編輯導語：現如今除了真人主播外，又出現了虛擬主播這份職業；其發展得也是如火如荼。這篇文章作者詳細分析了做虛擬主播是否為一門好生意，感興趣的小伙伴一起來看看吧。

做VTuber（虛擬主播），有多賺錢？

樂華的招股書回答了這個問題。虛擬藝人組合A-SOUL所在的泛娛樂業務，在2020年和2021年分別為公司創收2100萬和3790萬，且該項業務的毛利率從56.5%增加到77.7%，成為其三大業務板塊中利潤率最高的業務。

所謂VTuber，由 Virtual YouTuber 縮寫而成，一般指的是虛擬主播。他們用原創的虛擬人設為形象，由特定的“中之人”（一般會隱藏身份，也有人使用電子合成聲）配音，并上傳動畫短片或發起直播。

VTuber會唱歌、跳舞、打游戲，但“營業”重點更多在于和直播觀眾互動、聊天。取決于個人定位，一些VTuber也被稱為虛擬偶像。

誰在為Vtuber付費？對于創作者來說，成為Vtuer，會是一個好的選擇嗎？

一、虛擬女團，不到一年漲粉百萬

A-SOUL由字節跳動與樂華娛樂合作推出，前者負責提供技術支撐。2020年11月，A-SOUL在B站正式出道，五個數字化虛擬人物貝拉、珈樂、乃琳、向晚、嘉然也各自開通了B站賬號。

（從右往左）A-SOUL成員：貝拉、珈樂、乃琳、向晚、嘉然

值得注意的是，選擇在B站出道，是因為這里是國內Vtuber生態比較豐富的社區。

作為二次元文化集結地，2018年底，現象級虛擬偶像代表hololive入駐B站，也宣告B站正式進軍虛擬直播賽道。到2020年，超過60%的全球知名虛擬主播在B站開播，虛擬主播成為其直播業務增長最快的品類。目前，B站擁有超3.2萬虛擬人。

出道伊始，A-SOUL飽受“資本入侵二次元”的爭議，而后通過單曲、MV等一系列形式，憑借不斷提升的業務能力和較高的技術呈現水準，成員們的風評和人氣大漲，躋身虛擬偶像的頂流，5人的B站粉絲均突破50萬，在2022年B站拜年紀上，她們還演唱了原創單曲《除夕》。

以目前人氣最高的嘉然為例，她的走紅是一個“逆風翻盤”的過程。

2020年12月11日，嘉然隨團員進行了第一次B站團體線上首播。當日的直播間充滿了質疑、嘲諷甚至謾罵。

12月12日，嘉然進行個人獨播，依然遭遇了大批人起哄。她選擇耐心回答提問，以包容的態度回應諷刺。最重要的是，她在直播中呈現了二十多支高質量的宅舞，細致的動態捕捉加上精湛的舞蹈實力，征服了原本看熱鬧的網友。

在組合中，嘉然的人設是吃貨擔當和最可愛的小草莓蘿莉。通過高頻率更新視頻和直播，逐漸吸引了廣大直男。粉絲畫像顯示，其男性粉絲占比高達83.11%，女性粉絲僅占比16.89%。一年多里，嘉然一共更新了196條視頻，在B站吸粉171.4萬，1.78萬人為其充電，還拿下了“2021年B站百大UP主”稱號。

除了貢獻直播打賞、買周邊，嘉然的粉絲也通過造梗和二次創作為其引流，甚至形成了一種鮮明的互聯網文化。

比如，粉絲做的小作文圣經《想做嘉然小姐的狗》和發病語錄“然然你帶我走吧”，就流傳甚廣。網友也用一張圖總結了成為“嘉心糖“（嘉然粉絲代稱）的心路路程。

圖源：網絡

不過，像A-SOUL這樣的“逆襲”難以復制。

在視覺呈現上，據游戲媒體“觸樂”評價，單論技術水平，A-SOUL應該屬于國V的第一梯隊，一度被稱為“國V之光”。她們的動作捕捉等打造虛擬外觀的技術由字節跳動支持，這種強大的資源是很多虛擬主播無法獲得的。

在內容層面，A-SOUL擁有的資源也算得上頂配。在其一周年紀念直播歌曲《傳說的世界》中，許嵩、方文山分別擔當作詞和作曲。

許嵩和方文山為S-SOUL寫歌

這樣的幕后團隊，也意味著國內虛擬直播的制作成本、完成度在不斷提升。想要脫穎而出、成為頭部虛擬主播的難度，也在無形中增加了。

二、要盈利，道阻且長

目前國內偶像市場進入調整期，虛擬偶像具備風險小、管理成本低、應用場景廣泛的優勢，因此其長遠發展亦被看好。

iiMedia Research(艾媒咨詢)的數據顯示，2020年虛擬偶像帶動周邊市場規模為645.6億元，預計2021年為1074.9億元。2022年中國虛擬偶像核心市場規模為120.8億元，預計帶動產業規模1866.1億元。

圖源：艾媒咨詢

數據顯示，有八成以上的網民都有追星行為。追星族中，喜歡追虛擬偶像的人占比達到63.6%。有八成粉絲每月為虛擬偶像付出的花銷在1000元以內，且37.6%的網民表示愿意花更多的錢支持虛擬偶像。

不過，至少在現階段，虛擬偶像、虛擬主播，仍然是一門高門檻、高投入、難盈利的生意。虛擬主播主要依賴直播打賞、增值會員服務、周邊販賣變現，尚處商業化初期。

誠然，A-SOUL的吸金能力很強，但還無法比肩真人偶像。

單從樂華公司來看，虛擬偶像所屬的泛娛樂業務，在樂華公司總收入中僅占比2.9%，且需要與技術供應方字節跳動分成，實際獲利還要更小，這塊業務撐不起其上市野心。

如果再放眼整個虛擬偶像和VTuber市場，由于運營成本較高，穩定盈利的例子仍是鳳毛麟角。

2021年初，國內知名虛擬企劃《戰斗吧！歌姬》就宣布暫停常規活動，后于2021年10月宣布重啟，但目前還未看到新上線的成員和作品。

圖源：《戰斗吧！歌姬》官方微博

有粉絲在《戰斗吧！歌姬》官微下留言：“其實早就覺得會這樣。高精度的動捕技術和模型，服裝換的很多，歌曲演唱也多，這些都是要經費支持的，但播放量和直播打賞一直不溫不火，工作人員和中之人都很辛苦，也都要吃飯…太可惜了，覺得很難過，可能綜藝型vtb本來就不適合大眾宅市場吧，加油，下一次vtb企劃一定能成功，希望中之人也能更好?！?/p>

此外，摩擦、爭論、塌房，現實娛樂世界里會發生的事情，在虛擬空間中依然存在。圍繞“中之人”和其所佩戴的“皮套”（虛擬形象）之間的拉扯也屢見不鮮。

今年2月，曾經開啟VTB時代的絆愛宣布“休眠”，并舉辦告別演唱會，其聲音和形象則以AI聲庫和動畫化的形式繼續發展。此前，絆愛也曾因出現多個分身而引起爭議。

總體而言，相比日本，國內虛擬偶像產業鏈的完整度仍有待完善。但虛擬主播的時代，也許已經到了。用戶對于二次元文化的接受度正逐步提高，相比真人，虛擬偶像有更大的想象空間以及更強的可塑性。

至于能否成為一門好生意，還需要給予更多的耐心，等待時間的檢驗。

作者：畢十三；公眾號：卡思數據

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