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導讀：根據(jù)第一性原理，元宇宙里最大的元事實是——以沒有邊界的供給，滿足沒有邊界的需求。在越來越大的供需空白之間，在生產(chǎn)與消費的漸變之下，營銷人面前將出現(xiàn)哪些新的抓手和流量高地？以下十大預測為你揭開元宇宙沉浸式營銷的夢幻大幕。

一、NFT成為破圈利器，用戶DIY虛擬商品

目前，虛擬商品在市場上還處于獵奇階段，它有3大使用場景，目前已經(jīng)實現(xiàn)的是商品結(jié)合NFT做成數(shù)字藏品。

NFT作為具有收藏和投資價值的確權(quán)數(shù)字IP，打開了從物理世界向虛擬世界價值過渡的窗口。目前的營銷玩法包括賣限量版NFT產(chǎn)品、結(jié)合感官體驗制作產(chǎn)品周邊、做藝術(shù)家聯(lián)名款等等。

你會發(fā)現(xiàn)，品牌NFT既是品牌的數(shù)字資產(chǎn)，又是用戶手中的數(shù)字藏品乃至投資工具，數(shù)字藏品用戶無疑是鐵桿粉絲。怎樣表達對周杰倫的愛？簡單粗暴買他的NFT就好了。未來，NFT可能成為粉絲追星、追藝術(shù)家、追品牌的第一選擇。

對品牌來說，NFT可能成為品牌多功能、強吸粉的子IP，用來跟用戶一起投資，跟藝術(shù)品、游戲、音樂、身份認證等無限賽道聯(lián)名，拉近用戶關(guān)系，拓展各圈層用戶。

除稀缺寵兒NFT外，未來，虛擬商品最普遍的大眾化應用場景是在元宇宙試用、體驗和下單，線下收貨。更進一步，在元宇宙的創(chuàng)作者生態(tài)下，用戶可以借助多種AI工具修改和設計自己喜歡的虛擬產(chǎn)品，比如用VR設計球鞋的3D模型，改變鞋子的顏色、特效，然后由商家定制一樣的鞋子交給用戶。

二、虛擬人淡出視線，世界級IP撐起流量天花板

目前被品牌搶瘋了的虛擬人，在元宇宙里將無人問津。試想下，一旦人人都進入元宇宙，虛擬IP就成了NPC，你會崇拜和模仿一個NPC嗎？真人IP必將取代虛擬人IP，同時多元化IP將崛起，在元宇宙里扛起流量大旗。

伴隨元宇宙虛擬空間的全球化，除了當下世界矚目的奧運會外，擁有空前規(guī)模粉絲的世界級IP將會越來越多，TA不一定是明星，可能是企業(yè)家、科學家或者一部劇。

在元宇宙立體、沉浸式的內(nèi)容生態(tài)下，人物IP將成為影響更大的行走種草機，影視IP將完美代入產(chǎn)品引發(fā)購買，用戶可以隨時隨地一鍵下單。“一呼天下應的話筒”越來越多，將有利于世界品牌的競爭和打造。

值得一提的是，在所有IP中，文創(chuàng)IP是一筆跨越時空的隱形金礦，更多細分領域IP將被哄搶瓜分。在元宇宙中，時間像視頻進度條一樣可以拖拽，漫游任何歷史朝代，品牌可以結(jié)合古代文化做文創(chuàng)類產(chǎn)品和服務，賦予品牌內(nèi)涵。

三、算法跳躍推薦，品牌互相導流

“您剛買的這份炸雞于今天凌晨新鮮制造，再來點啤酒更配哦！”

別誤會，這不是服務員的推銷，而是你逛超市時通過增強現(xiàn)實看到的溫馨提示。AI算法將為你提出購物建議，這樣就實現(xiàn)了一個品類到另一品類、另一品牌的導流。

在萬物深度互聯(lián)的元宇宙，品牌將通過一切合作實現(xiàn)深度共贏。事實上，現(xiàn)在品牌聯(lián)名已經(jīng)成為性價比最高、最受品牌垂青的營銷方式。在元宇宙，只有開放心態(tài)下的品牌聯(lián)盟才能把元宇宙的價值鏈拉長，充分釋放生產(chǎn)力，所有品牌將玩兒在一起，為用戶創(chuàng)造更好的服務和更新的體驗。

四、線上信息流廣告消失，線下AR廣告千人千面

當用戶可以手動選擇無廣告模式、非興趣推送模式、非本地模式……，品牌還能做線上廣告嗎？在元宇宙里，去中心化會讓數(shù)據(jù)的所有權(quán)和使用權(quán)從平臺回到用戶自己手中。

除了數(shù)據(jù)線索中斷，在元宇宙里，虛擬人背后的真實身份也難以辨別，元宇宙里的玲瓏小姐姐現(xiàn)實里可能是壯漢，根本無法精準推送廣告?？梢灶A見，信息流廣告的輝煌時代將翻篇，另一方面，物理世界的廣告卻凸顯出優(yōu)勢。

