(mǎi)課程的占比并沒(méi)有那么重，比如這熱榜前10位的老師，沒(méi)有幾個(gè)人是真正所謂的大咖（比如熱榜第二位，他就是一個(gè)很普通的主持人，教你聲學(xué)課）。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，抖音人群更接地氣，他們更看重課程內(nèi)容能夠帶給他們實(shí)際的幫助。

三、總結(jié)&建議：「如何上手知識(shí)付費(fèi)？」

大家如果看完了以上從宏觀（行業(yè)數(shù)據(jù)）和微觀角度（公司數(shù)據(jù)）的分析，其實(shí)比較容易看出知識(shí)付費(fèi)在未來(lái)幾年，依然有較大的發(fā)展空間，尤其是針對(duì)一二線之外的低線城市人群的觸達(dá)，所以我基于我自己這次做課的一些體會(huì)，給想進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的同學(xué)們一些小建議。

1. 課程定位要優(yōu)先

這一點(diǎn)和做marketing的理論不謀而合，因?yàn)檎n程就是產(chǎn)品嘛，如果你想做知識(shí)付費(fèi)，你一定要先從最拿手的課程入手，就算那個(gè)課程的受眾并沒(méi)有那么大；因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)能起盤(pán)，拼的是老師對(duì)這門(mén)課的專業(yè)和熱情。

比如你對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)很拿手，你不能覺(jué)得財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的受眾很少，然后改去教化妝，這屬于本末倒置（我不會(huì)告訴你抖音上一個(gè)只教財(cái)會(huì)的老師，已經(jīng)變現(xiàn)至少千萬(wàn)了），要時(shí)刻記住，你要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)道路負(fù)責(zé)。

2. 人群定位要精準(zhǔn)

不能什么都要，就像長(zhǎng)城哈弗汽車最開(kāi)始能起盤(pán)就是精準(zhǔn)抓住了10-15萬(wàn)價(jià)位的suv這一群人，就足夠它登上全國(guó)suv銷量冠軍了。想清楚你的課最想要讓誰(shuí)來(lái)聽(tīng)，越精細(xì)越容易轉(zhuǎn)化。

3. 課程定價(jià)要合適

課程定價(jià)是個(gè)大學(xué)問(wèn)，不是隨便定；可能有很多人在這個(gè)部分會(huì)感覺(jué)很懵，為什么有的課程主講人是大咖，反而定的價(jià)格很低，比如9.9，為什么有的課程主講人都沒(méi)什么名氣，價(jià)格卻定的非常高？

我建議，你要清晰你做這件事的目的是什么？比如這門(mén)課程，你是優(yōu)先追求利潤(rùn)？比如就是為了快速賺錢(qián)；還是優(yōu)先追求用戶？

比如我想通過(guò)這門(mén)課先低價(jià)轉(zhuǎn)化一批用戶進(jìn)入到我的私域池子里面來(lái)，等到未來(lái)我再進(jìn)行更高客單價(jià)課程的二次轉(zhuǎn)化？如果你能把目的想明白，你就能夠更合適的定價(jià)。

4. 平臺(tái)選擇要慎重

課程內(nèi)容雖然很重要，但如果po在了錯(cuò)的平臺(tái)，也會(huì)事倍功半，如果你是全網(wǎng)通發(fā)那沒(méi)什么關(guān)系，但是如果你是和平臺(tái)簽了獨(dú)家，你就要慎重選擇，你做的課程內(nèi)容是更偏大眾？還是專業(yè)知識(shí)？你的課程形式是視頻還是音頻？平臺(tái)和自己如何進(jìn)行利潤(rùn)分配？

5. 課程推廣要想好

所謂酒香也怕巷子深，現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)課程多如牛毛，你怎么讓你定位的用戶能夠看到并且了解你的課程？是通過(guò)平臺(tái)通過(guò)中心化流量進(jìn)行推廣（比如B站）？還是自己通過(guò)流量付費(fèi)推廣（比如抖音）？還是和其他大咖co-branding？

做課程就像做產(chǎn)品一樣，是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。

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