起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標(biāo)識萬億家裝市場為什么沒巨頭？
編輯導(dǎo)語：大家在裝修房子的時候會選擇去找家裝公司嗎？什么樣的家裝公司會是你的首要選擇？這篇文章作者分析了為什么萬億家裝市場沒有巨頭？有興趣的童鞋來看看吧。
包工包料，比較省心，卻擔(dān)心裝修公司偷工減料，或者轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)工；地板、衛(wèi)浴、管材之類的硬裝買好，自己又要對接多個供應(yīng)商，要計算需求量，又害怕被偷梁換柱；監(jiān)工沒時間，不監(jiān)工又怕工人不盡心，比如防水之類的重要環(huán)節(jié)不做好，入住之后全是麻煩······
在這個規(guī)模超過2萬億的市場中，試圖以互聯(lián)網(wǎng)的思維解決買賣雙方的痛點，獲得市場份額的公司不在少數(shù)。
現(xiàn)實是，第一批互聯(lián)網(wǎng)家裝公司死傷慘痛，留下的頭部各有各的困擾。
近兩年，互聯(lián)網(wǎng)家裝再次迎來高潮，這一次，電商的阿里、京東，零售業(yè)的國美蘇寧，房產(chǎn)中介貝殼，建材商城紅星美凱龍，還有傳統(tǒng)定制家居企業(yè)、百度、字節(jié)等都開始押注互聯(lián)網(wǎng)家裝。
眼下，巨頭都拿著家裝的入場券，從不同的維度出發(fā)，要為家裝行業(yè)帶來新的秩序和發(fā)展。
那么，家裝是一個什么樣的市場？互聯(lián)網(wǎng)能否何賦能、改造這個行業(yè)？平臺型還是垂直型更契合，又會有怎樣的繁難？本文將從家裝行業(yè)的特點入手，試圖回答這幾個問題。
一、互聯(lián)網(wǎng)家裝的第一次滑鐵盧
裝修，是大多數(shù)人一生中為數(shù)不多的重要決策之一，總價高且直接影響居住生活的質(zhì)量。對業(yè)主來說，再慎重都不為過，對施工方來說，由于是一門沒什么復(fù)購率的生意，更容易滋生“宰一個是一個”的短視心理。
偏偏大多數(shù)人對于設(shè)計、裝修是門外漢，這給小作坊式的團(tuán)隊提供了生存和賺錢的土壤，To C的生意，現(xiàn)金流好，更能吸引半專業(yè)團(tuán)隊入場，游擊隊隊式的施工團(tuán)隊和連財會都沒有的夫妻店建材批發(fā)商不在少數(shù)。
這導(dǎo)致的后果有：買方和賣方信息嚴(yán)重不對稱、非正規(guī)或?qū)I(yè)度不夠的小團(tuán)隊充斥市場導(dǎo)致良莠不齊。
疊加產(chǎn)業(yè)鏈條長、施工周期長和施工半徑也就是地理限制等問題，市場份額不易集中，家裝市場極為分散。
2018年，國內(nèi)建筑裝飾企業(yè)（包括公裝和家裝）有12.5萬家，而全國性布局業(yè)務(wù)的（在至少三個省份開展業(yè)務(wù)）不足50家。
所以在兩萬億家裝、四萬億建筑裝飾的行業(yè)里，沒有長出巨頭。
即使主要面對客單價更高的公裝客戶、建筑裝飾行業(yè)中的翹首——金螳螂，以2018年收入計的市場份額只有0.59%，前五加起來也只有1.35%。
互聯(lián)網(wǎng)讓信息的嚴(yán)重不對稱得以緩解，提高匹配的效率，能在一定程度上化解傳統(tǒng)家裝行業(yè)的頑疾。早期，土巴兔、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的大熱有必然的原因。
第一，未來需求端以個人為主。
2019年互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶洞察白皮書顯示，國內(nèi)52%的裝修需求是舊房翻新和局部裝修，根據(jù)國外的經(jīng)驗，這一比例會繼續(xù)上升，房企作為客戶的精裝需求會減少。
從另一個角度看，當(dāng)裝修的主體變成年輕的90后、00后一代，他們是崇尚個性、審美多元的年輕人，對房子內(nèi)飾的風(fēng)格會更加看重。
第二，增加了業(yè)主和裝修公司的連接方式。
以后視鏡的視角看，這不是多么偉大的改革。但在土巴兔、齊家網(wǎng)成立的十幾年前，平臺經(jīng)濟(jì)的典型——電商還沒有飛入尋常百姓家，搭建家裝一個垂直的平臺，連接業(yè)主與裝修公司，算得上是一種創(chuàng)新。
這樣的信息聚合平臺，為業(yè)主提供了更多的選擇，也省去了不必要的實地考察。同時，這屆年輕人也習(xí)慣于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，貨比多家。
第三，縮短了裝修使用產(chǎn)品的鏈條。
以往，一個產(chǎn)品，從生產(chǎn)商到經(jīng)銷商再到專賣店、家裝公司，層層加價，暗地里還有吃回扣的現(xiàn)象。廠家渠道成本高，消費者支付價格高，電商平臺可以讓產(chǎn)品直接觸達(dá)客戶。
