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編輯導(dǎo)讀：如果你想下載軟件，你會(huì)選擇手機(jī)自帶的應(yīng)用商店還是第三方應(yīng)用商城？很多人會(huì)選擇前者，第三方應(yīng)用商店似乎正在經(jīng)歷史上的低潮時(shí)刻。本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，希望對(duì)你有幫助。

日前，根據(jù)消費(fèi)者報(bào)道消息，有消費(fèi)者投訴，安裝或使用手機(jī)應(yīng)用過(guò)程中，遇到被手機(jī)攔截其他渠道下載的應(yīng)用，引流到手機(jī)廠商自帶的應(yīng)用商店的情況。

其中，小米、OPPO、vivo、華為、蘋果、魅族、美圖、realme等8款手機(jī)均不能在自身的應(yīng)用商店搜索到應(yīng)用寶、豌豆莢這2款應(yīng)用。

從今天來(lái)看，第三方應(yīng)用商店似乎正在經(jīng)歷史上的低潮時(shí)刻，在手機(jī)廠商的軟硬一體化的圍城下，部分對(duì)第三方應(yīng)用商店和通過(guò)第三方應(yīng)用商店下載別的應(yīng)用進(jìn)行設(shè)限和攔截已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。

第三方應(yīng)用商店軟件與下載渠道已經(jīng)被手機(jī)廠商的自帶應(yīng)用商店所取代，而且在手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店內(nèi)無(wú)法搜索到第三方應(yīng)用商店。

當(dāng)前，第三方應(yīng)用商店的生存空間被壓縮，無(wú)論是用戶數(shù)規(guī)模還是增長(zhǎng)速度，明顯都慢了下來(lái)。

在過(guò)去，第三方應(yīng)用市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)非常輝煌的階段。

在2010年~2013年，Android 智能機(jī)處于高速增長(zhǎng)階段，下載App和刷機(jī)成為彼時(shí)Android用戶的剛需。

在早年的Android手機(jī)上，用戶主要是通過(guò)應(yīng)用寶或者豌豆莢、91助手、安卓市場(chǎng)等三方應(yīng)用商店下載軟件，第三方應(yīng)用商店市場(chǎng)被認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的底層流量入口，它也是用戶觸達(dá)APP的第一入口，具備極大的想象空間。

無(wú)論是面向APP開發(fā)者的分成營(yíng)收、還是基于獲取用戶流量，廣告營(yíng)收、應(yīng)用付費(fèi)排名等營(yíng)收潛力也非常大，一度有成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的潛質(zhì)。

91助手、安卓市場(chǎng)、91桌面、豌豆莢等應(yīng)用的在彼時(shí)成為明星公司，資本市場(chǎng)給予了這些第三方應(yīng)用商店以極高的市場(chǎng)估值。

2011年騰訊推出應(yīng)用寶，背靠著騰訊的社交用戶基本盤與海量流量，應(yīng)用寶的增速非?？?，在騰訊內(nèi)部，應(yīng)用寶曾也是炙手可熱的現(xiàn)象級(jí)明星產(chǎn)品。

憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期所獲取的人口與流量紅利，幾大頭部應(yīng)用商店成長(zhǎng)飛快。

2012年9月，91助手累計(jì)用戶數(shù)達(dá)1.27億，幾乎是彼時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶基本盤的三分之一，也因此一躍成為頭部應(yīng)用商店。2013年7月，豌豆莢用戶規(guī)模達(dá)到2億。

在2013年，百度以19億美元收購(gòu)網(wǎng)龍控股子公司91無(wú)線，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一筆最大的收購(gòu)案。

這一年，也是第三方應(yīng)用商店的巔峰時(shí)刻。

在彼時(shí)，眾多業(yè)內(nèi)分析看好百度對(duì)91無(wú)線的這場(chǎng)收購(gòu)，認(rèn)為這是真正的“金錢換時(shí)間”，百度將建立起應(yīng)用分發(fā)王者地位。而彼時(shí)360也把手機(jī)助手團(tuán)隊(duì)提升到了比手機(jī)安全衛(wèi)士更高的戰(zhàn)略位置。

一、第三方應(yīng)用商店衰落 手機(jī)大廠自帶應(yīng)用商店崛起

在2013年~2014年前后，無(wú)論是依靠社區(qū)做大的91、機(jī)鋒、當(dāng)樂，還是專注預(yù)裝渠道的安智、安卓市場(chǎng)、豌豆莢。或者是背靠流量?jī)?yōu)勢(shì)的騰訊應(yīng)用寶、360、金山等，都有一個(gè)應(yīng)用分發(fā)寡頭夢(mèng)，都試圖通過(guò)各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)頭部的廝殺，決出勝負(fù)，鼎定應(yīng)用分發(fā)第一入口地位。

