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編輯導(dǎo)語(yǔ)：在直播帶貨風(fēng)生水起的同時(shí)，虛擬直播也初見(jiàn)苗頭。相比于真人直播，虛擬主播在可控性、風(fēng)險(xiǎn)性和成本方面更具有優(yōu)勢(shì)，引起了各大平臺(tái)的關(guān)注和扶持。作者分享了他對(duì)虛擬直播的看法，我們一起來(lái)看看吧。

虛擬主播是一個(gè)老生常談的話(huà)題，尤其是在元宇宙風(fēng)頭正盛的當(dāng)下，經(jīng)常被提起和剖析。在如今，直播帶貨的形式逐漸趨于穩(wěn)定和同質(zhì)化，行業(yè)從業(yè)者們紛紛開(kāi)始探索新的破局方式，嘗試抓住未來(lái)消費(fèi)場(chǎng)景的“門(mén)票”。

在這樣的大環(huán)境下，虛擬主播、虛擬電商等等概念應(yīng)運(yùn)而生，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始探討虛擬消費(fèi)環(huán)境和虛擬電商的未來(lái)，一時(shí)間各種觀(guān)點(diǎn)相互碰撞，給我們帶來(lái)了更多的價(jià)值思考。

今天我們不聊虛擬主播的誕生與發(fā)展，也不分析虛擬電商要如何入局，而是嘗試探討一下在未來(lái)的直播場(chǎng)域下，虛擬與現(xiàn)實(shí)的平衡關(guān)系。

一、明星虛擬直播第一人

就在昨天，一場(chǎng)將明星與虛擬現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的走秀直播上線(xiàn)了抖音，隨著直播一起登場(chǎng)的還有主播胡兵本人的數(shù)字虛擬形象。

在這場(chǎng)直播中，胡兵每十秒更換一套look，在不斷變換的場(chǎng)景下不間斷地展現(xiàn)了服裝的賣(mài)點(diǎn)和特征，通過(guò)深度的帶入，呈現(xiàn)了一場(chǎng)沉浸式的帶貨直播。

雖然虛擬主播帶貨不是第一次出現(xiàn)，但以一個(gè)人自身的虛擬形象完整地呈現(xiàn)一場(chǎng)帶貨直播，胡兵算是虛擬電商生態(tài)下第一個(gè)“吃螃蟹”的人。

直播電商發(fā)展到當(dāng)下階段，網(wǎng)友們的消費(fèi)需求更加多元化、更加注重消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)感。這場(chǎng)直播中不斷變化的場(chǎng)景其實(shí)是對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的一種突破，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)和體驗(yàn)環(huán)境，從而激活并滿(mǎn)足更多消費(fèi)訴求。

正如本次直播相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)到的：“與其說(shuō)我們推出胡兵的虛擬數(shù)字人是要搶占明星虛擬直播賽道，不如說(shuō)我們是在堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)新的初衷。”明星虛擬直播也是一種滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的途徑。

目前來(lái)看，明星虛擬直播依然是傳統(tǒng)直播電商的底層邏輯，通過(guò)明星自身的流量為品牌和產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光。在此基礎(chǔ)上，將虛擬現(xiàn)實(shí)這種創(chuàng)新的呈現(xiàn)方式與明星自身結(jié)合，能夠打造更多的直播場(chǎng)景，吸引年輕消費(fèi)者的目光。

虛擬電商作為行業(yè)發(fā)展的新信號(hào)，符合電商行業(yè)年輕化和科技化的發(fā)展趨勢(shì)，為主播自身的商業(yè)價(jià)值帶來(lái)了新的上升空間。正如胡兵這場(chǎng)虛擬直播的嘗試，為品牌創(chuàng)造的沉浸式營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景是有著長(zhǎng)時(shí)間維度下的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)的，看過(guò)這場(chǎng)直播的消費(fèi)者會(huì)在腦海中形成服裝的穿著場(chǎng)景，對(duì)于品牌的理念傳遞有更加直接的推動(dòng)作用，這是簡(jiǎn)單的“上鏈接”所無(wú)法達(dá)成的。

二、虛擬與現(xiàn)實(shí)的天平

一直以來(lái)，關(guān)于A(yíng)I能否取代人類(lèi)的探討從未停止。與早期人工控制或提前制作的動(dòng)畫(huà)不同，如今的虛擬主播披上了人類(lèi)的外衣，更成熟的AI技術(shù)為虛擬主播注入了“靈魂”，虛擬主播能否完全取代真人也成為了行業(yè)探討的焦點(diǎn)。

