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編輯導(dǎo)語(yǔ)：近日，“Figma封停被美國(guó)制裁名單的相關(guān)公司賬號(hào)”一事引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的大量討論，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的幾款產(chǎn)品也針對(duì)這一事件發(fā)出回應(yīng)。那么綜合這一事件發(fā)展進(jìn)度，如何看待國(guó)內(nèi)Figma的“模仿者”們？為什么此前Figma可以獲得成功？

3月12日，一個(gè)消息在設(shè)計(jì)圈炸鍋了：知名設(shè)計(jì)協(xié)同軟件Figma封停了被美國(guó)制裁名單的相關(guān)公司賬號(hào)。

當(dāng)天，國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)Figma的幾款產(chǎn)品快速響應(yīng)（各自響應(yīng)時(shí)間具體可以看下圖），稱產(chǎn)品已經(jīng)支持Figma文件的導(dǎo)入，可以幫助企業(yè)快速文件遷移。

因?yàn)殛P(guān)注設(shè)計(jì)SaaS賽道已經(jīng)有段時(shí)間了，所以今天借著這個(gè)事件，和大家聊聊與幾個(gè)關(guān)鍵問題：

• Figma是如何發(fā)展起來(lái)的，為何備受資本青睞？
• 國(guó)內(nèi)為何涌現(xiàn)這么多模仿者？
• 這些模仿者目前的產(chǎn)品完成度如何？
• 快速響應(yīng)此次事件的模仿者們能搶占多大的市場(chǎng)？

一、Figma發(fā)展簡(jiǎn)史與成功原因

在正式介紹Figma發(fā)展史之前，先給大家看兩組數(shù)據(jù)：

第一組：Figma全球使用率

UXtools數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)igma的全球使用率在2019年（發(fā)展第三年）時(shí)還低于Sketch，但2020年直接翻倍實(shí)現(xiàn)反超，2021年更是提升至77%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了后者。

圖片來(lái)源：UXtools

在UXtools2021年度設(shè)計(jì)工具榜單上，不論是使用率還是評(píng)分，F(xiàn)igma也都位列第一。

圖片來(lái)源：UXtools

第二組：Figma融資情況

2021年6月，F(xiàn)igma官方宣布完成了最新 E 輪 2 億美金的融資，估值達(dá)到了 100 億美金，而去年 5 月份 a16z 領(lǐng)投時(shí)，其估值才 20 億美金，相當(dāng)于一年時(shí)間估值增長(zhǎng)了 5 倍。更具體的可以看下圖：

現(xiàn)在把時(shí)間拉回Figma完成種子輪的前一年，其創(chuàng)始人，一位名叫Dylan Field的大四學(xué)生正在Flipboard做產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生。

據(jù)Field自述，他從中學(xué)起就對(duì)設(shè)計(jì)特別感興趣，但進(jìn)入布朗大學(xué)后卻就讀了計(jì)算機(jī)與數(shù)學(xué)專業(yè)，“當(dāng)我進(jìn)入Flipboard接觸到了設(shè)計(jì)后，發(fā)現(xiàn)這才是我想要一直工作為之奉獻(xiàn)的領(lǐng)域。”

在設(shè)計(jì)界，Photoshop和Sketch都是設(shè)計(jì)師熟悉且常用的工具，都是桌面應(yīng)用程序。前者誕生于1990年，是最早一代設(shè)計(jì)工具中的佼佼者，功能豐富且強(qiáng)大，但最大的痛點(diǎn)是使用門檻高，上手難。誕生于2010年的Sketch雖然更加輕量、易于上手，但由于只針對(duì)蘋果系統(tǒng)開發(fā)（但現(xiàn)在依然只能在Mac端使用），系統(tǒng)場(chǎng)景非常受限。

于是Field開始構(gòu)思一款設(shè)計(jì)協(xié)作工具，通過云端技術(shù)，用戶可以在可共享的Web瀏覽器中（而不是桌面應(yīng)用程序）進(jìn)行編輯。這就是Figma的雛形。

“云+瀏覽器”的設(shè)定，直接打破了老牌設(shè)計(jì)工具的兩大束縛：物理設(shè)備的限制，以及文件重復(fù)傳輸?shù)姆爆崱?/p>

圖片來(lái)源：Kevin Kwok，《Why Figma Wins》

這個(gè)想法打動(dòng)了Flipboard董事Danny Rimer的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Index Ventures，以及LinkedIn時(shí)任CEO Jeff Weiner等人，在 2013 年，他們領(lǐng)投了對(duì)Figma的380萬(wàn)美元的種子輪融資。

2年后，F(xiàn)igma正式上線。由于產(chǎn)品較好解決了設(shè)計(jì)師的痛點(diǎn)，吸引了早期的一批設(shè)計(jì)師。然后借助團(tuán)隊(duì)庫(kù)等功能，設(shè)計(jì)師有動(dòng)力將團(tuán)隊(duì)中的其他設(shè)計(jì)師拉入Figma。這是設(shè)計(jì)師群體形成的直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

