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榮耀標識在拼多多看短視頻，我被「0.01元微信紅包到賬」整崩潰了
編輯導語：在互聯網發展時代，各種各樣的產品層出不窮，產品也在不斷地推陳出新，相應的產品“套路”也有很多，本篇文章作者分析了拼多多看短視頻時，不斷有0.01元微信紅包到賬背后蘊含的情況等內容，感興趣的一起來看一下。
一、被重新定義的身價
每一個曾經改口承認拼多多「很香」的五環內人士，如今都在被「多多視頻」打臉。
不管年薪多少、房產價值多少、家里買了幾輛車、名下有幾家公司，在「多多視頻」的流量世界里，他們的時間都被重新統一定價：每秒不足1分錢。
「多多視頻」是拼多多在2020年低調上線的短視頻業務，1個月前，它被挪到了 App 首頁，成為一級入口，被視為拼多多發力短視頻的信號。
從產品設計來看，它與抖音高度相似，只是內容不及后者豐富，以及，它熱衷于提醒用戶：你正在薅拼多多的羊毛。
提醒幾乎無處不在，像極了你上班摸魚時老板的眼神。
首先是見面禮。
如果你是新用戶，點擊進入「多多視頻」，手機頁面上就會彈出一只碩大的紅包，點擊就有入賬，大概是1分錢到兩塊多不等。
如果是老用戶，彈窗則是簽到紅包，紅色框里的「領今日紅包」不斷閃動，儼然財富呼之欲出的感覺。
其次就是名目繁多的各種獎勵，包括現金和金幣。
刷「多多視頻」很容易產生的錯覺是：系統不希望你專心看視頻，只是想給你送福利。
任何時候，比視頻內容本身更吸引人的，是頁面右側的兩個圖標，「換取現金」和「微信打款」，一紅一綠，顏色醒目。
只要用戶開始刷視頻，圖標們就開始拼命工作。它們閃爍著，還經常彈出文字提示，以及微信到款通知。
「微信零錢到賬0.01元」，用戶每一次刷視頻的動作，還會得到系統這樣的語音提醒「獎勵」。
你敢刷10條視頻，它就敢提醒你10遍。
當然，考慮到獎勵的金額，這其實像極了網絡小說里的高仿霸總，明明送給女生的是塑料玫瑰花，還要當成「藍色妖姬」去向全世界炫耀。
塑料玫瑰花也不是一直會有的。用戶在「多多視頻」能領取的每日獎勵是有上限的，具體獎勵策略稍后再表。
「降噪NoNoise」最近測試發現，作為新用戶刷 1 個小時短視頻，并完成繁瑣的任務后，我們獲得的現金獎勵是2.25元。
這樣的時薪，放在「五環外」也過時多年。
二、重新定義時間
多刷幾次「多多視頻」后，用戶很容易產生自我懷疑的，不僅僅是身價，還有對時間的定義。
比如倒計時40秒，在「多多視頻」里可能會變成1分鐘、1分半鐘甚至更漫長。這是你與獎勵的距離。
獎勵就像掛在前面的那口胡蘿卜，用戶就像那口拉磨的騾子，看著近，但在任務完成之前，可能永遠都夠不著。
熟悉拼多多「砍一刀」套路的朋友，對這套玩法應該不會陌生。
只是，那根吊著胡蘿卜的繩子，在「多多視頻」的系統里更加明顯?；蛘哒f，它不在乎是否被人發現。
對于「多多視頻」的老用戶，系統會設置復雜的紅包任務，以引導其持續刷視頻，提高日活和留存，甚至刺激下單。
其中，「基礎款」是多看視頻領獎勵。最開始是看5秒領紅包，隨后，就像玩升級打怪的游戲一樣，繼續闖關，看40秒領紅包、看1分鐘領紅包。
以及更有噱頭的「睡后收入」，即今晚刷1分鐘視頻，明天早上8點領金幣。
「薛定諤的貓」此時就出現了?！付喽嘁曨l」里的倒計時數字，就像渣男的甜言蜜語一樣不可信。
「降噪NoNoise」多次測試發現，當紅包任務中的倒計時出現時，它所定義的時間長度，與我們平時理解的并不一致。
比如，看40秒領紅包，倒計時從40秒開始，但是，用戶在單條視頻中能消耗的長度，大概是3-4秒之間。
也就是說，完成這項任務，用戶大概需要刷10條視頻。相比短視頻，直播間消耗的倒計時更長，可能在一個直播間能消耗10秒。這其中的意圖也再明顯不過：系統希望用戶在直播間多多停留。
在看起來像是躺賺的「睡后收入」任務中，更離奇的事情發生了。
