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編輯導(dǎo)語(yǔ)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段改造產(chǎn)業(yè)鏈，把數(shù)據(jù)這一新興的生產(chǎn)要素管理起來，以提升產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)要素流通的效率。本文作者選取了貝殼找房、國(guó)聯(lián)股份、致景科技這三大平臺(tái)進(jìn)行分析，希能夠找到一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的通用模式，感興趣的小伙伴們一起來看一下吧。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)其本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段改造產(chǎn)業(yè)鏈，把數(shù)據(jù)這一新興的生產(chǎn)要素管理起來，提升產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模，降低產(chǎn)業(yè)鏈整體的成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)要素流通的效率。”

本文主要對(duì)當(dāng)前在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道中較有代表性的企業(yè)進(jìn)行分析，希望能夠找到一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的通用模式。

01 貝殼找房：中國(guó)居住服務(wù)第一平臺(tái)

貝殼是房產(chǎn)中介企業(yè)鏈家的一次自我顛覆，它改變了中國(guó)居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的玩法，成為了中國(guó)居住服務(wù)第一平臺(tái)。

2020年8月13日，貝殼在紐交所上市，開盤當(dāng)日股價(jià)上漲87.2%，公司市值超過422億美元。截至7月6日收盤（557.94億美元），貝殼市值攀升至主要同行我愛我家、房天下、58同城、易居、房多多市值總和的近5倍。

通過對(duì)鏈家以及貝殼的成長(zhǎng)歷史，我們可以知道貝殼主要在做三件事：

1. 建設(shè)居住服務(wù)行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)
2. 建立行業(yè)可信的數(shù)字化競(jìng)合網(wǎng)絡(luò)
3. 提升居住服務(wù)從業(yè)人員的素質(zhì)

看似簡(jiǎn)單的三件事，貝殼從2001年開始至今已經(jīng)做了20年了。通過網(wǎng)上的資料我們分別看下這三件事情的成果如何:

• 截至2020年第三季度，貝殼模式已經(jīng)連接273個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌，覆蓋103個(gè)城市，平臺(tái)接入超過4.4萬家門店，經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超過47.7萬人。
• 根據(jù)貝殼2020年第三季度財(cái)報(bào)，樓盤字典積累的真實(shí)房源數(shù)突破2.33億套，覆蓋全國(guó)57萬小區(qū)的490萬棟樓宇，已成為國(guó)內(nèi)覆蓋面最廣、顆粒度最細(xì)的房屋數(shù)據(jù)庫(kù)。
• 截至2020年三季度末，貝殼累計(jì)通過VR采集房源711萬套，同比增長(zhǎng)191.7%。2020年9月，貝殼VR帶看占比超過整體帶看量的40%，VR看房逐漸成為用戶習(xí)慣。

以上是貝殼在建設(shè)居住服務(wù)行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)相關(guān)的成果，而這也正是貝殼最為根基的護(hù)城河。

在貝殼沒做之前這類工作也有企業(yè)在做，但其不是通過實(shí)勘的形式獲取真實(shí)的信息，而是通過簡(jiǎn)單的溝通或相關(guān)資料整合之后形成了樓盤字典，這種字典內(nèi)容不豐富，而且可信度不高，缺乏樓房實(shí)景拍照、樓盤現(xiàn)場(chǎng)信息等。

而只有貝殼是做實(shí)勘，由工作人員一個(gè)一個(gè)樓盤實(shí)地考察，整理資料，拍攝圖片而形成的可信的樓盤字典。

2011年鏈家專門為跑盤員配備GPS軌跡定位器、時(shí)間經(jīng)過校準(zhǔn)的相機(jī)和智能手機(jī)，保障信息的真實(shí)性。數(shù)字雖然簡(jiǎn)單，但每一個(gè)數(shù)據(jù)背后都是貝殼通過長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持、積累下來的，是任何一個(gè)后發(fā)者都需要去通過長(zhǎng)時(shí)間積累才能夠趕得上的。

