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編輯導讀：產業互聯網是前幾年熱議的話題，資本市場和輿論都很看好。然而遲遲打不開的盈利空間，卻沒有給互聯網公司們帶來想象中的“二次崛起”。互聯網的下一站，會是哪里呢？

在2018年，互聯網公司在巨大的壓力下，迎來了一場走向2B的大遷移。三年多時間過去，這場遷移的價值確實得到了社會各界的認同，“信息技術與實體經濟融合”成為了多項國家戰略的基本行動邏輯。

但客觀來看，這場被冠以“產業互聯網”之名的行動，卻沒有給互聯網公司們帶來想象中的“二次崛起”。遲遲打不開的盈利空間，與傳統行業融合的種種困難，都在提醒我們互聯網摧枯拉朽的神話，在2B市場上不大可能復刻。

而另一面，隨著疫情形勢愈加嚴峻與監管力度的持續加大，互聯網公司在C端的生存環境在進一步惡化。裁員、拆分、股市暴跌，等等關鍵詞頻繁閃爍在互聯網巨頭的頭頂，從而導致這些企業走向2B的壓力進一步加大。

接下來，我們大概率會看到這樣一種變化：互聯網行業在2B樣樣都能做，結果樣樣都做不好的怪圈中發生改變，開始思考能不能先把一個或幾個重點行業做好，形成真正的贏利點，然后再談其他。

而這場從互聯網解決一切問題，到互聯網服務重點行業的思維收束中，第一站大概率是能源。

一、賦能or服務：產業互聯網的真正難題

這幾年，我們已經看到了太多互聯網、云計算、AI公司的2B發布會。每次都會用一頁PPT列上數十個行業，再用一頁打上幾十家合作伙伴，再請幾位案例級客戶來發表證言。

長此以往，大家都很疲倦了，開始意識到這些互聯網公司總是能拿出一大堆新概念，但真正的客戶卻基本聽不懂；每次都有若干案例，但卻沒有真正的規?；癄I收；每次都展示不少客戶，但這些很可能是他們在這個行業僅有的客戶。

在互聯網巨頭開始推進產業互聯網的時候，對其定義是“以互聯網技術賦能傳統行業，幫助傳統行業振興”。但幾年來我們和很多實體經濟的企業管理者、行業專家交流，大家普遍都有一個感覺：誰用你賦能？到底是你幫我振興，還是我的錢幫你振興？

時至如今，企業數字化和IT投入已經是常規選項，上云已經是基本技能。信息技術對各個領域的企業來說都不是秘密。但來自互聯網的技術服務商，又很難說清自己與其他云計算、IT廠商提供的價值有什么本質區別。尤其對于那些對社交、電視、企業網絡推廣沒有依賴性的行業來說，名為產業互聯網的公司，并沒有比其他IT供應商、ISV多長了三頭六臂。

與此同時，互聯網公司在走進B端時，往往攜帶的是一種互聯網必然能改變一切的經驗主義。認為基于云計算和中臺，互聯網公司什么都能提供。這種認知模式忽略了企業本身的訴求、發展軌跡，以及壁壘森森的行業區別，甚至有幾分幼稚。

互聯網，到底是要賦能傳統行業，還是服務傳統行業？這兩個詞互聯網人看來可能沒有區別，并且能滔滔不絕地講述為什么沒有區別；但在行業用戶耳中，區別可大了。

總體而言，產業互聯網發展到如今，主要有三個問題需要克服：

• 概念太多太雜，各說各話，缺乏行業公司。每家公司都認為自己做的是真理，用戶迫切需要。但客戶卻很難像購買IT服務和企業網絡服務一樣在產業互聯網的市場中找到共識和標準。
• 做了太多案例，但這些案例定制化程度太高，投入成本過大。其中很多甚至是互聯網大佬用自己的面子和酒局爭取過來的，缺乏可復制性和規?；瘍r值。
• 行業的壁壘森嚴，很多產品和解決方案是難以在不同行業之間通用的。產業互聯網提供商往往認為這些實體行業都一樣，我提供的價值可以通用。但在實體企業看來，我和隔壁工廠都是天差地別。

在這三個問題面前，互聯網企業或許需要學會做做減法。改變以互聯網為中心，以平臺化為基礎的思維方式，走向以行業為中心，以服務為基礎的新思維邏輯。

然后就是千萬別想著互聯網是萬能鑰匙，而是耐心尋找可以深入的產業空間。將一個或者幾個重點行業的空間做大，可以通過快速復制獲得利潤，同時實現相對標準化的供需匹配。

這種很可能到來的改變中，互聯網行業需要的是一個市場足夠大，能夠容納互聯網巨頭的大船，同時也有足夠改變意愿，需要更多前沿技術的行業。

在“雙碳”目標之下，能源是一個亟待成長的B端風口。

二、能源互聯網的定義、價值與可行性

在產業互聯網被提出之后，接下來大家能聽到的細分概念是工業互聯網。但工業互聯網本身也是一個非常籠統，各說各話的行業概念。雖然有政府支持，和一些行業標準化工作的推進，但其性質決定了很難實現高度標準化。

而“雙碳”目標興起之后日漸火爆的能源互聯網，則在很大程度上符合標準化和概念清晰的要求。一般來說，能源互聯網的定義主要由兩部分組成，一是對能源體系進行數字化、智能化改造，二是搭建和更新能源相關的網絡信息系統，從而實現低碳節能。

相比于目前其他實體經濟和實體產業來說，能源行業與互聯網企業的最大結合點就在于商業空間。能源行業資金充沛，并且各地“雙碳”目標下達之后，能源相關的數字升級需求空前加大。尤其各地、各行業的“雙碳”往往會層層加碼，這導致很多地方和企業急于完成能效改造，繼而打破了傳統行業產業升級相對滯后的慣性。