「降噪NoNoise」體驗發現，任務開始時明明寫的是：觀看1分鐘視頻，明早8點，5000個金幣到賬。
然而，當1分鐘的倒計時接近0秒時，數字突然變了，「膨脹」為1分30秒。
類似的情況會反復出現，最后，沒人能搞清楚，這「1分鐘」實際變成了多久。
倒計時突然重新計算，從1秒變成1分59秒
系統倒是也不遮掩自己的善變，最后它還會道喜：明日的金幣獎勵，從5000個漲到了7500個。
它當然不會告訴你，想要把這 7500 個金幣變成微信紅包里的財產，有多難。
在「多多視頻」的紅包獎勵里，除了第一筆3分錢是可以直接提現的，余下的，單次提現只能以「20元」為單位。
作為「多多視頻」的用戶，紅包金額積累到19元，并不難。但想把紅包數字從19元變成20元？
我們只能奉勸你理智?？雌饋砗苋菀讓崿F的目標，才會對用戶產生足夠大的吸引力。
在「黑貓投訴」平臺上，關于「多多視頻」的投訴信息已經多達6074條。
多條投訴指向其涉嫌虛假宣傳，提現困難，「多多短視頻不能提現大金額，要求看一百多個視頻才能提現3毛到1元」，「全是騙人的，根本就提現不了」。
三、被拋棄的和被冒犯的
被欺騙的感受是暫時的，被拋棄的感覺卻是深刻的。
「短視頻敗光了我對多多的全部好感」，生活在北京的佳佳告訴「降噪NoNoise」。
這位在北京坐擁兩套房產，家庭年收入超過200萬的女士，曾經無數次向周圍人安利拼多多。
從3C電器到農產品，她都買過，平均每月下單8次以上。
但她最近懶得用了。
疫情導致全國物流不穩定，更直接的原因是，刷到「多多視頻」后，她第一次在這個已經習慣的電商平臺里，覺得自己不該來。
「砍一刀也很煩人，但只要我不去轉發，就不會有影響」，但在「多多視頻」里，她沒有選擇的權利，只能忍受系統不斷彈出的「微信紅包到賬0.01元」語音通知。
「挺侮辱人的」。
她不介意支持拼多多的新業務，她介意的是，拼多多以這樣的方式提醒自己：你在占便宜。
「百億補貼」的本質其實也是「占便宜」，但它可以讓「五環內」人士欣然接受。
因為它在「聰明人」和「占便宜」之間找到了微妙的結合點，建立起關鍵的用戶心智：用戶是因為聰明才購買「百億補貼」產品，而非貪圖小便宜。
事實上，「百億補貼」自從2019年6月推出以來，類目從蘋果戴森代表的3C電器，逐漸擴大至美妝、服裝、農產品，范圍越來越廣，補貼額度也越來越少，比如客單價本來就低的農產品，單款的補貼價，經常也只是一兩塊錢。
用戶會吐槽「百億補貼」的小氣，但不至于感覺到被冒犯。
從數據來看，「百億補貼」曾經是一步好棋。劃重點：曾經「百億補貼」橫空出世的2019年Q3，拼多多就收獲了一份很好看的財報。
其中，活躍買家數達到5.363億，相比 Q2 增長5310萬，創下了上市以來的最大單季增長。
此后兩年里，「拼多多」就像裝上了最新款引擎的飛機一樣，躥升起來。
ARPU（活躍買家年均消費額）向來是衡量電商平臺價值和活力的最重要指標之一，2019年，拼多多的ARPU 為1467.5元， 到 2021年時則變成了 2810元。
年活躍買家也從 2019 年的5.85 億增長到 2021 年的8.69億。
更重要的是，拼多多用「百億補貼」講出了一個「農村包圍城市」的漂亮故事。
喜歡這個故事的公司很多，能講成的卻很少。比如困在高端之路上的小米，便是其中典型。
2021年1月，拼多多以每股187美元元的收盤價，達到上市之后的最高點。功勛章里，明晃晃閃動著「百億補貼」的名字。
四、路徑依賴
就像紅顏終將老去，「百億補貼」也沒抵住時間的消耗?；蛘哒f，當它把拼多多送進了8億年度活躍買家俱樂部之后，它的階段性歷史任務，就基本告一段落了。
因為它的A面是「五環內」用戶，B面是燒錢。而拼多多本來就有一個存續多年的老大難問題：毛利潤永遠無法覆蓋當期市場費用?！赴賰|補貼」又狠狠踩上了一腳。
在市場信心充足的時代，投資者愿意等待，愿意為燒錢的策略搖旗吶喊，愿意相信「長期主義」，但當市場信心匱乏時，增長和盈利就成了更加重要的指標。
