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編輯導(dǎo)語：聊到游戲直播，目前國內(nèi)的游戲直播市場已經(jīng)發(fā)展得較為齊全，行業(yè)內(nèi)部分頭部也逐漸將目光轉(zhuǎn)向海外。本篇文章中，作者借印度本土游戲直播之爭，補(bǔ)充說明印度的游戲直播市場，也為國產(chǎn)游戲出海選擇市場提供相關(guān)信息。

前不久，根據(jù)Bloomberg的報(bào)道，總部位于印度的視頻游戲流媒體平臺(tái)Loco（許多媒體稱其為印度Twitch）在Hashed領(lǐng)導(dǎo)的A輪融資中籌集了33億盧比（4200萬美元）。參與本輪融資的其他投資者包括Krafton（PUBG背后的韓國游戲開發(fā)商）以及Makers Fund，Catamaran Ventures和Korea Investment Partners。

在接受采訪時(shí)，Loco的聯(lián)合創(chuàng)始人Anirudh Pandita在展望其未來發(fā)展時(shí)，簡單地提及了印度的游戲直播市場。Inpander將在這篇文章中，借印度本土游戲直播之爭，補(bǔ)充說明印度的游戲直播市場，為國產(chǎn)游戲出海選擇市場提供更全面的信息。

Inpander將在下文將討論：

• 為什么都想爭做印度本土直播平臺(tái)的頭部？
• 借探討“印度版Twitch是誰”，了解印度游戲直播現(xiàn)狀。
• 為爭頭部，印度本土游戲直播平臺(tái)使出了哪些招數(shù)？
• 印度本土游戲直播平臺(tái)的簡單介紹（放在文章最后，可按需閱讀）

一、最大的移動(dòng)游戲市場之一

1. 游戲受眾多

“印度目前有4億游戲受眾，”Loco的聯(lián)合創(chuàng)始人Anirudh Pandita在接受Zoom采訪時(shí)表示。”年輕的印度人在虛擬世界中花費(fèi)了大量時(shí)間，游戲正在打破城市和農(nóng)村的界限。而根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，在2022年，這些用戶數(shù)量將達(dá)到5.1億。

在受眾的具體分類上，許多營銷人員錯(cuò)誤地認(rèn)為只有Z世代的男性才喜歡游戲，多項(xiàng)研究表明，從Z世代到X世代以及全國各地的男性和女性，參與游戲的人群越來越多。

2. 移動(dòng)市場＞PC市場

印度是全球五大移動(dòng)游戲市場之一。

印度擁有的互聯(lián)網(wǎng)用戶為5.6億，是第二大互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)國在印度，移動(dòng)電話用戶占游戲行業(yè)的85%，其次是PC用戶（11%）和平板電腦用戶（僅占4%）。

世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）表示，由于在過去五年中，人們能夠購買價(jià)格低廉的智能手機(jī)（并以15%的速度逐年增長），因此手機(jī)是印度游戲市場的主要載體。除此之外，全球最低的數(shù)據(jù)資費(fèi)和高速4G普及率也促成了這樣的增長。

盡管印度游戲行業(yè)的目前規(guī)模小于美國和中國，占全球游戲市場的1%，但它創(chuàng)造了15億美元的收入，預(yù)計(jì)到2025年，在”移動(dòng)優(yōu)先”現(xiàn)象的支持下，印度游戲行業(yè)將增長兩倍，達(dá)到50億美元以上。

手游在印度的受歡迎程度正在飆升，四分之三的印度玩家每天至少玩兩次手機(jī)游戲。印度的手游玩家每天花在手機(jī)上的時(shí)間超過一個(gè)小時(shí)，這比Netflix等視頻服務(wù)用戶每天花在視頻服務(wù)上的平均45分鐘要多。

3. 有利可圖的市場

印度在游戲方面首次付費(fèi)用戶的比例在2020年（40%）和2021年（50%）是世界上增長最快的。隨著游戲市場的不斷成熟，游戲流媒體正在成為一個(gè)強(qiáng)大的垂直領(lǐng)域，它不僅將吸引大量印度用戶消費(fèi)游戲內(nèi)容，還將使他們從中獲利。

