編輯導語：許多人紛紛調侃今年的春招并非“金山銀山”，而是“銅三鐵四”、“破三爛四”。在今年嚴峻的就業形勢下，Boss直聘、前程無憂、獵聘、脈脈等互聯網招聘平臺，各出奇招，開始新一輪廝殺。一起來看看吧！

繼去年末互聯網寒冬之后，微博、知乎、字節、滴滴、百度、京東、B站、有贊、十薈團等多家互聯網公司分別于近期曝出裁員消息。

互聯網的冬天似乎仍在延續，企業放出的崗位更少，招聘也更加謹慎保守，原本的“金三銀四”被求職者調侃稱“銅三鐵四”、“破三爛四”。

但對于互聯網招聘平臺而言，裁員、找新工作意味著巨大的市場機會，正是攫取用戶的好時機。

Boss直聘、前程無憂、獵聘、脈脈等互聯網招聘平臺，各出奇招，開始新一輪廝殺。行業有機會重新洗牌，誰又能突出重圍？

一、“金三銀四”還是“破三爛四”

“今年是招聘的小年，求職者的大年?！被ヂ摼W招聘員工告訴鞭牛士。

在今年春季招聘中，“金三銀四”鐵律似乎失效，985碩士依依向鞭牛士表示：“投了有一兩百份簡歷，拿到的offer只有兩個，全是小公司?！?/p>

而去年剛畢業那會兒，依依短期內就拿到五六家大廠offer：“小公司，當時連看都不會看”。

不止依依，小紅書、脈脈等多個社交平臺上，對今年春招的吐槽不計其數，網友甚至戲稱其為“破三爛四”。

脈脈昵稱為“在象島改方案的村民”的網友抱怨自己的春招經歷，表示“真的很痛苦，每天都很破防?！?85本科生和兩段大廠實習經歷加持，讓他以為穩拿offer。但投了四五十家公司，進入面試流程的僅有四家，且都是中小企業，甚至在等待一周后，收到的都是拒絕郵件。

“投了上百份簡歷，北上廣深杭，一個面試都沒有”、“投了200+份簡歷了，0個offer”這樣的聲音不在少數，甚至有人放棄互聯網行業，選擇降薪進入傳統企業。

智聯招聘面向職場人的調研數據顯示，60.5%的受訪者認為今年春季找工作比去年更難。

盡管互聯網行業進入寒冬，但年輕人仍把互聯網行業作為第一選擇。去年9月，《Z世代職場現狀與趨勢調研報告》顯示，超3成Z世代期待成為互聯網人，24.8%的95后、31.1%的00后希望加入這一行業，占比高于95前群體。

但從去年中開始，互聯網企業就相繼爆出裁員消息，現在，幾家互聯網大廠也輪番開啟“裁員”優化計劃，“裁員”甚至被包裝成畢業、被調侃成“開猿節流”。

在網上流傳的截圖中，集體“畢業”的員工的工卡，被成箱回收。也有網友曬出B站裁員文案，為“bilibili畢業日”各項事宜指引。甚至以“有錢”出圈的互聯網游戲公司莉莉絲近期也被爆裁員。有贊更是被傳裁員比例高達70%，之后有贊回應稱實際調整比例是20%左右，大概涉及1000人。

“總體而言，今年騰訊的員工數還是會出現增長?！痹诮诘呢攬髸h上，騰訊總裁劉熾平首次回應裁員問題，“互聯網行業正在遭遇結構性的挑戰和改變，騰訊作為其中參與者也會主動進行調整……我們也對虧損業務進行了成本優化動作，以便保持更加健康的增長?！?/p>

劉熾平也提到整個互聯網行業的變化：過去，行業是競爭驅動型，投入較大；現在，相比短期收益大家更關注長線業務發展，更健康地投入，尤其是對營銷成本、運營成本和人力成本的優化。

“今年就是淡淡的，互聯網招聘能放出來的職位就會少，公司決策的時間也會延長?！蹦郴ヂ摼W公司HR李琳向鞭牛士表示，“再來疫情關系，公司相對來講比較保守，可招可不招的崗位，就會更加謹慎的選擇最佳人選?！?/p>

某互聯網招聘平臺的工作人員也向鞭牛士佐證了該說法：“今年各公司放出的職位確實比往年少一些，涉及的招聘崗位以基層崗位、銷售為主?！?/p>

此外，今年很多企業名額已經鎖死，人員只出不進，不少求職者抱怨“offer聊完了，HC鎖了”。

“今年所有平臺都對外說很好，達成效果了，說實話，我感覺里面水分太大了?！鲍C頭木木向鞭牛士表示。

互聯網公司在現有業務放緩，創新乏力的背景下，今年的“春招”似乎變得越來越冷清。

二、分食“互聯網招聘”

一直以來，互聯網招聘都是個大而分散的市場，競爭也趨于同質。

中金報告預計，我國互聯網招聘市場2025年規模有望達到583億元，2020-2025年CAGR為19.2%。

網絡相關數據顯示，目前，國內互聯網招聘市場四強，分別是前程無憂、獵聘、Boss直聘、智聯招聘。

3月25日，Boss直聘公布的2021財報數據表現亮眼。財報顯示，Boss直聘全年實現營收42.6億元，同比增長119.0%，超過市場預期。公司扭虧為盈，實現凈利潤8.53億。用戶方面，全年平臺平均月活躍用戶數（MAU）為2710萬，同比上漲37%。