很多時(shí)候所謂的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)外表看上去光鮮靚麗，其底層的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、設(shè)施都是用這種最笨、最直接、也最耗費(fèi)人力的方式搭建起來的。

只有在這種惡劣條件下才能真正地創(chuàng)造價(jià)值、解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)，最終打造成一個(gè)有壁壘的平臺(tái)。我想這也是左暉一直說的“要做難而正確的事”的一個(gè)真實(shí)寫照。

在有了這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施后，貝殼又開始發(fā)力去對(duì)整個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，把業(yè)務(wù)流程進(jìn)行細(xì)分后整理出10個(gè)關(guān)鍵角色，并對(duì)每個(gè)角色進(jìn)行定義并確定其工作內(nèi)容的價(jià)值。

把人和角色分開能夠有效的對(duì)整個(gè)過程管理起來，并形成專業(yè)化的分工，提升效率、提升用戶體驗(yàn)。

在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的過程中定義了標(biāo)準(zhǔn)的ACN合作網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。

在沒有ACN合作網(wǎng)絡(luò)時(shí)，一個(gè)訂單的效益只能給一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，而在有了ACN合作網(wǎng)絡(luò)后，一個(gè)單最多可以有10個(gè)經(jīng)紀(jì)人分享效益，從原來零和博弈轉(zhuǎn)變多贏博弈，從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化為了競(jìng)合關(guān)系。

通過貝殼的數(shù)據(jù)可以看到，這個(gè)向好發(fā)展的趨勢(shì)，貝殼找房的單邊比（參與一個(gè)訂單的角色數(shù)量）為6，而ACN合作網(wǎng)絡(luò)不單單只是對(duì)鏈家的經(jīng)紀(jì)人有效，在貝殼平臺(tái)上有越來越多的跨品牌合作。

有些品牌下的經(jīng)紀(jì)人專門錄入房源，有了人專門進(jìn)行房源實(shí)勘，還有些專門進(jìn)行成交，通過這種標(biāo)準(zhǔn)化的角色定義，對(duì)原本的經(jīng)紀(jì)人崗位進(jìn)行專業(yè)細(xì)分，使得整個(gè)行業(yè)更高效、更專業(yè)。

貝殼模式總結(jié)：

• 在內(nèi)部打磨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并逐步對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)輸出
• 把行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)規(guī)范化，并通過系統(tǒng)的方式給整個(gè)產(chǎn)業(yè)開放，提升整體的服務(wù)質(zhì)量
• 在為產(chǎn)業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范后，聚集行業(yè)流量，通過增值服務(wù)進(jìn)行盈利

02 國(guó)聯(lián)股份：化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股

國(guó)聯(lián)股份是當(dāng)前化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)第一股，截止日前市值380億左右。對(duì)比化工行業(yè)大部分民營(yíng)上市公司70億左右的市值，國(guó)聯(lián)從化工產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度切入市場(chǎng)，公司營(yíng)收逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。

國(guó)聯(lián)股份從信息資訊網(wǎng)站起家，前期以為客戶提供差異化服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)的模式為主，在15、16年開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局，當(dāng)前已經(jīng)形成三大業(yè)務(wù)支柱——國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)、多多電商平臺(tái)、國(guó)聯(lián)云。

其中多多電商平臺(tái)是其產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的關(guān)鍵，核心業(yè)務(wù)邏輯如下：

在多多平臺(tái)上集合大量的各產(chǎn)業(yè)相關(guān)的原材料的訂單，通過集合下游的訂單去反向指導(dǎo)上游生產(chǎn)廠商，并通過規(guī)模效益獲得一定的價(jià)格優(yōu)。

而國(guó)聯(lián)通過SaaS、股權(quán)投資等方式整合上游原料生產(chǎn)廠商，完成對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制、運(yùn)營(yíng)。

涂多多是國(guó)聯(lián)股份在涂料產(chǎn)業(yè)落地的載體，涂料行業(yè)的主要原材料是鈦白粉，鈦白粉的原材料主要為鈦精礦，鈦精礦再往上就是鈦中礦、毛礦。