根據(jù)RedSeer的數(shù)據(jù)，印度游戲市場在2021年的價(jià)值為22億美元，預(yù)計(jì)將在未來四年內(nèi)以超過30%的復(fù)合年增長率增長，成為70億美元的市場。

而這個(gè)龐大的市場，沒有誕生一個(gè)專為印度人而設(shè)的本土游戲直播巨頭。

二、印度版Twitch到底是誰？

1. 一家獨(dú)大仍未出現(xiàn)

與美國、韓國和日本等國的主流娛樂形式不同，游戲直播在印度仍相對較新，但其發(fā)展卻十分迅速。根據(jù)Anirudh Pandita自己的話，自去年1月以來，Loco的每日用戶數(shù)量增長了15倍以上，”實(shí)時(shí)觀看時(shí)間”，即用戶在直播游戲上花費(fèi)的時(shí)間，增長了近80倍。

在標(biāo)題中，Inpander延用了媒體的說法，稱Loco為印度版Twitch。但事實(shí)上，這樣的叫法，還安在其他印度本土游戲直播平臺(tái)上，比如Rooter。

其競爭對手Rooter（每月活躍用戶數(shù)為850萬，下載量超過3000萬）也在今年1月融資2500萬美元，當(dāng)時(shí)的標(biāo)題是這樣的“Game Streaming Startup Rooter Raises $25 Mn To Become Indian Twitch（游戲流媒體創(chuàng)業(yè)公司Rooter籌集2500萬美元成為印度Twitch）”。這再一次印證了這個(gè)新興市場上還沒有一家獨(dú)大的本土平臺(tái)。

2. “印度版Twitch”？不現(xiàn)實(shí)OR不需要？

同時(shí)，還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，很多新聞標(biāo)題喜歡用“印度版twitch”來代指印度冒出頭的本土直播平臺(tái)，但其實(shí)在印度，對于觀看游戲直播的平臺(tái)，人們更常使用YouTube而非twitch。而很多人表示在Twitch的印度代表太過少。

至于原因，Inpander通過Quora和Reddit上印度游戲社區(qū)（r/IndianGaming）的相關(guān)討論，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

• 根據(jù)平臺(tái)調(diào)性，在twitch上直播需要一系列的高端設(shè)備：相機(jī)、高端PC（而印度對于游戲的使用和觀看更多是手機(jī)端，這也限制了平臺(tái)的可訪問性）
• Twitch對于創(chuàng)作者的抽成高達(dá)50%。
• 根據(jù)Reddit的相關(guān)討論信息得知，印度在11個(gè)月之前才有Twitch的服務(wù)器，且YouTube在印度的服務(wù)器優(yōu)于twitch。

雖然破了各印度直播平臺(tái)是“印度版Twith”的印象，但事實(shí)上，這些平臺(tái)也沒有完全“借鑒”YouTube，它們們在“爭斗”中，既有共同的“搶奪對象”，也有向著本土化的調(diào)整，并以Twitch的不足之處，改進(jìn)發(fā)展更適合印度本土的游戲直播平臺(tái)。

三、印度本土的游戲直播平臺(tái)之爭

1. 爭奪電競賽事播放權(quán)

在印度，Loco和Rooter獲大量融資前，本土游戲直播平臺(tái)Hotstar和VOOT等先行者已經(jīng)通過與NODWIN Gaming（AFK Gaming的小股東）合作，探討了在其直播平臺(tái)上播放比賽的想法。Hotstar以前曾播放過ESL印度超級(jí)聯(lián)賽和其他比賽，而DreamHack Mumbai則在VOOT上進(jìn)行直播。

Loco最開始是Pocket Aces Pictures Private Limited在Google Play Store和iOS上提供的另一個(gè)游戲應(yīng)用，在2020年開始專注于游戲錦標(biāo)賽的直播。繼與Fnatic合作舉辦PUBG MOBILE慈善賽后，Loco又與Skyesports合作，舉辦多場比賽，并在該應(yīng)用上進(jìn)行現(xiàn)場直播。

在印度乃至海外很火的Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個(gè)專門用于印度游戲視頻的應(yīng)用程序。該應(yīng)用程序允許其用戶對游戲進(jìn)行現(xiàn)場直播。