在元宇宙，任何一個物理層都將疊加一個信息層，利用AR增強現(xiàn)實，戶外廣告的屏幕傳感器將感知每個人身上的服裝鞋包，通過AI智能把相關(guān)商品的推薦信息制作成有吸引力的沉浸化故事，以千人千面的形式投放到大屏幕。

五、品牌空間百變，用戶花式參與

搞不好社交的品牌，不是好游戲廳。在元宇宙的立體世界里，企業(yè)將變成藝術(shù)展廳、游戲廳、媒體平臺、社交場所。

從工業(yè)時代、互聯(lián)網(wǎng)時代到元宇宙，企業(yè)將從生產(chǎn)、服務轉(zhuǎn)向創(chuàng)意。這種創(chuàng)意將聚焦在內(nèi)容上，因為元宇宙作為數(shù)字世界，一整個兒是由內(nèi)容構(gòu)建的。

在元宇宙，品牌即內(nèi)容，品牌內(nèi)容靠用戶共創(chuàng)。如果品牌講了一個吸引人的好故事，會吸引很多用戶參與故事設置，然后沉浸式體驗故事內(nèi)容。通過簡單易上手的AI工具，用戶還可以把品牌內(nèi)容形式任意轉(zhuǎn)換，比如電影、歌曲、小說、游戲甚至一幅畫，還能用混合現(xiàn)實增強效果。

可以想像，品牌將在元宇宙擁有專屬的數(shù)字空間，用戶評價將分門別類懸浮在空間的某一角，方便用戶辨別購買。不用擔心，在區(qū)塊鏈技術(shù)下，每條用戶留言都真實可信，線下產(chǎn)品也再沒有假貨。除此之外，品牌還可以在自己的空間開發(fā)布會、搞藝術(shù)展、做公益營銷，以更沉浸、多元的方式跟用戶溝通和互動。

六、快服務+慢體驗，好品牌造內(nèi)啡肽

好的品牌將給用戶帶來持久幸福的內(nèi)啡肽，而不是一時激情的多巴胺。從現(xiàn)在到未來，品牌的娛樂化轉(zhuǎn)型不會止步。

在品牌的數(shù)字空間也就是子元宇宙里，用戶能根據(jù)自己的喜好，通過沉浸式創(chuàng)造，滿足自我實現(xiàn)需求。品牌可以把生產(chǎn)過程變成有趣的游戲，帶用戶參與、記錄、社交。通過產(chǎn)品跟用戶的生活聯(lián)系，可以變成一個有價值、有粘性的垂直領域平臺，比如鞋類品牌可以做跑步擂臺空間，用戶記錄跑步數(shù)據(jù)，和朋友比拼。通過AR增強現(xiàn)實指引，逛線下商場還能開啟尋寶游戲模式，豐富體驗。

當代消費者現(xiàn)狀——嘴上說快，內(nèi)心卻想慢下來。科技帶來的快，是為了讓人能夠慢下來。進入元宇宙可以很快，但幸福來自慢生活。舉例來說，蛋糕品牌組織大家在虛擬世界里烘焙，線下配送同款，就能讓用戶足不出戶享受慢生活和谷物香氣的治愈。

七、小品牌空前爆發(fā)，大品牌用戶經(jīng)營

你有沒有因為這些懶得旅游？全國一樣的商業(yè)街，賣著全國一樣的品牌服裝和小吃。從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的商業(yè)社會經(jīng)歷了低級多元到高級單一，元宇宙的創(chuàng)作者經(jīng)濟將實現(xiàn)高級多元。

從互聯(lián)網(wǎng)到元宇宙，我們將從人人自媒體的時代，走向人人自品牌。人人都在元宇宙有自己的空間，可以自由把它變成創(chuàng)意小店。在元宇宙，任何創(chuàng)造都會產(chǎn)生價值，因為需求足夠多元，小品牌將百花齊放，人人消費又生產(chǎn)。

那么問題來了，大品牌會消失嗎？這倒不用擔心，因為人們需要用共識性的品牌標簽展示自己。在元宇宙，大品牌將多元生長，但生長模式將發(fā)生變化，當企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向零工模式、DAU模式，當生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向用戶共創(chuàng)，品牌作為一個用戶造、用戶愛的商業(yè)IP，也將靠擁簇它的用戶實現(xiàn)自增長——眾籌決策經(jīng)營，企業(yè)逐漸退位。

畢竟，最好的產(chǎn)品創(chuàng)新是用戶自創(chuàng)，最好的用戶運營是被用戶運營。

八、總結(jié)

不管對消費者還是對品牌來說，元宇宙的無限連接都將創(chuàng)造無限可能。隨著資金、技術(shù)持續(xù)涌入三維元宇宙，商業(yè)模式將重塑格局，流量高地將重新洗牌。在巨變面前，跨越時代的第一性原理將帶品牌營銷穿越迷霧——所有行業(yè)都是服務業(yè)，所有產(chǎn)業(yè)都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

作者：元宇宙少女，中文系，廣告人，市場人。從互聯(lián)網(wǎng)到元宇宙，偶像是馬斯克。

本文由 @元宇宙少女 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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