在彼時(shí)，大量APP渠道運(yùn)營(yíng)人員都在關(guān)注這幾家應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展思路與推廣策略，并及時(shí)跟進(jìn)APP渠道運(yùn)營(yíng)、推廣思路。

但沒想到的是，半路殺出一個(gè)程咬金，手機(jī)廠商盯上了這塊蛋糕。

在那時(shí)，從APP開發(fā)者、渠道推廣運(yùn)營(yíng)人員、到普通用戶，再到互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，行業(yè)分析師等，當(dāng)時(shí)有看好91與百度無(wú)線的結(jié)合的，有看好騰訊應(yīng)用寶的，也有看好360手機(jī)助手的，但幾乎沒有人會(huì)想到，未來(lái)主導(dǎo)應(yīng)用分發(fā)格局的會(huì)是手機(jī)廠商。

基于Android底層系統(tǒng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠都有自己的定制系統(tǒng)，在定制系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，隨著其用戶規(guī)模擴(kuò)大，2014年前后，華為、小米、OPPO等手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店殺入了戰(zhàn)場(chǎng)。

之所以如此，是因?yàn)槭謾C(jī)廠商彼時(shí)多年的性價(jià)比廝殺，硬件基本上不賺錢，依靠軟件服務(wù)賺錢成為大廠共同的思路。而蘋果App Store在2014年超過(guò)150億美金的收入間接刺激了國(guó)產(chǎn)廠商將應(yīng)用商店提上戰(zhàn)略地位的決心。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年的國(guó)內(nèi)Android應(yīng)用商店市場(chǎng)還是以第三方應(yīng)用商店主導(dǎo)。

2014年，小米、華為、OPPO等手機(jī)廠商開始切入戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)占比很快達(dá)到了21%左右。

而到了2017年，根據(jù)企鵝智庫(kù)的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在用戶最常使用的應(yīng)用商店中國(guó)，手機(jī)廠商應(yīng)用商店（小米、華為等應(yīng)用商店）已經(jīng)占比達(dá)到56.2%。超過(guò)了第三方應(yīng)用商店。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，國(guó)內(nèi)App總量達(dá)到252萬(wàn)款，應(yīng)用商店分發(fā)總量達(dá)21072億次，應(yīng)用商店的分發(fā)是一個(gè)低調(diào)的金礦生意。

這一點(diǎn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商自然也看的清楚。隨著頭部手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額擴(kuò)展，手機(jī)廠商利用底層系統(tǒng)權(quán)限與硬件主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，自帶應(yīng)用商店用戶量自然也滾雪球般增長(zhǎng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)。

接下來(lái)幾年，91在百度內(nèi)部的整合失敗，91無(wú)線逐步消失在公眾視野。豌豆莢被阿里2億美金收購(gòu)之后，也無(wú)力抵抗手機(jī)大廠的競(jìng)爭(zhēng)，逐步邊緣化。

2015年，第三方應(yīng)用商店只有騰訊的應(yīng)用寶和手機(jī)廠商代表的硬核聯(lián)盟進(jìn)入第一梯隊(duì)。

2015年之后，隨著頭部手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額擴(kuò)展，第三方應(yīng)用商店在整體份額下降之外，各家渠道的新增用戶也陷入停滯，甚至出現(xiàn)了下行趨勢(shì)。

當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)感嘆，彼時(shí)很多CP（游戲研發(fā)商）在進(jìn)行渠道投放時(shí)已經(jīng)明顯感覺到量越來(lái)越少。

第三方應(yīng)用商店的格局在此時(shí)開始由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱。

華為應(yīng)用市場(chǎng)、小米應(yīng)用商店、OPPO應(yīng)用商店本身依附各自手機(jī)硬件，隨著2016年前后華米OV榮耀頭部格局形成，平臺(tái)加大對(duì)應(yīng)用商店的重視與投入，用戶無(wú)需再通過(guò)第三方應(yīng)用商店去下載App，第三方應(yīng)用商店的用戶與APP開發(fā)者開始倒向了手機(jī)廠商應(yīng)用商店。

頭部手機(jī)廠商手機(jī)銷量在增長(zhǎng)，應(yīng)用商店的用戶體量也自然增長(zhǎng)，由此有了更多話語(yǔ)權(quán)，它們可以在提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)謀劃更多的規(guī)則體系，包括華為、小米、OPPO等手機(jī)廠商通過(guò)各種運(yùn)營(yíng)策略持續(xù)推動(dòng)開發(fā)者加入自身的應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)。