在盡可能地減少信息不對稱這一契合點下，家裝行業(yè)獲得了資本的青睞。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+成為大熱詞匯，這一年也成為了互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年，前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅這一年，就有68起融資。
火爆過后，互聯(lián)網(wǎng)家裝又迅速走向了低潮，3年時間上百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司倒閉，土巴兔因有巨大資金缺口、涉無證經(jīng)營支付和不合規(guī)業(yè)務(wù)未能通過港交所審查，齊家網(wǎng)上市后股價不斷下跌、成交量低無人問津。
互聯(lián)網(wǎng)家裝再次成為熱門話題，這一次是關(guān)于這是不是個偽命題。
互聯(lián)網(wǎng)家裝的形式大致分為三種：以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的平臺型；以愛空間和萬鏈為代表的垂直型；以天貓家裝、京東家裝為代表的的綜合電商型。
平臺型經(jīng)營模式的革新主要體現(xiàn)在獲客方式，如由傳統(tǒng)的地推、傳單、電銷改為線上獲客，資料流程線上化等前端環(huán)節(jié)上，本質(zhì)上還是信息聚合平臺，做的是流量撮合的生意，收取訂單匹配費用，費用往往和裝修的總價款有關(guān)。
二、是不是偽命題？
1.0時代的互聯(lián)網(wǎng)家裝，我們可以毫不客氣地指出，這是個偽命題。
這一模式的優(yōu)勢在于輕資產(chǎn)，弊端在于對供應(yīng)鏈和執(zhí)行端的優(yōu)化涉入不深，比如有平臺推出了工長制，運用派單系統(tǒng)和數(shù)字化工期監(jiān)控產(chǎn)品，進(jìn)行流程的監(jiān)督，但平臺與裝修企業(yè)的利益一致性，必然使執(zhí)行效果大打折扣。
所以平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝尚未真正觸及家裝的痛點，即以具有性價比的方式達(dá)到用戶想要的產(chǎn)品效果。
中國電子商務(wù)協(xié)會裝飾建材委員會副會長唐人曾表示，對于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說，“最關(guān)鍵的并不是創(chuàng)造模式，而是回歸消費者的需求”。
單純的信息撮合平臺能夠產(chǎn)生多少價值？這要看平臺能做多大。
做起來的平臺：淘寶，京東，滴滴和美團(tuán)，他們的共同點是復(fù)購率高，且從平臺到消費者，主要售賣的是商品，提供的服務(wù)相對較輕，最重的也就是家電安裝。
家裝是一個重線下履約的行業(yè)，符合這一特點的典型是58（詳情請看《姚勁波上不了王興的牌桌》），現(xiàn)在進(jìn)階到深入服務(wù)的第二階段，比如快狗打車。
隨著流量越來越貴，獲客成本越來越高，純平臺式的家裝電商日子只會越來越不好過。
垂直型經(jīng)營模式，屬于重資產(chǎn)發(fā)展模式，主打一站式家裝。
其實土巴兔和齊家網(wǎng)也曾發(fā)力過自營業(yè)務(wù)，做垂直家裝業(yè)務(wù)，但效果都不理想，土巴兔正是砍掉自營業(yè)務(wù)后改善了財務(wù)狀況才有底氣在A股二次申請上市，齊家網(wǎng)的虧損也來自自營業(yè)務(wù)。
垂直模式中，很多企業(yè)建立一個線上展示和溝通的渠道，就敢喊出599元/平方米、699元/平方米的報價，低價獲客，或者低價獲客后增加隱形項目，嚴(yán)重擾亂了正常的市場秩序。
這也不能算真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝。
正經(jīng)涉及到供應(yīng)鏈的改革、信息化系統(tǒng)的，比如愛空間，同樣會面臨傳統(tǒng)家裝的困境，即可支配資源有限，擴(kuò)張上容易遇上瓶頸。
第三種模式，綜合性電商，初代以商品為核心的模式同樣不能算互聯(lián)網(wǎng)家裝。
所以，互聯(lián)網(wǎng)家裝是不是偽概念，要看2.0時代里如何進(jìn)化。
三、2.0時代：出路在哪里？
過去，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)以消費互聯(lián)網(wǎng)的模式，更多地關(guān)注C端。然而，要觸及核心痛點，為家裝行業(yè)帶來顛覆性的改變，必須以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維，整合、規(guī)范、優(yōu)化B端的建材商、設(shè)計、施工等環(huán)節(jié)的資源。
比如在設(shè)計環(huán)節(jié)，很多企業(yè)推出了BIM技術(shù)。理想狀態(tài)下，這種融合可以規(guī)范施工圖、避免材料浪費，實現(xiàn)精準(zhǔn)報價，使用到的材料的屬性、規(guī)格、價格、廠家、數(shù)量等都可以實現(xiàn)在線化，數(shù)字化可視化，十幾年后翻修時，數(shù)字化的資料仍然可以使用。