據(jù)印度工商會(huì)聯(lián)合會(huì)（FICCI）的一份報(bào)告，隨著印度對游戲和電子競技的興趣繼續(xù)以驚人的速度增長，預(yù)計(jì)到2025年，僅電子競技賽事的收視率就將上升到8500萬。此外，到2025年，流媒體和廣告收入估計(jì)將達(dá)到840萬美元。

這些數(shù)字意味著印度將占全球電子競技收視率的10%，比2021年增長四倍。因此，這也就不奇怪為什么這些游戲直播平臺(tái)都在爭奪電競賽事的播放權(quán)。

2. 賽事之外，各顯神通

（1）專注手機(jī)流媒體和本地
Rooter、Loco比YouTube、Twitch等平臺(tái)更專注于手機(jī)游戲流媒體。它們專注于移動(dòng)設(shè)備、優(yōu)秀的創(chuàng)作工具，并建立強(qiáng)大本土流媒體社區(qū)。

近60%的用戶來自二線城市和其他城市。最活躍的社區(qū)是泰米爾語、泰盧固語、印地語、馬拉地語等當(dāng)?shù)卣Z言主播。英語只占百分之五，所以為什么它們在強(qiáng)調(diào)建立本土化的直播平臺(tái)。

（2）輕松可訪問

Loco為各種設(shè)備上的觀眾提供最輕松的平臺(tái)訪問，無論是Android，iOS上的移動(dòng)應(yīng)用程序還是網(wǎng)絡(luò)上的移動(dòng)應(yīng)用程序。比如Loco studio應(yīng)用程序，允許移動(dòng)流媒體直接從他們的手機(jī)流式傳輸。

Rooter在不依賴任何外部合作伙伴的情況下，花了6-7周時(shí)間構(gòu)建了內(nèi)部流媒體技術(shù)。其該創(chuàng)始人還表示，繼續(xù)大量投入技術(shù)成本以降低其訪問門檻，為用戶帶來更高的體驗(yàn)感。

（3）建立社區(qū)

Loco在各種游戲中建立了高度參與的社區(qū)，包括BGMI，Call of Duty Mobile，Clash of Clans，Grand Theft Auto（GTA）和Valorant。該平臺(tái)擁有印度頂級(jí)電子競技團(tuán)隊(duì)，如Godlike，XO，Revenant Esports，8bit，Global Esports，7Sea Esports，Skylightz Gaming，Hyderabad Hydras，OrangutanGaming。

（4）面向那些被忽視的群體

想象一個(gè)由頂部、中間和底部組成的金字塔，每個(gè)部分代表三種類型的玩家：擁有自己影響力的明星玩家，擁有大量粉絲的后起居上的玩家，以及剛起步的新手。

雖然YouTube仍然是印度最成功的游戲流媒體平臺(tái)，但像Rooter這樣的平臺(tái)主要瞄準(zhǔn)的是底層和中層玩家。Rooter的CEOPiyush Kumar說：“YouTube不會(huì)支持中間玩家，因?yàn)樗麄兊乃惴▽⑺麄兣懦谙到y(tǒng)之外。這些是有潛力發(fā)展壯大的游戲玩家；無論規(guī)模大小，我們都在提供平等的機(jī)會(huì)。我們希望在未來2-3年內(nèi)創(chuàng)造100萬個(gè)創(chuàng)作者（streamers）。”

Loco除了通過其強(qiáng)大的社會(huì)宣傳來推銷他們，該公司還投入資金和資源，以確保其年輕的創(chuàng)作者在印度游戲領(lǐng)域獲得成功。該應(yīng)用程序中的 “發(fā)現(xiàn) “按鈕，又為他們增加了一次曝光的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，Loco創(chuàng)始人還強(qiáng)調(diào)了女性創(chuàng)作者在游戲社區(qū)的貢獻(xiàn)。除了支持中層、小型博主外，Loco還支持平臺(tái)上的創(chuàng)作者不斷嘗試使新游戲發(fā)揮作用。

（5）網(wǎng)紅營銷

在平臺(tái)宣傳上，Rooter和Loco都選擇了印度大火的明星為其宣傳推廣（Rooter的早期明星推廣人包括寶萊塢演員Boman Irani和Rana Daggubati）。只不過，Loco在網(wǎng)紅營銷繼續(xù)加大了投入。