蘋果App Store的30%的蘋果稅被廣大用戶所熟知，也在世界各地遭遇了各種反壟斷訴訟。甚至，當(dāng)前在美國(guó)已經(jīng)通過(guò)了《開放市場(chǎng)法案》，此法案將要求蘋果、谷歌允許軟件開發(fā)者在iOS和安卓系統(tǒng)中使用其他支付系統(tǒng)，并允許用戶安裝第三方應(yīng)用商店。

但或許用戶不知情的是，國(guó)內(nèi)廠商針對(duì)APP開發(fā)者征收的稅是50%。網(wǎng)易CEO丁磊去年曾在財(cái)報(bào)會(huì)議上坦言， 中國(guó)的安卓渠道分成是全世界最貴的，高達(dá)50%，這個(gè)分成的生態(tài)是不健康的，因?yàn)樗忍O果還貴20%左右。

蘋果App Store依賴30%的抽成生意，支撐了其服務(wù)業(yè)營(yíng)收板塊的高速增長(zhǎng)。

而根據(jù)Sensor Tower報(bào)告顯示，僅僅2021年上半年，蘋果的App Store就在全球創(chuàng)造了415億美元的收入。以《財(cái)富》500強(qiáng)排名為例，早在2019年的App Store就能排在第64位，領(lǐng)先于思科，僅次于摩根士丹利。

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)用商店雖然談不上蘋果的營(yíng)收實(shí)力與規(guī)模，但手機(jī)大廠通過(guò)其各自定制系統(tǒng)與應(yīng)用商店布局，已經(jīng)形成了相對(duì)完整的應(yīng)用市場(chǎng)游戲分成模式。

2014年，OPPO、vivo、華為等手機(jī)廠商共同成立了“硬核聯(lián)盟”，就確定了游戲廠商五五分成的游戲規(guī)則。

此外包括大量系統(tǒng)預(yù)裝APP營(yíng)收、廣告收入的分成、推薦排名、應(yīng)用內(nèi)搜索等都是基于其自身的定制系統(tǒng)軟件+手機(jī)硬件模式衍生出來(lái)的。

對(duì)于手機(jī)大廠而言，應(yīng)用商店是其構(gòu)建封閉軟件服務(wù)營(yíng)收非常重要的一部分，自然不愿意讓第三方染指。

隨著手機(jī)廠商的用戶活躍度增長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)用開發(fā)者的吸引力不斷增強(qiáng)，推動(dòng)越來(lái)越多開發(fā)者參與進(jìn)來(lái)，形成從應(yīng)用分發(fā)到軟件營(yíng)收與用戶粘性的閉環(huán)。發(fā)展到今天，應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)被手機(jī)大廠主導(dǎo)，第三方應(yīng)用商店被邊緣化。

二、為何第三方應(yīng)用商店無(wú)力抗衡手機(jī)大廠？

軟件是依附于硬件而存在。為什么部分手機(jī)廠商敢于隔絕第三方應(yīng)用商店軟件與下載渠道？原因在于，它可以被輕易替代，而用戶的遷移成本非常低。

軟件產(chǎn)品的生存邏輯與護(hù)城河其實(shí)就是高遷移成本與替代成本。比如說(shuō)抖音、微信、天貓、百度、美團(tuán)這種國(guó)民級(jí)軟件，本身對(duì)應(yīng)著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)龐大的剛需用戶群體，且在市場(chǎng)上暫時(shí)沒有可完整替代的產(chǎn)品。

這類國(guó)民級(jí)軟件的產(chǎn)品本身的用戶規(guī)模龐大、剛需性強(qiáng)、遷移成本高，黏性高，如果手機(jī)大廠將這種產(chǎn)品屏蔽，將導(dǎo)致大量用戶流失，因此，手機(jī)硬件廠商不可能也沒有能力通過(guò)自營(yíng)軟件平臺(tái)來(lái)完整替代這類產(chǎn)品。

但另一方面，如果軟件產(chǎn)品本身并沒有形成龐大的剛需用戶基本盤，可替代性高、缺乏護(hù)城河，那么往往就會(huì)被硬件入口建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)打敗。

從應(yīng)用商店市場(chǎng)來(lái)看，隨著手機(jī)APP的頭部格局走向固化，小程序異軍突起，用戶嘗鮮小眾APP或游戲APP的興趣降低，反映到應(yīng)用商店市場(chǎng)的活躍度與APP下載率也開始降低。