以MAU計算，BOSS直聘持續保持“國內最大招聘平臺”的地位。在看似“超預期”增長的背后，Boss直聘仍然面臨“增長焦慮”。

去年7月，受到網絡安全審查影響，Boss直聘應用程序被要求暫停新增用戶注冊。事實上，由于不能納新，從去年8月開始Boss直聘的MAU環比出現明顯下降。

而有觀點認為，新注冊用戶對互聯網招聘平臺十分重要，將會直接影響企業用戶的留存和付費，如果不能納新，平臺只剩下換工作的而非找工作的求職者，活躍度可能直線下降。

不少網友表示在剛畢業開始找工作或更換工作時才發現Boss不能注冊的情況，目前，在各社交平臺都有相關吐槽的聲音“怎么還不能注冊”，甚至發問“有什么好的替代軟件嗎”。

這也催生出“二手”Boss賬號交易的服務。在小紅書、脈脈等社交平臺上，有償租借Boss賬號的情況比比皆是，在某二手交易平臺，一個Boss賬號甚至被賣到百元以上。

而由裁員潮重新流入市場的求職者和剛進入的職場新人，因為難以注冊的問題，可能選擇其他的互聯網招聘渠道。

根據獵聘發布的2021年財報，其2021年公司實現營收26.51億元，同比增長41.8%；全年純利1.91億元，同比大增106.2%。

據獵聘此前披露數據，截至2022年二月中上旬，獵聘個人用戶數量已突破7500萬。

各大互聯網招聘平臺已經開始了新一輪的爭奪戰，紛紛鋪設全渠道廣告，地鐵、公交、電梯，隨處可見Boss直聘、獵聘、前程無憂的身影。Boss的潛在用戶正在被分食。

雖然納新受阻，但Boss直聘的線下廣告依然火熱，互聯網大廠聚集地西二旗地鐵站就張貼了其巨幅海報。

對此有用戶表示“地鐵貼滿了Boss直聘廣告，下載了一個發現停止新用戶注冊?！?/p>

除了隨處可見的地鐵廣告，Boss還贊助了冬奧會，成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方人力資源服務獨家供應商；此次春招前還推出了面向制造業普工的保真職位識別計劃“海螺優選”；今年2月，Boss直聘上線運動企業招聘專場。

雖然不能納新，但Boss直聘必須要用線下營銷來武裝自己。

三、互聯網招聘“洗牌”

“現在沒事就會刷一刷招聘軟件?！辈恢挂粋€待業的求職者表示。

但是，對于互聯網招聘平臺而言，除了打開率、DAU（日活用戶數），還要看招聘端和求職端能否順利匹配。

“好久沒正反饋了，士氣受到影響?！鲍C頭木木告訴鞭牛士，某大廠推了幾個月，十之八九都是直接掛，好不容易有幾個開始聊offer，但又給不到候選人的預期，“就是鎖HC了?！?/p>

互聯網行業遇冷，企業降本增效，減少崗位供應，對專注于該行業的招聘平臺來說無疑是巨大的挑戰。

因此，在互聯網職位之外，互聯網招聘平臺也要拓展新的招聘領域。

比如，Boss直聘此前宣布進入藍領招聘市場，還推出了直播招聘形式。據統計，2021年，有1218家公司規模在500人以下的中小企業在Boss直聘上開啟了近2000場招聘直播。

獵聘、前程無憂則拓展了更多企業服務。

除了招聘這一核心業務外，獵聘網還提供靈活用工、在線調研、員工培訓及測評等其他服務。

并且，獵聘在發布2021年報時提出，發力“平臺+SaaS+服務”戰略，借助動態招聘模塊組成的SaaS產品，公司可向不同類型的客戶提供服務。

前程無憂從專注互聯網招聘到員工職業發展，再到拓展人力資源外包、評測和培訓等業務。目前，其人力資源增值服務已取得不錯的成績。

此外，前程無憂還通過大量投資豐富業務，目前前程無憂投資涉及的項目包括應屆生求職網、拉勾網、脈可尋、CDP集團等。

被稱為“互聯網茶水間”的脈脈，也開始發力互聯網招聘，近日推出新功能“公司點評”，員工可以在其中發表對公司的評價、回答求職者的提問，甚至給公司打分。但該新功能仍存在不小爭議。此外，脈脈“職得去”榜單中的上榜公司仍以互聯網大廠為主。

去年10月，LinkedIn宣布退出中國市場時，就有關于“脈脈能否承接這部分高端用戶”的聲音。

互聯網招聘平臺想要迅速突破并不容易。木木體驗了一段時間后也表示：“脈脈上互聯網高端職位比較多，但別的行業還比較少?！?/p>

互聯網招聘平臺的服務越來越全面，各家招聘平臺的觸角逐漸觸達對方的領地，平臺業務日漸重疊，Boss直聘、獵聘、前程無憂等平臺之間的差異化特征不再突出，互聯網招聘平臺又被拉到同一起跑線。

互聯網裁員潮，對招聘平臺而言是困境也是機遇。誰能在這場角逐中吃準時代趨勢，在瘋狂洗牌中把握住機遇，就可能沖出重圍，打破互聯網招聘平臺一直以來“均分天下”的局面。

作者：顧硯；公眾號：鞭牛士（ID：bianews8）

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