而涂多多就是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，具體發(fā)展路徑如下：

1）在14年12月份啟動(dòng)涂多多項(xiàng)目，基于國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)原有的會(huì)員客戶，為其提供涂料原材料的在線交易服務(wù)。

在11年到14年左右鈦白粉行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)面臨價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致生產(chǎn)廠家洗牌，工廠開工率不足。

2）通過涂多多上收集涂料行業(yè)的原材料需求，主要以整合行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的貿(mào)易商為主，讓本存在于線下的訂單在平臺(tái)中進(jìn)行體現(xiàn)，而平臺(tái)通過合伙人模式進(jìn)行管理。

• 合伙人為平臺(tái)提供訂單營(yíng)收
• 合伙人獲得平臺(tái)一定的股權(quán)
• 合伙人的營(yíng)收目標(biāo)逐年遞增，不達(dá)標(biāo)可解除
• 在涂多多平臺(tái)上開展直播，通過行業(yè)大咖（可能也是合伙人）吸引流量，產(chǎn)生訂單

3）涂多多把鈦白粉相關(guān)的訂單進(jìn)行整合，對(duì)上游進(jìn)行集采，而涂料所需的其它原料由平臺(tái)其它商家進(jìn)行提供。

• 涂多多上既有自營(yíng)也有第三方，主要是為了能夠讓客戶一站式采購(gòu)
• 涂多多在這個(gè)過程中通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟掌控一定的產(chǎn)能，并把訂單直接分配給生產(chǎn)廠家

4）通過收購(gòu)或參股鈦精礦廠，實(shí)現(xiàn)對(duì)鈦白粉廠商的原材料供應(yīng)。

• 在17年逐步收購(gòu)或參股太精礦場(chǎng)，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，降低鈦白粉生產(chǎn)成本

5）以同樣的模式向其他品類延伸，在乙二醇、三氧化鈦等品類延伸。

6）同步開拓基于化工的增值服務(wù)，增加平臺(tái)附加值。

• 整合物流資源，為平臺(tái)交易提供物流服務(wù)，并為物流公司提供SaaS產(chǎn)品（云物流）
• 為工廠和倉(cāng)庫(kù)提互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，提升其業(yè)務(wù)效率，推出來云工廠（排號(hào)通等產(chǎn)品）
• 基于產(chǎn)業(yè)鏈做產(chǎn)融服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)提供信用貸、應(yīng)收融資、運(yùn)費(fèi)應(yīng)收保理、預(yù)付融資、倉(cāng)單融資等金融產(chǎn)品

該模式在涂多多上驗(yàn)證可行性后，國(guó)聯(lián)股份期望能夠在更多的行業(yè)進(jìn)行模式復(fù)制，期望能夠各個(gè)行業(yè)之間形成協(xié)同效應(yīng)，以降低整體的成本，形成更大的規(guī)模。

國(guó)聯(lián)模式總結(jié)：通過資本對(duì)細(xì)分垂直產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，降低整體的成本，以獲取更大的市場(chǎng)份額賺取價(jià)差。但其本質(zhì)并未一定要依賴于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式，也未強(qiáng)制依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

03 致景科技：紡織行業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

致景科技是紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，致力于構(gòu)建紡織服裝縱向一體化的數(shù)字化綜合服務(wù)平臺(tái)。至今已完成E1輪融資，總共融資7輪，最近三輪融資3億美金、1.1億美金、數(shù)億美元，2020年估值100億。

紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)的企業(yè)主要有以下幾種類型：

• 棉花種植基地
• 紗線廠
• 織廠（生產(chǎn)胚布）
• 印染廠（加工，生產(chǎn)最終的成品布）
• 制衣廠

其中每種原材料又涉及到從采購(gòu)原料、生產(chǎn)、銷售成品等環(huán)節(jié)。在紡織行業(yè)中棉花種植基地和紗線廠由于偏資源型，不需要有太多的技術(shù)能力，所以企業(yè)規(guī)模比較大。