一個比較滿意的家裝流程是這樣的：
- 線上找到家裝公司，報出需求；
- 設(shè)計上，消費者可以通過AR或者VR技術(shù)實現(xiàn)所見即所得；
- 用料上，有指定主材和輔材品牌的權(quán)利，能通過設(shè)計方案直接連接家居電商的在線定制和采購；
- 施工上，最好是家裝公司有足夠的品牌力，不需要監(jiān)工，想監(jiān)工也可以通過線上系統(tǒng)把控，非全包的情況下，所有材料入場和領(lǐng)用有清晰詳細(xì)的記錄；
- 驗收，獨立第三方質(zhì)檢公司進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)管；
- 資金，平臺托管，分節(jié)點支付，滿意后再確認(rèn)付款。
最省心省力省時的，是在設(shè)計階段全采用家裝公司方案中，包括設(shè)計、施工、材料以及形成的報價。
這是一條漫長且艱難的路。
第一，用戶端審美個性化和賣方標(biāo)準(zhǔn)化的沖突。
這種沖突在功能性的大部分硬裝上可以達(dá)到統(tǒng)一，但在軟裝上永遠(yuǎn)不可能。
而為了以集中采購的方式降低單位成本，一些家裝公司在單部品上會選擇與較少的品牌合作，這導(dǎo)致無法滿足用戶多元化的需求。
個性化和標(biāo)準(zhǔn)化的矛盾，在足夠多的樣本和用戶規(guī)模下能得到改善，前提是要做到規(guī)?；?/p>
第二，可復(fù)制性弱制約規(guī)?；_步。
實現(xiàn)市場份額的集中，依靠的一定是可復(fù)制性，可復(fù)制性則意味著商品和服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)化的。
家裝的標(biāo)準(zhǔn)化不僅包括產(chǎn)品還包括供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化、施工標(biāo)準(zhǔn)化、展廳標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)和流程標(biāo)準(zhǔn)化等。
在家裝行業(yè)，有多種多樣的標(biāo)準(zhǔn)需要人來把控，而人又是最難標(biāo)準(zhǔn)化的。
這又回到了上一個問題，二者之間的相互作用也是互聯(lián)網(wǎng)家裝面臨的難題。
第三，規(guī)?；涂诒g的悖論。
家裝是一個涉及行業(yè)、產(chǎn)品品類極其多的工程，裝修對人來說又極為重要，所以可能只是某一個環(huán)節(jié)的不完美或者不如意，也會讓其他用戶在選擇時產(chǎn)生猶疑。
好口碑積累不易，壞名聲唾手可得。這種效應(yīng)隨著在一個地區(qū)實施的工程增多，更容易放大。
行業(yè)玩家把目光放到B端及整個產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)走在了以客戶體驗為導(dǎo)向解決核心問題的正確道路上，只是家裝行業(yè)的陳年頑疾非一朝一夕可愈，這條路道阻且長。
參考文獻(xiàn)：
【1】《2021年中國家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報告》，億歐智庫；
【2】《中國家裝行業(yè)研究報告》，艾瑞咨詢；
【3】《家裝業(yè)務(wù)塑第二成長極，新零售轉(zhuǎn)型保主業(yè)長青》，國盛證券；
【4】《增長邏輯：中國家裝家居經(jīng)典商業(yè)評論》，穆峰；
【5】《傳統(tǒng)家裝行業(yè)痛點分析》，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理；
【6】《家裝產(chǎn)業(yè)化，從認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)家裝開始》，孟永輝頻道
作者：賈樂樂；編輯：趙元；公眾號：市值榜（ID：shizhibang2021）
本文由 @市值榜 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
有潛力嗎，目前就做這行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計
感覺家裝這個行業(yè)挺不透明的，很少能聽到哪個哪個家裝好，畢竟是大宗，活力不及其他產(chǎn)業(yè)
好像確實沒有什么特別出名的家裝行業(yè)，大家一般都是身邊人推薦，找到的也是附近的
這個問題提出的方向可真是新奇，確實值得思考，作者講解的也很詳細(xì)。
這好像是真的，很少聽到有什么特別特別出名的家裝行業(yè)，可能就是水深吧
家裝行業(yè)水太深了，風(fēng)格難以統(tǒng)一，需求難以達(dá)到一致，這也是幾大巨頭難以做出較高風(fēng)評的原因吧
貌似大多數(shù)家裝公司的盈利率都不高，尤其是國內(nèi)前幾家比較大型的
你太理想化了，這個想法，3年前我都想到了