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編輯導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在大家基本上每天都會(huì)收快遞，那么有人關(guān)注過(guò)物流的運(yùn)輸市場(chǎng)嗎？這篇文章作者詳細(xì)分析了中國(guó)的公路運(yùn)輸市場(chǎng)的盛況，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)做了一定階段，感興趣的小伙伴一起來(lái)看看吧。

物流的概念最早是在美國(guó)形成的，起源于20世紀(jì)30年代，原意為“實(shí)物分配”或“貨物配送”。1963年被引入日本，日文意思是“物的流通”。

20世紀(jì)70年代后，日本的“物流”一詞逐漸取代了“物的流通”。

物流（英文名稱：logistics）原意為“實(shí)物分配”或“貨物配送”，是供應(yīng)鏈活動(dòng)的一部分，是為了滿足客戶需要而對(duì)商品、服務(wù)消費(fèi)以及相關(guān)信息從產(chǎn)地到消費(fèi)地的高效、低成本流動(dòng)和儲(chǔ)存進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施與控制的過(guò)程。物流以倉(cāng)儲(chǔ)為中心，促進(jìn)生產(chǎn)與市場(chǎng)保持同步。物流是經(jīng)濟(jì)生活的動(dòng)脈，承載著整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活的血液循環(huán)。

根據(jù)CIC統(tǒng)計(jì)，中國(guó)貨物運(yùn)輸量中，相較于鐵路、水運(yùn)和民航，公路運(yùn)輸因其機(jī)動(dòng)靈活、簡(jiǎn)潔方便的優(yōu)越性，承擔(dān)了接近80%的貨運(yùn)量，預(yù)計(jì)未來(lái)公路貨運(yùn)仍將為運(yùn)輸?shù)闹黧w。

一、概況

根據(jù)CIC報(bào)告，中國(guó)是世界上最大的公路運(yùn)輸市場(chǎng)。公路運(yùn)輸一般分普貨運(yùn)輸、大件特種運(yùn)輸、危化運(yùn)輸三類。

1. 普貨運(yùn)輸

普通貨物通常為一般的物資，對(duì)車輛要求符合貨物裝載即可。有零擔(dān)(3t以下)、整車(3t以上，或需要3t及以上車)、箱車等方式運(yùn)輸。

2. 大件運(yùn)輸

大件貨物具有不可拆卸解體性，具備超長(zhǎng)（14米以上）、超寬（3.5米以上）、超高（3米以上）、超重（20噸以上）的鮮明特征。如工程機(jī)械、電力設(shè)備、化工設(shè)備等聚重物資。

3. 危化運(yùn)輸

?；浳锸侵敢兹?、易爆、易腐蝕類化工產(chǎn)品，對(duì)車輛運(yùn)輸要求較嚴(yán)格。如煙花、爆竹汽 油、酒精、甲烷、乙炔、 硫酸、鹽酸、農(nóng)藥等。

注：大件運(yùn)輸一般是指對(duì)于特大設(shè)備的運(yùn)輸配送，它屬于物流行業(yè)，但又區(qū)別于一般的物流。一般的物流只是小件產(chǎn)品的運(yùn)輸，大件產(chǎn)品的設(shè)備運(yùn)輸涉及超重和超限兩個(gè)方面。因此在運(yùn)輸過(guò)程中，針對(duì)大件產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的物流服務(wù)需要更多注意事項(xiàng)和準(zhǔn)備。本文著重點(diǎn)在公路貨運(yùn)，貨物多為普貨運(yùn)輸，因此大件運(yùn)輸在此不過(guò)多介紹。

二、公路貨運(yùn)

2019年，中國(guó)公路貨運(yùn)行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)6萬(wàn)億。按照貨物的重量、組織貨物的方式，可分為快遞、零擔(dān)和整車三大類。其中，快遞市場(chǎng)集中度與信息化程度最高，零擔(dān)與整車市場(chǎng)規(guī)模最大、但非常分散。

在零擔(dān)和整車領(lǐng)域，盡管近年來(lái)業(yè)內(nèi)不斷整合升級(jí)，但仍呈現(xiàn)出“多小散弱”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，運(yùn)輸體系呈高度碎片化，催生了網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)等智慧新業(yè)態(tài)。

三、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)