致景科技的發(fā)展路徑如下：

1）13、14年搭建百布交易平臺(tái)，切入成品布的交易市場(chǎng)。

• 百布的老板本身就是做成品貿(mào)易出身，在為搭建百布之前就已經(jīng)有多年成品布貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)
• 在16年左右建立了豐富的布匹面料的SPU數(shù)據(jù)庫(kù)

2）在做交易平臺(tái)的過程中發(fā)現(xiàn)紡織行業(yè)的信息化程度很低，于是在18年左右推出“全布”紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要通過給紡織機(jī)加裝傳感器獲取梭機(jī)的運(yùn)行數(shù)據(jù)，讓工廠主能夠?qū)崟r(shí)查看機(jī)臺(tái)開工情況。

3）基于全布平臺(tái)把一些訂單通過系統(tǒng)的方式直接推送給生產(chǎn)廠家，打通供需匹配，既幫助下游客戶快速實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)，又幫助上游廠家充分利用產(chǎn)能。

• • 建設(shè)銀河云上制造平臺(tái)，為工廠提供MES、APS、ERP等SaaS產(chǎn)品
  • 推出鵲橋供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)平臺(tái)把成品布的貿(mào)易的需求和工廠的產(chǎn)能進(jìn)行精準(zhǔn)匹配
  • 提出1天、1萬，快速跑步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

  

  4）2020年繼續(xù)深化對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的數(shù)字化改造，接入更多的智能硬件設(shè)備，向產(chǎn)業(yè)鏈縱深延伸實(shí)現(xiàn)對(duì)印染廠、胚布廠、紗線廠的全鏈條打通。

  • 飛梭品牌升級(jí)為飛梭智紡，與中國(guó)移動(dòng)合作建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，與佰源機(jī)械（最大的大圓機(jī)廠商）合作共同推進(jìn)針織行業(yè)智能升級(jí)
  • 推出“有紗”紗線交易平臺(tái)

  

  

  5）向其他場(chǎng)景延伸，整體提升產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化程度，提高產(chǎn)業(yè)效率。

  • 推出飛梭配件商城為工廠提供生產(chǎn)所需的一些設(shè)備配件
  • 成立天工事業(yè)部，直接切入服裝市場(chǎng)，布局產(chǎn)業(yè)鏈最下游面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)
  • 與政府合作打造智慧倉(cāng)物流園、致景紡織智造園等業(yè)務(wù)，開工建設(shè)四川致景紡織智造園，與阿克蘇紡織工業(yè)城合作大宗數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園
  • 與建設(shè)銀河合作，直接為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了基于真實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的信用貸

  致景科技模式總結(jié)：通過近十年的時(shí)間從紡織行業(yè)的成品布貿(mào)易業(yè)務(wù)逐步向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，通過把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嵌入產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都提供數(shù)字化的工具，從而對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的整體要素流通進(jìn)行效率的提升，也是一家能夠很好的把B2B交易平臺(tái)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行深度融合形成真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)。

  04 總結(jié)

  以上三家企業(yè)均是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域備受資本青睞的企業(yè)，各家的模式差異很大，但通過細(xì)致分析我們發(fā)現(xiàn)其都在深耕產(chǎn)業(yè)鏈，希望通過互聯(lián)網(wǎng)的手段改造產(chǎn)業(yè)鏈，或擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，或降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)的整體成本，或提高產(chǎn)業(yè)內(nèi)的整體效率。

  在深耕產(chǎn)業(yè)時(shí)都是切實(shí)在解決產(chǎn)業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)，做一些傳統(tǒng)企業(yè)不太愿意去干的是否具有挑戰(zhàn)且不太確定的事情。

  產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)其本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段改造產(chǎn)業(yè)鏈，把數(shù)據(jù)這一新興的生產(chǎn)要素管理起來，提升產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模，降低產(chǎn)業(yè)鏈整體的成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)要素流通的效率。