而在多年的發(fā)展過(guò)程中，從第三方應(yīng)用商店的發(fā)展歷史來(lái)看，雖然有大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能推薦、應(yīng)用內(nèi)搜索、內(nèi)容入口等玩法，但并沒有建立自己的不可替代性。

雖然在前期，第三方應(yīng)用商家在APP數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于用戶而言，常用的APP也就在介于10款到30款之間，對(duì)于剛需性常用的APP，各大應(yīng)用商店都是你有我有全都有，基本能滿足絕大多數(shù)用戶的使用。

對(duì)于用戶而言，長(zhǎng)尾APP數(shù)量并不能構(gòu)成用戶選擇的核心因素。

如果大家記得3Q大戰(zhàn)爭(zhēng)端，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)雙方“明星產(chǎn)品”之間的“互掐”與二選一就引發(fā)了廣泛的行業(yè)爭(zhēng)議與用戶層面的反感與不適，也引發(fā)了社會(huì)各界廣泛的熱議。

QQ對(duì)于當(dāng)時(shí)的PC用戶而言，是不可或缺、無(wú)可替代的社交軟件。而360相對(duì)于QQ的剛需性，相對(duì)占據(jù)弱勢(shì)地位，因?yàn)榘踩a(chǎn)品層面，金山、瑞星、卡巴斯基等過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品都可以替代360。

因此，在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，彼時(shí)眾多用戶選擇了卸載360而保留QQ。但第三方應(yīng)用商店并沒有這種不可替代性。

而手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店悄然替代第三方應(yīng)用商店，其實(shí)一直以來(lái)并沒有引發(fā)大規(guī)模的用戶關(guān)注與輿論爭(zhēng)議。

在過(guò)去許多年，雖然有消費(fèi)者投訴手機(jī)自帶應(yīng)用商店對(duì)第三方應(yīng)用商店的攔截與引流，但整體的輿論聲量非常小，多數(shù)用戶也就這樣悄無(wú)聲息的接受了這種安排。

這原因在于，過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，第三方應(yīng)用商店并沒有很好的建立自己的護(hù)城河與不可替代性，無(wú)論在應(yīng)用推薦、下載體驗(yàn)、安全性等層面，第三方應(yīng)用商店相對(duì)于手機(jī)廠商自帶應(yīng)用商店，并沒有明顯的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，反映到用戶端，也缺乏強(qiáng)而有力的產(chǎn)品黏性。

手機(jī)廠商在硬件上的“天然壟斷”性，應(yīng)用商店也天然成為了手機(jī)硬件產(chǎn)品的軟件下載入口，基于盈利的需求，在自家應(yīng)用商店屏蔽第三方應(yīng)用商店就成為部分手機(jī)廠商的基本操作，第三方應(yīng)用商店由于缺乏硬件入口，自然一路下滑。

不過(guò)盡管這種模式有壟斷與非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)之嫌，但這種壟斷是建立在自有獨(dú)立硬件產(chǎn)品之上，且有蘋果App Store作為自家iPhone獨(dú)家且唯一應(yīng)用下載入口的先例。

蘋果的做法為手機(jī)廠商筑起應(yīng)用商店高墻提供了完美的理由。

過(guò)去庫(kù)克一直強(qiáng)調(diào)蘋果的使命是最大化保障用戶的安全和隱私，而按照蘋果公司軟件工程高級(jí)副總裁Craig Federighi的說(shuō)法是，繞過(guò)App Store安裝App是打開了一個(gè)未經(jīng)審核、充斥著惡意軟件的潘多拉魔盒。

過(guò)去第三方應(yīng)用商店雖然給用戶帶來(lái)了更加多元化的APP選擇，但在安全與隱私防護(hù)層面有所欠缺，在第三方應(yīng)用商店占據(jù)主導(dǎo)的時(shí)代（2011年~2017年），也是手機(jī)病毒、惡意軟件與山寨APP泛濫的時(shí)代。（下圖為騰訊手機(jī)管家安全報(bào)告截圖）

在那個(gè)時(shí)代，眾多第三方應(yīng)用商店通常是引入騰訊手機(jī)管家與360手機(jī)衛(wèi)士的安全檢測(cè)能力，在應(yīng)用上架與安裝的過(guò)程中，對(duì)應(yīng)用安裝包進(jìn)行安全檢測(cè)，對(duì)開發(fā)者進(jìn)行認(rèn)證等，這也是手機(jī)安全軟件的紅利時(shí)代。

因此，蘋果保護(hù)用戶隱私與安全的理由放在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商身上同樣成立——畢竟，安卓陣營(yíng)的第三方應(yīng)用商店的惡意軟件、手機(jī)病毒亂象一直以來(lái)都沒有得到很好的解決。