Filter copy是增長最快的YouTube頻道之一，其內(nèi)容迎合了印度年輕人的需求。他們大約有3.7個(gè)訂閱者，他們的大部分視頻都用有趣和幽默的手法描繪了一個(gè)印度家庭面臨的常見問題。

在父親節(jié)時(shí)，Loco與Filter copy合作制作了一個(gè)名為“父親做的事”的視頻。視頻中有一個(gè)場景是父親在使用Loco。視頻的瀏覽量超過1500萬，在情感和情感層面與觀眾建立了聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了品牌和渠道的雙贏。

（6）未來打造虛擬平臺(tái)

在元宇宙、NFT、Web3反復(fù)談?wù)摃r(shí)，與之相關(guān)的游戲產(chǎn)業(yè)自然不會(huì)錯(cuò)過這樣的熱度。Web3將改變虛擬商品所有權(quán)的性質(zhì)，允許粉絲以前所未有的方式參與到娛樂過程中。隨著這些推動(dòng)消費(fèi)者行為的推動(dòng)力，Loco這次獲融資是希望為虛擬世界建立社交體驗(yàn)平臺(tái)，服務(wù)于未來幾年將體驗(yàn)這些虛擬世界的7億多印度人。

附：印度本土游戲直播平臺(tái)簡單介紹

Loco：

由Anirudh Pandit和Ashwin Suresh于2018年成立，是一個(gè)游戲流媒體平臺(tái)。根據(jù)TechCrunch的消息來源，該平臺(tái)目前擁有約530萬月度活躍用戶，其中45萬用戶每天都在登錄。

Rooter：

Rooter由Piyush Kumar和Dipesh Agarwal于2016年創(chuàng)立，是一個(gè)體育愛好者的社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)。類似于美國的Fancred和Chat Sports，以及印度的FanCode。
它將提供一個(gè)圍繞實(shí)況體育的球迷參與平臺(tái)，用戶可以享受問答、實(shí)時(shí)評(píng)論、比賽記分卡和其他圍繞賽事的多媒體內(nèi)容。其在2020年轉(zhuǎn)向游戲流媒體平臺(tái)。在一年內(nèi)，這家由paytm支持的初創(chuàng)公司的應(yīng)用安裝量達(dá)到了180萬次，mau達(dá)到850萬，直播時(shí)長達(dá)到200萬小時(shí)。

Rheo：

Rheo TV由Saksham Keshri和Prakash Kumar于2019年8月成立，旨在通過建立一個(gè)娛樂生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)參與度和盈利，將專業(yè)游戲流媒體成為印度的主流職業(yè)選擇。在發(fā)布的一年內(nèi)，該平臺(tái)積累了超過500萬名用戶和1萬多名直播用戶。

Disney+ Hotstar（前身 Hotstar ）:

是印度最大的付費(fèi)流媒體平臺(tái)，它改變了印度人觀看娛樂節(jié)目的方式，把他們從電視節(jié)目和電影拉到體育盛會(huì)。Disney+ Hotstar擁有印度最廣泛的內(nèi)容，提供超過10萬個(gè)小時(shí)的8種語言的電視節(jié)目和電影，地區(qū)和國家新聞，以及包括印度板球超級(jí)聯(lián)賽在內(nèi)的每一個(gè)重要的全球體育賽事的報(bào)道。

Booyah!：

Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個(gè)專門用于印度游戲視頻的應(yīng)用程序。

四、結(jié)語

Loco一直是印度游戲直播和電競領(lǐng)域的先驅(qū)，為游戲從小眾愛好到國家主流興趣鋪平了道路。不管是Loco還是Rooter，它們都被冠以“印度版Twitch”的名號(hào)，除了讓人們快速知道各個(gè)平臺(tái)的主要功能外，也抹殺掉了這些印度本土游戲直播平臺(tái)的努力。它們服務(wù)自己人，希望在自己的疆域打造一片天地，只不過誰能最先能摘掉這個(gè)名號(hào)，似乎還有很長一段時(shí)間。

本文由 @Inpander出海 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。