2014年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念被引入到物流行業(yè)當(dāng)中，不少車貨匹配平臺(tái)開(kāi)始涌現(xiàn)，即平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段將貨主的貨源信息集中在一起，讓有找貨需求的司機(jī)在平臺(tái)上按需獲取信息，最后達(dá)成貨物運(yùn)輸交易。

網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)的前身為“無(wú)車承運(yùn)人”，早在2013年國(guó)家便開(kāi)始提及此概念，并于2016開(kāi)始實(shí)施試點(diǎn)工作。2020年1月1日，為進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)道路貨物運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)，“無(wú)車承運(yùn)人”正式被更名為網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，為公路貨運(yùn)行業(yè)中的各參與方者提供下單、貨物跟蹤、運(yùn)單管理、發(fā)票開(kāi)具和付款等一站式服務(wù)。不僅將傳統(tǒng)的線下交易模式轉(zhuǎn)移至線上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流、資金流、票據(jù)流的“三流合一”，切實(shí)提高中國(guó)公路貨運(yùn)行業(yè)的整體效率，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)的升級(jí)變革。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展與洗牌，我國(guó)公路網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)行業(yè)已孕育出多家頭部企業(yè)，分別通過(guò)不同的商業(yè)模式賦能行業(yè)、體現(xiàn)價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)線上運(yùn)費(fèi)交易金額計(jì)，2020年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3,389億人民幣，線上交易額占公路整車運(yùn)輸市場(chǎng)的比例僅約為9%，表明整個(gè)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)行業(yè)在未來(lái)仍有較大的發(fā)展空間。

四、平臺(tái)價(jià)值

面對(duì)供需資源零散以及信息不對(duì)稱導(dǎo)致的交易過(guò)程復(fù)雜低效，網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)最主要的優(yōu)勢(shì)在于整合資源，化解貨主、社會(huì)零散司機(jī)之間的信息不對(duì)稱。同時(shí)，試點(diǎn)企業(yè)被允許使用自有增值稅發(fā)票稅控開(kāi)票軟件，解決了物流企業(yè)稅負(fù)成本過(guò)高的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的意義，一是提高車貨匹配的效率，提高貨運(yùn)效率的同時(shí)降低運(yùn)力采購(gòu)成本，二是解決稅務(wù)合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的“三流合一”；三是最終幫助傳統(tǒng)物流企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部組織，建立更高效的中臺(tái)型組織結(jié)構(gòu)。

五、平臺(tái)分類

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)可以分為控貨型、開(kāi)放型、服務(wù)型，具體種類細(xì)分如下圖所示：

控貨型：

控貨型平臺(tái)的特點(diǎn)在于平臺(tái)自身就是貨主或貨源的供給方，掌控物流訂單的分配權(quán)。其對(duì)社會(huì)運(yùn)力資源的需求來(lái)源于降低運(yùn)力的采購(gòu)成本，比較典型的企業(yè)有：中外運(yùn)、中儲(chǔ)智運(yùn)、京東物流、蘇寧物流等。

開(kāi)放型：

開(kāi)放型平臺(tái)則既不是貨主，也不是運(yùn)力供應(yīng)商，而是專注于貨主與運(yùn)力之間的有效匹配，是面向整體市場(chǎng)開(kāi)放的，接受自然競(jìng)爭(zhēng)的純第三方企業(yè)。比較典型的品牌有：滿幫、拉貨寶、滴滴集運(yùn)等。

服務(wù)型：

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的特點(diǎn)是多業(yè)務(wù)線并行，盈利模式除車貨匹配外，主要來(lái)自為客戶提供 SaaS 支持、申辦資質(zhì)、稅務(wù)合規(guī)、金融、油卡、ETC 等多種物流服務(wù)。

其中傳化智聯(lián)，就是比較典型的服務(wù)型平臺(tái)（園區(qū)型平臺(tái)），其遍布全國(guó)的公路港節(jié)點(diǎn)能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立后快速將園區(qū)內(nèi)的專線公司轉(zhuǎn)化為客戶，為其提供運(yùn)力服務(wù)，并解決稅務(wù)合規(guī)的問(wèn)題。

在稅籌服務(wù)上，國(guó)家先后通過(guò)三份文件確認(rèn)了網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)（無(wú)車承運(yùn)人）在稅務(wù)上的合法地位。網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的主要盈利點(diǎn)包括：車貨匹配、稅籌優(yōu)化、數(shù)據(jù)運(yùn)用、生態(tài)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈金融。

