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編輯導(dǎo)讀：現(xiàn)在大家都對(duì)自己的性格產(chǎn)生了濃厚的興趣，如果說塔羅、星座還帶著點(diǎn)玄學(xué)色彩，MBTI測(cè)試聽起來就比較靠譜了。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

近段時(shí)間，一串神秘代碼突然在網(wǎng)絡(luò)上爆火，“enfp”、“istj”……這不是什么新鮮的互聯(lián)網(wǎng)黑話，而是當(dāng)下最流行的MBTI性格測(cè)試。

簡單來說，就是由“I（內(nèi)向）/E（外向）”、“N（直覺）/S（實(shí)感）”、“F（情感）/T（思考）”、“P（感知）/J（判斷）”四組性格傾向構(gòu)成，測(cè)試者需要做一系列的心理測(cè)試題得出對(duì)應(yīng)結(jié)果。

鋅財(cái)經(jīng)在抖音平臺(tái)搜索“MBTI”發(fā)現(xiàn)，抖音已經(jīng)上線相關(guān)的功能。在點(diǎn)擊進(jìn)入完成簡單的測(cè)試之后，會(huì)引導(dǎo)關(guān)注到一個(gè)賬號(hào)。該賬號(hào)僅僅發(fā)布了10個(gè)視頻，就已經(jīng)漲粉38.6萬。

抖音博主：MBTI測(cè)試

除了抖音之外，微博等社交平臺(tái)馬不停蹄地上線了相關(guān)測(cè)試外鏈。市面上，一套MBTI測(cè)試題的題量在30-140道不等，最長需要花上近20分鐘的時(shí)間。而在做完測(cè)試題后，用戶想要解鎖更加詳細(xì)的性格解析和職業(yè)評(píng)估，便要支付額外的費(fèi)用。

嗅到其中商機(jī)的玩家們也紛紛入場，一些社交APP打著MBTI交友的賣點(diǎn)來吸引同好者的加入。比如，一款名為“nine你呢”的社交軟件，主打MBTI人格理的真誠交友。用戶在下載后，可以輸入或者直接測(cè)試自己的MBTI人格，再根據(jù)16型個(gè)性每天匹配9個(gè)交友對(duì)象。

與此同時(shí)，各平臺(tái)還涌現(xiàn)出一批MBTI領(lǐng)域的博主。憑借Meme圖（梗圖）和還原梗圖行為等有趣內(nèi)容，加速累積著原始粉絲，等待收割“信徒”的生意。不難發(fā)現(xiàn)，這與星座大師、塔羅牌的玩家們有著異曲同工之處。

但不同于星座有長遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)和忠實(shí)信徒，MBTI大概率也只是短時(shí)間的爆火，想要復(fù)制星座、塔羅牌持續(xù)的關(guān)注，難度也比較大。

一、易傳播、社交，MBTI爆火的必備因素

MBTI性格測(cè)試雖然屬于簡易版榮格八維，但仍需要完成近百道的測(cè)試題后才能得出結(jié)果。即便做完后，一堆巨長的性格解析看起來也十分費(fèi)勁，這又無形給受眾設(shè)了一道門檻。

關(guān)于這一點(diǎn)，星座可謂是MBTI的“前輩”，輸入出生日期即可獲取對(duì)應(yīng)結(jié)果。因此，要點(diǎn)燃網(wǎng)友們熱情的第一把火，便是簡化。于是，“改良簡易版本”的MBTI測(cè)試題出現(xiàn)了，僅需四個(gè)問題即可得到答案，從學(xué)校是否受歡迎、是否愛運(yùn)動(dòng)、是否擅長數(shù)學(xué)、房間是否雜亂，來對(duì)照四個(gè)字母。

不過，真正引起全網(wǎng)測(cè)試潮流的“大功臣”，其實(shí)是一系列Meme圖。

把16種性格特征與梗圖行為對(duì)應(yīng)起來，將本來復(fù)雜的性格解析簡化成“哪類人會(huì)做哪類事”，用幾個(gè)簡單場景和對(duì)話便能形象生動(dòng)描述一個(gè)人的行為特點(diǎn)。其次，因?yàn)镸eme圖本身具有極高的二創(chuàng)性，可供網(wǎng)友們自由發(fā)揮創(chuàng)作，加上圖片極易傳播，迅速侵襲了各大社交平臺(tái)。

