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所謂“水貨培訓”的一大特點就是，分不清、找不到、請不起、不愿請靠譜講師。

讓人眼花繚亂的講師名頭

因此，學員必須學會辨別直播電商培訓的各種宣傳套路，否則，可能花費幾萬元學了所謂秘籍，結(jié)果學成歸來，“店鋪分被扣到只剩3點幾分，死了六七個號”；或者“花費10多萬元購買陪跑服務，結(jié)果服務期間全靠1元福利品拉流量，服務結(jié)束后一件正常商品都賣不出去”。

“有些所謂7天XX秘籍不過是淘寶時代的產(chǎn)物，在抖音上根本沒用”，梅冬舉例說，“你可以問講師一個你知道答案的問題，對方答不上來，那就不需要再聊下去了?！?/p>

三、經(jīng)常PUA+造夢，培訓、傳銷傻傻分不清

每個行業(yè)都不乏被焦慮包圍、妄想一夜暴富的人，直播電商行業(yè)也不例外。有的培訓玩家極擅長打造“導師教父”形象，以培訓的形式洗腦、圍獵這批人。

他們的特點是“擅長PUA+造夢”：一方面打壓學員自尊，暴擊學員的失意人生，讓人覺得只有“導師教父”才是人生的救世主；一方面吊起學員的巨大期待，讓人覺得培訓結(jié)束就能實現(xiàn)財富自由。

這類培訓在形式上并無不同，偶爾也能請來真正的大咖，教授的東西中可能也有干貨，但培訓之前誰也不知道大咖會不會講真東西，干貨是否對得起培訓費，因此非常難以識別。有業(yè)內(nèi)人士透露，某導師靠抖音引流+線下大課+私董會狂賺幾千萬。

據(jù)了解，“導師教父們”的賺錢方式主要有兩種：一種靠線下培訓賺錢；一種則借鑒了微商傳銷的招商加盟模式，引導學員交幾萬幾十萬成為加盟代理商、城市合伙人。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這套玩法和歷史悠久的成功學培訓并無差別，“甚至人都可能是同一撥人”?！皩熃谈浮笨赡芤彩窃谥辈ル娚倘Ω罹虏烁畹米詈莸囊慌?。

四、不做用戶分層，課程“包治百病”

一個課程能解決所有問題，你信嗎？

直播電商培訓是一個需求極其離散的行業(yè)，有的學員是純小白，需要從0-1學起；有的學員已有經(jīng)驗，需要解決專項難題；有的學員囊中羞澀，需要高性價比課程；有的學員消費能力極強，需要定制化深度服務。

學員不同，需求不同，要提供的服務也不同。對于直播電商培訓來說，篩選用戶、做好服務是極其重要的工作。

以張華忠為例，他主要聚焦0-1的新手主播培訓，且每期培訓會將人數(shù)控制在10-14人，因為他認為“100人以上的大班都是割韭菜，根本學不到什么”。

梅冬同樣表示，5天以上的100人以上大班是傳統(tǒng)教育培訓的玩法，“時間太長學不進去，學員太多沒提問機會”，并不適合直播電商培訓。

梅冬的培訓主要聚焦30人小班

另外與張華忠不同的是，梅冬選擇聚焦服務有錢有貨有團隊的中小商家。他說：“我更喜歡服務能帶著問題來培訓的1-10的中小商家，因為更容易打造成功案例，后續(xù)也會有更多合作機會。”

在他看來，0-1市場看起來客源多，能收更多錢，但客源“質(zhì)量”參差不齊，服務難度極大、商業(yè)回報不高，還極容易招致差評。

“直播電商培訓的本質(zhì)是錦上添花而不是雪中送炭，培訓只可能幫助本就容易成功的人”，梅冬強調(diào)。

而在某電商俱樂部培訓負責人秋水看來，因為會員多為年銷售額1億元以上的傳統(tǒng)電商商家，“他們的需求大多是從無到有，快速落地，希望通過培訓將抖音電商的整個流程跑清楚，節(jié)省時間和試錯成本”。

秋水的學員大多是電商老手、抖音新手

“我們服務的主要是團隊，而不是個人”，秋水說。

事實上，對于沒資源的學員來說，即使學到直播技術也很難有機會快速變現(xiàn)；但對于成熟商家來說，只要學到一個有效的點子，就有可能在直播間快速運用，把培訓費賺回來。

五、學員期待過高，培訓玩家承諾過度

如果學員找不到培訓的明顯問題，但還是覺得被割了韭菜，那就要考慮：自己是不是對直播電商培訓有了過高期待。

“直播并不是一件沒有門檻的事情，頭部主播更是天時地利人和的產(chǎn)物，但有些杭漂的小白寶媽、無業(yè)人士，身家只有5000塊卻敢報名幾千塊的直播電商培訓”，梅冬舉例說，“這些人什么都不懂，如果培訓完賺不到錢怎么辦？太危險了”。

個人學員都希望成為下一個李佳琦，商家學員都希望盡快在直播間爆單，但有的是沒錢沒貨沒經(jīng)驗不努力的純小白，有的是不懂直播不懂平臺資金不足貨品不行的萌新商家。

培訓不是大力丸，是不可能解決所有問題的。“（有時候）不是我們割韭菜，而是學員不努力、沒資源”，秋水解釋。

當學員有了過度期待，培訓玩家就可能或明或暗給到一些不切實際的承諾，但因為直播帶貨并不適合所有人，一旦學員掙不到錢，就會覺得被割了韭菜。

雖然不少真實案例給了學員“一個人一臺手機就能直播帶貨”的印象，但實際上，每一個成功案例背后都是有原因的。

他們可能運氣好，在直播電商早期中了流量彩票，積累起了原始人氣；可能天生顏值出色、口才驚人，賣貨效率極高；可能資金充沛，能燒得起錢、試得起錯；可能供應鏈資源極強，能拿到低于市場價的好貨；可能路子極野，擁有別人沒有的獨家消息……

這些都是外人看不到的一面。很多人會拿薇婭、李佳琦激勵自己，但很少會有人再有他們那樣的時代機遇。

“那些大主播，一天可能有近20個小時都在直播間，這不是一般人能干的”，梅冬說。

不少培訓課程會宣傳“每個人都能成為主播”，這句話沒錯，但隨便一個人想靠直播帶貨賺錢、賺大錢、賺非常多的錢，難度不低。

六、結(jié)語

業(yè)內(nèi)曾流傳過一個段子，直播間里放上幾萬臺蘋果手機，一條狗、一只雞也能賣出去。雖是玩笑，但也說明了直播電商的本質(zhì)仍然是賣貨。技巧方法很重要，也并不能化腐朽為神奇。

從幾百上千不等的線上課程，到幾千上萬的線下大課，再到萬元起步的企業(yè)內(nèi)訓、企業(yè)陪跑，直播電商培訓的項目可以說是五花八門。當你無法判斷對方是不是在割韭菜時可以做個判斷：這符合基本的商業(yè)常識嗎？

尊重常識，是防止被割韭菜的第一步。

不過，所謂直播電商“割韭菜”，也很難有更明確的定義。就像張華忠說的，“直播電商培訓的唯一標準，就是學員覺得值不值”。

作者：云飛揚；微信公眾號：新榜（ID：newrankcn）

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