• 車貨匹配：網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利的最基本模式之一，主要通過(guò)在線結(jié)算服務(wù)費(fèi)抽成來(lái)盈利。
• 稅籌優(yōu)化：目前各地對(duì)于網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)有一定的政策支持與優(yōu)惠，稅收層面的優(yōu)惠既可以作為利潤(rùn)空間，也可以成為平臺(tái)吸引客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
• 數(shù)據(jù)運(yùn)用：網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)可以充分運(yùn)用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)盈利，通過(guò)平臺(tái)真實(shí)記錄、存儲(chǔ)、分析的數(shù)據(jù)，結(jié)合不可篡改的區(qū)塊鏈共識(shí)機(jī)制，挖掘數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值。
• 生態(tài)產(chǎn)品：包括用油、車后、廣告等。
• 供應(yīng)鏈金融：指平臺(tái)可利用信息優(yōu)勢(shì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)無(wú)法征信的中小物流企業(yè)、個(gè)體司機(jī)進(jìn)行放貸而賺取的息差收入。

六、細(xì)分市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)分為干線、同城等細(xì)分市場(chǎng)。公路貨運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈可分為同城攬派、同城調(diào)配分撥、 城際干線運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)公司中，包括同城市場(chǎng)和干線（城際）市場(chǎng)。

貨拉拉、快狗打車等主打同城業(yè)務(wù)，而滿幫集團(tuán)、福佑卡車、中儲(chǔ)智運(yùn)等則主做干線業(yè)務(wù)，傳化網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)主做干線，同時(shí)做一部分同城業(yè)務(wù)。

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)行業(yè)市場(chǎng)集中度相對(duì)較高。根據(jù)“華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院”整理數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)總交易額約為 2716 億元，滿幫、貨拉拉、中儲(chǔ)智運(yùn)為規(guī)模最大的三個(gè)企業(yè)。

其中滿幫是干線物流領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，占據(jù)90%的市場(chǎng)份額，貨拉拉是同城貨運(yùn)市場(chǎng)的龍頭，占據(jù) 50%以上的份額。滿幫2020 年 GTV（平臺(tái)總交易額）1738 億元（占比 64%）， 貨拉拉交易額392 億元（占比 14.4%），中儲(chǔ)智運(yùn)288 億元（占比 10.6%），前三家企業(yè)共占比將近 90%。

2021 年是網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的“上市之年”，滿幫集團(tuán)、福佑卡車、貨拉拉等公司相繼發(fā)布上市計(jì)劃。福佑卡車在 2021 年 5 月 14 日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股說(shuō)明書，滿幫集團(tuán)于 5 月 27 日向美國(guó)證監(jiān)會(huì)遞交招股說(shuō)明書，6 月 22 號(hào)在紐交所正式上市，成為了“中國(guó)數(shù)字貨運(yùn)第一股”。

七、詳細(xì)分析

公路運(yùn)輸萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，目前數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)滲透率仍冰山一角。據(jù)CIC報(bào)告，2020年數(shù)字貨運(yùn)平臺(tái)GTV總額僅占整個(gè)公路運(yùn)輸市場(chǎng)4%，預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至18%，整個(gè)市場(chǎng)數(shù)字化機(jī)會(huì)巨大。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展與洗牌，網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)已孕育出多家頭部企業(yè)。目前干線運(yùn)輸市場(chǎng)，滿幫、路歌、中儲(chǔ)智運(yùn)、G7等企業(yè)頭部效應(yīng)突出；在城配市場(chǎng)，貨拉拉、滴滴貨運(yùn)、快狗打車也逐漸形成頭部效應(yīng)。

1. 干線運(yùn)輸

1）平臺(tái)型

主要提供信息服務(wù)，解決上下游信息不對(duì)稱、支付等問(wèn)題。1）滿幫由貨車幫及運(yùn)滿滿合并而成，形成了目前最大的整車平臺(tái)，覆蓋中國(guó)大部分的干線貨車司機(jī)，有效解決零散型需求的匹配問(wèn)題，壟斷地位明顯，具備極強(qiáng)的護(hù)城河。

滿幫主要鏈接上游小型貨主、貨代、三方，下游運(yùn)力主要由個(gè)體司機(jī)構(gòu)成。滿幫所沉淀的車主行駛、載貨、營(yíng)運(yùn)情況等車輛數(shù)據(jù)是其重要的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