圖源：MbtiTT微博

就連我們的朋友谷愛凌同學(xué)都親口宣布：自己是INTJ，還表示她一直是個(gè)內(nèi)向的人?，F(xiàn)如今，如果要想知道某個(gè)名人的MBTI性格結(jié)果，只要通過網(wǎng)絡(luò)搜索“姓名+MBTI”，便可以輕松獲得。比方說：楊冪是enfp，徐志摩是infp……從娛樂圈明星到歷史名人，MBTI測(cè)試甚至將圈層跨入影視、文學(xué)作品中的虛構(gòu)人物，連《甄嬛傳》《紅樓夢(mèng)》《哈利波特》等影視劇中角色的性格，都揣摩得一清二楚。

一方面，年輕用戶群體的好奇和獵奇心理，一下子吸引了大量的“信徒”，半娛樂之下，也沒有多少人會(huì)認(rèn)真地當(dāng)回事；另一方面，如果你發(fā)現(xiàn)自己與仰慕的名人、偶像屬于同一類型性格，這種感覺猶如找到了心靈契合的同道中人，獲得了群體認(rèn)同感。通過四個(gè)字母快速了解一個(gè)人的性格，十分切合快餐時(shí)代的社交，這便是MBTI爆火的第二大推手。

在微博、豆瓣、小紅書等社交平臺(tái)上，相關(guān)話題、tag里有關(guān)MBTI交友的內(nèi)容更是數(shù)不勝數(shù)。在這場大型的破圈運(yùn)動(dòng)中，MBTI測(cè)試不再只有職業(yè)傾向的指導(dǎo)作用，而被賦予了新的社交屬性。

圖源：知乎@花域星魂

“infp最適合和誰做朋友？”“entj，比較適合跟entp在一起?！痹贛BTI理論下，交友、情感都變得“簡單有效”了。這與當(dāng)年的星座如出一轍，夸大了其對(duì)人際交往的輔助作用。像是星座之間的配對(duì)指數(shù)，“白羊女與獅子男天生一對(duì)”，基本屬于換湯不換藥。

二、已有玩家入局

MBTI令一批愛好者們?cè)延咳?，同樣也吸引著一批想乘機(jī)賺一筆的商家。

在蘋果商城，鋅財(cái)經(jīng)下載了一款名為“MBTI職業(yè)性格測(cè)試”的APP。在APP界面主頁上，還為用戶貼心地提供了“60題精選速測(cè)版”、“93題標(biāo)準(zhǔn)通用專業(yè)版”和“142題完整版”。當(dāng)做完測(cè)試題后，要想“解鎖”完整的性格解讀，則需要支付18元的服務(wù)費(fèi)。

該支付界面顯示，目前已有23035人購買，還有原價(jià)69元現(xiàn)價(jià)18元的優(yōu)惠折扣，有引誘用戶付費(fèi)的嫌疑。

像這樣以測(cè)試結(jié)果為收費(fèi)內(nèi)容的網(wǎng)站、APP不在少數(shù)。

國內(nèi)的一家名為APESK才儲(chǔ)的網(wǎng)站，面向個(gè)人、企業(yè)提供心理測(cè)試以及評(píng)估報(bào)告。其官網(wǎng)提供的“榮格第二步”屬于高級(jí)量表范疇，分為企業(yè)版和個(gè)人版，企業(yè)按人次購買是33.3元/個(gè)，個(gè)人版本是39元/個(gè)。資料顯示，該網(wǎng)站在全球擁有超出3000萬用戶，每日的有效測(cè)試在2萬左右。

而這些測(cè)試結(jié)論的成本幾近為零，有著榮格理論的支撐，16種人格對(duì)應(yīng)16種人格解讀模板，就減少了“個(gè)性化”解讀的成本。不難發(fā)現(xiàn)，MBTI商業(yè)化模式與星座都能夠互通，有星座、星盤解讀，就有MBTI人格解讀；有星座博主，也同樣意味著有MBTI博主。