誠(chéng)然，設(shè)計(jì)師的直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是Figma早期成長(zhǎng)的重要原因，但它帶來(lái)的圈層傳播畢竟有限。真正讓Figma實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的，其實(shí)是它形成的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，讓非設(shè)計(jì)師也能參與其中。

Figma是設(shè)計(jì)工具，但Dylan Field對(duì)它最初的定位是團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)工具，而不僅僅是設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)工具。如果使用傳統(tǒng)工具設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師可能會(huì)經(jīng)常遇到這些問題：每次更新設(shè)計(jì)稿都得重新壓縮打包共享給團(tuán)隊(duì)成員（包括團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師和非設(shè)計(jì)師成員），團(tuán)隊(duì)成員每次評(píng)審設(shè)計(jì)稿都需要另外截圖、標(biāo)注和反饋，整個(gè)反饋循環(huán)是非常低效的。

所以Figma直接把非設(shè)計(jì)師也拉進(jìn)來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品、開發(fā)還是老板，都可以更早地參與整個(gè)設(shè)計(jì)的決策，讓整個(gè)設(shè)計(jì)過程更加透明清晰的同時(shí)，也將Figma傳播到了非設(shè)計(jì)師群體中。當(dāng)非設(shè)計(jì)師也喜歡上Figma時(shí)，他們就會(huì)將其傳播給與他們?cè)诓煌?xiàng)目中合作的其他設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

這些跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，最終會(huì)幫助Figma完成在整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的滲透。

圖片來(lái)源：Kevin Kwok，《Why Figma Wins》

當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)后，F(xiàn)igma開始考慮創(chuàng)造全球網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即跨企業(yè)的協(xié)作。于是分別在2019年推出插件，2020年推出社區(qū)，兩項(xiàng)生態(tài)級(jí)別的功能再次將Figma推到一個(gè)此前不敢想象的高度，也就是前面提到的估值百億美金，成為2021年估值增長(zhǎng)最快的SaaS公司之一。

二、中國(guó)版Figma的必要性

既然Figma有著這么強(qiáng)的技術(shù)和資源積累，并且目前已經(jīng)有不少國(guó)內(nèi)大廠，如BAT（新舊的B都算）、大疆、網(wǎng)易等都在用，那為什么還要做中國(guó)版Figma？我認(rèn)為主要有兩大原因：

第一，持續(xù)的中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景讓一切都變得不安全不穩(wěn)定，國(guó)產(chǎn)軟件替代正在加速。

“Figma封停被美國(guó)制裁名單的相關(guān)公司賬號(hào)”這一事件看似意外，但放在整個(gè)大背景去看，一切似乎又在意料之中（再看看俄烏事件，你能想到這些人連貓都制裁了嗎，非常魔幻）。

今年年初，一位云廠商設(shè)計(jì)線高管大彬接受「雷鋒網(wǎng)」采訪時(shí)就表示，“國(guó)內(nèi)模仿者還考慮到政策法規(guī)可能帶來(lái)的一些影響因素，比如假設(shè)哪天Figma不能在國(guó)內(nèi)使用了，就會(huì)騰出一個(gè)很大的機(jī)會(huì)?！睕]想到一語(yǔ)成讖。

所以近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)化軟硬件替代的呼聲空前高漲，國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)軟硬件自研企業(yè)也提供了實(shí)在的政策扶持，目前已經(jīng)跑出了不少優(yōu)秀的替換產(chǎn)品，比如WPS替代Office，創(chuàng)客貼/稿定設(shè)計(jì)替換Canva，億圖圖示/Processon替代Visio/draw.io等等。而Figma作為設(shè)計(jì)軟件的軟件，自然也需要國(guó)產(chǎn)替代。

第二，F(xiàn)igma在中國(guó)存在一定程度的水土不服。

在與部分設(shè)計(jì)師朋友溝通，以及查看部分用戶Figma評(píng)論后，我發(fā)現(xiàn)，雖然每個(gè)人使用Figma的體驗(yàn)千差萬(wàn)別，但還是存在一些普遍性問題：

在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境運(yùn)行Figma不夠流暢。很多時(shí)候你打開Figma文件，得加載老長(zhǎng)時(shí)間，@YYDS表示，“很多時(shí)候看運(yùn)氣，figma是比lunacy還要好用的軟件了。可惜時(shí)常連不上去。”

中文字體支持欠佳。在我采訪的所有設(shè)計(jì)師朋友中，無(wú)一例外都在吐槽這一點(diǎn)，“把設(shè)計(jì)模板從英文換成中文，顏值立即大打折扣”。我之前也親身經(jīng)歷過類似的痛苦，想把帶中文字體的Figma文件導(dǎo)出為SVG，但導(dǎo)出后中文字體大都會(huì)變形，我只能自己微調(diào)后再導(dǎo)出，非常麻煩。