1. 廣深的物流網(wǎng)絡(luò)（300城市，10萬(wàn)線路），貨運(yùn)匹配觸達(dá)更多司機(jī)à履約率驅(qū)動(dòng)GTV高速增長(zhǎng)。
2. 建立數(shù)字貨運(yùn)體系行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)公路運(yùn)輸數(shù)字化發(fā)展à物流產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降本增效。
3. 拓寬服務(wù)范圍，完善增值服務(wù)à整車運(yùn)輸之余，提供零擔(dān)、同城、特殊物品貨運(yùn)。
4. 有選擇性進(jìn)行戰(zhàn)略投資和收購(gòu)，保持增長(zhǎng)à與短平快的財(cái)務(wù)投資不同，戰(zhàn)略投資以產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張為重，長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，成為多元化生態(tài)。
5. 戰(zhàn)略投資：全球無(wú)人重卡（卡車智能化改造）、布局無(wú)人駕駛前沿技術(shù)、特種運(yùn)力撮合平臺(tái)。

3月1日，互聯(lián)網(wǎng)貨運(yùn)平臺(tái)滿幫集團(tuán)對(duì)外發(fā)布了2021年第四季度及全年業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2021年全年，滿幫GTV（總成交額）達(dá)2623億元，同比增長(zhǎng)50.9%；全年總營(yíng)收46.6億元，同比增長(zhǎng)80.4%。2021年第四季度GTV為695億元，同比增長(zhǎng)22.1%；四季度營(yíng)收創(chuàng)新高達(dá)14.3億元，同比增長(zhǎng)68.1%。2）云柚貨運(yùn)

智慧物流解決方案提供商，以整車干線業(yè)務(wù)為切口，提供一站式運(yùn)輸服務(wù)。通過(guò)組織社會(huì)運(yùn)力建立物流服務(wù)平臺(tái)，并建立了具有標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)、派單能力的自營(yíng)運(yùn)力。

公司前身為專注于物流算法，現(xiàn)階段則將豐富其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，希望提供客戶標(biāo)簽精準(zhǔn)的運(yùn)力匹配。業(yè)務(wù)集中在長(zhǎng)途干線，范圍只包括整車運(yùn)輸，并不涵蓋零擔(dān)物流。

目標(biāo)客群集中在制造業(yè)企業(yè)、貿(mào)易流通類企業(yè)及三方物流公司之中，依靠線下團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。用快車+專車的形式搭建運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化調(diào)度，算法優(yōu)勢(shì)降低空車率，同時(shí)擴(kuò)張運(yùn)行區(qū)域和車型。

2）控貨型

自身就是貨主或貨源的供給方，掌控物流訂單的分配權(quán)。

① 中儲(chǔ)智運(yùn)

中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司成立于2014年，是國(guó)務(wù)院國(guó)資委混合所有制改革試點(diǎn)單位，現(xiàn)隸屬于中國(guó)物流集團(tuán)有限公司，是集團(tuán)內(nèi)提供智慧物流服務(wù)、數(shù)字供應(yīng)鏈解決方案的科技型企業(yè)。

公司以“智運(yùn)”網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)為核心，升級(jí)打造“智鏈”供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)、“智信”數(shù)字信用服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供智慧物流綜合服務(wù)及數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

圖源：中儲(chǔ)智運(yùn)官網(wǎng)

“物流運(yùn)輸只是起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)的共享共贏才是中儲(chǔ)智運(yùn)的終極目標(biāo)?！睘榱私鉀Q供應(yīng)鏈“信息孤島”問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供真實(shí)且有效的流通數(shù)據(jù)共享，中儲(chǔ)智運(yùn)自主研發(fā)了“智通”開(kāi)放平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)與貨主的ERP以及TMS等生產(chǎn)力數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)接，為其提供數(shù)字化的高效解決方案，同時(shí)，為車企、能源企業(yè)、保險(xiǎn)、金融及供應(yīng)鏈領(lǐng)域各方提供極具應(yīng)用價(jià)值的大數(shù)據(jù)接口，大幅提升上下游企業(yè)間的生產(chǎn)、運(yùn)輸及多項(xiàng)協(xié)同，幫助全行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