曾經(jīng)的虛擬主播，往往是重新塑造了一個(gè)新的形象，就像“一禪小和尚”和“柳夜熙”，他們是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，這個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中可能有原型，但并不真實(shí)地存在。如果說(shuō)虛擬與現(xiàn)實(shí)是一個(gè)天平，他們會(huì)更加偏向虛擬的一邊。

而此次胡兵的嘗試，則是將現(xiàn)實(shí)中人物的形象進(jìn)行了數(shù)字化的包裝和呈現(xiàn)，這或許為虛擬電商與現(xiàn)實(shí)生活的結(jié)合帶來(lái)了一個(gè)新的思路。

虛擬所帶來(lái)的直觀(guān)印象往往是不真實(shí)，這對(duì)消費(fèi)者的信任感是有影響的，而將主播本人的形象進(jìn)行虛擬化，能在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)能夠?qū)⒅鞑ケ救说腎P延續(xù)和傳承下來(lái)，更好地承接原有的流量。這是一次主播價(jià)值的深化和挖掘，而非再創(chuàng)造，虛擬與現(xiàn)實(shí)天平更加傾向于現(xiàn)實(shí)一方。

虛擬不是來(lái)取代現(xiàn)實(shí)的，虛擬主播可以實(shí)現(xiàn)的是補(bǔ)充真人未播的時(shí)段，在保證直播質(zhì)量的前提下為主播創(chuàng)造更多的時(shí)間，從而創(chuàng)造更多的價(jià)值。在目前的消費(fèi)環(huán)境下，更加貼合現(xiàn)實(shí)的虛擬形象、更加真實(shí)的人物特質(zhì)能夠更好地和粉絲進(jìn)行溝通，增強(qiáng)粉絲粘性，和品牌進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

好的直播效果是需要更多前期投入的。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，主播想要更好的打造自己專(zhuān)屬的虛擬直播形象，需要更先進(jìn)的科技加持，將更先進(jìn)的設(shè)備應(yīng)用到直播中，這意味著要投入更高的成本，需要對(duì)形象本身和場(chǎng)景進(jìn)行調(diào)教和優(yōu)化，其回報(bào)率是非?？简?yàn)機(jī)構(gòu)和主播的能力的，這個(gè)前期投入需要進(jìn)行充分的評(píng)估和衡量。

當(dāng)前，虛擬主播與虛擬電商仍然處在探索和“打地基”的階段，在運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)業(yè)成熟度等方面，仍有很大的提升空間。提升空間意味著發(fā)展價(jià)值，虛擬與現(xiàn)實(shí)之間的平衡點(diǎn)正在逐漸清晰，在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，虛擬主播提供了人性化、智能化的技術(shù)服務(wù)，不僅改變著我們的消費(fèi)環(huán)境，也在影響著我們的現(xiàn)實(shí)生活。

三、交織的未來(lái)

2021年年底，《廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)“十四五”科技發(fā)展規(guī)劃》正式發(fā)布，明確指出要探索短視頻主播、數(shù)字網(wǎng)紅、直播帶貨等虛擬形象在節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，增加個(gè)性化和趣味性。這無(wú)疑為直播帶貨行業(yè)的發(fā)展提供了新的方向。

科學(xué)與技術(shù)水平的推動(dòng)，使得虛擬消費(fèi)環(huán)境不斷優(yōu)化，主播可以將元宇宙概念下的沉浸式體驗(yàn)植入到直播方式和直播場(chǎng)景的塑造過(guò)程中，賦予虛擬電商更先進(jìn)的技術(shù)支撐，為消費(fèi)者帶來(lái)更前沿的消費(fèi)體驗(yàn)。

誠(chéng)然，虛擬電商還有很長(zhǎng)的路要走，虛擬與現(xiàn)實(shí)之間的天平也依然在搖晃，但它總有平衡的那天。對(duì)于行業(yè)從業(yè)者而言，最重要的是根據(jù)科技的發(fā)展和消費(fèi)者觀(guān)念的改變來(lái)控制天平兩端的砝碼，來(lái)實(shí)現(xiàn)虛擬、現(xiàn)實(shí)之間的平衡與共存。

我們期待看到未來(lái)更加多元的電商環(huán)境，也希望更多的主播能夠發(fā)掘新的價(jià)值空間，為行業(yè)帶來(lái)不一樣的活力。

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