2021年，庫(kù)克接受采訪時(shí)談到 iOS為何只有一個(gè)“App Store”，他給出一組數(shù)據(jù)，Android惡意軟件的數(shù)量是iOS的47倍。

過(guò)去從騰訊手機(jī)管家到360的推出的手機(jī)病毒安全報(bào)告之中，一直以來(lái)都是針對(duì)Android手機(jī)陣營(yíng)，并將iOS排除在外，在這些安全廠商看來(lái)，iPhone的APP下載安全性是非常高的。

因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商布局自有應(yīng)用商店，杜絕第三方應(yīng)用下載來(lái)源，祭出的大旗就是應(yīng)用商店是作為硬件系統(tǒng)底層的隱私權(quán)限與安全的一部分，手機(jī)廠商需要確保統(tǒng)一完整的用戶體驗(yàn)以及確保用戶的底層隱私權(quán)限與信息安全。

比如華為應(yīng)用市場(chǎng)此前就宣稱通過(guò)“開發(fā)者實(shí)名認(rèn)證、專有應(yīng)用四重檢測(cè)、下載安裝保障、運(yùn)行防護(hù)機(jī)制”組成全方位安全隱私保障體系與基礎(chǔ)框架。

第三方應(yīng)用商店由于在安全檢測(cè)能力層面是短板，在主流APP格局落定的情況下，手機(jī)廠商打出的系統(tǒng)級(jí)隱私安全保護(hù)的營(yíng)銷口號(hào)，也輕易的籠絡(luò)了用戶。

此外，從華米OV等各家主流廠商的市場(chǎng)份額來(lái)看，他們各自的應(yīng)用商店在份額上沒有一家能占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，各家處于勢(shì)均力敵之勢(shì)，這就導(dǎo)致第三方應(yīng)用廠商要反壟斷變得困難。

但這種手機(jī)大廠自帶應(yīng)用商店排他式競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)也不容忽視，首先是開發(fā)者選擇變少，要承擔(dān)的推廣與分成成本變高，給應(yīng)用開發(fā)者的營(yíng)收與利潤(rùn)帶來(lái)了巨大的壓力，也影響了APP開發(fā)者的創(chuàng)新投入。

畢竟，手機(jī)廠商應(yīng)用商店的分成高達(dá)50%，APP開發(fā)者賺10塊，手機(jī)廠商要拿5塊。如果抽成過(guò)高，應(yīng)用開發(fā)者基于盈利的目的，很可能要提升APP內(nèi)購(gòu)虛擬產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)分?jǐn)偁I(yíng)收壓力，最終利益受損的依然是用戶。

而蘋果App Store抽成30%在全球遭受了許多的訴訟與反壟斷的呼聲，但國(guó)內(nèi)廠商抽成50%卻有意無(wú)意的被業(yè)內(nèi)人士忽視了。

因此，對(duì)于第三方應(yīng)用商店來(lái)說(shuō)，祭出反壟斷的大旗，在商業(yè)道德層面獲得輿論支持或是競(jìng)爭(zhēng)策略之一，但第三方應(yīng)用商店也需要思考如何強(qiáng)化自身的不可替代性，其次是在確保APP的安全性、正規(guī)性上做出高度與信任價(jià)值。

此外，第三方應(yīng)用商店可以考慮基于手機(jī)大廠50%的高分成機(jī)制以及從開發(fā)者與用戶利益訴求角度，獲得開發(fā)者與用戶的支持，倒逼手機(jī)廠商在分成機(jī)制與競(jìng)爭(zhēng)策略上做出改變。

從今天來(lái)看，手機(jī)廠商在應(yīng)用分發(fā)與手機(jī)系統(tǒng)底層融合之后，其在用戶體驗(yàn)、應(yīng)用分發(fā)與盈利模式上都更有想象空間，也在進(jìn)一步擠壓第三方應(yīng)用商店的生存空間。

對(duì)于第三方應(yīng)用商店來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急不是營(yíng)收利潤(rùn)與市場(chǎng)份額的擴(kuò)展，而是如何在手機(jī)大廠自帶應(yīng)用商店的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，生存下來(lái)。目前來(lái)看，局勢(shì)越來(lái)越不容樂觀。

留給第三方應(yīng)用商店的時(shí)間已經(jīng)不多了。

#專欄作家#

王新喜，微信公眾號(hào)：熱點(diǎn)微評(píng)（redianweiping），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，百度百家、艾瑞網(wǎng)專欄作家、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體認(rèn)證作者，關(guān)注IT熱點(diǎn)背后的本質(zhì)，TMT資深評(píng)論人。

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