以承運(yùn)業(yè)務(wù)切入，重運(yùn)營(yíng)管控。

3）承運(yùn)型

① 福佑卡車

國(guó)內(nèi)首家可進(jìn)行訂單重構(gòu)，構(gòu)筑多邊線路的整車運(yùn)輸科技平臺(tái)?；诖罅控浽从唵?，福佑運(yùn)用大數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)算法，將不同客戶、不同時(shí)點(diǎn)、不同線路的臨時(shí)性整車訂單，通過(guò)智能算法進(jìn)行重構(gòu)，再造為全局調(diào)配的有計(jì)劃訂單或單邊流向穩(wěn)定訂單。

2015年3月上線，積累了涵蓋整車價(jià)格、線路、車輛信息、司機(jī)信息等多個(gè)維度真實(shí)數(shù)據(jù)，用機(jī)器學(xué)習(xí)、運(yùn)籌優(yōu)化等技術(shù)，對(duì)詢價(jià)、調(diào)度、運(yùn)輸、交付、結(jié)算等業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行 AI 賦能。

構(gòu)建智能物流系統(tǒng)，包含智能定價(jià)、智能分單、智能服務(wù)。為上下游提供從詢價(jià)、發(fā)貨到交付、結(jié)算的全流程履約服務(wù)。貨源主要來(lái)自于快遞快運(yùn)公司及大三方。福佑目前組織了福佑專車、中小車隊(duì)及個(gè)體司機(jī)三種運(yùn)力方式。

4）綜合型

主營(yíng)業(yè)務(wù)不單單是解決貨主與司機(jī)的物流需求問(wèn)題，還提供金融保險(xiǎn)、車后服務(wù)等綜合類服務(wù)。

① 獅橋

全國(guó)領(lǐng)先的商用車服務(wù)平臺(tái)、最大的第三方商用車融資租賃平臺(tái)。通過(guò)構(gòu)建覆蓋商用車全生命周期“買-用-養(yǎng)-轉(zhuǎn)”4個(gè)環(huán)節(jié)的平臺(tái)業(yè)務(wù)模式，鏈接個(gè)體司機(jī)、OEM、經(jīng)銷商、物流公司、貨主、金融機(jī)構(gòu)，打造生態(tài)閉環(huán)。業(yè)務(wù)包括融資租賃、貨物運(yùn)輸、車后服務(wù)及二手車轉(zhuǎn)讓。

5）園區(qū)型

通過(guò)擁有自己的物流園區(qū)切入行業(yè)，運(yùn)用自身的資源優(yōu)勢(shì)，直接服務(wù)于園區(qū)內(nèi)的專線企業(yè)。

① 傳化

通過(guò)修建公路港等行業(yè)公共基礎(chǔ)設(shè)施，深度嵌入物流運(yùn)輸和貨物分發(fā)等各環(huán)節(jié)；后將平臺(tái)線上化，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域物流信息交易，從而完成對(duì)行業(yè)各端資源的連接。后期平臺(tái)不斷升級(jí)，接入如金融等多種業(yè)務(wù)。

② 天地匯

基于物聯(lián)網(wǎng)科技和實(shí)體園區(qū)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)打造第四方平臺(tái)型物流企業(yè)，專注于整合專線及干線運(yùn)力。

6）科技型

以車載傳感器、GPS、SaaS支持、大數(shù)據(jù)、車聯(lián)網(wǎng)等物流科技產(chǎn)品切入，以技術(shù)賦能物流企業(yè)。

① 路歌

成立于2002年，是中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+物流”行業(yè)的先驅(qū)者，開(kāi)創(chuàng)將手機(jī)定位應(yīng)用于物流行業(yè)、“車貨匹配”服務(wù)以及物流行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)”服務(wù)模式等，專注公路貨運(yùn)物流數(shù)字化服務(wù)。

路歌是國(guó)內(nèi)最早服務(wù)于中國(guó)公路物流領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以SaaS技術(shù)為基礎(chǔ)搭建物流信息平臺(tái)切入行業(yè)，使得卡車業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，業(yè)務(wù)流程透明化。主要鏈接大三方，擁有穩(wěn)定的貨源，下游主要由個(gè)體司機(jī)及信息部組成。