與此同時，可以看到能源行業本身標準化程度較高，細分下來的垂直領域不算太多，一種新的數字化、網絡化產品可規?；瘡椭频某潭群芨摺?/p>

而另一邊，互聯網公司有云計算作為底座，對數據中心、網絡節能的能源調配有天然的經驗積累與優勢，同時能源上云也是大勢所趨。另一方面，互聯網公司對AI、物聯網等新一代信息技術的掌握程度更好，這符合能源行業以新技術換“雙碳”空間的訴求；與此同時，互聯網公司的軟件開發能力更強，有高效率的產業需求滿足能力，這也會比能源行業傳統的ISV更有競爭優勢。

而從可行性上看，互聯網公司提供的技術，可以在多方面滲透到能源行業，以及與能源高度相關的產業空間。比如谷歌早在2016年就宣布，使用AI技術使谷歌數據中心能耗下降了15%，實現了數據中心PUE（電能使用效率）達到1.12。這相當于目前東數西算工程對新型數據中心的最嚴格PUE要求。

再比如，最近幾年以南方電網為代表的電力系統，正在大幅推進用“攝像頭+無人機”的模式代替傳統巡檢。這其中，機器視覺技術、云管理系統與邊緣計算體系都有著廣闊的市場空間，符合互聯網公司提供的業務能力。

事實上，從2018年走向產業互聯網開始，能源一直也是互聯網巨頭關注的方向。比如早在2019年的騰訊全球數字生態大會上，騰訊云就發布“智慧能源解決方案”，2020年又推出了綜能工場、能源認知大腦、企業電像、智慧加油站等產品。而阿里云則面向分布式發電、微電網、電動汽車、家庭能源管理等10個重點能源行業提供了云計算和大數據支持。百度智能云則推出了能源AI中臺解決方案。

在能源互聯網領域，互聯網巨頭們已經紛紛布局。但缺少的是成建制、獨立化、體系化的行業融入。當我們看到互聯網公司將某個重點行業單獨拿出來討論，而不是一次性講述若干行業如之何，或許一輪新的競賽就開始了。

細數一下，會發現能源互聯網能夠占位的市場分支并不少。這里列舉目前能夠看到的能源互聯網產業機遇：

1.礦山、石油為代表的，傳統能源產業的數字化升級。

2.工業、制造業為代表的實體產業能源系統改造，數字化減排系統搭建。

3.數字化基礎設施的能源改造，比如數據中心的能源優化。

4.電力系統的網絡化、智能化升級。

5.新能源的網聯化改造，比如光伏、電池、充電樁的能源提升。

6.智慧城市、城市交通系統的能源改造。

7.汽車能源的數字化升級。

這些領域有足夠多的市場前景讓互聯網公司施展，同時也可以與云計算、AI，甚至造車、造電池等互聯網產業風口緊密相關。

當然，能源行業就像所有產業互聯網與實體經濟的觸碰一樣，需要克服那些既往存在的融合挑戰。

三、互聯網與能源的融合挑戰

產業互聯網發展的第一階段要突出什么都能做，很大程度上是一個方向確立、模式驗證的問題。而第二階段必須要考慮實際的營收與增長，這就需要有所選擇，棄難行易。

這個“易”既包括商業價值相對容易實現，沒有過高的融入成本，也包括其價值足夠充裕，哪怕是有足夠的商業想象空間來支撐投資和市值。

這兩個條件下，產業互聯網走向的重點行業，必然是一些不那么復雜、傳統，同時又足夠有發展空間的“中型行業”。能源、公路、汽車，都有類似的特征。但回到產業互聯網發展三年多所呈現出的基本問題，能源互聯網的發展依舊需要轉變視角，打破桎梏，完成一系列尊重行業、理解行業的改變。

想讓能源互聯網深度發展，互聯網企業需要解決三個問題：

1.模式的問題。

能源行業是標準的國家主導，互聯網公司只能做服務商與供應商。除了電池和光伏，剩下能切入的非常少。這就需要互聯網公司理清自己的位置與發展空間，尤其需要講述清楚自己與其他IT企業、能源數字化服務企業的本質區別是什么。既要學會服務，又要總結出自己的新服務模式。

同時，安全可靠是能源行業永遠無法繞開的問題。這個層面是互聯網企業和互聯網云計算廠商的弱勢。如何打造可信的技術供應體系，增強產品的信創率，是互聯網公司必須解決的問題。

2.技術的問題。

在今天，能源行業是相對信賴新技術，愿意找尋新技術的行業。但互聯網廠商依舊要理解行業訴求，講清楚云計算、AI、網絡化這些技術給行業用戶帶來的價值是什么，發展增量是什么。只有用新技術驅動市場改變，互聯網公司才能逐漸獲得話語主導權。

3.思維方式的問題。

說回賦能還是服務的思維問題，能源行業的主要特性是央企主導創新。往往用戶的選擇權非常大，以用戶為中心形成生態空間。這與互聯網的思維是正好反過來的?；ヂ摼W公司能不能扮演好服務者，而不是以自我為主形成平臺化，將是產業互聯網向前發展的最大方法論挑戰。

另一方面，能源是創新幅度很大、技術迭代非?？斓男袠I?；ヂ摼W公司總是希望用戶理解互聯網思維，但自己又可曾去理解能源思維、工業思維呢？懂得行業訴求，理解行業知識，絕不能僅僅停留在一些溝通交流的層面。這是互聯網走向產業幾年來都沒有做好的工作。

只有轉變自己，理解行業，尊重供需，才能真正讓互聯網與新一代信息技術走向產業端。沒有互聯網和千行百業，只有千行百業其中之一的互聯網。按下了這個開關，能源互聯網的風口才能打開，更多B端市場亦是如此。

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