另一種商業(yè)化的途徑，便是培養(yǎng)這個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)博主。先靠解讀類干貨積累粉絲量，再接商務(wù)推廣、賬號(hào)矩陣引流或者是平臺(tái)流量分成來達(dá)成變現(xiàn)。

在微博搜索“MBTI”相關(guān)博主中，用戶列表最高粉絲量的博主擁有超100萬的粉絲量。最新數(shù)據(jù)顯示，該博主一條微博的閱讀量能達(dá)到百萬級(jí)別的流量，互動(dòng)數(shù)也超出2.4萬，屬于活躍度較高的水平。根據(jù)博主的粉絲量和粉絲活躍度，一條微博轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)商務(wù)推廣的報(bào)價(jià)從幾千到上萬元不等。

無論用戶的初心是出于了解自我性格，還是處理人際關(guān)系，MBTI都已經(jīng)成為商家收割年輕人的工具之一。

三、MBTI，做不出“陶白白”

盡管MBTI與星座等玄學(xué)類的生意經(jīng)有著共同之處，但卻失去了一個(gè)最大的盈利點(diǎn)：預(yù)測(cè)功能。

“夜觀天象，可知明天如何如何。”玄學(xué)最大的魅力在于能夠站在現(xiàn)在的視角預(yù)知未來，包括一個(gè)人的身體、情感、事業(yè)、學(xué)業(yè)等等運(yùn)勢(shì)走向。這也是為什么這么多人不惜花費(fèi)大價(jià)錢，去尋求玄學(xué)大師來答疑解惑。

MBTI卻沒有這項(xiàng)“技能”，只停留在性格方面的解讀，付費(fèi)了解性格特征和付費(fèi)了解未來運(yùn)勢(shì)，哪個(gè)更具吸引力便不言而喻了。

去年7月，短視頻平臺(tái)上一個(gè)關(guān)于“你會(huì)為某人去陶白白那看星座嗎”的梗突然爆火。短短一個(gè)月內(nèi)，陶白白的粉絲量突破千萬，簡單、直觀的星座情感解讀助推其成功走上臺(tái)前。在視頻中，陶白白以朋友勸告的方式，跟直播間的觀眾連線交流如何處理XX座的情感問題，這樣一來人設(shè)便立住了。

目前MBTI短視頻博主中，大部分還是以梗圖為參照原型的模仿視頻，來對(duì)比還原不同個(gè)性的不同行為。而想要復(fù)刻MBTI界“陶白白”，并非易事。

鋅財(cái)經(jīng)觀察到，一些解讀MBTI的博主大多不止專攻這個(gè)領(lǐng)域。這些博主的個(gè)人簡介中通常會(huì)出現(xiàn)“占卜”、“冥想”、“心理學(xué)”、“塔羅師”等涉及玄學(xué)領(lǐng)域的標(biāo)簽，甚至有博主自稱為“國家二級(jí)心理咨詢師”，而這一職業(yè)資格證書早在2017年便已被人社部從名單中剔除。因?yàn)轭I(lǐng)域雜亂，相關(guān)MBTI博主的專業(yè)性則會(huì)大打折扣。

截自抖音mbti相關(guān)博主

再回到測(cè)試本身，MBTI屬于諸多心理測(cè)試?yán)镆环N量表，可以替代其的量表還有霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試、DISC行為風(fēng)格測(cè)試、九型人格測(cè)試等等。而這些心理測(cè)試量表，在拋去其職業(yè)推薦作用，來單看人格層面的解讀，便容易陷入“巴納姆效應(yīng)”，即用籠統(tǒng)、含糊的形容方式概括一個(gè)人的性格特點(diǎn)，從而影響到測(cè)試結(jié)果的信度與效度。

可以預(yù)見，等到網(wǎng)民的新鮮勁過去了，MBTI商業(yè)價(jià)值會(huì)隨之下滑，這注定不是一門長久的生意。

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作者：胡語彤，編輯：大風(fēng)

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