一些網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)僅做車貨匹配的“撮合交易”，路歌在打造良性物流生態(tài)體系。以網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)為核心，包括車后服務(wù)和物流金融。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括數(shù)字貨運(yùn)（收入主要來(lái)源）、卡友地帶、卡加車服。

經(jīng)營(yíng)模式不同于滴滴打車，做的是熟人之間的“匹配”，是多次生意而不是“一錘子買賣”。一次性的車貨匹配很難形成雙方的黏性，無(wú)法形成穩(wěn)定的運(yùn)力供應(yīng)鏈。

1. 據(jù)招股書信息顯示，截至2021年6月30日止六個(gè)月凈利潤(rùn)為人民幣3990萬(wàn)元，收入主要來(lái)自數(shù)字貨運(yùn)業(yè)務(wù)。
2. 利用通訊專利技術(shù)較早地將手機(jī)定位應(yīng)用于物流行業(yè)，用手機(jī)定位貨車位置。
3. 2007年，路歌首創(chuàng)“車貨匹配”服務(wù)，早于同行業(yè)十年。研發(fā)定位整合車的工具，解決調(diào)車及車輛利用率低的問(wèn)題。
4. 2014年，推出貨車司機(jī)線上社區(qū)“卡友地帶”，服務(wù)包括生產(chǎn)、生活和生意。如今已發(fā)展成為全國(guó)最大的卡車司機(jī)自組織。
5. 多業(yè)態(tài)一體化，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展形成了“網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)+車后服務(wù)+區(qū)塊鏈應(yīng)用”等多種新業(yè)態(tài)為一體的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

路歌生態(tài)體系（圖源：路歌招股書）

② 匯通天下G7

以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的SaaS平臺(tái)，致力于推動(dòng)商用車的智能化、聯(lián)網(wǎng)化及共享化。通過(guò)在貨車后裝市場(chǎng)安裝GPS裝置，連接中國(guó)20%以上的重載貨車，獲取車輛、貨物、路況、駕駛行為等多種豐富數(shù)據(jù)，并拓展ETC、信貸等業(yè)務(wù)。

G7定位于智慧物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以GPS位置數(shù)據(jù)服務(wù)起步（監(jiān)管方對(duì)車輛位置監(jiān)控有硬性要求），用工具解決貨運(yùn)物流公司的調(diào)度管理難題，是服務(wù)于中國(guó)公路貨運(yùn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)服務(wù)公司。

從車隊(duì)管理等訂閱服務(wù)，拓展到結(jié)算、保險(xiǎn)、裝備等交易服務(wù)，復(fù)購(gòu)與增購(gòu)收入持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)前的業(yè)務(wù)線涵蓋：安全+保險(xiǎn)服務(wù)、結(jié)算+金融服務(wù)、智能裝備（資產(chǎn)）服務(wù)?；仡櫰涑砷L(zhǎng)路徑：

1. 痛點(diǎn)越挖越深。從滿足監(jiān)管需要到深入業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)效率提升打到車隊(duì)管理者的痛點(diǎn)。
2. 技術(shù)壁壘提高。從位置服務(wù)到管理機(jī)器人、運(yùn)營(yíng)機(jī)器人、算賬機(jī)器人，技術(shù)含量大幅提高。
3. 三類業(yè)務(wù)形成協(xié)同，客戶粘性更高。運(yùn)營(yíng)、安全、結(jié)算類一站式全服務(wù)，拓展新業(yè)務(wù)，具有客戶資源優(yōu)勢(shì)。

G7已戰(zhàn)略投資物流信息科技公司車滿滿、合資組建了嬴徹科技（聚焦于自動(dòng)駕駛，落地物流運(yùn)營(yíng)）、成立了智能設(shè)備合資公司、主打冷鏈車隊(duì)資產(chǎn)服務(wù)的合資公司（天津吉紅融資租賃有限公司），為“物聯(lián)網(wǎng)+物流企業(yè)服務(wù)”打開(kāi)更大想象空間。

2月15日， G7宣布已獲得2億美元新一輪融資，投后估值達(dá)22億美元。CFO張杰龍表示，“貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)高效組織管理行業(yè)約85%的車輛運(yùn)力，承擔(dān)起公路貨運(yùn)行業(yè)80%貨運(yùn)單量。