Figma并未解決針對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師的需求。比如目前大部分國(guó)產(chǎn)替換軟件都會(huì)支持微信掃碼登錄，但Figma并不支持，「不斷壯大」曾采訪過一位設(shè)計(jì)師，她表示曾經(jīng)想在公司推行Figma，但是當(dāng)她把Figma的設(shè)計(jì)稿鏈接發(fā)到工作群里的時(shí)候時(shí)，老板以“不能用微信掃碼登陸”為由拒絕了。

還有國(guó)內(nèi)企業(yè)在用企業(yè)微信、釘釘和飛書來(lái)辦公，但Figma目前同樣不支持嵌入（但已經(jīng)有中國(guó)版Figma完成了第三方集成，這會(huì)在第三部分詳細(xì)介紹）。

當(dāng)然Figma在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還存在其它一些問題，如文件整理混亂，代碼輸出功能較簡(jiǎn)單，歷史版本功能有待提升等。

以上兩大原因，加上設(shè)計(jì)協(xié)作SaaS是條千億賽道，所以不少?gòu)S商愿意花大力氣去做中國(guó)版Figma，資本也樂見其中跑出一兩個(gè)獨(dú)角獸。

三、國(guó)內(nèi)模仿者實(shí)力及產(chǎn)品完成度對(duì)比

目前國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)Figma的主要產(chǎn)品主要有五款，按上線時(shí)間順序依次是摹客、即時(shí)設(shè)計(jì)、MasterGo、墨刀（設(shè)計(jì)模塊）、Pixso。

下面一個(gè)個(gè)介紹它們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和產(chǎn)品完成度（數(shù)據(jù)主要來(lái)源產(chǎn)品官網(wǎng)及媒體報(bào)道，其中產(chǎn)品完成度主要從插件、社區(qū)，以及是否支持Figma文件導(dǎo)入三個(gè)維度衡量）：

1. 摹客

成都君德鑫力達(dá)科技旗下產(chǎn)品，于2019年上線摹客設(shè)計(jì)云。最初以原型設(shè)計(jì)工具M(jìn)ockplus起家，在此基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出設(shè)計(jì)評(píng)審、設(shè)計(jì)協(xié)作、設(shè)計(jì)資源管理等多個(gè)功能板塊，最終全面推出摹客設(shè)計(jì)云。2021年7月宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由凱泰資本獨(dú)家投資。

產(chǎn)品完成度方面：支持少數(shù)插件（6個(gè)），擁有社區(qū)（作品數(shù)量較少，不超過90份），暫不支持Figma文件導(dǎo)入（但它支持在飛書中使用）。

2. 即時(shí)設(shè)計(jì)

北京雪云銳創(chuàng)科技旗下產(chǎn)品，原xiaopiu團(tuán)隊(duì)，同樣是從原型設(shè)計(jì)開始（2017年3月上線「即時(shí)原型」），然后增加設(shè)計(jì)協(xié)作工具（2020年9月上線「即時(shí)設(shè)計(jì)」）。2018、2019年先后完成天使輪和 Pre-A 輪融資，并于2021年連續(xù)完成了來(lái)自Coatue、高瓴、SIG、源碼、藍(lán)馳和靖亞等知名基金的共計(jì)4輪數(shù)億人民幣融資。

產(chǎn)品完成度方面：擁有插件廣場(chǎng)（超20個(gè)插件），擁有社區(qū)（作品數(shù)量較為豐富，通過發(fā)布每周臨摹任務(wù)實(shí)現(xiàn)作品快速增長(zhǎng)），3月9日官宣支持Figma文件導(dǎo)入（官宣于事件發(fā)生前，因此3月12日做到了最快響應(yīng)，截止發(fā)稿前，它們那篇響應(yīng)文章已經(jīng)達(dá)到6.1萬(wàn)閱讀）。

3. MasterGo

北京盡微致廣旗下產(chǎn)品，大家更熟悉的可能是它旗下的另一款產(chǎn)品——藍(lán)湖，最開始也是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)工具協(xié)作。藍(lán)湖是目前同類型產(chǎn)品中融資輪次和融資金額都最多的，2021年10月23日宣布10億元C+輪融資，也是同一天，藍(lán)湖正式推出MasterGo。

產(chǎn)品完成度方面：暫不支持插件，擁有社區(qū)（作品數(shù)量介于摹客和即時(shí)設(shè)計(jì)之間），3月12日支持Figma文件導(dǎo)入。