昔日的業務「引擎」，變成了財報里的「拖油瓶」。
拼多多在2021年反復強調要縮減銷售與市場費用，「百億補貼」是其中的重要構成部分。
喊歸喊，但財報數據顯示，拼多多在2021年四個季度的銷售與市場費用，分別達到了 129.974億元、104億元、100.506億元、113.66億元。
最終還是以 448億元的總額，比2020年同期的411.94億元多出了9%。
像極拼多多上那些網購上癮的用戶，一邊喊著再也不沖動消費，一邊半夜偷偷下單。
進入到2022年之后，「百億補貼」長得就更像一張舊船票了。
「燒錢換增長」的互聯網模式，集體開始偃旗息鼓。
拼多多需要找到下一個「百億補貼」這樣的引擎，以解決營收和用戶增長放緩的問題。
財報數據顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數量為8.687億，同比增長10%，單季新增為140萬。
這是拼多多自2019年以來的最低增速。2021年Q4，其月活數據為7.334億，同比增長僅為2%。
拼多多官方對此的策略是：「公司正在適應這種放緩，把重心從營銷轉向研發，追求長期的高質量發展」。
但研發投入見效的周期，比「百億補貼」這樣的營銷活動要久多了。
自身增長乏力，外部又強敵環伺。
從財報數據來看，2021年，拼多多全年營收 939.499億元，其中，廣告收入、傭金收入、商品銷售分別貢獻了725.63億元、141.40億元和72.46億元。
廣告和傭金，同樣是淘系、京東，以及抖快等新興電商平臺的重要收入來源?！笓尩案狻沟挠螒?，只會在各家的生存壓力之下，愈演愈烈。
在過往多年的戰績中，拼多多以擅長殺入敵人腹地而聞名，它從「五環外」殺到「五環內」，生生闖入了淘系和京東看似固若金湯的陣地。
如今把「多多視頻」推上臺面，很顯然，它盯上的是「抖快」。
只是，這一次，它又回歸了路徑依賴。
它在「多多視頻」里復制了「砍一刀」的模式，玩起了刷視頻賺紅包的策略。
一兩塊錢的紅包，在「五環外」的吸引力遠大于「五環內」，它可以換來饅頭，只有用戶投入足夠的時間，它也有可能變成一碗面條，甚至一頓紅燒肉。
在困難面前，拼多多變回了最初的自己，退回到熟悉的「五環外」尋找答案。
但它可能付出的代價，是丟掉一部分靠「百億補貼」燒出來的「五環內」市場。用補貼燒出來的用戶忠誠度，本來也不牢靠。
不破不立，這本來是很多人在面對不確定性時的自我安慰或鼓勵。
不過，對于拼多多這家的電商巨頭，迎合短視頻的流行，復制「砍一刀」的玩法，這樣的創新，這樣的「破」，新意何在，又能「立」住什么呢？
作者：阡陌 ；微信公眾號：降噪NoNoise
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/FPhKq4LfYX9VU38s9wUhHA
本文由人人都是產品經理合作媒體@降噪NoNoise 授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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拼多多的目的太明顯了，反而會遭用戶反感，有些營銷方法真的用幾次就夠了
抖音極速版、快手極速版同款套路，只能說拼多多的更惡心一點
拼多多這種虛假營銷巨頭真是夠夠的了，再也不想看見什么砍一刀這樣的鏈接。
拼多多老是彈出一些廣告，人都被整崩潰了，簡直就是在流氓似的彈出廣告
有時候根本就不想領那個紅包，硬自己彈出來，真的好影響觀感。
在困難面前，拼多多變回了最初的自己，退回到熟悉的「五環外」尋找答案。
每次的轉賬提醒感覺都在變相提醒我時間被消耗，不喜歡拼多多刷視頻
感覺拼多多很是流氓，不是在騙人就是在騙人的路上
確實是這樣子的，而且拼多多紅包任務很多，最終也就給你一大堆一分錢
深有同感，拼多多每個視頻只有3秒左右算在紅包任務里