他們是公路貨運(yùn)行業(yè)的中堅(jiān)力量，所以只有這個(gè)群體真正地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，整個(gè)行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化才能真正實(shí)現(xiàn)。由于外部產(chǎn)業(yè)鏈上下游的壓力和激烈競(jìng)爭(zhēng)下的內(nèi)生發(fā)展訴求，貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者群體對(duì)于數(shù)字化經(jīng)營(yíng)與管理產(chǎn)生了迫切的需求，這個(gè)群體的數(shù)字化將進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)期。”

貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)者是指管理公路貨運(yùn)的運(yùn)營(yíng)、安全、交易、裝備的企業(yè)和組織，包括自有車隊(duì)、外協(xié)車隊(duì)、第三方物流公司、貿(mào)易商、生產(chǎn)制造企業(yè)等，廣泛分布在快遞、快運(yùn)、消費(fèi)品、煤炭、鋼鐵、水泥等各行各業(yè)，是中國(guó)最龐大的中小企業(yè)群體之一。

（3）中交興路

業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物流科技和服務(wù)平臺(tái)企業(yè)。依托車聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)云通信以及基于時(shí)空大數(shù)據(jù)的地理信息系統(tǒng)等領(lǐng)先科技，通過(guò)數(shù)字平臺(tái)、保險(xiǎn)服務(wù)、油品服務(wù)、車旺大卡和北斗車聯(lián)等產(chǎn)品和服務(wù)，賦能物流企業(yè)及供應(yīng)鏈貨主方，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化和智能化轉(zhuǎn)型。

2. 城配市場(chǎng)

平臺(tái)型：

主要提供信息服務(wù)，解決上下游信息不對(duì)稱、支付等問(wèn)題。

① 貨拉拉

2013年在香港創(chuàng)立，2014年進(jìn)入內(nèi)地，以平臺(tái)模式連接車貨兩端。

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)賦能優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)貨主與運(yùn)力的最優(yōu)撮合。數(shù)據(jù)積累和運(yùn)力配置優(yōu)化使得簡(jiǎn)單匹配升級(jí)為良性互動(dòng)，提升平臺(tái)整體服務(wù)體驗(yàn)。
2. 快速形成平臺(tái)規(guī)模和車網(wǎng)密度，通過(guò)“智慧物流”技術(shù)手段，把規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)，降低成本。
3. 基于以上特點(diǎn)，創(chuàng)造了平均10秒內(nèi)響應(yīng)、10分鐘內(nèi)到達(dá)的行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。詮釋了“最好的技術(shù)不是顛覆，而是激發(fā)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的巨大潛能”。

八、平臺(tái)問(wèn)題

車貨交易以熟人關(guān)系為基礎(chǔ)，車貨匹配平臺(tái)是陌生關(guān)系。因此當(dāng)前存在的問(wèn)題基本分為以下幾類：

• 缺乏執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)管不到位（貨物在途監(jiān)管未到位，無(wú)法保障貨物運(yùn)輸安全性）
• 多違規(guī)：買賣發(fā)票，虛擬抵扣（違規(guī)經(jīng)營(yíng)，票據(jù)缺失）
• 信用體系不完善，存經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（貨主需要合理運(yùn)輸價(jià)格，司機(jī)需要充足貨源）
• 盈利模式單一，價(jià)值鏈較短（盈利模式單一，只做簡(jiǎn)單的“撮合交易”）

這些問(wèn)題的背后可以看到機(jī)會(huì)，很多公司也正在逐漸建立相應(yīng)的體系和保障。

未來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展及行業(yè)繁榮，讓我們?cè)诎偌覡?zhēng)鳴的基礎(chǔ)上拭目以待。

【參考資料】

1. CIC灼識(shí)咨詢發(fā)布《中國(guó)物流行業(yè)藍(lán)皮書》，聚焦2020年貨運(yùn)新征程
2. 網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)，萬(wàn)億公路貨運(yùn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口
3. 研報(bào)：2022年電商快遞與網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)如何看
4. 路歌赴港上市，補(bǔ)貼潮水正退，還有四個(gè)平臺(tái)值得期待
5. 其他網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)報(bào)道及官網(wǎng)等資料介紹

#專欄作家#

慕斯姑娘，微信號(hào)：musiguniang，公眾號(hào)：產(chǎn)品那些年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，《產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)進(jìn)階指南》作者。從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)入行，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從事產(chǎn)品工作，擅長(zhǎng)產(chǎn)品規(guī)劃和落地。

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