4. 墨刀（設(shè)計(jì)模塊）

萬(wàn)興科技旗下產(chǎn)品，原來(lái)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的墨刀團(tuán)隊(duì)，2020年被并購(gòu)了。墨刀最開始也是做原型工具，現(xiàn)在拓展到包括原型、設(shè)計(jì)、思維導(dǎo)圖、流程圖。和藍(lán)湖一樣，在產(chǎn)品圈都較為出名。

產(chǎn)品完成度方面；暫不支持組件，擁有社區(qū)（基本是之前的原型作品），暫不支持Figma文件導(dǎo)入（是這次事件中唯一沒有作出任何響應(yīng)的產(chǎn)品）。

5. Pixso

同樣是萬(wàn)興科技旗下產(chǎn)品，是從它收購(gòu)的億圖軟件（主要做繪圖軟件的）中分拆出去的。上線時(shí)間在這幾款產(chǎn)品中最晚，和墨刀有點(diǎn)內(nèi)部賽馬的味道。據(jù)內(nèi)部人員透露，已有多家資本進(jìn)行接洽，目前基本敲定，應(yīng)該很快就會(huì)進(jìn)行媒體官宣。

產(chǎn)品完成度方面：暫不支持組件，擁有社區(qū)（數(shù)量極少），同樣在3月12日支持Figma文件導(dǎo)入（也有趕鴨子上架的嫌疑）。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)還有一些類似的產(chǎn)品，比如騰訊的codesign，58同城的風(fēng)火輪，但由于不完全對(duì)標(biāo)Figma，這里就不重點(diǎn)介紹了。

總結(jié)來(lái)說，目前市場(chǎng)上這幾款產(chǎn)品都有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，其中比較值得關(guān)注的產(chǎn)品有三款，分別是目前產(chǎn)品完成度最高的即時(shí)設(shè)計(jì)，背靠藍(lán)湖的MasterGo，以及背靠萬(wàn)興的Pixso。

四、國(guó)內(nèi)模仿者的快速響應(yīng)能搶占多大的市場(chǎng)？

Figma封停事件的影響分短期和長(zhǎng)期。

從短期看，美國(guó)制裁名單的相關(guān)公司如大疆就是首當(dāng)其中。

這部分企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)需要找個(gè)“接盤俠”，但由于是ToB決策，那肯定得貨比三家。目前官宣自己能做Figma文件遷移的就三家，即時(shí)設(shè)計(jì)、MasterGo，以及Pixso，其中即時(shí)設(shè)計(jì)可能看起來(lái)更靠譜點(diǎn)，因?yàn)槿思业墓δ苁鞘录l(fā)生前就已經(jīng)上線了，而后兩者則是臨時(shí)上線。

之所以作出上述判斷，是因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)協(xié)同軟件可不是投人投錢花個(gè)一兩年就能做好的，要知道，F(xiàn)igma在2015年正式上線前，就足足打磨了兩年（插播個(gè)當(dāng)時(shí)的趣事：許多員工熬不住，在產(chǎn)品上線之前就辭職了）。比如它的網(wǎng)頁(yè)畫布支持、在線協(xié)同響應(yīng)等性能，就目前而言，還是要強(qiáng)于其它幾款國(guó)產(chǎn)替代，后者基本都會(huì)出現(xiàn)不同程度的卡頓或崩潰。

從長(zhǎng)期看，本次未受波及的其它公司并不會(huì)將Figma文件遷移作為重要緊急事項(xiàng)，所以應(yīng)該會(huì)等這幾家產(chǎn)品打磨得更完善后再遷移。

不過此次事件肯定會(huì)引起這些公司的重視，它們會(huì)提前去使用、咨詢這幾家產(chǎn)品，相當(dāng)于給到這些產(chǎn)品更多的數(shù)據(jù)和場(chǎng)景，可以倒逼它們加速迭代。

因此，我認(rèn)為此次國(guó)內(nèi)模仿者的集體快速反應(yīng)，短期內(nèi)無(wú)法幫助它們搶占更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但會(huì)提升品牌認(rèn)知，長(zhǎng)期則看各自產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生態(tài)的滿足程度，大致會(huì)形成如今cava可畫/創(chuàng)客貼/搞定設(shè)計(jì)/圖怪獸/fotor懶設(shè)計(jì)多個(gè)品牌共存的局面。

參考資料：

Kevin Kwok，Why Figma Wins

雷鋒網(wǎng)@徐曉飛，千億「設(shè)計(jì)協(xié)作」SaaS 賽道，何時(shí)沖出一個(gè)中國(guó)版 Figma？

不斷壯大@李瀟雄，資本新寵Figma和它的中國(guó)挑戰(zhàn)者

#專欄作家#

游牧志，微信公眾號(hào)：游牧志，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。互聯(lián)網(wǎng)媒體人，產(chǎn)品愛好者。關(guān)注小程序、企業(yè)新媒體、SaaS行業(yè)動(dòng)向。

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